Авторизация в сервисе Yagla.ru

YAGLA.ru
Войти Регистрация

Аналитика лидов

когортный анализ

Как с помощью когортного анализа повысить конверсию

Эксперты по оптимизации конверсии столько говорят об А/В тестировании, что легко забыть, что это не единственная схема построения экспериментов.

В этой статье вы узнаете о том, что такое когортный анализ, чем он отличается от сплит-тестов и для решения каких задач его использовать.

Читать далее...
раскрутка стартапа

Кейс по раскрутке стартапа с минимальным бюджетом

В этой статье вы увидите кейс по раскрутке стартапа с минимальными вложениями.

Итак, дано: американский интернет-магазин по продаже биологически активных добавок.

Результаты продвижения:

- 70% конверсия объявлений;

- 71% посетителей вписались на вебинар;

- 10% конверсия продающей страницы;

- 80% покупателей выбирают повторяющиеся платежи вместо разовых;

- 85% из них становятся постоянными клиентами.

 

Впечатляет, не правда ли? Разберемся, как им это удалось. 

Читать далее...
оценка лидов

Формула оценки лидов: Кейс сайта знакомств

Меган Гувер, эксперт Conversion Scientist, просто одержима анализом данных. Она применяет его везде – рассчитывает время ожидания в очереди на основе средней скорости работы клерка и количестве человек перед ней, или сравнивает стоимость авиабилетов на десятках различных сайтов.

В этой статье вы узнаете как аналитический талант Меган помог ей создать простую и эффективную формулу оценки лидов на примере сайта знакомств.

Читать далее...
эффективность интернет-магазина

Эффективность интернет-магазина: три главных показателя

Какой показатель важнее: средняя стоимость заказа, конверсия или доход на одного клиента?
 
С этим вопросом рано или поздно сталкивается любой маркетолог. Ответить на него попробовал Шаран Суреш, эксперт по оптимизации конверсии с vwo.com.
 
Он рассказал историю о Ричарде, владельце бизнеса по продаже питьевой воды, о его поисках идеальной метрики, с помощью которой можно было бы отслеживать эффективность интернет-магазина.
 
Итак, Ричард продает через сайт два товара – обычную питьевую воду по цене 1 доллар за бутылку, и класса люкс – по 10 долларов. Чтобы выяснить, какие метрики нужно отслеживать для анализа эффективности продаж, предприниматель обратился за помощью к экспертам.
 
Но у каждого из них была своя точка зрения. 
 
 
Читать далее...
поведение покупателей

21 факт о поведении покупателей интернет-магазинов

Возможности конкретного бизнеса безграничны при одном условии: когда вы знаете почему ваши клиенты предпочитают одни товары, а от других отказываются, какие у них возражения и что влияет на их выбор. Аналитика в e-commerce решает все. 

Эксперты компании Conversion Scientist собрали имеющиеся данные о поведении более чем 60 000 покупателей интернет-магазинов, выявили ряд ключевых трендов и объединили все в инфографике.

Статистические данные сопровождаются конкретными советами по тому, как использовать эту информацию для увеличения объемов продаж.

Итак, смотрим что получилось!

Читать далее...
Customer value

Как оптимизировать customer value: формула взрывного роста

http://yagla.ru/blog/marketing/triggernye-pisma-7-klassnyh-primerov/Amazon, Ozon, AliExpress. Этих гигантов объединяет одна успешная стратегия. Речь не о SEO-продвижении, оптимизации воронки продаж или банальной истине «клиент всегда прав». Это универсальная стратегия увеличения интернет-продаж. Что это за подход?
Читать далее...
реферальный маркетинг

5 лучших техник реферального маркетинга

Далеко не каждая компания может позволить себе серьезные инвестиции в продвижение. Хочется «дешевых и сердитых» вариантов, которые дадут хороший эффект с самого начала и не потребуют особых затрат. 
 
Прежде, чем сказать «Нет, сынок, это фантастика», вспомните о реферальном маркетинге. Конечно, это далеко не панацея, но можно привести массу примеров, когда рефералы позволили раскрутиться многим известным брендам.
 
В этой статье вы узнаете 5 выдающихся техник реферального маркетинга на примере SaaS-компаний (онлайн-сервисов).
 
Читать далее...
выращивание лидов

4 техники выращивания лидов без спама

Спорим, каждое утро рабочего дня вы начинаете с того, что чистите свой email от спама? Агрессивное «впаривание» никто не любит. При этом, уверены ли вы, что потенциальные клиенты не воспринимают вашу рассылку и промо-материалы как спам?
 
Мы не берем в расчет «кричащие» заголовки и прочие уловки уровня «желтой прессы». Входящая реклама как таковая фактически не работает (коммерческие предложения через емэйл и т.д.)
 
В этой статье вы узнаете о другом подходе. Lead nurturing или выращивание лидов — это последовательный процесс от простого любопытства пользователей до решения «Покупаю здесь и сейчас». 
 
 
Читать далее...
utm метки

Как UTM метки помогают увеличить конверсию

UTM метки позволяют отследить эффективность рекламной кампании. Допустим, вы настроили объявления в Яндекс.Директ, ВКонтакте, разместили баннер на тематическом портале, поставили ссылку в тексте email рассылки.
 
Метки – это своеобразные «хвосты» к URL адресу страницы, куда идет трафик. В результате средства аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) показывают детальную статистику по каждому источнику.
 
Так видно, какие объявления работают, а какие необходимо «докрутить». При этом с помощью UTM меток вы можете анализировать конечные цели – продажи, и увеличить конверсию рекламной кампании. А также – создавать в несколько раз быстрее объявления и настроить подмену контента под запросы пользователей. Как это сделать?
 
 
Читать далее...
Оптимизация главной страницы на примере кейса TheHot

Оптимизация главной страницы: Как получить на 12% больше лидов

Оптимизация главной страницы часто сводится к замене изображений, редизайну лид-формы, сокращению контента. Как правило, эти вещи незначительно влияют конверсию. Поэтому иногда стоит рискнуть и решиться на радикальные изменения.

Сегодня мы разберем любопытный кейс американской SEO-компании TheHot. Ее владельцы предложили сделать главную страницу сайта предельно минималистичной. Перемены просто сумасшедшие: по сути, весь контент был уничтожен и оставлена лишь форма регистрации. К чему это привело?

Читать далее...
Нейромаркетинг на сайте: как управлять выбором клиента

Нейромаркетинг или как управлять выбором клиента

Нейромаркетинг изучает поведение людей во время принятия покупательского решения. Маркетологи в процессе оптимизации рекламной кампании, и в частности, конверсии, часто опираются на логические рассуждения.

При этом американские академики психологии Даниэль Канеман и Амос Тверски в книге «Теория потребления» доказывают, что решение купить тот или иной товар базируется на когнитивных искажениях мышления. Другими словами, покупатели далеки от рациональности.

В этой статье вы узнаете 5 секретов управления выбором клиентов + пошаговый план создания модели убеждения.

Читать далее...
Оптимизация лид-формы от головы до хвоста: 7 секретов оптимизации

Оптимизация лид-формы от головы до хвоста

Лид-форма — это место конверсионного действия. Поэтому она чаще других элементов на сайте тестируется и изменяется. Из множества проверенных идей и гипотез есть фишки, которые дают повышение конверсии практически в любой нише.

В этой статье вы не просто узнаете о 7 секретах оптимизации лид-формы, а сможете легко их внедрить на своей целевой странице.

 

Читать далее...
Аналитика лидов и как ее провести

Как провести аналитику лидов

Лидогенерация жизненно важна для любого бизнеса, при этом она не является самоцелью. Конечный пункт назначения – это продажи, а, точнее, превращение лидов в покупателей. Но прежде чем дело доходит до заключения сделки, потенциальные клиенты проходят несколько стадий взаимодействия с вашей компанией. И каждая из этих стадий характеризуется разной степенью готовностью к покупке.

В этой статье вы узнаете как провести аналитику лидов, с помощью каких характеристик и инструментов выстроить эффективные касания внутри воронки продаж.

Читать далее...

Следите за нами:

Зарегистрируйтесь

и получите доступ
к интерфейсу Yagla