Квиз-лендинги для привлечения лидов: кейс Lion Target в сфере рынка недвижимости

Что такое квиз-лендинги 

Начнем с того, что квиз-лендинг — это классический одностраничник с одним блоком, где есть единственный призыв к действию. Например, «Оставь заявку», «Начни подбор», «Получи консультацию» и т. п. Суть предельно проста — пользователь проходит несколько опросов и получает бонусы.

Классический вариант квиза на сайтах недвижимости выглядит стандартно. Есть кричащий заголовок, включающий все уникальные предложения. Допустим, «Все новостройки в Санкт-Петербурге и Ленинградской области от 1,9 миллиона рублей и ипотека от 2,7%».

Все это дополняется информацией о том, что у нашей компании самая большая база в сфере недвижимости (например, почти 70 000 квартир). Усилить эффект можно упоминанием об ограниченном количестве консультаций, что опять же побудит потенциального клиента действовать более решительно.

Разумеется, подобная схема работает не только в нише недвижимости. Ее можно продублировать и под другой свой бизнес.

Особенности квиза

• Квиз сам по себе отличная игровая механика, что позволяет в кратчайшие сроки привлечь внимание потенциального клиента.
• Оптимальное количество вопросов — 5-7. К ним добавляется указание имени, телефона, ингода адрес электронной почты. По завершению опроса посетителя в обязательном порядке ждет подарок.
• Яркий современный дизайн. От чего-то обыденного, непонятного, «невкусного» следует однозначно отказаться. Не забывайте — на сегодняшнем рынке качество креатива имеет огромное значение.
• Высокая конверсия квиз-лендинга до 30% из клика в заявку. То есть сайт могут посетить порядка 100 человек и 30 из них оставят заявку. Это весьма впечатляющие результаты.
• Простой способ создания такой системы через шаблоны. 

Почему они имеются у каждого агентства недвижимости

Квиз-лендинги активно используют в своей работе агентства недвижимости. Потому что:

• в первую очередь квиз-лендинги — это самые дешевые заявки. Стоимость потенциальных клиентов на покупку дома или квартиры здесь может составлять порядка 30-50 рублей. Хотя сама сфера недвижимости предполагает наличие миллионных и даже миллиардных сделок;
• отсутствие ограничений по объему. Не важно, маленькая у вас компания или большая — данная механика будет бесперебойно работать;
• предельно простое масштабирование. Если вы хотите масштабироваться, то просто дублируете квиз и создаете его под новую целевую аудиторию;
• минимум затрат на содержание и создание связок. Так, содержание посадочных страниц обходится ориентировочно в 1 000-1 500 рублей ежемесячно. С учетом того, что на их создание затрачивается около 30-40 минут — это реально очень дешево;
• в итоге у нас получается самая дешевая стоимость сделки;
• гибкость корректировки и создания страницы;
• легкий А/Б тест. Опять же, когда есть диверсификация и сегментация целевых аватаров.

Какие сервисы использовать для создания квиз-лендинга

Первый вариант — это Tilda Publishing. Однако данный инструмент имеет несколько серьезных недостатков:

• низкая конверсия;
• отсутствие фишек, повышающих конверсию;
• усредненная стоимость по рынку;
• заточка под одностраничный лендинг, но не квиз.

Другими словами, Тильда — идеальное решение для создания сайта. В отношении квиз-лендингов на самом деле лучше подобрать другой инструмент.

Еще один вариант — система Marquiz. Актуален при маленьких объемах, при больших от его использования стоит отказаться. Потому что Marquiz:

• самый дорогой среди конкурентов на большом объеме;
• заточен под высокую конверсию в заявку;
• но при этом является одним из лучших визуалов;
• а также легок в создании и корректировке страниц.

Flexbe — однозначно лучший вариант. Потому что:

• это самая высокая конверсия среди конкурентов;
• минимум фишек, повышающих конверсию. Что очень нравится целевой аудитории;
• Flexbe самый сбалансированный по стоимости для любого объема;
• может быть конверсионным лендингом и квизом;
• дополнительный бесплатный домен.

Основные фишки при создании квизов

Сколько должно быть вопросов

В идеале — 5-7. Это количество самих вопросов. А вариантов ответов на эти вопросы — не более 5. Потому что на мобильном устройстве невозможно расположить большое количество обращений и потенциальных ответов.

Хотя ранее мы рассматривали гипотезу относительно того, что при наличии в опроснике более 20 вопросов можно получить лучшие по качеству заявки. Протестировав множество лендингов с разным дизайном, офферами, мы пришли к выводу, что это не так. Оптимальное количество все-таки 5 (9 вместе с указанием имени/фамилии, электронной почты, номера телефона).

Какие фишки важно использовать

• После выбора ответа должен автоматически осуществляться переброс на следующий вопрос.
• На каждый вопрос должно предлагаться не более 5 вариантов ответов, как мы уже говорили выше.
• Количество вопросов — 5-7 вместе и именем, телефоном и электронной почтой.
• Шкала заполняемости ответа (в процентном и количественном соотношении).
• Последний вопрос всегда идет с пометкой о том что он последний. Также обязательно упоминание о получении бонуса пользователем.
• Минимализм. Не забывайте — обилие отвлекающих моментов отталкивает пользователя.
• Наличие яркой кнопки с призывом к действию.
• База, позволяющая обзванивать потенциальных клиентов, с которыми не удалось связаться раньше.
• Обязательно указывать минимальную стоимость предлагаемых объектов.
• Возможность приобрести недвижимость в ипотеку.
• Маска для номера (для повышения качества обращений).

Контент для рекламы

Заголовки

В заголовках необходимо использовать яркие привлекающие УТП, которые будут цеплять целевую аудиторию. Например:

• Трехкомнатные квартиры от 25 000 рублей в месяц.
• Своя квартира от 15 000 рублей в месяц.
• Все новостройки в одном месте.
• Ипотека от 4,8% до 30 апреля.

Текстовое содержимое

Здесь опять же важно привлечь потенциального клиента уникальным торговым предложением. Проинформировать его о том, что квартира в новостройке (новое жилье), есть возможность взять ее в ипотеку на выгодных условиях. Плюсом ко всему указать на наличие акционных программ, скидок и т. п.

Важно убедить человека, что покупать нужно здесь и сейчас, не мешкая. Соответственно, неплохо будет подстегнуть его упоминанием об ограниченном сроке действия акции или количестве объектов недвижимости.

Креативы

Любые креативы должны быть яркими, броскими, стильными, максимально привлекающими внимание потенциального покупателя. В этом плане можно тестировать множество вариантов. Главное — чтобы клиент созрел быстро. Только так работает данная механика. Если человек начинает задумываться, она рушится.

Механики снижающие стоимость заявки

• Это обязательная разбивка целевой аудитории на мужскую и женскую.
• Также обязательная градация по возрастным характеристикам с шагом в 10-15 лет.
• А/Б тест посадочной страницы, в зависимости от аватара целевой аудитории.
• Наличие UTM-меток для каждого отдельного объявления. Только так удастся понять в конечном итоге какое именно рекламное объявление реально приносит целевые заявки.
• Тестирование различных связок.
• Смена специалиста, если рекламная кампания не показывает эффективности.

Альтернативные механики

В качестве дополнительных механик стоит взять на заметку:

• лид-формы в социальных сетях;
• формирование базы в аккаунте и ее прогрев;
• лендинги под конкретный жилой комплекс;
• создание агрегатора и работа через SEO;
• также возможна синхронизация с чат-ботами.

Telegram-канал Lion target