Выжимать качественные лиды из КМС Google в большом количестве по цене менее 100 рублей? Это не фантастика, это реальность. Если использовать правильный подход.
Вот как это сделал в туристической тематике эксперт по интернет-маркетингу Вусал Джахангиров.
Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla
Исходные данные
Изначально клиент вёл трафик из Google Ads (поиск + КМС) на сайт-агрегатор, куда был встроен квиз и процентов 90% лидов приходили именно с него.
Первым делом я принял решение сделать новую посадочную страницу.
Поэтому мы с клиентом созвонились в скайпе и часа 3 изучали / выявляли нашу целевую аудиторию.
Я задавал много вопросов – он давал много ответов.
В итоге получили исчерпывающую интеллект-карту со всеми переменными, необходимыми для сборки продающей страницы.
1) Кто те 80% людей, которые покупают наш продукт.
2) Какие основные критерии выбора продукта.
3) Страхи / сомнения / возражения этих людей при выборе продукта.
4) С какими проблемами они сталкиваются чаще всего при выборе продукта и какой сервис они ожидают получить.
Вся карта не вошла, это лишь часть:
Далее, на основе анализа ЦА на конструкторе Flexbe был создан мультиквиз.
Мультиквиз – это квиз-сайт + гиперсегментация в сервисе Yagla.
Давайте разберем более подробно на примере одного направления:
Вот у нас есть направление «Туры в Египет». Но оно включает в себя так же «Туры в Шарм-эль-Шейх» и «Туры в Хургаду».
Одно дело, если мы тем, кто хочет полететь в Хургаду или в Шарм-эль-Шейх будем показывать заголовок о том, что у нас тут туры в Египет подбираются в целом. А другое дело, когда тому, кто хочет полететь в Хургаду, мы говорим, что подберем тур именно в Хургаду, а тем кто, хочет в Шарм – именно туда и подберем туры.
Человек чувствует, что он попал именно туда, куда нужно, что здесь подобрали предложение именно под его запрос. Вот почему это работает так эффективно.
Подмена заголовка под разные направления:
Или, допустим, взять запросы «туры в египет в июне», «туры в египет на двоих» и т.д. Под каждый заголовок составляем релевантный оффер.
По итогу получается вот что: в зависимости от того, какой запрос пользователь вводит в поисковую строку – он попадает на сайт и там видит именно то предложение, которое искал. За счет того, что это предложение максимально релевантное, попадающее в потребность клиента – отсюда отличные результаты по конверсии сайта.
На следующем шаге я проработал рекламные кампании в Google Ads.
Сначала взял поисковую кампанию и конвертировал её в ОКМС (оптимизированная контекстно медийная сеть). Собрал дополнительные маски ключей и вместе с текущими ключами всё это добро спарсил, а затем почистил и сегментировал по потребностям.
Затем собрал КМС – кампанию по собственной методике, которую я подробно описал в этой статье.
Уже на старте мы получили отличные результаты, но это было лишь начало.
С 15 по 22 апреля набирали драгоценную статистику, чтобы выявить основные положительные тренды и усилить по ним фокус.
23 апреля я принял решение расчехлить пушки и выкатить на поле боя тяжёлую артиллерию, а именно переключил кампании на автостратегию «Максимум конверсий» (тут я машу ручкой тем, кто говорит что автостратегии не работают).
Посмотрите на скриншоте, как изменилась эффективность кампаний после оптимизации и переключения на автостратегию.
Итого с 15 апреля по 2 мая получили следующие цифры:
ОКМС кампания: 168 лидов по $1,25 при конверсии 16,58%.
КМС кампания: 93 лида по $0,79 при конверсии 6,82% (а тут я машу ручкой тем, кто говорит, что реклама в КМС не работает).
Итого: 261 лид по $1,09 при конверсии сайта 10,98%.
В итоге клиент получил заказов настолько много, что вынужден был просить меня остановить рекламу на время.
P.S. Рад стараться для вас, да и в целом вносить свой вклад в развитие интернет-маркетинга.
Если вы хотите получить аналогичные результаты в этой или любой другой нише (почти любой), то я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Коротко и в тему. Если сделать выжимку, то получаем, что эффективное снижение стоимости лида целиком и полностью зависит от того, что действует комплексный подход в противовес любителям действовать, как Бог на душу положит. Можно брать целиком пример и действовать аналогичным образом. Правда надо не бояться рутины процесса, а подойти к делу максимально ответственно. У меня ниша строительства, попробую применить это в своей деятельности.
Ничипоренко Александр9 декабря 2022 в 09:47
А 70 рублей для заявки это много или мало, а то я давно Гугл не мониторил. От тематики, конечно, зависит, но интересно знать, что считается крутым достижением в снижении цены ставки. Может бакс это не так и мало.
Оставляя свои контактные данные, вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете своё согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ, на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.
Генеральный партнер: Zitron Services LLP OC434997, 85 Great Portland Street, 1st Floor, London W1W 7LT, United Kingdom
Одно из источников естественных ссылок это справочники и бизнес каталоги, кому интересно размешенные вот вам ссылка https://ratingzona.ru/registratsiya-sajta-v-spravochnikah-org/
Отзывы на Яндекс картах - полезная функция, которая позволяет поднять авторитет и привлечь дополнительных клиентов, но это так же и угроза. Достаточно попасть в поле зрения недобросовестным конкурентам и им не составит труда заспамить купленными отзывами вашу страничку. Хорошо хоть Яндекс на такие вещи старается более менее реагировать. А есть отзовики, которым на это плевать.
Если отзыв некорректный или ложный, Яндекс дает возможность оспорить его, но процесс не всегда быстрый, и важно знать все тонкости модерации. Убедилась, что лучше заранее изучить правила удаления, чтобы минимизировать время на переписку с поддержкой.
Удалить реально сложно, да и отзывы даже правдивые имеют все шансы не пройти модерацию, она у яндекса сложная. Я всегда за то чтобы договариваться с человеком, который оставил негатив, в 90% все можно исправить.
Один недовольный клиент решил оставить на нас жалобу, мол, мы испортили его телефон при ремонте, хотя он даже не обращался к нам за услугами. Пришлось обратиться в службу поддержки, чтобы опровергнуть эту клевету. К счастью, нам удалось доказать свою правоту, и отзыв удалили.
Недавно прочитал статью «Как удалить отзыв на Яндекс Картах» и считаю её очень полезной. Автор подробно описал все шаги, которые необходимо выполнить для удаления отзыва, начиная с поиска нужного отзыва в профиле до подачи заявки на удаление через поддержку. Особенно порадовала простота инструкций, всё понятно даже для тех, кто не особо знаком с интерфейсом Яндекса. В статье упоминаются важные моменты, такие как возможные причины отказа в удалении, что позволяет избежать ошибок. Рекомендую эту статью тем, кто сталкивается с необходимостью удалить некорректный или ошибочный отзыв.
Даже те, кто заявляют о своем недоверии к отзывам, все равно их просматривают при поиске той или иной компании, исполнителя услуг. Негативные отзывы могут испортить репутацию для бизнеса. Важно, что некорректные, оскорбительные и недостоверные без подтверждений, отзывы с негативом можно удалить. Когда же критика обоснована, то стоит эти ситуации проработать и давать всегда обратную связь.
В нашем автосервисе один "клиент" оставил отзыв, что мы якобы поцарапали ему машину, хотя он даже не был у нас на обслуживании. Пришлось обращаться в поддержку, чтобы удалить этот бред. К счастью, удалось доказать, что отзыв не соответствует действительности и его убрали. Важно понимать, что отзывы на картах влияют на выбор клиентов, особенно в сфере услуг. Поэтому следить за своей репутацией и бороться с необоснованной критикой – это необходимость. Думаю, что алгоритмы Яндекса постепенно учатся распознавать фейковые отзывы, но пока что, к сожалению, такие случаи встречаются.
"У Rutube более адекватная проверка контента" В каком месте она адекватная? У платформы нет четких правил, какие-то абстрактные понятия, по которым их модерасты могут делать что угодно, а ты вообще никто.
В QuizBot есть один существенный недостаток. Если делаешь тест викторину, например, для учащихся, они сначала заходят с левого аккаунта, делают скины всех правильных ответов и затем с основного акканута отвечают быстро и правильно. Как решить эту проблему я до сих пор не придумала.