Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Правило №1: Найдите полезных людей и создайте сеть контактовПравило №2: Фокусируйтесь на людях, а не на себеПравило №3: Начните дружеский разговорПравило №4: Напоминайте о себеПравило №5: Расширяйте сеть контактов
Продвижение

Как получать клиентов из LinkedIn

27205

LinkedIn – малоосвоенная, но перспективная площадка. Пользователи не завалены спамом, как во ВКонтакте и Facebook. Digital-специалисты (маркетологи, разработчики ПО и т.д.) обмениваются мнениями, обсуждают проблемы. Хотя чаще эта соцсеть используется как сервис для поиска работы, здесь можно устанавливать контакты с потенциальными клиентами.

В этой статье вы узнаете как получать клиентов из LinkedIn.

Правило №1: Найдите полезных людей и создайте сеть контактов

Чтобы установить контакт с незнакомым пользователем LinkedIn, нужно знать его email и отправить приглашение. Это не очень удобно, но уберегает от спама и нежелательных контактов.

Отправляйте запросы интересующим вас людям. Если вы маркетолог, наберите в поисковой строке «интернет-маркетинг» и отфильтруйте результаты. В зависимости от того, по какому признаку вы ищете, сужаете их по категориям  «Люди», «Вакансии», «Компании», «Регион»:

Поиск контактов в linkedIn

Пользователи LinkedIn к запросам на присоединение к сети контактов другого участника относятся положительно. Потому что, как мы упомянули, здесть практически нет спамеров. Только деловые интересы + о-очень много ЛПРов (лиц, принимающих решение) – собственников бизнеса и ТОП-менеджеров. И относятся к общению здесь они проще. 

Если к какому-нибудь директору обычными способами вы никогда не пробьетесь, то в LinkedIn – запросто. Некоторые стартаперы специально идут сюда заводить контакты с инвесторами и партнерами. Часто это единственный доступный канал.

Правило №2: Фокусируйтесь на людях, а не на себе

Деловые отношения не начинаются с продаж. Неудачный пример «лобовой атаки» (дальше скриншоты из американской версии LinkedIn):

Неудачный пример знакомства в linkedIn

В письме человек благодарит за добавление в список контактов и приглашает на презентацию своей компании. И это через 5 минут после знакомства, Карл!

Ни в коем случае так не делайте. Если вы хотите завязать деловые отношения, узнайте больше о человеке и проявите к нему интерес. Более удачный пример:

Удачный пример установления контакта в linkedIn

Некий бизнес-консультант поздравляет нового знакомого с открытием собственного бизнеса и делится соображениями по развитию. Хотя бы так.

Правило №3: Начните дружеский разговор

Если вы хотите больше, чем просто «висеть» в списке контактов, поделитесь чем-то ценным. После знакомства и выяснения интересов начните беседу. На скриншоте двое пользователей рассказывают друг другу, кто как рекламируется. Со стороны – простой дружеский треп про Facebook, AdWords и т.д. Однако, именно так завязываются выгодные связи в LinkedIn.

Слово за слово, а там, глядишь, новый знакомый стал вашим клиентом.

Прелесть LinkedIn в том, что здесь люди не стесняются говорить о проблемах в бизнесе и обратиться за советом.

Эффективная стратегия продвижения в linkedIn

Правило №4: Напоминайте о себе

Важно, чтобы люди о вас помнили. Когда им понадобится помощь, будьте первыми, о ком они подумают. Как этого достичь?

Отслеживайте обновления сети

Поставьте в настройках пометку, чтобы все действия участников вашей сети отправлялись тут же на email: новые навыки, публикации, места работы. Эта информация полезна, так как вы будете знать, что нового  у человека, о чем можно поговорить с ним. Также следите за событиями сети на главной странице LinkedIn.

Например, поздравьте человека с профессиональным юбилеем:

Личные сообщения в linkedIn

Делитесь ценным контентом

Делитесь с сетью собственными мыслями и публикациями. Для этого нажмите соответствующие кнопки «Поделиться обновлением», «Загрузить фото»:

Как делиться контентом в LinkedIn

Если у вас есть чем поделиться с контактами, заполните раздел «Публикации». Пример известного бизнес-тренера Дмитрия Норки:

Публикации в LinkedIn

Если их нет, стоит написать, чтобы пользователи считали вас экспертом в своей нише. Плюс вы регулярно светитесь в новостях. Об этом говорят число просмотров и количество людей, которые просматривают обновления:

Просмотры личного профиля в linkedIn

Также можно делиться статьями других авторов. Покажите, что вы начитаны и всегда в курсе новостей отрасли.

 

Регулярно публикуйте обновления на LinkedIn Pulse

Пользуйтесь родной платформой соцсети – LinkedIn Pulse. В верхнем меню жмите на флажок – и увидите уведомления от ваших контактов. Ее преимущество над стандартными обновлениями – публикации отражаются как уведомления для вашей сети контактов и собирают больше просмотров, комментариев, шеров:

linkedin pulse

Обсуждайте темы в сообществах

В LinkedIn вы можете сами создать сообщество и пригласить туда участника своей сети. Если вы суперэксперт и у вас много контента и мыслей для обсуждения, то оно того стоит, иначе через месяц все «затухнет». Если времени особо нет, вступите в сообщество по интересам. Комментируйте последние записи, создавайте новые темы.

Комментарии в сообществах LinkedIn

Правило №5: Расширяйте сеть контактов

Когда пользователей сети интересуют те же темы, что и вас, они больше открыты к диалогу. Изучайте профили, интересы, общайтесь. На скриншоте – два пользователя обмениваются опытом настройки ретаргетинга:

Диалоги в linkedIn

Фокусируйтесь на ценности, а не на том, какие вы крутые.

Вместо заключения

LinkedIn помогает налаживать деловые связи благодаря тому, что здесь мало «левака» и максимум полезной информации. Находите правильные контакты и сообщества, постите ценный контент, общайтесь с людьми. Вот и весь секрет как получать клиентов из LinkedIn.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
27205
0
Написать комментарий
Обсуждаемое

Искусство Telegram-Посева: 110.000р = 3800+ подписчиков в нишу недвижимости Санкт-Петербурга Статья

В мире digital-маркетинга, где всё хаотично и нужно "нащупывать" источники трафика, я предлагаю вам проверенный метод: посевы в Telegram. В этой статье я расскажу вам, как правильно выбирать каналы, создавать цепляющие креативы и превращать подписчиков в реальных клиентов.3

Бегали по стройкам, а теперь продаём фасадные подъёмники онлайн на 200 млн ₽/год. Кейс роста локальной компании на 35 регионов Статья

Как региональному бизнесу выйти на федеральный уровень? Можно ли через интернет продавать фасадные подъёмники тем, кто пропадает на стройке? Изучили язык прорабов, создали 6+ сайтов, запустили рекламу и стали получать 80% заявок из digital. Помогли производителю фасадных подъёмников вырасти до 200 млн ₽/год и расширить географию продаж до 35 регионов.3

Кейс «В точку»: Как мы обеспечили поток заявок на установку заборов и ворот из VK по цене 560 рублей в разгар сезона. Статья

Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте нам удалось привлечь тысячи целевых заявок для компании, занимающейся установкой заборов и откатных ворот.1