Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Ключевое слово ТриггерУникальное торговое предложение (УТП) и/или призыв к действию (СТА) Сильный текст решает все Как написать сильный текст Три обязательных элемента эффективного объявления
Маркетинг

Как создать эффективное объявление в контекстной рекламе

44743

В этой статье вы узнаете как написать эффективное объявление для PPC-рекламы — Яндекс.Директ и Google adwords в первую очередь. Это важнейшие принципы, которые помогают буквально притягивать клики пользователей. 

Ключевое слово

Нет, не как в SEO. Здесь ключевое слово должно быть максимально близко к началу сообщения, желательно в заголовке, чтобы ищущие люди сразу увидели — это то, что им нужно. Исследования показывают, что при поиске чего-либо с помощью поисковых систем мы склонны выбирать результат, который больше совпадает с введенным нами запросом. 

Например, «Обшивка балконов» — идеальная ключевая фраза для компаний, которые занимаются обшивкой балконов разными материалами. А идеальным заголовком будет «Обшивка балконов вагонкой». Это, кстати, и самый популярный запрос по данным wordstat.yandex.

Триггер

Не забывайте, что в информационном пространстве вокруг вашего клиента, словно назойливые мухи, роятся десятки объявлений конкурентов. По какой причине он должен выбрать именно вашу рекламу? Такая причина существует и называется триггер, то есть побуждение к действию.

Триггер размещают в первой строке (description line). Содержание может быть разным. Люди реагируют на разные типы триггеров. Особенно эффективны эмоциональные: здоровье, безопасность, любовь. Либо логические: экономия денег или времени. 

В нашем примере следующее сочетание:

«Обшивка балконов вагонкой / Сделайте балкон теплым» (триггер экономия тепла, стремление к комфорту).

Уникальное торговое предложение (УТП) и/или призыв к действию (СТА)

Чтобы усилить объявление, добавляем УТП (это то, что есть только у вас) и призыв к действию (call to action, СТА). УТП раскрывает покупателям преимущества работы именно с вами. А призыв к действию побуждает принять решение.

Вернемся к нашим балконам. Итак, вариант с УТП:

«Обшивка балконов вагонкой / Сохраните балкон теплым / Сделаем за один день» (УТП — срок за один день);

Вариант с призывом к действию:

«Обшивка балконов вагонкой / Сохраните балкон теплым / Позвоните сегодня и получите скидку 15%»

Для того, чтобы найти идеальное УТП, протестируйте несколько вариантов.

Сильный текст решает все

Эффективное объявление — это 90% успеха рекламной кампании. Сильный текст дает высокую кликабельность (CTR). А высокая кликабельность = увеличение трафика = продажи. 

Как написать сильный текст

Вот как выглядит хорошее объявление по версии Google:

Эффективные объявления с сильным текстом по версии Google

 

А вот пример из Яндекса:

Эффективные объявления с сильным текстом по версии Яндекс

 

Как видите, в объявлении могут быть адрес, номер телефона и даже отзывы клиентов — это зависит от персональных настроек. 

Три обязательных элемента эффективного объявления

Каждый раз выдумывать нечто неординарное нет нужды. В каждом хорошем объявлении есть три важных элемента:

Ключевое слово. Слово или фраза должны быть в самом начале объявления. Ключевое слово в выдаче поисковика подсвечивается — если это произошло, значит, ваше объявление совпадает с запросами пользователей. Чем точнее совпадение, тем у вас больше шансов на клики. 

Посмотрите, какими предложениями на один и тот же запрос отвечают Яндекс и Google:

Вариант №1

Ответ Яндекса об эффективности объявления

 

Вариант №2

Ответ Google об эффективности объявления

 

Как вы думаете, на какие из них скорее кликнет пользователь?

Выгода. Чем отличается ваше объявление от других? В чем выгода, ценность предложения? Очень часто кликают на тексты, которые задевают эмоциональные струны пользователей: здоровье, безопасность, улучшение внешности, высокий социальный статус и тому подобное. Совсем нечем гордиться? Укажите, что у вас бесплатный возврат товара. 

Призыв к действию. Даже если вы точно указываете ключевые слова, не ждите, что пользователь сам кликнет. Попросите его об этом! Стандартные призывы к действию — «Звоните сейчас» или «Купите сегодня» — по-прежнему работают. 

В заключение «палим» одну классную фишку: призывайте пользователя к тому, что он должен сделать на сайте (посадочной странице).

Например, у вас местный оффлайн-магазин спортивных товаров: «Заходите за подарочными сертификатами на 500 рублей». Если же это интернет-магазин с продажами по стране: «Заказывайте до 1 сентября, дарим скидку 10% на все товары».

Высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
44743
5
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

Продажи на эмоциях: как управлять чувствами клиента и повышать прибыль Статья

Покупка — это почти всегда эмоциональный процесс, даже если кажется рациональным. Формально клиент изучает характеристики, сравнивает цены и читает отзывы.
Свежее

Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья

Управление деловой репутацией давно вышло за пределы работы с внешней аудиторией и стало инструментом внутренней стабильности. Эксперты, знающие тонкости этого процесса, уверены: образ компании напрямую влияет на уровень доверия сотрудников.

Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья

Наше агентство«В точку» делится опытом, как с помощью современных digital-инструментов мы закрыли узкоспециализированную вакансию автослесарей по ГАЗ/УАЗ для крупного московского автосервиса. .

Психология онлайн-студента: как понять и конвертировать вашу аудиторию Статья

Онлайн-образование перестало быть запасным вариантом. Сегодня это устойчивый и осознанный выбор: за новой профессией, дополнительными навыками и карьерными переменами люди идут в интернет.