Регулярный ежемесячный/ежегодный доход (MRR/ARR) – то, ради чего, собственно, и затевается любой SaaS-проект. Чем больше клиентов пользуется продуктом – тем больше суммарные поступления от них и больше возможностей для развития. Но, несмотря на то, что эти метрики так важны для бизнеса, многие SaaS-компании рассчитывают их не совсем корректно.

В этой статье вы узнаете, как правильно вычислить показатели MRR/ARR, чтобы оценить реальное положение дел в вашем проекте.

А/В тесты – самый популярный инструмент для оптимизации конверсии. Но не единственный. Есть ситуации, когда гораздо эффективнее мультивариантное тестирование (MVT). Из этой статьи вы узнаете, в чем их различия, и когда целесообразнее применять MVT, а когда – простые сплит-тесты.

Как измерить эффективность email-маркетинга? Очевидно, что показатель открываемости рассылки (open rate) — это лишь вершина айсберга. В этой статье вы узнаете, какие метрики точно покажут, насколько успешна ваша email-стратегия.

При запуске SaaS-проекта порой кажется, что главное – любой ценой заполучить первых клиентов. Неважно, сколько это потребует денег, времени и энергии. Однако показатель стоимости привлечения клиентов (CAC, Customer Acquisition Cost) – из тех, которым стоит уделять пристальное внимание уже на этапе планирования бизнеса.

В этой статье вы увидите пошаговый расчет и оптимизацию показателя CAC, узнаете как сбалансировать затраты на привлечение клиентов.

Большинство материалов о Growth Hacking посвящены тактике – например, как выстроить процесс выработки и тестирования идей для роста бизнеса. Основная задача, на которой концентрируются авторы – это повышение конверсии верхней части воронки продаж. Но сегодня мы поговорим о стратегических вещах.

В этой статье вы узнаете, что такое стратегия роста, как ее разработать, с какими проблемами можно столкнуться.