Образовательный центр
интернет профессий
Маркетинг

2 типа заголовков в продающих текстах

28111

Заголовок в тексте — самое важное. Но использовать одни и те же приемы для их написания — ошибка. Ведь есть разные типы текстов, у которых совершенно разные задачи. В этой статье вы узнаете, какие два типа заголовков существуют, как и где их использовать.

2 типа заголовков:

  • Заголовки контента (блоги, электронные письма, социальные сети);
  • Заголовки продающих текстов на сайте или лендинге (ценностное предложение).

 

У каждого – свои цели и свой подход.

Заголовки контента

У них цель одна — клики. А лучший способ получить клики — пробудить любопытство или создать информационный пробел. Гуру в этом деле можно назвать сайты типа BuzzFeed, которые получают миллионы и миллионы просмотров, притом что сам контент у них порой вполне посредственный. Порой авторы тратят на придумывание заголовка больше времени, чем на написание статьи. Зато когда он «выстреливает», это окупает все усилия.

К примеру, как удержаться и не взглянуть на статью с названием «Весь мир обсуждает прическу этого чувака»?

Заголовки контента

 

Вызывать любопытство или создать информационный пробел можно несколькими способами.

Способ первый: делайте слегка диковинные обещания

Большинство из нас понимают, что в мире существуют люди умнее, находчивее и удачливее нас. И в глубине души каждому хочется быть одним из них или узнать, как таким стать. Эффективный способ создать информационный пробел — это показать пользователю, что он в одном клике от возможности примкнуть к избранным.

Например:

  • «Три техники, которые увеличат популярность контента в социалках с минимальными затратами».
  • «Как из ничего за две недели сделать 1 000 долларов».

 

Заманчиво? 

Способ второй: говорите о реальных кейсах

Реальные кейсы делают мечту или цель ближе: если у кого-то получилось удвоить конверсию, получится и у вас.

Пример:

Пример описания реального кейса в заголовке

Или:

Пример описания реального кейса в заголовке

Способ третий: намекните на нечто удивительное без пояснений

Намекнуть на нечто восхитительное и не дать при этом никаких пояснений — одна из самых успешных тактик. Главное, правильно использовать приманку — опирайтесь на нечто выдающееся, неожиданное или даже шокирующее. 

Например: «Почему молодежь в Японии перестала заниматься сексом?»

Или вот, с красноречивой картинкой:

Намек в заголовке на нечто удивительное

 

Посмотрите, сколько лайков!

Заголовки лендингов

Они должны транслировать ваше ценностное предложение, то есть рассказывать посетителям, чем занимается ваша компания и чем сможет им помочь.

Заголовки лендингов

 

Здесь не нужно дразнить читателя. Наоборот, нужно четко и конкретно заявить о своих преимуществах, чтобы снять все возможные вопросы и сомнения.

Способов сделать это – несколько.

Способ первый: четко определите целевую аудиторию

Заголовок лендинга обращается только к конкретной целевой аудитории. И точка. До остальных вам дела нет. Если они не потенциальные клиенты, не тратьте на них время.

Пример с сайта интернет-бухгалтерии «Мое дело»:

Определение целевой аудитории для заполнения заголовка

 

Ничего лишнего, ориентация только на специалистов в бухгалтерии.

Способ второй: сфокусируйтесь на выгодах

Вашим клиентам, по большому счету, все равно, какие вы крутые и востребованные. У них есть определенная потребность, и они хотят ее удовлетворить. И заголовок должен это отражать. Говорить о себе можно только в том случае, если у вас какая-то необычная или удивительная история. Фокусируйтесь на выгоде, которую вы предлагаете клиентам. 

Как на примере сайта косметики для бородачей:

Способ второй: сфокусируйтесь на выгодах в заголовке

Способ третий: используйте четкие и конкретные слова

Лендинг не место для острот или анекдотов. И даже для моды здесь нет места. Он должен быть четким, ясным и доходчивым. Посетители сайта всего за 10 секунд должны понять, чем конкретно вы занимаетесь и что хорошего для них сделаете. 

Как вам такой заголовок, впечатляет?

Способ третий: используйте четкие и конкретные слова в заголовке

 

Попробуйте провести эксперимент: возьмите прохожего, покажите ему лучший заголовок вашего лендинга и через 10 секунд попросите рассказать вам, чем вы занимаетесь. Если человек не сможет этого сделать – это повод крепко задуматься.

Резюме

Как видите, все просто. Пишете заголовок для контента? Ваша цель – клики, и приманивать их можно с помощью любопытства. Нужен заголовок для лендинга? Его задача— дать посетителям четкое представление о том, как именно ваш бизнес решит их проблемы.

Вдохновения и высоких вам конверсий!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
28111
1
Обсуждаемое

Как эффективно использовать автостратегии в контекстной рекламе: практические рекомендации eLama Статья

Автостратегии представляют собой выверенный способ управления рекламными кампаниями. При этом цели задает сам человек, а управляют ставками и показами рекламных объявлений непосредственно алгоритмы.

Как победить прокрастинацию на удаленке и фрилансе: 7 простых способов Статья

Прокрастинация — побочное явление фриланса: никто не контролирует работу, поэтому начинается откладывание дел на потом. Это мешает брать больше заказов, тормозит профессиональный рост и даже портит репутацию, так как дедлайны иногда срываются.

Как создать эффективную систему маркетинга и продаж: лайфхаки Dialweb.ru Статья

Разберем важную тему для любого бизнеса или предпринимателя – эффективная система продаж и маркетинга. Немного поговорим про тренды и про то, как создать ту самую систему в работе отдела продаж.
Свежее

Что такое подкаст, зачем он нужен бизнесу и как его запустить Статья

Подкаст — это еще один популярный способ создания контента, не выходя из дома. Если есть минимальные навыки и некоторое оборудование, можно запустить собственное шоу и транслировать его всему миру.

Топ-10 сервисов для управления проектами: выбираем лучший таск-менеджер для бизнеса Статья

Сервисы управления проектами помогают организовать работу команды, упорядочить задачи и повысить продуктивность сотрудников. Подобных систем много, мы выбрали лучшие и составили рейтинг.

10 ошибок, которые убьют ваше экспертное видео Статья

Многие эксперты допускают эти ошибки и теряют аудиторию. Но их легко избежать — мы в студии видеопродакшена Videoset-insta собрали подборку советов, которые помогут вам записать качественное экспертное видео даже в домашних условиях.