Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Кейс №1 – MazdaКейс №2 – WatchfinderКейс №3 – eBagsКейс №4 – LumensionКейс №5 - BebêStoreКейс №6 - HealthInsuranceКейс №7 – Chubbies
Маркетинг

7 кейсов ретаргетинга от мировых брендов

36622

В этой статье вы увидите 7 кейсов ретаргетинга от всемирно известных брендов.

Кейс №1 – Mazda

Чтобы получить больше записей на тест-драйв, они использовали объявления для пригона трафика на сайты местных дилерских центров. 

Решение – сделать рекламу по географическому признаку для каждого дилерского центра. Они показывали модель автомобиля, которая интересует аудиторию, и близлежащие центры.

Посетители международного сайта Mazda видели объявление ближайших центров продаж с максимально персонализированным предложением.

Кейсы ретаргетинга – Mazda

Результаты

  • Посетители, которые видели персонализированную рекламу, конвертировались на 53% больше, чем контрольная группа.
  • Прибыль от ретаргетинговой кампании на 98% выше, чем в среднем по оффлайн-каналам.
  • Вовлеченность от рекламы 20%.

Как применить

Используйте динамический ремаркетинг AdWords и создавайте кампании для отдельных городов. Соедините конкретные продукты с аудиториями посетителей.

Кейс №2 – Watchfinder

Цель производителя элитных часов Watchfinder – увеличить продажи.

Они разделили целевую аудиторию (которые проявили интерес, но не сделали покупку) на 20 типов. Затем распределили потенциальных клиентов в зависимости от «теплоты», местоположения, поведения на сайте и провайдера интернета.

Что интересно, коэффициент вовлеченности и конверсия пользователей определенного провайдера выше по сравнению с другими.

Кейсы ретаргетинга – Watchfinder

Результаты

  • За 6 месяцев – 1 300% ROI.
  • Средний чек увеличился на 13%.
  • Стоимость заявки на 34% дешевле, чем с поисковых небрендовых кампаний.

Как применить

В Google Analytics разделите аудиторию на сегменты. Таргетируйтесь на каждый сегмент, создавайте и показывайте персонализированную рекламу.

Кейс №3 – eBags

Компания eBags продала около 17 миллионов сумок с 1998 года и наработала огромную базу для ретаргетинга.

Они автоматизировали назначение ставок для ремаркетинга с помощью стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Затем использовали список ремаркетинга для поисковой рекламы и установили повышающий коэффициент для тех, кто купил или оставил корзину на сайте за последние 7 дней.

Плюс реклама в Gmail для кросс-продаж дополнительных товаров тем, кто сделал покупку у конкурентов.

Кейсы ретаргетинга – eBags

Результаты

  • Дополнительные 15% дохода с ретаргетинговых кампаний.
  • Эффективность ретаргетинговых кампаний выросла на 25%.

Как применить

Используйте алгоритмы Google для экономии времени на оптимизацию. Также вы можете создать и свою гибкую стратегию назначения ставок.

Используйте списки ремаркетинга для тех, кто покупал у вас недавно или добавил товары в корзину.

Реклама в Gmail – прекрасный способ кросс-продаж для целевой аудитории. Таргетируйтесь на сайты конкурентов.

Кейс №4 – Lumension

Кейс из сферы B2B. Lumension – мировой лидер в области безопасности ПО. 

Они интегрировали различные данные для ретаргетинга: работали с партнерами, которые освещали мероприятия, интересные целевой аудитории. И «догоняли» тех, кто пришел на оффлайн-мероприятия, онлайн-рекламой.

Компания нацеливалась на тех, кто интересовался рынком IT-безопасности, но не был еще их потенциальным клиентом.

Кейсы ретаргетинга – Lumension

Результаты

  • Объем лидов вырос на 81%, несмотря на сокращение бюджета на 30%.
  • Брендовый трафик вырос на 10%.

Как применить

Не ограничивайтесь стандартным ретаргетингом, проявите творческий подход: поговорите с отраслевыми СМИ, узнайте больше о своей аудитории и посмотрите, что из этого можно сделать.

Кейс №5 - BebêStore

Чтобы продавать товары молодым родителям, не обязательно иметь детей.

Магазин товаров для новорожденных включил в AdWords функцию «Оптимизатор конверсий» и поставил ремаркетинговую кампанию на автопилот. Машинное обучение алгоритмов от Google само искало максимально возможные комбинации таргетинга, которые приводят к конверсиям.

Затем они использовали динамический ремаркетинг – эта реклама «догоняла» пользователей в соцсетях и на других сайтах.

На баннерах – информация о рассрочке для молодых родителей. 

Кейсы ретаргетинга – BebêStore

Результаты

  • Рост количества конверсий на 98% благодаря оптимизатору.
  • 10% всех конверсий приходит с динамического ремаркетинга.
  • Конверсия с рекламой, где есть рассрочка, на 71% выше обычной рекламы.

Как применить

Не бойтесь доверять машинному обучению, оптимизатор конверсий показывает себя с хорошей стороны. Показывайте в рекламе преимущества, это позволит охватить разные сегменты потенциальных клиентов.

Кейс №6 - HealthInsurance

Рынок онлайн-здравоохранения был довольно маленьким. Но HealthInsurance это исправили.

Первое, что они сделали – разбили аудиторию на сегменты в зависимости от факторов, чтобы изолировать продуктивность каждого.

Второе – запустили таймер обратного отсчета в своих объявлениях. Это вызывало у пользователей подсознательный «страх упустить важное» (FOMO).

И третье – создали похожие аудитории по моделям поведения на сайте.

Кейсы ретаргетинга – HealthInsurance

Результаты

  • CTR и конверсия удвоились быстрее, чем за 3 месяца.
  • Объявления с отсчетом времени принесли в 2 раза больше прибыли.

Как применить

Создавайте сегменты сами, а также привлекайте площадки, которые помогут найти похожую аудиторию. Показывайте персонализированные объявления каждому сегменту. Используйте таймеры, но помните, что поддельный дефицит товара не работает.

Кейс №7 – Chubbies

Даже самые знаменитые и удобные вещи не могут продать себя сами, нужна реклама.

Магазин мужской летней одежды Chubbies организовал акцию «FourthofJulyberMonday». Что-то вроде черной пятницы, но каждую неделю. 

Также он разделил рекламные кампании по местам размещения. Одна – на боковую панель, другая – в ленту новостей, третья – в Twitter, четвертая – для сайтов СМИ.

Кейсы ретаргетинга – Chubbies

Это позволяло быстро убирать или заменять неэффективные места размещения.

Результаты

  • Ретаргетинг достиг 3 550% ROI.
  • Средняя стоимость лида упала на 72%.
  • Средняя конверсия увеличилась в 4,6 раза всего за 12 часов с начала старта кампании.

Как применить

Тестируйте разные места размещения. Не забывайте о соцсетях – там обитает много пользователей, глупо их упускать.

Привлекать старых клиентов намного дешевле, чем искать новых. Тот, кто уже купил у вас, с большей вероятностью купит еще раз. Пользуйтесь этим. 

Используйте фишки этих кейсов, разрабатывайте свои подходы, и да пребудет с вами сила ретаргетинга!

Статья подготовлена по материалам conversionxl.com.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ: исчерпывающее руководство

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
36622
4
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

Как продвигать септики (очистные канализации) Статья

В этом кейсе мы подробно расскажем о нашем опыте работы с продвижением септиков и поделимся, как команда агентства «В точку» применила современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж. Мы опишем выбранные стратегии и тактики, благодаря которым удалось не только качественно расширить воронку лидов, но и повысить реальную отдачу для бизнеса клиента.1
Свежее

Как продвигать септики (очистные канализации) Статья

В этом кейсе мы подробно расскажем о нашем опыте работы с продвижением септиков и поделимся, как команда агентства «В точку» применила современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж. Мы опишем выбранные стратегии и тактики, благодаря которым удалось не только качественно расширить воронку лидов, но и повысить реальную отдачу для бизнеса клиента.1

Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья

Управление деловой репутацией давно вышло за пределы работы с внешней аудиторией и стало инструментом внутренней стабильности. Эксперты, знающие тонкости этого процесса, уверены: образ компании напрямую влияет на уровень доверия сотрудников.

Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья

Наше агентство«В точку» делится опытом, как с помощью современных digital-инструментов мы закрыли узкоспециализированную вакансию автослесарей по ГАЗ/УАЗ для крупного московского автосервиса. .