7 кейсов ретаргетинга от мировых брендов
В этой статье вы увидите 7 кейсов ретаргетинга от всемирно известных брендов.
Кейс №1 – Mazda
Чтобы получить больше записей на тест-драйв, они использовали объявления для пригона трафика на сайты местных дилерских центров.
Решение – сделать рекламу по географическому признаку для каждого дилерского центра. Они показывали модель автомобиля, которая интересует аудиторию, и близлежащие центры.
Посетители международного сайта Mazda видели объявление ближайших центров продаж с максимально персонализированным предложением.
Результаты
- Посетители, которые видели персонализированную рекламу, конвертировались на 53% больше, чем контрольная группа.
- Прибыль от ретаргетинговой кампании на 98% выше, чем в среднем по оффлайн-каналам.
- Вовлеченность от рекламы 20%.
Как применить
Используйте динамический ремаркетинг AdWords и создавайте кампании для отдельных городов. Соедините конкретные продукты с аудиториями посетителей.
Кейс №2 – Watchfinder
Цель производителя элитных часов Watchfinder – увеличить продажи.
Они разделили целевую аудиторию (которые проявили интерес, но не сделали покупку) на 20 типов. Затем распределили потенциальных клиентов в зависимости от «теплоты», местоположения, поведения на сайте и провайдера интернета.
Что интересно, коэффициент вовлеченности и конверсия пользователей определенного провайдера выше по сравнению с другими.
Результаты
- За 6 месяцев – 1 300% ROI.
- Средний чек увеличился на 13%.
- Стоимость заявки на 34% дешевле, чем с поисковых небрендовых кампаний.
Как применить
В Google Analytics разделите аудиторию на сегменты. Таргетируйтесь на каждый сегмент, создавайте и показывайте персонализированную рекламу.
Кейс №3 – eBags
Компания eBags продала около 17 миллионов сумок с 1998 года и наработала огромную базу для ретаргетинга.
Они автоматизировали назначение ставок для ремаркетинга с помощью стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Затем использовали список ремаркетинга для поисковой рекламы и установили повышающий коэффициент для тех, кто купил или оставил корзину на сайте за последние 7 дней.
Плюс реклама в Gmail для кросс-продаж дополнительных товаров тем, кто сделал покупку у конкурентов.
Результаты
- Дополнительные 15% дохода с ретаргетинговых кампаний.
- Эффективность ретаргетинговых кампаний выросла на 25%.
Как применить
Используйте алгоритмы Google для экономии времени на оптимизацию. Также вы можете создать и свою гибкую стратегию назначения ставок.
Используйте списки ремаркетинга для тех, кто покупал у вас недавно или добавил товары в корзину.
Реклама в Gmail – прекрасный способ кросс-продаж для целевой аудитории. Таргетируйтесь на сайты конкурентов.
Кейс №4 – Lumension
Кейс из сферы B2B. Lumension – мировой лидер в области безопасности ПО.
Они интегрировали различные данные для ретаргетинга: работали с партнерами, которые освещали мероприятия, интересные целевой аудитории. И «догоняли» тех, кто пришел на оффлайн-мероприятия, онлайн-рекламой.
Компания нацеливалась на тех, кто интересовался рынком IT-безопасности, но не был еще их потенциальным клиентом.
Результаты
- Объем лидов вырос на 81%, несмотря на сокращение бюджета на 30%.
- Брендовый трафик вырос на 10%.
Как применить
Не ограничивайтесь стандартным ретаргетингом, проявите творческий подход: поговорите с отраслевыми СМИ, узнайте больше о своей аудитории и посмотрите, что из этого можно сделать.
Кейс №5 - BebêStore
Чтобы продавать товары молодым родителям, не обязательно иметь детей.
Магазин товаров для новорожденных включил в AdWords функцию «Оптимизатор конверсий» и поставил ремаркетинговую кампанию на автопилот. Машинное обучение алгоритмов от Google само искало максимально возможные комбинации таргетинга, которые приводят к конверсиям.
Затем они использовали динамический ремаркетинг – эта реклама «догоняла» пользователей в соцсетях и на других сайтах.
На баннерах – информация о рассрочке для молодых родителей.
Результаты
- Рост количества конверсий на 98% благодаря оптимизатору.
- 10% всех конверсий приходит с динамического ремаркетинга.
- Конверсия с рекламой, где есть рассрочка, на 71% выше обычной рекламы.
Как применить
Не бойтесь доверять машинному обучению, оптимизатор конверсий показывает себя с хорошей стороны. Показывайте в рекламе преимущества, это позволит охватить разные сегменты потенциальных клиентов.
Кейс №6 - HealthInsurance
Рынок онлайн-здравоохранения был довольно маленьким. Но HealthInsurance это исправили.
Первое, что они сделали – разбили аудиторию на сегменты в зависимости от факторов, чтобы изолировать продуктивность каждого.
Второе – запустили таймер обратного отсчета в своих объявлениях. Это вызывало у пользователей подсознательный «страх упустить важное» (FOMO).
И третье – создали похожие аудитории по моделям поведения на сайте.
Результаты
- CTR и конверсия удвоились быстрее, чем за 3 месяца.
- Объявления с отсчетом времени принесли в 2 раза больше прибыли.
Как применить
Создавайте сегменты сами, а также привлекайте площадки, которые помогут найти похожую аудиторию. Показывайте персонализированные объявления каждому сегменту. Используйте таймеры, но помните, что поддельный дефицит товара не работает.
Кейс №7 – Chubbies
Даже самые знаменитые и удобные вещи не могут продать себя сами, нужна реклама.
Магазин мужской летней одежды Chubbies организовал акцию «FourthofJulyberMonday». Что-то вроде черной пятницы, но каждую неделю.
Также он разделил рекламные кампании по местам размещения. Одна – на боковую панель, другая – в ленту новостей, третья – в Twitter, четвертая – для сайтов СМИ.
Это позволяло быстро убирать или заменять неэффективные места размещения.
Результаты
- Ретаргетинг достиг 3 550% ROI.
- Средняя стоимость лида упала на 72%.
- Средняя конверсия увеличилась в 4,6 раза всего за 12 часов с начала старта кампании.
Как применить
Тестируйте разные места размещения. Не забывайте о соцсетях – там обитает много пользователей, глупо их упускать.
Привлекать старых клиентов намного дешевле, чем искать новых. Тот, кто уже купил у вас, с большей вероятностью купит еще раз. Пользуйтесь этим.
Используйте фишки этих кейсов, разрабатывайте свои подходы, и да пребудет с вами сила ретаргетинга!
Статья подготовлена по материалам conversionxl.com.
Как собрать MAC-адреса через Wi-Fi и настроить на них рекламу Статья
Как привлекать клиентов в офлайн-бизнес: 4 способа продвижения без соцсетей Статья
5 мастерских кейсов рекламы в myTarget Статья
Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья
10 нейросетей для создания видео: обзор лучших сервисов и программ Статья
Будущее образования: как институт Навигатор внедряет VR и AR технологии для повышения качества обучения Статья
5% → 20% конверсия сайта: как клиент Vitamin.tools находит покупателей в нише автоюристов Статья
Как попасть в ТОП Яндекс Карт Статья
Продвижение и реклама недвижимости: самый полный гайд 2024 Статья