Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Первый кейс – продвижение игровой тематики на ЕвропуВторой кейс – паспортные услуги

Трафик и продажи в Буржунете: два кейса

5013
2

Как рекламироваться в Google Ads на зарубежных рынках – рассказывает специалист по трафику Мария Кассаева. 

В этой статье вы увидите её опыт продвижения двух проектов в Буржунете с личными наработками – как собирать семантику, как писать объявления, какие инструменты при этом использовать и т.д. 

Меня зовут Мария Кассаева. Я работаю в сфере контекстной рекламы с 2014 года. Являюсь сертифицированным специалистом Google Adwords, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрики, вхожу в базу доверенных фрилансеров Яндекса.

Свой путь я начинала именно с Google AdWords (сейчас Google Ads) – очень он мне понравился своими возможностями. За время работы у меня накопился некоторый опыт, которым я хочу поделиться.

Первый кейс – продвижение игровой тематики на Европу

 
Все, кто играет в World of Warcraft, хотят прокачанный профиль, но не хотят тратить время и силы на его прокачку. Геймеру легче заплатить за то, чтобы это сделали за него, чтобы сразу играть на крутых уровнях и хвастаться перед друзьями.
 
Русская смекалка не смогла пройти мимо такого способа заработка. Мне написали ребята из Воронежа с просьбой настроить им рекламу в Google. До этого платного продвижения не было. Разработчик игры, компания Blizzard, раньше разрешала рекламу подобных услуг в самой игре, но потом решила запретить, и число покупателей резко упало, нужно было как-то добывать лидов.
 
Сначала я сделала разведку конкурентов с помощью сервиса Serpstat. Выяснилось, что рынок в принципе свободен.
 
Вот аналитика трафика:
 
Продажи в Буржунете – аналитика конкурентов
 
Заказчик предоставил мне список самых популярных категорий, на них я ориентировалась при сборе семантики.
 
Рекламная кампания на поиске Google.
 
Вот как выглядит процесс сбора семантики для Буржунета:
 
1) Продумываем основные маски. Можно собрать Mind Map, я собираю с помощью программы Xmind. Карту по ходу сбора семантики и работы рекламной кампании желательно дополнять ключами, это облегчит дальнейшую работу.
 
2) Самые основные маски загоняем в Планировщик Google, скачиваем в Excel.
 
3) В Excel ставим фильтр по уровню конкуренции. Начинаем со слов с низкой конкуренцией, потом берем среднюю и высокую.
 
4) Берем каждое слово и продумываем. Если оно нам подходит, вставляем его в отдельно заведенный Excel-файл. Слова мы будем вставлять в отдельные столбцы по маскам. Если слово не подходит, удаляем его. Также параллельно собираем минус-слова, это очень важно!
 
5) Все подходящие нам слова прогоняем в сервисе Keywordtool.io. Там просто кладезь для новых слов. Все подходящие фразы вставляем в наш Эксель-файл, где собираем семантику. Также не забываем дополнять список минус-слов. 
 
6) Все высококонкурентные ключи можно прогнать через Планировщик Google и Serpstat. Возможно, появятся новые идеи.
 
7) Теперь у нас есть файл с семантикой. Каждый столбец – это отдельная маска, отдельная группа объявлений. Чем лучше вы разобьете ключи, тем качественнее будет ваша рекламная кампания.
 
Каждую страну я выделила в отдельную кампанию, ибо неправильно валить все в одну кучу. Как обычно, перед этим нужно убедиться, что на сайте стоит счетчик Google Analytics, что он связан с AdWords, что настроены и выгружены цели.
 
Пишем объявления. В каждой группе желательно делать по 2-3 объявления. Группы называем по маскам / подмаскам, чтобы в них было легче ориентироваться.
 
Вот примеры объявлений со статистикой:
 
Продажи в Буржунете – объявления для игровой тематики
 
Суть объявлений простая: обещаем прокачать персонаж геймера до такого-то уровня. Заходите на сайт и заказывайте. 
 
Я использовала все возможные расширения:
 
Продажи в Буржунете – расширения для кампании по игровой тематике
 
На сайте стоял чат от Jivosite. Я добавила следующие цели: оффлайн-сообщение, пользователь откликнулся на приглашение, посетитель сам начал чат. Многие клиенты платили не напрямую на сайте, а запрашивали в чате счет для PayPal. Счета в евро, стоимость услуг – от 20 до 1 500 евро.
 
Результаты за первый месяц порадовали.
 
Продажи в Буржунете – статистика кампании по игровой тематике за первый месяц
Я регулярно делала оптимизацию, работала с поисковыми подсказками, регулировала ставки. 
 
Хорошо зашли Германия, Великобритания, Франция. Катар и Кувейт отключили.
 
Вот результаты кампании в разрезе стран:
 
Продажи в Буржунете – финальная статистика кампании по игровой тематике
 
Нам удалось обогнать многих конкурентов:
 
Продажи в Буржунете – сравнение с конкурентами
 
Но главное – стоимость конверсии (в целом по кампании 1 379 рублей) оказалась примерно в 40 раз меньше полученной прибыли с одного клиента.
 

Второй кейс – паспортные услуги

Осенью 2017 года ко мне обратилась русскоязычная американка, живущая в Чикаго, для оптимизации ее рекламной кампании на поиске Google. 
 
Услуга — помощь в получении паспорта РФ, материнского капитала, пенсии и другие сопутствующие услуги для граждан США. Реклама работала уже какое-то время, но не так эффективно, как хотелось бы.
 
Что я сделала
 
1) Обнаружила, что не было связи с Google Analytics, не настроены цели. Связала системы, настроила цели. 
 
2) Распределила ключевые слова по группам объявлений, добавила креативов + еще ключей, проработала минус-слова. Добавила все возможные расширения.  
 
РК было две — для русско- и англоязычного населения США, соответственно под каждую были свои ключи и креативы.
 
3) Провела аудит сайта и обнаружила битые ссылки, сообщила клиентке, она была удивлена, ведь реклама работала уже давно, и никто не обратил на это внимания.
 
Вот посадочная страница для русскоязычных клиентов:
 
Продажи в Буржунете – посадочная страница для паспортных услуг в США
 
Скриншоты объявлений со статистикой:
 
Продажи в Буржунете – объявления по паспортным услугам в США
 
Месседж, опять же, простой: название услуги в заголовке, «берем все хлопоты на себя, звоните сейчас» в тексте объявления.
 
Результаты за первый меясц очень порадовали. Получили 28 заявок по 37$, что для рынка США очень неплохо. Услуга предоставления паспорта РФ стоит 200$, другие услуги до 800$. Соответственно, прибыль во много раз превышает вложения в рекламу.
 
Продажи в Буржунете – общая статистика по РК паспортных услуг
 
Удалось обогнать многих конкурентов и занять высокие позиции:
 
Продажи в Буржунете – результаты кампании по паспортным услугам, сравнение с конкурентами
 
Заказчица в восторге:
 
Продажи в Буржунете – отзыв клиента
 
P.S. Надеюсь, мой опыт будет вам полезен. Буду рада новым знакомствам и сотрудничеству.
 
 
Автор материала – Мария Кассаева
5013
2
4.8 из 5
6 голосов
Читайте ещё статьи по этой теме

Как сбить стоимость заявки до минимума на рынке с высокой конкуренцией. Кейс по тахографическим картам Лонгрид

Как получить 600 заявок по цене не дороже 250 рублей на рынке с высокой конкуренцией, нестабильным спросом и низкой маржинальностью за 1,5 месяца– рассказывает руководитель «Центра контекстной рекламы» Иван Данилов. .3

Ключевые метрики рекламы в Facebook Лонгрид

Вы знаете, что при создании рекламной кампании в Facebook нужно выбрать цель, аудиторию и написать понятное и привлекательное объявление. Но как узнать, насколько правильно вы всё сделали? И как узнать об этом до того, как вы спустите весь бюджет впустую, чтобы этого не допустить?В рекламном кабинете Facebook очень много метрик, но далеко не на все из них стоит ориентироваться.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе Лонгрид

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее.
  • Марина Дрожжина

    2020-05-21 12:40:33

    Здравствуйте! я хотела уточнить: вы рекламу по европейским странам давали только на английском языке?

  • Мария Кассаева

    2021-03-23 12:09:38

    нет конечно. местный язык + англ. в 95% случаев они ищут на местном языке. Каждая страна - отдельная РК.

Примеры роста конверсий, заказов и прибыли