Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Что такое квиз-лендинги Какие сервисы использовать для создания квиз-лендингаОсновные фишки при создании квизовКонтент для рекламыМеханики снижающие стоимость заявки
Маркетинг

Квиз-лендинги для привлечения лидов: кейс Lion Target в сфере рынка недвижимости

537
3

Что такое квиз-лендинги 

Начнем с того, что квиз-лендинг — это классический одностраничник с одним блоком, где есть единственный призыв к действию. Например, «Оставь заявку», «Начни подбор», «Получи консультацию» и т. п. Суть предельно проста — пользователь проходит несколько опросов и получает бонусы.

Классический вариант квиза на сайтах недвижимости выглядит стандартно. Есть кричащий заголовок, включающий все уникальные предложения. Допустим, «Все новостройки в Санкт-Петербурге и Ленинградской области от 1,9 миллиона рублей и ипотека от 2,7%».

Все это дополняется информацией о том, что у нашей компании самая большая база в сфере недвижимости (например, почти 70 000 квартир). Усилить эффект можно упоминанием об ограниченном количестве консультаций, что опять же побудит потенциального клиента действовать более решительно.

Разумеется, подобная схема работает не только в нише недвижимости. Ее можно продублировать и под другой свой бизнес.

Особенности квиза

  • Квиз сам по себе отличная игровая механика, что позволяет в кратчайшие сроки привлечь внимание потенциального клиента.
  • Оптимальное количество вопросов — 5-7. К ним добавляется указание имени, телефона, ингода адрес электронной почты. По завершению опроса посетителя в обязательном порядке ждет подарок.
  • Яркий современный дизайн. От чего-то обыденного, непонятного, «невкусного» следует однозначно отказаться. Не забывайте — на сегодняшнем рынке качество креатива имеет огромное значение.
  • Высокая конверсия квиз-лендинга до 30% из клика в заявку. То есть сайт могут посетить порядка 100 человек и 30 из них оставят заявку. Это весьма впечатляющие результаты.
  • Простой способ создания такой системы через шаблоны. 

Почему они имеются у каждого агентства недвижимости

Квиз-лендинги активно используют в своей работе агентства недвижимости. Потому что:

  • в первую очередь квиз-лендинги — это самые дешевые заявки. Стоимость потенциальных клиентов на покупку дома или квартиры здесь может составлять порядка 30-50 рублей. Хотя сама сфера недвижимости предполагает наличие миллионных и даже миллиардных сделок;
  • отсутствие ограничений по объему. Не важно, маленькая у вас компания или большая — данная механика будет бесперебойно работать;
  • предельно простое масштабирование. Если вы хотите масштабироваться, то просто дублируете квиз и создаете его под новую целевую аудиторию;
  • минимум затрат на содержание и создание связок. Так, содержание посадочных страниц обходится ориентировочно в 1 000-1 500 рублей ежемесячно. С учетом того, что на их создание затрачивается около 30-40 минут — это реально очень дешево;
  • в итоге у нас получается самая дешевая стоимость сделки;
  • гибкость корректировки и создания страницы;
  • легкий А/Б тест. Опять же, когда есть диверсификация и сегментация целевых аватаров.

Какие сервисы использовать для создания квиз-лендинга

Первый вариант — это Tilda Publishing. Однако данный инструмент имеет несколько серьезных недостатков:

  • низкая конверсия;
  • отсутствие фишек, повышающих конверсию;
  • усредненная стоимость по рынку;
  • заточка под одностраничный лендинг, но не квиз.

Другими словами, Тильда — идеальное решение для создания сайта. В отношении квиз-лендингов на самом деле лучше подобрать другой инструмент.

Еще один вариант — система Marquiz. Актуален при маленьких объемах, при больших от его использования стоит отказаться. Потому что Marquiz:

  • самый дорогой среди конкурентов на большом объеме;
  • заточен под высокую конверсию в заявку;
  • но при этом является одним из лучших визуалов;
  • а также легок в создании и корректировке страниц.

Flexbe — однозначно лучший вариант. Потому что:

  • это самая высокая конверсия среди конкурентов;
  • минимум фишек, повышающих конверсию. Что очень нравится целевой аудитории;
  • Flexbe самый сбалансированный по стоимости для любого объема;
  • может быть конверсионным лендингом и квизом;
  • дополнительный бесплатный домен.

Основные фишки при создании квизов

Сколько должно быть вопросов

В идеале — 5-7. Это количество самих вопросов. А вариантов ответов на эти вопросы — не более 5. Потому что на мобильном устройстве невозможно расположить большое количество обращений и потенциальных ответов.

Хотя ранее мы рассматривали гипотезу относительно того, что при наличии в опроснике более 20 вопросов можно получить лучшие по качеству заявки. Протестировав множество лендингов с разным дизайном, офферами, мы пришли к выводу, что это не так. Оптимальное количество все-таки 5 (9 вместе с указанием имени/фамилии, электронной почты, номера телефона).

Какие фишки важно использовать

  • После выбора ответа должен автоматически осуществляться переброс на следующий вопрос.
  • На каждый вопрос должно предлагаться не более 5 вариантов ответов, как мы уже говорили выше.
  • Количество вопросов — 5-7 вместе и именем, телефоном и электронной почтой.
  • Шкала заполняемости ответа (в процентном и количественном соотношении).
  • Последний вопрос всегда идет с пометкой о том что он последний. Также обязательно упоминание о получении бонуса пользователем.
  • Минимализм. Не забывайте — обилие отвлекающих моментов отталкивает пользователя.
  • Наличие яркой кнопки с призывом к действию.
  • База, позволяющая обзванивать потенциальных клиентов, с которыми не удалось связаться раньше.
  • Обязательно указывать минимальную стоимость предлагаемых объектов.
  • Возможность приобрести недвижимость в ипотеку.
  • Маска для номера (для повышения качества обращений).

Контент для рекламы

Заголовки

В заголовках необходимо использовать яркие привлекающие УТП, которые будут цеплять целевую аудиторию. Например:

  • Трехкомнатные квартиры от 25 000 рублей в месяц.
  • Своя квартира от 15 000 рублей в месяц.
  • Все новостройки в одном месте.
  • Ипотека от 4,8% до 30 апреля.

Текстовое содержимое

Здесь опять же важно привлечь потенциального клиента уникальным торговым предложением. Проинформировать его о том, что квартира в новостройке (новое жилье), есть возможность взять ее в ипотеку на выгодных условиях. Плюсом ко всему указать на наличие акционных программ, скидок и т. п.

Важно убедить человека, что покупать нужно здесь и сейчас, не мешкая. Соответственно, неплохо будет подстегнуть его упоминанием об ограниченном сроке действия акции или количестве объектов недвижимости.

Креативы

Любые креативы должны быть яркими, броскими, стильными, максимально привлекающими внимание потенциального покупателя. В этом плане можно тестировать множество вариантов. Главное — чтобы клиент созрел быстро. Только так работает данная механика. Если человек начинает задумываться, она рушится.

Механики снижающие стоимость заявки

  • Это обязательная разбивка целевой аудитории на мужскую и женскую.
  • Также обязательная градация по возрастным характеристикам с шагом в 10-15 лет.
  • А/Б тест посадочной страницы, в зависимости от аватара целевой аудитории.
  • Наличие UTM-меток для каждого отдельного объявления. Только так удастся понять в конечном итоге какое именно рекламное объявление реально приносит целевые заявки.
  • Тестирование различных связок.
  • Смена специалиста, если рекламная кампания не показывает эффективности.

Альтернативные механики

В качестве дополнительных механик стоит взять на заметку:

  • лид-формы в социальных сетях;
  • формирование базы в аккаунте и ее прогрев;
  • лендинги под конкретный жилой комплекс;
  • создание агрегатора и работа через SEO;
  • также возможна синхронизация с чат-ботами.

Telegram-канал Lion target

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Владислав Терешев, Lion target
537
3
5
  • Матвей Баринов

    2021-12-18 12:35:18

    В плане продаж именно недвижимости лендинги с квизами действительно работают лучше, чем просто посадочные страницы. Тут главное суметь грамотно настроить рекламную кампанию. А дальше уже сыграет человеческое любопытство, которое подтолкнёт пользователя ответить на вопросы. В опроснике по недвижимости не сложно затронуть "больные" темы для пользователя и, если в конце опроса он увидит приемлемое для себя предложение, то продажи будут обеспечены.

  • Алексей Гринев

    2021-12-16 05:29:07

    Спору нет, квиз-лендинг эффективен, потому что при минимуме затрат дает максимальный эффект. Но, если посмотреть на него с точки зрения посетителя, то очень похоже на очередной "развод". Начну с того, что нужно предоставить свой номер телефона, то есть то, ради чего, собственно, квиз-лендинг и затевался. Многие посетители или обходят стороной такие опросы или вбивают любые цифры, потому что количество спама в телефоны зашкаливает.

  • Елена Васнецова

    2021-12-17 08:16:54

    Здесь есть один нюанс - подарок за опрос. Как показывает наша практика, посетитель очень хорошо реагирует на бесплатный подарок и готов предоставить любые сведения)

Свежее

Как не «сливать» бюджеты. Performance-маркетинг как система — разбор Первого Агентства Маркетинга Статья

Все рекламные инструменты направлены на достижение единственной цели — любой бизнес должен зарабатывать деньги. И чтобы оценить эффективность каждого рекламного канала, необходимо подключение performance-маркетинга.

Как написать текст продающего письма для рассылки: пошаговая инструкция с примерами Статья

Продающее письмо— это коммерческое предложение, которое отправляют на email подписчика. В зависимости от того, как вы напишете текст продающего письма для рассылки, оно может быть навязчивым и отталкивающим или, наоборот, таким, что захочется показать друзьям.1

Как репутация в интернете помогает бренду: инструменты и способы для управления репутацией Статья

Репутация бренда — это метрика удовлетворения покупателей. Если ее не увеличивать, то рано или поздно продажи перестанут расти.1