Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Исходные данные Проблема Исследование Гипотеза Тест Результат Причины Проблемы минималистичного дизайна при оптимизации главной страницы
Повышение конверсии

Оптимизация главной страницы: как получить на 12% больше лидов

35083

Оптимизация главной страницы часто сводится к замене изображений, редизайну лид-формы, сокращению контента. Как правило, эти вещи незначительно влияют на конверсию. Поэтому иногда стоит рискнуть и решиться на радикальные изменения.

Сегодня мы разберем любопытный кейс американской SEO-компании TheHOTH. Её владельцы предложили сделать главную страницу сайта предельно минималистичной. Перемены просто сумасшедшие: по сути, весь контент был уничтожен и оставлена лишь форма регистрации. К чему это привело?

Исходные данные

Оригинальная страница содержала видео, форму регистрации, логотипы клиентов, схему работы на первом экране. А также гарантии, отзывы, показатели эффективности в качестве доказательств, футер с социальными кнопками. По сути, классическая посадочная страница (landing page) со всеми общепринятыми элементами:

Оптимизация главной страницы до начала эксперимента 1
 
Оптимизация главной страницы до начала эксперимента 2
Оптимизация главной страницы до начала эксперимента 3

Проблема

TheHOTH получали высокий трафик, но конверсия была очень мала: 1,39%. Они тестировали заголовок страницы, меняли местами некоторые элементы. Но ничего не принесло значительных изменений.

Исследование

Компания решила проверить, каким образом люди регистрируются. Анализ показал, что большая часть лидов пришла через реферальные ссылки, сарафанное радио или посредством прямого поиска.

Гипотеза

Задача заключалась в том, чтобы убрать все элементы, оставив только форму регистрации, и посмотреть, повысит ли это конверсию. Надежду на успех подобной оптимизации главной страницы вселяли выводы из исследования аудитории (большинство посетителей были уже знакомы с компанией).

Тест

Компания запустила сплит-тестирование при помощи VWO. Трафик был разделен 50/50 между оригиналом и страницей с минимумом элементов. Тест длился 30 дней, было получено около 3 000 целевых действий

Так выглядела новая страница:

Оптимизация главной страницы после эксперимента 1

Результат

Конверсия нового варианта составила 13,13% (исходный показатель 1,39%). Таким образом, супер-минималистичная версия принесла в 9,5 раз больше лидов. 

Причины

Трафик можно поделить на пять категорий: прямой, поисковой, реферальный, рекламный и социальный.

Большинство посетителей приходили на TheHOTH прямым или реферальным способом. Значит, они уже имели о них какое-то представление. Большая часть поискового трафика приходилась на ключевые запросы с включением названия компании (данные можно увидеть на изображении ниже).

Это говорит о том, что немалая часть посетителей уже обладала достаточным уровнем доверия.

Возможно, для того чтобы получить больше информации, пользователи и регистрировались чаще на новой версии.

Трафик по ключевым словам:

Трафик по ключевым словам
Сокращенный вариант концентрировался только на одном – регистрации пользователей. Четкая, конкретная цель – получить контакты пользователя.
 
На оригинальной странице было два целевых действия в верхней части экрана. Видео забирало большую часть внимания в то время, как форма регистрации оставалась незамеченной. 

Вторая кнопка CTA в конце страницы не контрастировала с красным фоном.

Однако, не все так радужно, и у новой концепции тоже есть свои недостатки.

Проблемы минималистичного дизайна при оптимизации главной страницы

Качество лидов

Главная проблема в том, что многие люди, попавшие на сайт, могут не обнаружить нужную информацию. В итоге регистрируется значительное количество «левых» пользователей, которые ожидают совершенно иное решение. 

С другой стороны, их можно переубедить и ориентировать на услуги компании.

TheHOTH переживали по поводу тех посетителей, которые не подозревали, чем конкретно занимается компания. Проблема была решена через предоставление информации на email после регистрации.

Дополнительная нагрузка на отдел продаж

Безусловно, менеджерам придется потратить больше времени на первичное обучение лидов. Поток лидов становится более «холодным». 

Низкий уровень доверия

Так как на странице нет ни слова о компании, это может привести к недоверию.

Было бы интересно взглянуть на результаты теста третьего варианта страницы, где слева располагалась бы лид-форма, а справа – рекомендации пользователей.

Например, так:

Пример недоверия к главной странице сайта

Вместо заключения

Как видите, ситуацию стоит оценивать в комплексе, и не зацикливаться только на конверсии. Гораздо важнее, сколько прибыли вы в итоге получите.

Высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
35083
3
Читайте ещё статьи по этой теме

Как в 2,5 раза увеличить объем продаж в узкой B2B тематике. Кейс по заточным станкам Статья

Часто бывает так, что в промышленной тематике есть качественный продукт, есть на него спрос, а продажи идут«ни шатко ни валко». Что с этим делать – рассказывает специалист по контекстной рекламе Алексей Веретенников.

Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Статья

Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики.1

Система рекламных инструментов для интернет-магазина Статья

Как не просто настроить рекламу, а создать полноценную маркетинговую стратегию для интернет-магазина и реализовать её на практике– рассказывает Иван Данилов. .
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Ошибки в настройке веб-аналитики: 10 вредных советов Статья

Руководитель группы веб-аналитики Kokoc. com Александр Пелевин и веб-аналитик Никита Косцов рассказали, чем веб-аналитика полезна для бизнеса и какие частые ошибки допускают владельцы сайтов при использовании Яндекс Метрики.

Кейс: Продвижение срочного выкупа квартир через Яндекс Директ и создание сайта. Статья

Срочный выкуп квартир — это услуга, которая становится все более популярной среди собственников недвижимости, желающих быстро продать свои квартиры. В данном кейсе мы рассмотрим стратегию продвижения этой услуги с помощью Яндекс Директ и создания специализированного сайта.

Кейс: привлечение целевых заявок на установку дренажных систем для загородных домов Статья

Мы — агентство «В точку». Мы расскажем, как нам удалось организовать эффективную лидогенерацию для фирмы по устройству дренажа участков, значительно повысить рентабельность рекламы во ВКонтакте и превзойти ожидания клиента.