Контекстная реклама
Редакция Yagla
Всё, что нужно знать про автоматические стратегии в Google Ads
Статья
Автоматические стратегии – это быстрый и удобный способ поддерживать ставки на нужном уровне в непрерывно меняющихся условиях аукциона.
В отличие от ручного управления ставками здесь Google абсолютно всё делает за вас, без объяснений, почему так, а не иначе.
Система Google Ads предлагает 7 автоматических стратегий для поиска, для Контекстно-медийной сети и видеорекламы – 6. Эта статья о том, как выбрать нужную стратегию назначения ставок для вашей рекламной кампании.
Как настроить автостратегию
Список доступных автостратегий определяется по цели, которую вы задаете изначально при создании рекламной кампании, и по типу кампании, который выбираете далее после цели:
Если вы создаете новую кампанию, задайте цель и тип, как на скриншотах выше. Затем в блоке «Ставки» перейдите к выбору стратегии по этой ссылке:
Вы увидите все доступные варианты.
Если у вас реклама на поиске, можно выбрать из следующих:
- Целевая цена за конверсию
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
- Максимальное количество кликов
- Максимум конверсий
- Максимальная ценность конверсии
- Целевой процент полученных показов.
В КМС Google – все те же самые, как первые 5 для поиска + «Цена за тысячу показов в видимой области экрана» вместо «Целевого процента полученных показов».
Для видеорекламы работают, во-первых, уже названные стратегии «Цена за тысячу показов в видимой области экрана», «Целевая цена за конверсию» и «Максимум конверсий» – суть та же, что для КМС.
Во-вторых, чисто под видеорекламу Google предлагает такие:
- Максимальная цена за просмотр
- Максимальная цена за тысячу показов
- Целевая CPM.
Если кампания действующая, зайдите в её настройки по ссылке в левом меню, разверните блок «Ставки» и так же выберите из списка нужную стратегию:
Какую автостратегию выбрать
Для каждой цели есть стратегия по умолчанию. Например, для цели «Продажи» – «Максимум конверсий»:
Или если вы выбираете «Узнаваемость бренда и охват» (можно выбрать для КМС или видеорекламы) – Google считает, что для вашей кампании подойдет стратегия «Цена за тысячу показов в видимой области экрана».
Примечание. Цель в этом окне означает показатель, который вы хотите оптимизировать – не путайте её с основной целью кампании.
Не всегда вариант по умолчанию самый оптимальный. Его можно поменять в блоке «Ставки» при создании или редактировании рекламной кампании.
Если вы стремитесь повысить число конверсий, пригнать целевой трафик на сайт и конвертировать его в продажи (цель кампании – «Продажи»), рассмотрите следующие стратегии:
- Максимум конверсий
- Целевая цена за конверсию
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
Чтобы пригнать трафик на сайт с целями, отличными от конвертирования (цель кампании – «Трафик на сайт»), выбирайте любой из вариантов:
- Максимум кликов
- Целевой процент полученных показов.
Если вы выбираете цель «Узнаваемость бренда», подойдут 3 тактики:
- Целевой процент полученных показов
- Максимальная цена за тысячу показов (CPM)
- Целевая CPM для YouTube.
Рассмотрим подробнее каждую из автостратегий – как её настраивать и когда применять.
Целевая цена за конверсию
Вы получаете максимум конверсий (продаж, регистраций, подписок) по конкретной цене, которую указываете здесь:
Целевая цена за конверсию – это сколько в среднем вы готовы заплатить за одно целевое действие. Оптимизация будет выполняться для тех конверсий, данные о которых вы добавите в столбцы «Конверсии» и «Ценность конверсий».
Google порекомендует значение цены, ориентируясь на данные по конверсиям за последние несколько недель в действующей кампании (если они успели накопиться).
По факту какие-то конверсии обходятся дешевле, какие-то – дороже, но в целом алгоритмы Google стараются назначать ставки близко к заданному вами значению.
Из-за чего могут быть погрешности?
Во-первых, Google может немного корректировать цену под контекстные сигналы: будь то изменения на вашем сайте, в рекламных материалах или рост конкуренции на аукционах. Во-вторых, фактическая конверсия не всегда совпадает с прогнозной.
Если вы задаете слишком низкую цену, вы рискуете упустить выгодные клики.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Вы указываете, какую отдачу от рекламного бюджета хотите получить, а Google подбирает ставки в соответствии с ней – чтобы обеспечить вам ценные конверсии при заданном уровне рентабельности:
При этом Google Реклама ориентируется на статистику, собранную в ходе отслеживания конверсий. Плюс к этому, учитывает в режиме реального времени устройства, браузеры, местоположение пользователей, присутствие в списках ремаркетинга и другие сигналы.
Google порекомендует значение рентабельности, ориентируясь на данные за последние несколько недель в действующей кампании (если они успели накопиться).
В самом начале система устанавливает целевое значение по максимуму, чтобы привлечь самые доходные конверсии.
Чтобы применять эту стратегию, заранее задайте ценность отслеживаемых конверсий сразу при их настройке. Либо измените для существующих конверсий по следующему алгоритму:
1) В настройках выберите пункт «Конверсии» в разделе «Отслеживание»:
2) Выберите нужное действие и кликните «Изменить настройки»:
3) Поменяйте сведения об учете ценности и сохраните.
Внимание! Изменение вступит в силу через несколько часов и будет действовать только для конверсий, которые произойдут в будущем.
Максимальное количество кликов
Эта стратегия помогает привлечь с рекламы больше посетителей на ваш сайт. Система подбирает ставки таким образом, чтобы вы получили максимум кликов при установленном рекламном бюджете. Либо если он не задан, будет учитываться оставшийся дневной бюджет всех кампаний, в которых настроена эта же стратегия.
Дополнительно вы можете задать ограничение для максимальной цены за клик, поставив галочку и значение, как на скриншоте:
Вы можете задать расписание показа объявлений, чтобы получать клики только в определенные дни или часы, и получать максимум кликов в нужное время.
Максимальная ценность конверсии
Данный инструмент корректирует ставки так, чтобы повысить ценность конверсий в рамках указанного вами рекламного бюджета.
Чтобы система повышала нужный показатель по конверсии (например, выручку или уровень доходности), выберите его и настройте отслеживание конверсий.
Как и в других стратегиях, здесь система учитывает контекстные сигналы вовремя аукциона, чтобы определить оптимальную цену.
Прежде чем включать эту стратегию, проверьте средний дневной бюджет. Так как здесь он используется по максимуму, учтите, что вскоре расходы значительно вырастут.
Максимум конверсий
Вы получаете наибольшее число конверсий в пределах текущего дневного бюджета.
Она подходит, если вы не знаете, сколько стоит одна конверсия в вашей тематике.
Здесь бюджет также используется по максимуму, поэтому в скором времени будьте готовы к тому, что расходы значительно вырастут.
Целевой процент полученных показов
Эта стратегия работает только на поиске. Она повышает шансы показа объявлений в выбранной вами области страницы с результатами поиска. Вот варианты:
Помимо этого вы также задаете, какой процент показов хотите получать и ограничение максимальной цены за клик:
Цена за тысячу показов в видимой области экрана
Пользователи не видят почти половину всех объявлений, так как далеко не всегда прокручивают страницу, ждут, пока загрузится контент или пытаются разглядеть мелкое объявление, когда это трудно при текущем разрешении экрана.
У Google есть специальная стратегия для кампаний в КМС. В ней используется технология Active View, которая определяет вероятность показа объявлений в видимой области экрана.
Эту стратегию стоит применять рекламодателям, которые хотят заявить о себе широкой аудитории, а не стремятся получить много трафика и кликов.
И, наконец, три стратегии, которые работают только для видеорекламы.
Стратегии для видеорекламы
Максимальная цена за просмотр (CPV)
Вы указываете наибольшую сумму, которую готовы платить за каждый просмотр объявления.
Просмотр засчитывается, только если пользователь просматривает ролик в течение 30 секунд (или полностью, если оно короче) или взаимодействует с ним: нажимает на оверлей с призывом к действию, подсказку или сопутствующий баннер.
При назначении конкретной цены рекомендуем отталкиваться от пользы, которую принесет каждый просмотр для вашей компании.
Фактическая цена за просмотр обычно меньше максимальной, поскольку на аукционе Google Рекламы достаточно предложить минимальную ставку, необходимую для получения более высокого рейтинга.
Фактическая цена за просмотр зависит от двух других факторов: показателя качества и рейтинга объявления.
Первый параметр отражает релевантность объявления поисковому запросу пользователя, а также учитывает множество других условий, например процент просмотров.
Рейтинг объявления, позволяющий определить его позицию по отношению к материалам других рекламодателей, вычисляется умножением показателя качества на максимальную цену за просмотр.
Максимальная цена за тысячу показов (CPM)
Вы указываете наибольшую сумму, которую вы готовы платить за каждую тысячу показов объявления.
Целевая CPM
Вы задаете среднюю сумму, которую предпочли бы платить за тысячу показов вашего объявления. Система Google повышает / понижает указанную вами ставку так, чтобы вы получили максимум показов.
В целом выбирайте автостратегию под ваши задачи.
Также в помощь – наше руководство по всем стратегиям Google Рекламы.
Высоких вам конверсий!
Метки: Контекстная реклама, Google Adwords
Читайте ещё статьи по этой теме
50 смешных примеров наружной рекламы Статья
Иногда смотришь на рекламу и возникает вопрос: что курят эти маркетологи? Явно перестарались! Юмор нравится всем, но перегибать палку тоже не стоит. В этой статье – подборка наружной рекламы из серии «не пытайтесь повторить это».1
Как связаны дизайн и конверсия сайта: неожиданные открытия Статья
Красивая картинка продает? Если отвечать не задумываясь – да. Вроде бы всё логично: на неё приятно смотреть, значит, она будет мотивировать.
Реклама в Яндекс.Дзен: сущность, применение, кейсы Статья
Редко кто не залипал часами за чтением статей в Яндекс. Дзене, и неудивительно — там есть контент на самые разные темы.9
Написать комментарий
Обсуждаемое
Трипвайер и 25 000 ₽ за клик? Как магазин элитной мебели продавал богатым диваны за 1 млн. и вырос в 8 раз Статья
Как рекламировать бренды с высоким чеком? Мы прошли весь путь от тестирования разных рекламных форматов до товарной стратегии с трипвайером, но все это не работало. Нашли универсальный рецепт на стыке форматов: контекстная реклама с медийным эффектом + медийная реклама в связке с ретаргетингом.1
Как продавать без УТП? Выделились – увеличили продажи пиломатериалов в 6 раз и снизили стоимость клиента вдвое Статья
Как выделиться в нише, где все предлагают одно и то же? У производителя пиломатериалов “Киржач-лес” не получалось масштабировать продажи с рекламы. Высокая цена лида (5000 ₽ - при средней по рынку 3000р.1
Продал пляжные полотенца зимой на Ozon через агентство. На WB продавал сам и потерял 70% выручки Статья
При выходе на маркетплейс у селлера встает выбор: развиваться самому, нанять сотрудников или обратиться в агентство. Совладельцы магазинов текстиля на Ozon и WB поделили бизнес и протестировали два подхода: один привлек подрядчиков на Ozon, второй – решал проблемы самостоятельно, чтобы кратно вырасти на WB.
Свежее
Исследование: на сколько нейросети реально ускоряют работу бизнесу? Статья
Провели опрос среди 276 предпринимателей — от владельцев малого бизнеса до начинающих стартаперов — и выяснили, как они используют нейросети в своих проектах. Они поделились, какие процессы автоматизирует ИИ, с какими трудностями приходится сталкиваться и сколько времени это экономит.
Маркетинг в фильме «Мастер» с Джейсоном Стэйтемом Статья
«Мастер» – новый экшен-боевик 2025 года с бессменным героем жанра Джейсоном Стэйтемом. Фильм привлекает внимание не только зрелищными драками на экране, но и продуманной маркетинговой подачей.
Как создать презентацию с помощью нейросети за 2 минуты? Статья
Сегодня мы рассмотрим 5 сервисов, которые полностью меняют подход к созданию презентаций. Каждый сервис - это не просто инструмент, а настоящий креативный помощник, способный превратить тему или сырой текст в привлекательную презентацию с грамотной структурой, текстом и картинками, обернув это всё в выбранный шаблон презентации.
