Всё для рекламы
и про рекламу
Маркетинг

2 типа заголовков в продающих текстах

41422

Заголовок в тексте — самое важное. Но использовать одни и те же приемы для их написания — ошибка. Ведь есть разные типы текстов, у которых совершенно разные задачи. В этой статье вы узнаете, какие два типа заголовков существуют, как и где их использовать.

2 типа заголовков:

  • Заголовки контента (блоги, электронные письма, социальные сети);
  • Заголовки продающих текстов на сайте или лендинге (ценностное предложение).

 

У каждого – свои цели и свой подход.

Заголовки контента

У них цель одна — клики. А лучший способ получить клики — пробудить любопытство или создать информационный пробел. Гуру в этом деле можно назвать сайты типа BuzzFeed, которые получают миллионы и миллионы просмотров, притом что сам контент у них порой вполне посредственный. Порой авторы тратят на придумывание заголовка больше времени, чем на написание статьи. Зато когда он «выстреливает», это окупает все усилия.

К примеру, как удержаться и не взглянуть на статью с названием «Весь мир обсуждает прическу этого чувака»?

Заголовки контента

 

Вызывать любопытство или создать информационный пробел можно несколькими способами.

Способ первый: делайте слегка диковинные обещания

Большинство из нас понимают, что в мире существуют люди умнее, находчивее и удачливее нас. И в глубине души каждому хочется быть одним из них или узнать, как таким стать. Эффективный способ создать информационный пробел — это показать пользователю, что он в одном клике от возможности примкнуть к избранным.

Например:

  • «Три техники, которые увеличат популярность контента в социалках с минимальными затратами».
  • «Как из ничего за две недели сделать 1 000 долларов».

 

Заманчиво? 

Способ второй: говорите о реальных кейсах

Реальные кейсы делают мечту или цель ближе: если у кого-то получилось удвоить конверсию, получится и у вас.

Пример:

Пример описания реального кейса в заголовке

Или:

Пример описания реального кейса в заголовке

Способ третий: намекните на нечто удивительное без пояснений

Намекнуть на нечто восхитительное и не дать при этом никаких пояснений — одна из самых успешных тактик. Главное, правильно использовать приманку — опирайтесь на нечто выдающееся, неожиданное или даже шокирующее. 

Например: «Почему молодежь в Японии перестала заниматься сексом?»

Или вот, с красноречивой картинкой:

Намек в заголовке на нечто удивительное

 

Посмотрите, сколько лайков!

Заголовки лендингов

Они должны транслировать ваше ценностное предложение, то есть рассказывать посетителям, чем занимается ваша компания и чем сможет им помочь.

Заголовки лендингов

 

Здесь не нужно дразнить читателя. Наоборот, нужно четко и конкретно заявить о своих преимуществах, чтобы снять все возможные вопросы и сомнения.

Способов сделать это – несколько.

Способ первый: четко определите целевую аудиторию

Заголовок лендинга обращается только к конкретной целевой аудитории. И точка. До остальных вам дела нет. Если они не потенциальные клиенты, не тратьте на них время.

Пример с сайта интернет-бухгалтерии «Мое дело»:

Определение целевой аудитории для заполнения заголовка

 

Ничего лишнего, ориентация только на специалистов в бухгалтерии.

Способ второй: сфокусируйтесь на выгодах

Вашим клиентам, по большому счету, все равно, какие вы крутые и востребованные. У них есть определенная потребность, и они хотят ее удовлетворить. И заголовок должен это отражать. Говорить о себе можно только в том случае, если у вас какая-то необычная или удивительная история. Фокусируйтесь на выгоде, которую вы предлагаете клиентам. 

Как на примере сайта косметики для бородачей:

Способ второй: сфокусируйтесь на выгодах в заголовке

Способ третий: используйте четкие и конкретные слова

Лендинг не место для острот или анекдотов. И даже для моды здесь нет места. Он должен быть четким, ясным и доходчивым. Посетители сайта всего за 10 секунд должны понять, чем конкретно вы занимаетесь и что хорошего для них сделаете. 

Как вам такой заголовок, впечатляет?

Способ третий: используйте четкие и конкретные слова в заголовке

 

Попробуйте провести эксперимент: возьмите прохожего, покажите ему лучший заголовок вашего лендинга и через 10 секунд попросите рассказать вам, чем вы занимаетесь. Если человек не сможет этого сделать – это повод крепко задуматься.

Резюме

Как видите, все просто. Пишете заголовок для контента? Ваша цель – клики, и приманивать их можно с помощью любопытства. Нужен заголовок для лендинга? Его задача— дать посетителям четкое представление о том, как именно ваш бизнес решит их проблемы.

Вдохновения и высоких вам конверсий!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
41422
1
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.