Навигация по статье

Первый кейс – продвижение игровой тематики на Европу Второй кейс – паспортные услуги

Редакция Yagla

Трафик и продажи в Буржунете: два кейса

Статья

22834

Как рекламироваться в Google Ads на зарубежных рынках – рассказывает специалист по трафику Мария Кассаева.

В этой статье вы увидите её опыт продвижения двух проектов в Буржунете с личными наработками – как собирать семантику, как писать объявления, какие инструменты при этом использовать и т.д.

Меня зовут Мария Кассаева. Я работаю в сфере контекстной рекламы с 2014 года. Являюсь сертифицированным специалистом Google Adwords, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрики, вхожу в базу доверенных фрилансеров Яндекса.

Свой путь я начинала именно с Google AdWords (сейчас Google Ads) – очень он мне понравился своими возможностями. За время работы у меня накопился некоторый опыт, которым я хочу поделиться.

Первый кейс – продвижение игровой тематики на Европу

Все, кто играет в World of Warcraft, хотят прокачанный профиль, но не хотят тратить время и силы на его прокачку. Геймеру легче заплатить за то, чтобы это сделали за него, чтобы сразу играть на крутых уровнях и хвастаться перед друзьями.

Русская смекалка не смогла пройти мимо такого способа заработка. Мне написали ребята из Воронежа с просьбой настроить им рекламу в Google. До этого платного продвижения не было. Разработчик игры, компания Blizzard, раньше разрешала рекламу подобных услуг в самой игре, но потом решила запретить, и число покупателей резко упало, нужно было как-то добывать лидов.

Сначала я сделала разведку конкурентов с помощью сервиса Serpstat. Выяснилось, что рынок в принципе свободен.

Вот аналитика трафика:

Продажи в Буржунете – аналитика конкурентов

Заказчик предоставил мне список самых популярных категорий, на них я ориентировалась при сборе семантики.

Рекламная кампания на поиске Google.

Вот как выглядит процесс сбора семантики для Буржунета:

1) Продумываем основные маски. Можно собрать Mind Map, я собираю с помощью программы Xmind. Карту по ходу сбора семантики и работы рекламной кампании желательно дополнять ключами, это облегчит дальнейшую работу.

2) Самые основные маски загоняем в Планировщик Google, скачиваем в Excel.

3) В Excel ставим фильтр по уровню конкуренции. Начинаем со слов с низкой конкуренцией, потом берем среднюю и высокую.

4) Берем каждое слово и продумываем. Если оно нам подходит, вставляем его в отдельно заведенный Excel-файл. Слова мы будем вставлять в отдельные столбцы по маскам. Если слово не подходит, удаляем его. Также параллельно собираем минус-слова, это очень важно!

5) Все подходящие нам слова прогоняем в сервисе Keywordtool.io. Там просто кладезь для новых слов. Все подходящие фразы вставляем в наш Эксель-файл, где собираем семантику. Также не забываем дополнять список минус-слов.

6) Все высококонкурентные ключи можно прогнать через Планировщик Google и Serpstat. Возможно, появятся новые идеи.

7) Теперь у нас есть файл с семантикой. Каждый столбец – это отдельная маска, отдельная группа объявлений. Чем лучше вы разобьете ключи, тем качественнее будет ваша рекламная кампания.

Каждую страну я выделила в отдельную кампанию, ибо неправильно валить все в одну кучу. Как обычно, перед этим нужно убедиться, что на сайте стоит счетчик Google Analytics, что он связан с AdWords, что настроены и выгружены цели.

Пишем объявления. В каждой группе желательно делать по 2-3 объявления. Группы называем по маскам / подмаскам, чтобы в них было легче ориентироваться.

Вот примеры объявлений со статистикой:

Продажи в Буржунете – объявления для игровой тематики

Суть объявлений простая: обещаем прокачать персонаж геймера до такого-то уровня. Заходите на сайт и заказывайте.

Я использовала все возможные расширения:

Продажи в Буржунете – расширения для кампании по игровой тематике

На сайте стоял чат от Jivosite. Я добавила следующие цели: оффлайн-сообщение, пользователь откликнулся на приглашение, посетитель сам начал чат. Многие клиенты платили не напрямую на сайте, а запрашивали в чате счет для PayPal. Счета в евро, стоимость услуг – от 20 до 1 500 евро.

Результаты за первый месяц порадовали.

Продажи в Буржунете – статистика кампании по игровой тематике за первый месяц

Я регулярно делала оптимизацию, работала с поисковыми подсказками, регулировала ставки.

Хорошо зашли Германия, Великобритания, Франция. Катар и Кувейт отключили.

Вот результаты кампании в разрезе стран:

Продажи в Буржунете – финальная статистика кампании по игровой тематике

Нам удалось обогнать многих конкурентов:

Продажи в Буржунете – сравнение с конкурентами

Но главное – стоимость конверсии (в целом по кампании 1 379 рублей) оказалась примерно в 40 раз меньше полученной прибыли с одного клиента.

Второй кейс – паспортные услуги

Осенью 2017 года ко мне обратилась русскоязычная американка, живущая в Чикаго, для оптимизации ее рекламной кампании на поиске Google.

Услуга — помощь в получении паспорта РФ, материнского капитала, пенсии и другие сопутствующие услуги для граждан США. Реклама работала уже какое-то время, но не так эффективно, как хотелось бы.

Что я сделала

1) Обнаружила, что не было связи с Google Analytics, не настроены цели. Связала системы, настроила цели.

2) Распределила ключевые слова по группам объявлений, добавила креативов + еще ключей, проработала минус-слова. Добавила все возможные расширения.

РК было две — для русско- и англоязычного населения США, соответственно под каждую были свои ключи и креативы.

3) Провела аудит сайта и обнаружила битые ссылки, сообщила клиентке, она была удивлена, ведь реклама работала уже давно, и никто не обратил на это внимания.

Вот посадочная страница для русскоязычных клиентов:

Продажи в Буржунете – посадочная страница для паспортных услуг в США

Скриншоты объявлений со статистикой:

Продажи в Буржунете – объявления по паспортным услугам в США

Месседж, опять же, простой: название услуги в заголовке, «берем все хлопоты на себя, звоните сейчас» в тексте объявления.

Результаты за первый меясц очень порадовали. Получили 28 заявок по 37$, что для рынка США очень неплохо. Услуга предоставления паспорта РФ стоит 200$, другие услуги до 800$. Соответственно, прибыль во много раз превышает вложения в рекламу.

Продажи в Буржунете – общая статистика по РК паспортных услуг

Удалось обогнать многих конкурентов и занять высокие позиции:

Продажи в Буржунете – результаты кампании по паспортным услугам, сравнение с конкурентами

Заказчица в восторге:

P.S. Надеюсь, мой опыт будет вам полезен. Буду рада новым знакомствам и сотрудничеству.

Автор материала – Мария Кассаева

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Метки: Контекстная реклама, Google Adwords