Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Ценностное предложение превыше всегоБесплатная пробная версияПолный перечень возможностейВидео о продуктеСоциальные доказательства
Повышение конверсии

5 убойных фишек для повышения конверсии главной страницы

36703

В маркетинге – как и в любой другой сфере – не бывает «волшебных таблеток». Нет средств, которые одинаково хорошо сработают на любом сайте.

Но ведь так хочется иметь готовые рецепты, не правда ли? Вдохновляющие кейсы или советы, которые направят вас в нужное русло и помогут в развитии собственного проекта.

В этой подборке – как раз универсальные советы для увеличения конверсии главной страницы на примере SaaS-компаний. Никакой магии, только практическая психология и опыт специалистов.

Итак, вперед!

Ценностное предложение превыше всего

Если пользователь заходит на ваш сайт через поисковик – скорее всего, он еще ничего не знает о компании и продукте. При этом 55% людей принимают решение уйти или остаться менее, чем за 10 секунд.

Не тратьте эти драгоценные секунды впустую!

Первое, что должен увидеть посетитель – это ваше ценностное предложение. Краткое, ясное и вдохновляющее.

Посмотрите на главную страницу сайта Contently, сервиса контента для бизнеса. Лаконичный дизайн. Контрастные цвета. Крупный заголовок-слоган «Рассказывайте крутые истории». Краткое описание чуть ниже: «Contently помогает ведущим брендам повысить лояльность аудитории с помощью оригинального контента премиум-класса».

Повышение конверсии главной страницы с помощью ценностного предложения

Бесплатная пробная версия

Мало кто сразу же покупает SaaS-продукт. Для начала клиент хочет убедиться, что он действительно удобный и полезный. Лучший способ сделать это – бесплатная версия. И именно этого предложения клиенты ждут от вас в первую очередь.

Не разочаровывайте их. Выносите оффер о регистрации в пробной версии на главную страницу. Вы получаете контакты лидов, а затем с помощью ценного контента в email-рассылке доводите их до продажи.

Пример: сайт компании Zendesk, облачного сервиса для служб клиентской поддержки. У них несколько посадочных страниц, и на каждой из них – оффер с 30-дневным триалом.

Повышение конверсии главной страницы с помощью бесплатной пробной версии
Повышение конверсии главной страницы на примере Zendesk

Полный перечень возможностей

Удивительно, но факт – многие SaaS компании не размещают его на главной странице. А ведь так же, как и ценностное предложение, полный перечень функций вашего продукта помогает клиенту определиться с выбором.

Список полезен и с точки зрения SEO, поскольку содержит ключевые слова.

Пример: GatherContent, система, помогающая при планировании и производстве контента. Так выглядят их преимущества в виде маркированного списка:

Перечисление полного перечня возможностей для повышения конверсии

 

О некоторых функциях они рассказывают более подробно и наглядно с помощью скриншотов. Скроллить приходится довольно много – главная страница по высоте занимает не меньше пяти экранов. Но оно того стоит: клиент получает всю ключевую информацию о системе.

Повышение конверсии главной страницы на примере GatherContent

Видео о продукте

Среди ваших потенциальных клиентов могут быть люди, которые хотели бы увидеть, как работает система, но при этом у них нет времени на изучение триал-версии. 

Мощным инструментом может стать видео, в котором показан процесс использования.

Пример видеосервиса Wistia:

Увеличение конверсии главной страницы с помощью видео о продукте

 

Меню с несколькими ключевыми кнопками – вход в систему, цены, описание возможностей. А в центре экрана – проигрыватель видео.

Еще элегантнее этот ход используют на сайте Skype. Там даже кликать ничего не нужно – видеоряд идет в фоновом режиме (короткие сценки о том, как Skype помогает людям общаться через расстояния).

Социальные доказательства

Проще говоря, кто может подтвердить выгоды вашего продукта?

Попробуйте разместить на главной странице:

  • Отзывы клиентов
  • Статистику использования системы (например, общее количество активных пользователей)
  • Кейсы удачного использования
  • Отраслевые сертификаты и награды
  • Логотипы самых известных/крупных клиентов и партнеров.

Пример: сайт InvisionApp. Отзывы здесь представлены в видеоформате. Кстати, очень выигрышный ход, поскольку доверие к видеоотзывам гораздо выше, чем к текстовым. 

Увеличение конверсии главной страницы социальными доказательствами

Ну и для логотипов партнеров тоже место нашлось. И какие представлены партнеры – Netflix, Twitter, Adobe, Sony, Nike. Один этот блок уже вызывает уважение.

Вместо заключения

Как говорила Коко Шанель, «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Когда дело касается продаж, это утверждение можно возвести в ранг закона. Тот, кто продает машину, обязательно отвезет её на чистку салона, подкрасит сколы и царапины. Продавец квартиры сделает косметический ремонт или, как минимум, генеральную уборку. Всё для того, чтобы показать товар лицом.

Самое главное – поставьте себя на место клиента. Что бы вас оттолкнуло, а что привлекло? О чем захотелось бы узнать подробнее?

Высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
36703
1
Читайте ещё статьи по этой теме

Чем отличаются ROI, ROMI, ROAS и как их правильно считать Статья

Для измерения эффективности рекламы есть ряд показателей, которые часто путают между собой – ROI, ROAS, ROMI. В этой статье вы узнаете, чем они отличаются и как их считать.

Как не облажаться при выборе удаленной работы в интернете Статья

Работать из дома хочет практически каждый второй, кто раньше этого не пробовал. На первый взгляд это просто мечта: работать откуда и когда угодно, забыть про будильники и совещания.2

Секреты потребительской психологии в онлайне Статья

Как залезть в голову к вашей целевой аудитории? Чтобы выстраивать эффективное взаимодействие, надо знать, что посетителям сайта сразу бросается в глаза, что может испортить их впечатление, наконец, почему они уходят без заявок. Это можно выяснить только на практике: подглядеть их действия в Вебвизоре, напрямую спросить в опросе, что не так с сайтом, иными способами изучить их поведение и мотивы.
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.