Навигация по статье

Кейс по фасадному остеклению Кейс по бурению скважин Кейс агентства недвижимости Как настроить рекламу на посетителей бизнес-форума

Редакция Yagla

Геотаргетинг в РСЯ + гиперсегментация. 4 кейса

Статья

Примеры роста

40204

Принято считать, что гиперсегментация – это история только для кампаний на поиске Яндекса & Google, потому что подмена контента на сайте привязана к ключевым фразам. На самом деле методику можно применять и в тех случаях, когда «ключей» нет. Скажем, настроен гиперлокальный таргетинг. Как всё происходит – в этой статье, где описаны сразу 4 кейса.

Кейс по фасадному остеклению

Эти ребята «ловили» в РСЯ жителей конкретных жилых комплексов в Санкт-Петербурге.

В чем фишка?

В Москве и Питере власти могут привязаться к собственнику из-за самовольного остекления балкона / лоджии. Потому что это одновременно конструктивный элемент здания и на проведение работ нужно получить разрешение. Занятие хлопотное.

Для подмены на посадочной странице разметили заголовок, подзаголовок и картинку в правом тизере.

Так вот, в заголовке они делают подстановку названия конкретного ЖК, на который настроены показы. А в подзаголовке обещают согласование с управляющей компанией, обслуживающей этот ЖК.

Наконец, третий фактор – картинка в правом тизере с надписью «Наша работа в [название ЖК]».

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – оффер по фасадному остеклению

Всего около 30 таких микросегментов. Аудитория каждого из них при переходе на посадочную страницу видит свои значения этих трех элементов. Свой ЖК, свою управляющую компанию.

Ну и главное – сам оффер. То, что компания берет на себя все задачи. Собственно остекление + согласование.

Персонализация 80 level.

Кейс по бурению скважин

Это один из ранних кейсов, который мы давно пиарим, тем не менее, не будет лишним еще раз о нем рассказать.

Автор проекта – Виктор Строев.

Как-то к нему пришли заказчики из компании «Добровод». Занимаются бурением скважин для частников в Петербурге и Ленобласти. Сделали шикарный лендинг, вот его первый экран:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – исходный оффер по бурению скважин

Задача Виктора была – настроить рекламную кампанию в Яндексе. По его словам, после первых тестов бюджет «как ветром сдуло». Стоило от чего впасть в отчаяние.

После этого Виктор натыкается на наши материалы по тестированию офферов под разные сегменты аудитории и круто меняет подход.

Во-первых, это настройка кампании по гео (районы Ленобласти).

Во-вторых, вместо навороченной страницы он делает на конструкторе за 1,5 часа одноэкранный лендинг вот с таким предложением:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – новый оффер по бурению скважин

Никакого дизайна, по сути. Всё внимание на ценностном предложении. Простой до боли призыв к действию «узнать глубину скважины», который не «грузит» посетителя, а предлагает узнать важную для него информацию.

Ну и самое главное – подмена заголовка с помощью Yagla. Основной фактор выбора аудитории в данном случае – понять, работает ли компания по тому или иному району, поэтому его указание в заголовке в зависимости от геолокации клиента сыграло решающую роль.

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – подменяемый заголовок страницы по бурению скважин

Еще варианты подмен в тестах:

«Бурение скважин на воду за 24 часа в [название района]»

«Бурение скважин на воду за 24 часа без заезда на участок [название района]»

Результаты

В несезон, с середины января до конца февраля Виктор получил 331 заявку, из них 289 целевых.

Сначала весь Питер + область крутил, потом понял, откуда самые нормальные заявки идут и только те области оставил + ставки (понизил / повысил) по временному таргету.

Конверсия лендинга – 14,1%.

Бюджет кампании составил 34 000 рублей, средняя стоимость заявки – 117 рублей. Средний чек услуги 52 000 руб. Конверсия в продажу услуги 25-30%.

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – статистика по бурению скважин

Кейс агентства недвижимости

Снова Санкт-Петербург, проект по подбору и продаже квартир.

Краткая суть.

Во-первых, авторы кейса разделили рекламные кампании по продукту (студии, «однушки», «двушки», коммерческая недвижимость и т.д.).

Во-вторых, выделили 40 геосегментов по станциям метро.

В-третьих, сделали подмену ключевых элементов страницы.

Один из вариантов предложения:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – оффер агентства недвижимости

Персонализация по трем элементам – заголовок (подбор студий), подзаголовок с указанием «м. Проспект просвещения» и подпись в лид-форме.

Как настроить рекламу на посетителей бизнес-форума

Ну и еще «в кассу» геотаргетинга кейс рекламного агентства Эдмаркет.

Они решили сделать спецпредложение своих услуг участникам бизнес-форума «Дело жизни», проходившего в Самаре осенью 2019 года.

Целевая аудитория – несколько тысяч человек, прямо связанных с бизнесом, а значит потенциально заинтересованных в увеличении продаж через интернет-маркетинг.

Для рекламы выбрали вариант гиперлокального таргетинга в Яндекс.Аудиториях. Естественно, просто взять место проведения форума = словить кучу мусора, веда там проходит множество мероприятий от баскетбола до концерта Басты. Поэтому ребята чуть-чуть «пошаманили» с настройками.

Все подробности вы можете прочитать отдельно в их кейсе, здесь передаем суть.

Вот такое было объявление:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – объявление для посетителей бизнес-форума

Трафик гнали на стандартную страницу услуг агентства. Но для персонализации подменили с помощью Yagla заголовок / подзаголовок.

Обычный вид страницы:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – оригинал лендинга для посетителей бизнес-форума

Она же для посетителей форума, переходивших с представленного выше объявления:

Кейсы по геотаргетингу в РСЯ – подменяесый заголовок страницы для посетителей бизнес-форума

Результаты

Объявление крутили в течение месяца после форума и получили следующие результаты:

Бюджет – 6 500 рублей

Количество заявок – 37

Стоимость заявки – 175 рублей

Конверсия в заявку – 1,9%

Конверсия в продажу – 14%

ROI – 850%

P.S. Технически подмена контента для подобного рода кампаний происходит иначе, чем на поиске. Тут следует использовать режим гибкой настройки. Все подробности в этом материале.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Метки: Кейсы, YAGLA, Гиперсегментация трафика