Что такое геоконтекстная реклама и как она работает
А что, если это же сообщение сработает, когда вы зайдете в супермаркет и до отдела H&M будет два шага? Клянусь мамой, заскочите хотя бы посмотреть, что у них там за брюки)
Вот в чем суть геоконтекстной рекламы: показ рекламных сообщений на основе текущего местоположения пользователя. Если проще, ваш потенциальный клиент получает предложение, когда он рядом с вами. Технология заточена в основном под мобильный интернет.
Разумеется, «замануха» на скидки, акции, распродажи — самый простой пример и в этой статье вы увидите несколько поразительных вариантов использования геоконтекстной рекламы от известных брендов.
Секрет эффективности геоконтекстной рекламы
Если коротко, вы показываете рекламу нужным людям, в нужном месте и в нужное время. Что это означает?
Персонализация
Чистить телефон от рекламного шлака — до того неприятное занятие, что иногда хочется расколотить его об стену. Как мы вас понимаем) Персонализация — это обратный принцип. Не вторгайтесь непрошенным гостем, показывайте рекламу действующим клиентам или тем, кто проявлял интерес: оставил контакты в обмен на дисконтную карту, например.
Во-вторых, учитывайте потребительские интересы. Как минимум, разделите базу на мужчин и женщин, а также отслеживайте предпочтения по брендам, моделям и т.д. Да, технология стоит вложений, зато индивидуальные предложения получают отклик в 7-8 (!) раз выше рассылки всем подряд.
Однажды автору этой статьи уличные продавцы в Сочи предлагали купить солнцезащитные очки. Ничего удивительного, за исключением того факта, что на нем уже были очки. Смех смехом, да ситуация до боли знакомая) Не повторяйте этой глупости.
Актуальность
В Европе крупные ритейлеры создают собственные приложения для клиентов. Когда потенциальный покупатель находится в радиусе 1 км от магазина, ему приходит сообщение о выгодной акции. Вспомните брюки от H&M. Для усиления можно ограничить предложение по времени — забирай товар по выгодной цене здесь и сейчас. Близость + дедлайн = увеличение вероятности посещения магазина.
Целенаправленность
Это расчет текущих потребностей аудитории с учетом местоположения. Где в эту минуту ваш клиент: на отдыхе, в супермаркете, на вечеринке. Вплоть до того, какая погода сейчас на улице. Да-да, не удивляйтесь!
Одна компания по доставке пиццы уловила взаимосвязь: в конце рабочего дня, если идет дождь, заказы взлетают в 5-6 раз. Все просто: основные потребители — офисные работники. Пока они сидят, пережидают на работе дождь, «голод не тетка» — заказывают пиццу.
Что сделали наблюдательные владельцы пиццерии: конкретно в этот момент они запускали по базе SMS-рассылку + рекламу в Google AdWords в духе «Закажи горячую пиццу, пока идет дождь». Один из вариантов геоконтекста с сумасшедшей отдачей. Как видите, ставка может быть не только на местонахождение, а на все, что угодно.
А теперь перейдем к конкретным примерам как работает геоконтекстная реклама.
Кейс Starbucks
Владельцы лондонских кофеен в 2014 году провели эксперимент: клиенту, попавшему в «зону действия» приложения приходило на телефон сообщение такого плана:
«Привет! Ты сейчас проходишь поблизости от Starbucks на Оксфорд-стрит. Что скажешь насчет твоего любимого Латте-Vanilla за полцены?»
Результат: 98% клиентов воспользовались предложением, что принесло Starbucks дополнительные 35,5% выручки. Разумеется, сообщения делали разные, под вкусы аудитории.
Кейс Campari America
В 2015 году алкогольный бренд Campari America запустил рекламную кампанию для молодых людей от 21 до 34 лет. Когда кто-то из аудитории отмечался в одном из баров-ресторанов Манхэттена (технология чекинов, типа сети Foursquare), он получал предложение о скидке 5$ на услуги такси.
Что важно: это было брендированное сообщение, с логотипом SKYY Vodka — продуктом Campari America. Так они «убивали двух зайцев»: продавали свой напиток + получали проценты от партнеров-автоперевозчиков.
Вот всего лишь два характерных примера использования геоконтекстной рекламы. Кстати, она эффективно работает не только в крупных торговых сетях. Если у вас хотя бы 2-3 торговых точки (салоны красоты, кафе, магазины одежды, кондитерские и т.д.), настраивайте геоконтекст. Тем более, что в России практически ноль конкурентов в плане применения технологии. Пока ноль.
Высоких вам продаж!
Google Optimize: руководство по применению Статья
Основы таргетированной рекламы для начинающих специалистов Статья
Яндекс.Справочник: руководство по применению Статья
Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья
Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья
Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья
Как дать гарантию и перевыполнить план по стоимости заявки: кейс онлайн-каталога плюшевых медведей
Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей
Повышение конверсии сайта турфирмы в 2,7 раза. Кейс Yagla
Как в 2 раза увеличить поток клиентов, снизив стоимость обращения. Кейс по продаже амортизаторов
Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья
Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья
Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья