Трафик, заявки и продажи из маркетингового семантического ядра: инструкция по аналитике от Semantist.ru

Наша сегодняшняя тема – это трафик, заявки и продажи из маркетингового семантического ядра. Главная мысль заключается в том, что семантическое ядро отражает реальный спрос в интернете. Соответственно, на основе спроса можно делать прогнозы и выводы про трафик, про его выражение в денежном эквиваленте, то есть прогнозировать прибыль.

Обоснование спроса в интернете

Анализ реальных запросов, а также изучение рынка даёт интересный результат. Вы разберетесь, сколько трафика приходит на определённые страницы, как должны называться разделы. Информационный трафик всегда более холодный, но после проработки семантического ядра вы можете найти дополнительный сегмент спроса в виде интерактивных сервисов. Их внедрение позволит настроить хорошую коммуникацию с вашей целевой аудиторией и дополнительно увеличит трафик проекта. Этот шаг уже ближе к конверсии. После того как вы плотнее займетесь интерактивом, вы сможете предложить своему пользователю конкретные коммерческие продукты.

Аналитика по спросу вскрывает незадействованные ресурсы, которые можно конвертировать в трафик. Поэтому нужно изучать спрос, нужно изучать семантику. Цифровые показатели дадут четкое понимание того, насколько большая ваша целевая аудитория; понимание не только в плане трафика, но и конверсии.

В Яндекс.Директе можно высчитать, что в контекстной рекламе конкретной ниши есть хорошие бюджеты. Но у конкурентов тоже есть коммерческий интерес, то есть они будут бороться за каждого клиента, который готов платить. В контексте есть такой момент, что вы можете по анализу бюджета, CTR или цены клика сделать некие выводы. Но при таком подходе можно и ошибиться. Если вы насчитали дополнительно несколько тысяч страниц для портала, то может оказаться, что эти страницы обойдутся слишком дорого, то есть вложения не окупятся.

Проблема заключается в том, стоит ли расширять сайт под спрос или не стоит? Окупится это или не окупится?

Начнём с минусов. Прежде всего расширение займет какое-то время. Это может быть дорого, то есть потребует дополнительных инвестиций. Плюс понадобится расширение структуры, способное привести к потере текущих позиций по трафику отработанных направлений, которые сейчас просто монетизируются. Также есть много внутренних моментов, связанных с ежедневной работой ваших сотрудников, которые занимаются поддержкой сайта.

Несмотря на риск и возможные затраты, есть в расширении и плюсы:

• рост трафика;
• рост продаж;
• рост проекта;
• приток новых лидов.

Расширение структуры – это улучшение, которое ведет к повышению эффективности коммуникации с пользователем. Плюс вы имеете реальный шанс опередить конкурентов в сборе трафика в соответствии с алгоритмами поисковых систем. Для сео-специалиста изучение спроса – это возможность повысить свою зарплату или средний чек.

Так как же ответить на вопрос о том, стоит ли расширять структуру или нет? Решение просчитывается в 2 шага.

Фрагментарный анализ семантики

Нужно сделать анализ фрагмента или нескольких фрагментов вашей семантики. Оценка может проводиться по какой-то серии продуктов или же конкретной модели товара.

Возьмите уже отработанный продукт, на который есть частотность ключевых слов и просчитанная сезонность. Дальше нужно расширить этот сегмент, то есть собрать новые запросы с помощью сервисов либо подсказок Яндекса и Google. Берите один маленький раздел, где собрано несколько сотен или пару тысяч запросов, а потом расширяйте семантику. Такую историю можно довольно быстро сделать даже на бесплатных инструментах. То есть в отличие от полной семантики, это не займет много времени, не потребует каких-то больших ресурсов или инвестиций.

Дальше отбрасываете те сегменты, которые уже были в выбранном разделе. В результате вы получите срез по новым направлениям, которых не хватает на сайте. После такого анализа выясниться, что у вас охвачена часть каких-то кластеров, а какое-то их количество пропущено. Сделать подсчет можно в Excel, то есть просто делаете табличку, в которой помечаете внедренные ключи зеленым, а пропущенные красным.

После этого вы сразу увидите, как обстоят дела.

Фрагментарный анализ позволит наглядно увидеть, сколько новых страниц вы можете добавить к тем, что уже есть на сайте. Но эта информация обманчиво проста. Если вы посчитаете не количество недостающих страниц, а суммарную частоту по новым и старым разделам, то есть посчитаете прогнозные переходы по этим неохваченным разделам, выясниться, что из охваченных разделов придёт, допустим, 314 тыс. человек, а из новых разделов придет только 17 тыс. А это всего 5% от общего объема.

С оглядкой на такой результат в оценке трафика, в оценке переходов и реальной выгоды от расширения этих сегментов, всё уже не кажется таким радужным, потому что расширение на 5% вашего трафика и охвата потребует масштабных трудозатрат. Чтобы собрать полноценную семантику по всем разделам, придется потратить 250 тыс. рублей – это минимум.

Вывод. Прежде чем делать расширение или бросаться в какие-то дорогие доработки по сайту, проверьте и протестируйте спрос в этих сегментах. Сделайте кластеризацию и частотку, просчитайте старое и новое, а затем сравните суммы по количеству и частоте переходов.

Обоснование проекта

Семантикой можно обосновать проект любого масштаба. Сбор семантического ядра стоит на порядок дешевле, чем ежемесячная контекстная реклама. Выделив часть бюджета на создание детальной карты спроса либо карты потребностей, вам открываются дополнительные возможности по работе с тем же контекстом. В товарных позициях детализация по характеристикам хорошо добавит трафика вашему сайту или отдельным товарным карточкам.

Добавляют релевантности и те посетители, которые приходили к вам на общие страницы. После детализации они будут приходить по конкретным товарным запросам, которых не будет у ваших конкурентов. Семантика позволит найти все характеристики для любого товара, даже те специфические запросы, которые люди пишут на уровне бытового (сленг) или экспертного языка.

Обоснование спроса на этапе проектирования сайта – это отдельная тема. Если на этом этапе выбросить спрос и семантическое ядро, то есть построить сайт на основе модели конкурента, а потом писать тексты и пытаться выйти в ТОП, то результата не будет. Из 1 000 потенциальных клиентов к вам придёт только сто или двести человек, то есть вы получите только 10-20% трафика от всего возможного объёма. В результате вам придётся вернуться к сбору семантического ядра, а потом перестраивать сайт, то есть повторно вкладывать деньги.

Изучить спрос можно большим количеством инструментов. Даже в экспресс варианте это будет гораздо выгодней, чем потом переделывать всю работу.

Почему падает трафик при росте проекта

В некоторых нишах, особенно связанных с деньгами, красотой или медициной при расширении падает трафик. Это связано с экспертностью и качеством контента. Яндекс и Google используют алгоритмы, определяющие уровень доверия и экспертность сайта или контента. Сайты, которые не соответствуют их требованиям, начинают резко или постепенно терять трафик.

Чтобы этого не происходило нужно идти в ногу с поисковиками, прорабатывать ваши проекты, а также публикуемые материалы с точки зрения спроса, с точки зрения экспертности.

Что можно прямо сейчас на ваших проектах сделать?

Используйте Schema.org – это сервис, который позволяет сообщать поисковикам, кто писал опубликованные у вас материалы. Там можно разметить при помощи микроразметки всех своих экспертов и сотрудников. Просто создаёте отдельную страницу автора, вписываете его краткую биографию, прописываете, какие у него были материалы и публикации, кто на него ссылается. Если на ваши материалы делается рецензия, вы обязательно эту информацию сообщаете поисковику. Также можно добавить ссылки на источники и цитаты. Упаковав таким образом ваш контент, вы повысите лояльность поисковых программ, а значит поднимете сайт в органической выдаче.

Сезонный спрос

Частотность ключей в WordStat, а значит и семантика, во время сезона сильно меняется. Вне сезона обычно появляется время для работы с семантикой и спросом. Но WordStat не показывает реальные цифры, которые вы видели в сезон. Зато даёт возможность сделать ретроспективу за 24 месяца по спросу и популярности, а также считать пиковые частоты по этим данным.

Все это можно скинуть в таблицу, чтобы по каждому запросу просмотреть частоту. Сделать это можно при помощи сервиса A-Parser, который дает реальные цифры за 2 года. После этого вы сможете определить, когда конкретно у вас начинается сезон, сможете увидеть реальные цифры за нужный месяц.

Еще исторические запросы можно взять в подсказках, которые вне сезонки. То есть вне сезона у нас в подсказках есть те самые запросы, которые не отсекаются.

Поэтому используйте подсказки для расширения вашей семантики, а потом пробивайте её через A-Parser и WordStat. Изучайте спрос, чтобы получить рост трафика и продаж, иначе это сделают ваши конкуренты.