7 кейсов ретаргетинга от мировых брендов
В этой статье вы увидите 7 кейсов ретаргетинга от всемирно известных брендов.
Кейс №1 – Mazda
Чтобы получить больше записей на тест-драйв, они использовали объявления для пригона трафика на сайты местных дилерских центров.
Решение – сделать рекламу по географическому признаку для каждого дилерского центра. Они показывали модель автомобиля, которая интересует аудиторию, и близлежащие центры.
Посетители международного сайта Mazda видели объявление ближайших центров продаж с максимально персонализированным предложением.
Результаты
- Посетители, которые видели персонализированную рекламу, конвертировались на 53% больше, чем контрольная группа.
- Прибыль от ретаргетинговой кампании на 98% выше, чем в среднем по оффлайн-каналам.
- Вовлеченность от рекламы 20%.
Как применить
Используйте динамический ремаркетинг AdWords и создавайте кампании для отдельных городов. Соедините конкретные продукты с аудиториями посетителей.
Кейс №2 – Watchfinder
Цель производителя элитных часов Watchfinder – увеличить продажи.
Они разделили целевую аудиторию (которые проявили интерес, но не сделали покупку) на 20 типов. Затем распределили потенциальных клиентов в зависимости от «теплоты», местоположения, поведения на сайте и провайдера интернета.
Что интересно, коэффициент вовлеченности и конверсия пользователей определенного провайдера выше по сравнению с другими.
Результаты
- За 6 месяцев – 1 300% ROI.
- Средний чек увеличился на 13%.
- Стоимость заявки на 34% дешевле, чем с поисковых небрендовых кампаний.
Как применить
В Google Analytics разделите аудиторию на сегменты. Таргетируйтесь на каждый сегмент, создавайте и показывайте персонализированную рекламу.
Кейс №3 – eBags
Компания eBags продала около 17 миллионов сумок с 1998 года и наработала огромную базу для ретаргетинга.
Они автоматизировали назначение ставок для ремаркетинга с помощью стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Затем использовали список ремаркетинга для поисковой рекламы и установили повышающий коэффициент для тех, кто купил или оставил корзину на сайте за последние 7 дней.
Плюс реклама в Gmail для кросс-продаж дополнительных товаров тем, кто сделал покупку у конкурентов.
Результаты
- Дополнительные 15% дохода с ретаргетинговых кампаний.
- Эффективность ретаргетинговых кампаний выросла на 25%.
Как применить
Используйте алгоритмы Google для экономии времени на оптимизацию. Также вы можете создать и свою гибкую стратегию назначения ставок.
Используйте списки ремаркетинга для тех, кто покупал у вас недавно или добавил товары в корзину.
Реклама в Gmail – прекрасный способ кросс-продаж для целевой аудитории. Таргетируйтесь на сайты конкурентов.
Кейс №4 – Lumension
Кейс из сферы B2B. Lumension – мировой лидер в области безопасности ПО.
Они интегрировали различные данные для ретаргетинга: работали с партнерами, которые освещали мероприятия, интересные целевой аудитории. И «догоняли» тех, кто пришел на оффлайн-мероприятия, онлайн-рекламой.
Компания нацеливалась на тех, кто интересовался рынком IT-безопасности, но не был еще их потенциальным клиентом.
Результаты
- Объем лидов вырос на 81%, несмотря на сокращение бюджета на 30%.
- Брендовый трафик вырос на 10%.
Как применить
Не ограничивайтесь стандартным ретаргетингом, проявите творческий подход: поговорите с отраслевыми СМИ, узнайте больше о своей аудитории и посмотрите, что из этого можно сделать.
Кейс №5 - BebêStore
Чтобы продавать товары молодым родителям, не обязательно иметь детей.
Магазин товаров для новорожденных включил в AdWords функцию «Оптимизатор конверсий» и поставил ремаркетинговую кампанию на автопилот. Машинное обучение алгоритмов от Google само искало максимально возможные комбинации таргетинга, которые приводят к конверсиям.
Затем они использовали динамический ремаркетинг – эта реклама «догоняла» пользователей в соцсетях и на других сайтах.
На баннерах – информация о рассрочке для молодых родителей.
Результаты
- Рост количества конверсий на 98% благодаря оптимизатору.
- 10% всех конверсий приходит с динамического ремаркетинга.
- Конверсия с рекламой, где есть рассрочка, на 71% выше обычной рекламы.
Как применить
Не бойтесь доверять машинному обучению, оптимизатор конверсий показывает себя с хорошей стороны. Показывайте в рекламе преимущества, это позволит охватить разные сегменты потенциальных клиентов.
Кейс №6 - HealthInsurance
Рынок онлайн-здравоохранения был довольно маленьким. Но HealthInsurance это исправили.
Первое, что они сделали – разбили аудиторию на сегменты в зависимости от факторов, чтобы изолировать продуктивность каждого.
Второе – запустили таймер обратного отсчета в своих объявлениях. Это вызывало у пользователей подсознательный «страх упустить важное» (FOMO).
И третье – создали похожие аудитории по моделям поведения на сайте.
Результаты
- CTR и конверсия удвоились быстрее, чем за 3 месяца.
- Объявления с отсчетом времени принесли в 2 раза больше прибыли.
Как применить
Создавайте сегменты сами, а также привлекайте площадки, которые помогут найти похожую аудиторию. Показывайте персонализированные объявления каждому сегменту. Используйте таймеры, но помните, что поддельный дефицит товара не работает.
Кейс №7 – Chubbies
Даже самые знаменитые и удобные вещи не могут продать себя сами, нужна реклама.
Магазин мужской летней одежды Chubbies организовал акцию «FourthofJulyberMonday». Что-то вроде черной пятницы, но каждую неделю.
Также он разделил рекламные кампании по местам размещения. Одна – на боковую панель, другая – в ленту новостей, третья – в Twitter, четвертая – для сайтов СМИ.
Это позволяло быстро убирать или заменять неэффективные места размещения.
Результаты
- Ретаргетинг достиг 3 550% ROI.
- Средняя стоимость лида упала на 72%.
- Средняя конверсия увеличилась в 4,6 раза всего за 12 часов с начала старта кампании.
Как применить
Тестируйте разные места размещения. Не забывайте о соцсетях – там обитает много пользователей, глупо их упускать.
Привлекать старых клиентов намного дешевле, чем искать новых. Тот, кто уже купил у вас, с большей вероятностью купит еще раз. Пользуйтесь этим.
Используйте фишки этих кейсов, разрабатывайте свои подходы, и да пребудет с вами сила ретаргетинга!
Статья подготовлена по материалам conversionxl.com.
Как собрать MAC-адреса через Wi-Fi и настроить на них рекламу Статья
Как привлекать клиентов в офлайн-бизнес: 4 способа продвижения без соцсетей Статья
5 мастерских кейсов рекламы в myTarget Статья
Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как продвигать септики (очистные канализации) Статья
Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья
Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья