Продвижение сайтов за рубежом: пошаговая инструкция по международному SEO

Руководитель международного отдела SEO Kokoc.com Kokoc.com Михаил Шкодин рассказал, как эффективно продвигать сайты за рубежом: анализировать конкурентов, сравнивать результаты, искать точки роста и кое-что еще. Все это — на конкретном, практическом, а главное — успешном примере реального сайта.

Про важность релевантности контента запросу

Если упростить, релевантность показывает, насколько содержимое сайта соответствует запросу, который пользователь делает в поисковой строке. Покажем на примере. Допустим, если человек написал в поиске «архетипы бренда», а у вас на сайте есть статья на эту тему, а еще лучше 12 статей по каждому архетипу — Google посчитает сайт релевантным запросу. 

Работает простая и линейная зависимость: чем больше на сайте релевантного и экспертного контента, тем выше сайт в поиске.

Есть еще пара преимуществ:

• Растет внешняя ссылочная масса на сайт: хороши контентом часто делятся и ссылаются на него.
• Растет узнаваемость бренда и, как следствие, трафик по брендовым запросам.

Выявляем конкурентов в нашем регионе или стране

Работа проводится в 3 этапа:

Шаг первый — сбор семантического ядра

Сперва собираем семантику: в дальнейшем мы будем сравнивать ее с семантикой конкурентов в целевой локации. 

Несколько тезисов на эту тему:

1. Запросы в ядре в обязательном порядке кластеризуются по темам, а сами кластеры должны быть релевантными тематике сайта. 
2. Для сайтов с товарами и услугами ключевым должен быть коммерческий контент.
3. Но информационный тоже важен: от 20 до 30 % ключей в СЯ может быть именно такими.

Шаг второй — определяем конкурентов

Мы используем SEOWORK — сервис, который позволяет анализировать любое количество конкурентов по ряду параметров: видимость, ключи, трафик и так далее. 

Шаг третий — распределяем конкурентов по сегментам

Теперь пришло время разбить всех соперников по группам. Здесь смотрим то, что для нас важно и какие критерии семантики нужны. К примеру, можно сегментировать по уровню ранжирования, наличию ссылок, локациям и так далее.

Изучаем трафик конкурентов

Эта работа также проводится поэтапно:

Распределяем конкурентов по нескольким категориям 

Обычно это блоги и информационные категории (/blog, /glossary, /education и т. д.), продуктовые категории (/products, /catalog, группы товаров  итд.), а также услуги (/services).

Анализировать объем трафика в каждой из этих категорий можно при помощи сервисов Ahrefs либо SEMrush.  

Смотрим общий трафик

Для этого используем настройки Site Explorer => https://site.com - Домен.

Анализируем трафик по категориям

Для этого используем настройки Site Explorer => https://site.com/category - Префикс.

Важная сноска —  сайты, которые вы используете для аналитики, должны иметь корректную вложенность: например, https://site.com/blog/branding/. Если у страницы нет категории — например, https://site.com/branding/ — аналитика может не отражать реальной картины.

Проводим фильтрацию категорий

Отфильтровываем категории, которые уже посчитали — например, /blog/, /apps/ и /products/.

Ищем оставшиеся категории

И собираем данные трафика по ним:

Таким образом нужно проанализировать максимальное количество конкурентов, релевантных вашей тематике и более видимых по вашему ядру.

Еще несколько советов:

• Для полноты картины нужно анализировать как можно больше категорий.
• Аналитика трафика на главную — важная вещь: если 90 % трафика конкурентов идет по брендовым запросам, бороться с ними можно, только повышая узнаваемость вашего бренда.
• Систематизируйте данные: заведите отдельные таблицы по конкурентам и заносите в них данные. 

Обработка результатов

В результате предыдущих шагов должна получиться приблизительно такая таблица:

В таблице — информация по каждому конкуренту и трафиком по категориям, а также среднее и медианное значение.

Далее сравниваем информацию с продвигаемым сайтом. Мы покажем несколько рабочих способов на примере одного из наших клиентов. 

1. Сравнение абсолютных значений трафика. Просто сравниваем наш трафик и медианный трафик в цифрах по каждой категории. Из таблицы ниже видно, что у нашего сайта сильно отстает блог:

2. Сравнение с каждым конкурентом. Здесь строим диаграммы: 

Диаграммы дают наглядное понимание картины распределения трафика у конкурентов. Здесь видно, какие страницы собирают больше всего посещений в процентах. Например, четко видно, что у первого конкурента хорошо работает блог, а второй более популярен ,на главную страницу его сайта заходит почти 33 % посетителей. Можно сделать выводы, в каком направлении развивать продвигаемый сайт.

Если построить диаграмму медианных значений трафика, заметно, что основной трафик в нашей нише идет по информационным запросам. Вот вам и первое направление для продвижения: нужно привлекать информационный трафик, то есть развивать блог и делать контент-маркетинг.

3. Сравниваем абсолютный трафик с медианным по конкурентам. На диаграмме это выглядит так:  снова понятно, что блогу не хватает трафика.

Зачем нужна аналитика трафика:

• Для понимания того, что развивать на сайте. Хромают относительные показатели — нужно развивать категорию, например, информационный блог. Отстают абсолютные показатели — наращиваем трафик в категории. И так далее.
• Следствие предыдущего пункта: понимание того, какие показатели нужно подтянуть, дает понимание того, какой, где и в каком количестве нужен контент.
• Для понимания, к каким значениям по трафику нужно стремиться и каких реальных показателей можно достичь.
• И наконец, наглядные графики и диаграммы будут прекрасным аргументом сеошникам для обоснования своих решений и действий перед ЛПР. 

Находим точки роста и продвигаем сайт

На предыдущих этапах мы сделали ряд выводов, например — нужно развивать блог. Окей, но какие статьи там размещать, на какие темы писать и какие ключевые слова использовать в текстах? Снова прибегнем к пошаговому алгоритму.

1. Проводим Content Gap анализ при помощи сервиса Ahrefs. Он позволяет выявить пробелы в контенте и найти неохваченные темы. Здесь снова сравниваем данные с сайтами конкурентов.

2. Используем   Keyword Golden Ratio — инструмент, который может показать популярные поисковые запросы, по которым нет или мало статей и низкая конкуренция в топе. Если мы найдем такие ключевые слова, то сможем написать статьи, которые имеют поисковый спрос, но никто их пока не написал. Так можно быстро выйти в топ выдачи — конкуренции здесь просто нет.

На практике это работает так: мы подобрали ключи, написали статьи в количестве 10 штук и все они оказались в топе поисковой выдачи всего за 3 месяца:

У подхода есть и недостаток: неконкурентные запросы обычно низкочастотные. Однако они абсолютно релевантны нише, а это самое главное.

3. Создаем контент. Это статьи блога: качественные, несущие пользу и ценность. При этом они должны быть написаны простым языком, но содержать при этом экспертизу  — глубокое и профессиональное владение предметом разговора. Обычно статьи пишут копирайтеры, а наша задача — дать им хорошо составленное ТЗ. В техническом задании должна быть приблизительная структура, заголовки, список и количество вхождений, предполагаемый объем текста. Помогут такие сервисы, как Surfer SEO и Rush Analytics.

4. Обновляем существующий контент. Часть материалов со временем теряет актуальность, частично или полностью. Поэтому нужно следить за содержанием материалов и своевременно их актуализировать. Это нравится поисковым алгоритмам и пользователям. Есть смысл растягивать публикации контента во времени: если у вас есть статья на 5000 знаков, можно опубликовать 3 000 сейчас и еще 2 000 — через месяц-два.

А еще — статьи должны быть структурированными, иллюстрированными и разбитыми на абзацы. Хорошо работают маркированные и нумерованные списки: длинные «портянки» текста неудобно и тяжело читать.

Что еще нужно знать о контенте на сайте? В марте 2024 года Google провел очередной апдейт — Google March Update 2024. Многим сайтам стало сложнее: под угрозой сквозной и масштабный контент, некачественные материалы и так далее. Сильно упал трафик сайта, на котором размещалось много сквозного контента — то есть практически одинаковые статьи, где менялись только ключи.  

К тому же статьи на сайте почти не обновлялись, в текстах был явный переспам. Итог — кратное падение трафика:

Что в итоге

Итак, все вышеперечисленные подходы мы опробовали на клиентском проекте. Вот какие получили результаты.

1. Трафик в тематике Branding вырос в 3.8 раза

2. Трафик статьи вырос до 2,2:  и это при ссылках всего с трех доменов!

3. Стали устойчиво попадать в топ-10. Вышеуказанная статья заняла первые позиции выдачи, несмотря на конкурентность запроса.

А вот результат по еще одной статье блога — brand mascots. Результаты чуть хуже, но тоже впечатляют: около 1000 посетителей:

Используйте наши методики и подходы для продвижения сайтов за рубежом и получайте результаты для себя или своих заказчиков!