Контекстная реклама
Редакция Yagla
Как запустить контекстную рекламу без сайта
Статья
Обычно такой вопрос появляется у тех, кто только начинает осваивать рекламу в интернете и пока не имеет сайта для сбора заявок. Либо по каким-то причинам не торопится его создавать.
Если эта история про вас, читайте, как настроить и запустить контекстную рекламу без сайта в Яндекс.Директе и Google Ads. И в каких случаях это можно использовать.
Когда можно обойтись без сайта
Сразу оговоримся, этот вариант – программа-минимум, её не всегда достаточно для эффективного продвижения продукта. Контекстная реклама без сайта имеет смысл только в том случае, если у вас простой и понятный аудитории продукт. Что это значит – разберем на конкретных примерах.
Вам срочно понадобилось фото на документ. Их делают буквально на каждом углу. По идее тут и сайт не нужен, так как подобные продукты мало чем отличаются по всему городу. Поэтому пользователи при выборе чаще всего ориентируются на местоположение.
Другие примеры: шиномонтаж, ателье, мастерские по ремонту бытовой техники и т.д. Во всех случаях пользователю важно, что ваш офис, пункт продажи, находится недалеко от дома / работы или до вас легко добраться.
Как вариант, это может быть «супергорячий» спрос. Классический пример – услуги автоэвакуатора. У человека сломалась машина, и необходимо вызвать эвакуатор как можно скорее. Искать информацию на сайте нет времени, да и нужен всего лишь номер телефона. Оставлять заявку – тем более, к тому же это не всегда удобно.
Есть несколько возможностей рекламировать продукт, не имея при этом сайта. В Яндекс.Директе это виртуальные визитки и турбо-страницы. В Google Ads – объявления по типу «Только номер телефона».
Разберемся, как работает каждый вариант.
Виртуальная визитка в Яндексе
Работает это так: пользователь кликает по объявлению, но попадает не на сайт, а на небольшую визитку, созданную Яндексом.
В том числе, если нажимает ссылку рядом с объявлением. На поиске это «Контактная информация»:
В сетях – «Адрес и телефон»:
Переход по визитке оплачивается так же, как клик по обычному объявлению.
Настройка рекламы существенно не отличается. Вы создаете, как обычно, кампанию на поиске в Яндекс.Директе, но не указываете URL сайта и заполняете поля виртуальной визитки.
То есть, при настройке групп объявлений оставляйте пустым это поле:
Далее активируйте переключатель:
Появятся поля визитки, которые нужно заполнить:
Либо можно задать адрес и телефон один раз на уровне кампании – визитка будет работать для всех рекламных групп, которые относятся к этой кампании.
Вот пример, что в итоге получается:
На такую виртуальную визитку впоследствии и идет весь трафик.
В чем её преимущества?
Во-первых, виртуальная визитка делает объявление заметным в рекламной выдаче и кликабельным. К нему автоматически добавляются следующие элементы:
- Ссылка «Контактная информация» на поиске или «Адрес и телефон» в сетях;
- Станция метро или монорельса (для Москвы и Санкт-Петербурга);
- Время работы и номер телефона вашей компании.
Во-вторых, объявления, ведущие на визитки, удобны для совершения заявки / звонка / заказа на мобильных устройствах. Пользователю достаточно нажать на номер телефона, чтобы вам позвонить.
В-третьих, это дополнительное пространство для продающего текста, плюс к основному, которое пользователь видит в объявлении. В поле «Подробнее о товаре / услуге» можно указать выгоды и любую полезную информацию, которая не поместилась в основной текст объявления.
Турбо-страницы в Яндексе
Это бесплатная фича Яндекса, которая обеспечивает целевой трафик как из поиска, так и из РСЯ. Мы говорим не о тех, которые автоматически формируются для Яндекс.Новостей и Дзена, а о тех, которые рекламодатель вручную создает и настраивает в Яндекс.Директе в рекламных целях.
Система перенаправляет пользователей на турбо-страницу – внутреннюю страницу Яндекса, на которой они и оставляют заявки. Загружается она почти мгновенно, даже на мобильных устройствах с медленным или нестабильным интернетом.
Вот пример, как выглядит готовая турбо-страница в мобайле:
С 21 марта 2019 года появилась возможность делать турбо-страницы и для десктопа. Вот так они выглядят:
На ней потенциальный клиент:
1) Нажимает кнопку призыва к действию;
2) В этой же области видит форму заявки;
3) Заполняет эту форму;
4) Попадает на страницу благодарности.
Вот алгоритм создания турбо-страницы в Яндекс.Директе:
1) Задайте настройки новой рекламной кампании:
Нажмите «Далее» – и вы перейдете к настройкам группы объявлений.
2) Нажмите вкладку «Турбо-страница» и затем кнопку «Добавить»:
Вы попадете в конструктор турбо-страниц.
3) Создайте вашу первую турбо-страницу, нажав кнопку:
4) Присвойте ей название:
5) Выберите шаблон из доступных или создайте страницу с нуля («Пустая страница»). Кликните «Создать»:
Допустим, мы выбираем шаблон «Короткий». Появляется окно создания:
Здесь вы видите навигацию будущей страницы по умолчанию – набор секций в определенной последовательности. Их содержание и порядок можно изменить. Смотрите далее, как.
6) Удалите ненужные секции навигации, например:
Исключение: секция «Подвал» (Footer) обязательная, ее невозможно удалить.
7) Добавьте нужные элементы навигации. Для этого нажмите кнопку «Добавить»:
Выберите нужную секцию, допустим, шапку, выберите нужный шаблон для неё из доступных. Для шапки предусмотрено 5 вариантов:
Она появится справа в «Навигации»:
Расположение секций можно менять – просто зацепите конкретную секцию и перетащите в нужное положение:
8) Отредактируйте секции навигации. Чтобы начать, выбирайте их последовательно в боковом меню «Навигация». Слева – в области предварительного просмотра – вы сразу увидите, что изменилось и как всё будет выглядеть в итоге.
Для шапки добавьте ссылку на изображение, которое хотите использовать, и введите текст (а также другие элементы в зависимости от шаблона шапки – логотип, меню, кнопку, контактную информацию и т.д.):
Аналогично настройте внешний вид других блоков страницы – можно выбрать буквально всё, вплоть до цвета фона и типа шрифта.
Секцию «Форма» рассмотрим подробнее.
9) Добавьте поля заявки, настройте их и выберите обязательные для заполнения следующим образом:
Настройте кнопку и её текст:
Затем введите email для сбора заявок с Турбо-страницы:
На него будут поступать заявки, в среднем – за 2 минуты с момента отправки.
И последний пункт – сообщение благодарности. Оно показывается после заполнения формы и может вести пользователя на сайт или обратно на турбо-страницу.
Так как мы рассматриваем ситуацию, когда сайта нет, лучше кнопку возврата не использовать:
10) Когда всё готово, проверьте, в каком виде всё увидит пользователь в меню слева. Сохраните страницу как черновик или опубликуйте:
Насколько корректна ваша турбо-страница, модерация проверяет вместе с группой объявлений.
Конструктор турбо-страниц пригодится не только на случай отсутствия сайта, но также если:
- Вы создаете отдельные посадочные страницы для наиболее востребованных товаров / услуг, например, в интернет-магазине;
- Ваш сайт загружается медленно на мобильных устройствах.
Посмотреть отчет по турбо-страницам можно в Яндекс.Метрике:
Здесь вся информация о трафике и взаимодействии посетителей с контентом, а также список самых популярных турбо-страниц.
Объявление «Только номер телефона» в Google Ads
Объявления этого формата показываются только на тех устройствах, с которых можно звонить. Переход по ним ведет на автоматический звонок, а не на сайт – независимо от того, куда кликает пользователь:
Такой формат рекламы подходит, если ваша основная цель – звонки от целевых клиентов.
Повторим, что продукт или услуга, которые вы продвигаете, должны быть простыми и понятными аудитории. Чтобы для принятия решения о заявке пользователю не понадобилась дополнительная информация о вас. Иначе он будет стремиться попасть на сайт, но у него это не получится – он всегда будет переходить в функцию набора звонка.
Если всё-таки вы хотите сообщить в таком объявлении полезную информацию, можно добавить адреса, структурированные описания и уточнения. Это сделает объявление более заметным в рекламной выдаче Google.
За каждый клик на кнопку звонка или заголовку объявления вы платите ставку, которую указали в настройках аккаунта.
Алгоритм работает следующим образом:
1) Объявление проходит аукцион и показывается в поисковой сети;
2) Пользователь переходит по объявлению;
3) На его мобильном устройстве открывается панель набора номера с номером, который вы указали в настройках объявления;
4) Пользователь нажимает кнопку вызова, чтобы сделать звонок.
При создании объявления формата «Только номер телефона» заполните следующие данные:
Обязательные поля – «Номер телефона», «Название компании» и «Строка описания 1».
Заголовок 1 показывается в верхней части объявления, а Заголовок 2 – после него. При этом они разделяются вертикальной чертой и могут частично переноситься на вторую строку. Алгоритм Google прогнозирует, насколько Заголовок 2 повлияет на эффективность объявления в целом, и в зависимости от этого показывает или не показывает его.
Поля «Отображаемый URL» и «URL подтверждения» заполнять не обязательно. URL подтверждения нужен только для того, чтобы Google подтвердил номер телефона.
Отображаемый URL – по идее это адрес сайта, который показывается в вашем объявлении. Это поле выполняет чисто информативную функцию – дает дополнительные сведения о вас пользователю перед тем, как он вам позвонит. Но так как сайта у вас пока нет, его можно просто не указывать – объявление всё равно сохранится.
Что касается URL подтверждения, он не показывается в объявлении и пригодится только при проверке объявления. Модерация сопоставляет номер телефона, который вы указываете в объявлении с тем, который есть по адресу в поле «URL подтверждения». Показы начинаются, если эти номера совпадают.
Как быть в этом случае? Как вариант, вы можете указать адрес страницы в соцсети в формате www.example.com/contact. Например, сообщества ВКонтакте: www.vk.com/multilanding. Но обязательно на этой странице укажите тот же номер телефона, что и в объявлении.
В чем преимущества контекстной рекламы без сайта
Для пользователей отсутствие сайта дает следующие выгоды:
- Не нужно ждать, пока загрузится сайт;
- Быстрое оформление заявки.
Для рекламодателя — отличный способ быстро протестировать свое торговое предложение. При этом повторим: оно должно быть четко под конкретный товар или услугу. Например, вы продаете не кроссовки вообще, а конкретную модель. В первую очередь это касается турбо-страниц в Яндекс.Директе.
Успехов и высоких вам конверсий!
Метки: Контекстная реклама
Читайте ещё статьи по этой теме
Как за 2 недели найти конверсионные связки в Яндекс.Директе. Кейс брокера торгов по банкротству Статья
Для бизнеса, который только-только«выходит» в контекстную рекламу критично важно как можно быстрее найти конверсионные связки«Группы ключевых фраз - Объявления - УТП на сайте». То есть такие связки, что будут приносить заявки по приемлемой цене.
Как получить управление «неуправляемым» сайтом и повысить конверсию в 3 раза. Кейс по монтажу промышленной вентиляции Статья
Как повысить конверсию сайта, когда к нему нет прямого доступа и владелец бизнеса плохо представляет реальные потребности клиентов – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Валерия Бранецкая. .1
Взвешенный CTR в Яндекс.Директе Статья
Что такое взвешенные показы и взвешенный CTR (wCTR), зачем они нужны при анализе статистики кампаний и групп объявлений в Яндекс. Директе– рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт.
Написать комментарий
Обсуждаемое
8 основных трендов в работе с клиентами Статья
Привлечь нового покупателя – это лишь полдела. Важно также его удержать.
Топ-5 способов поиска заказчика для директолога Статья
Отвлечемся от технических моментов и поговорим о поиске клиентов. Потому что вы можете быть прекрасным специалистом, иметь твердые навыки, прекрасно настраивать рекламу, но с клиентами может быть беда.
Как специалисту по маркетингу перестать работать за низкую оплату? Статья
На примере вы видите одну из самых типичных вакансий по поиску маркетолога. «Условия отличные», правда, не упомянули, для кого они отличные.
Свежее
Как владельцу агентства грамотно планировать задачи и расставлять приоритеты Статья
Безусловно, руководитель должен уметь справляться со своим режимом дня и дисциплиной. Хотя многие находятся в состоянии хаоса из-за большой нагрузки.
Как проводить собеседования? Статья
Я начинала маркетологом в найме, работала на фрилансе, сейчас развиваю свое агентство. Поэтому имею опыт найма, знаю, как договариваться о работе на фрилансе.
Способы привлечения клиентов для маркетингового агентства Статья
Что точно работает и дает результат? Самый важный канал, на мой взгляд, это социальные сети и ведение контента в них. Это продающий, интересный и вовлекающий контент, который показывает вас с лучшей стороны, ваши кейсы, наработки, внутреннюю жизнь и т.