Как получить трафик из YouTube и что с ним делать

Кажется, сегодня все одержимы видеоконтентом. Создание интересных видео никогда еще не было так доступно — есть куча ресурсов и советов как это сделать правильно. На слуху Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook и Twitter — соцсети и приложения, которые позволяют зарабатывать за счет видео. Но самым популярным остается он, первый и единственный.

В этой статье вы узнаете как получить трафик из YouTube и увидите как конвертировать его с помощью специальных посадочных страниц — YouTube-лендингов. До России эта фишка еще не докатилась, поэтому смотрите и вдохновляйтесь на 5 примерах западных маркетёров. Среди которых есть страница Дональда Трампа.

YouTube, великий и ужасный

YouTube аккумулировал более 1 миллиарда пользователей – это треть всего интернет-мира. Каждый день зрители просматривают видео сотни миллионов часов, причем на просмотр в мобильном устройстве в среднем уходит 40 минут. 

Вы думаете, основная доля этих видосов – вирусные приколы или трюки сумасшедших водителей? А вот и нет. Все больше людей смотрят ролики из серии «Как сделать / заработать / нарисовать...», одним словом, пошаговые инструкции. Число запросов в YouTube, начинающихся со слова «Как», растет с каждым годом на 70%. Вот их градация по степени популярности (по убыванию эффективности):

1. Отзывы клиентов.
2. Демонстрация продукта. 
3. Видеоуроки.
4. Интервью с лидерами отрасли.
5. Анализ проектов и разбор практических примеров.
6. Вебинары в прямом эфире и по запросу (on-demand).
7. Видеоблоги.
8. Видео, посвященные событиям.

Что такое YouTube-лендинг?

Пользователи попадают на него после клика на рекламную ссылку под видео. Это отдельная страница, где подробно расписаны преимущества товара или услуги, о которых шла речь в видео. Цель – чаще всего не прямая продажа, а как обычно в схеме лидогенерации – скачивание электронной книги, подписка на рассылку и т.д.

Как получить трафик из YouTube

Итак, что именно нужно сделать для генерации переходов на YouTube-лендинг. 

Описание к видео

YouTube позволяет размещать описания под каждым роликом, и это прекрасное место для ссылки на ваш landing page. Так поступил производитель специального маркетингового софта Marketo:

Аннотации (Annotations)

Они представляют собой доступные области внутри видео, которые помогают сливать трафик на свой сайт. Например, поставщик CRM-решений Salesforce, рекламирует свой обучающий продукт Trailhead:

Новое предложение от YouTube, похожее на аннотации, – YouTube Cards. Вы создаете и встраиваете в видео небольшие изображения – альтернатива прозрачным областям для клика. Маркетинговая компания DigitalMarketer использует такие в своем видео:

Реклама

Внимание аудитории все больше захватывают Live-видео (прямые или «живые» трансляции). Сегодня это 38% всех затрат на видеорекламу. 

Отображаемые URL

На такие ссылки нельзя нажать, они появляются в ключевых моментах видео и напоминают пользователям, куда обратиться в поисках оффера. ChallengeMyRate.com показывает ссылку на свой сайт внизу видео о приобретении страховки на дом:

Таргетинг на ТВ-устройства

• Брендовые, направленные на увеличение узнаваемости;
• Performance, в первую очередь, ремаркетинг и группы интересов;
• Видеокампании;
• Медийные баннеры, цель которых – мотивировать найти продукт или информацию о компании с других устройств.

Как создать YouTube-лендинг

В общем и целом все как на обычном лендинге:

1) Заголовок с УТП. Покажите, что получит аудитория, если совершит целевое действие. Акцентируйте внимание не на сам продукт, а на выгоды от его использования.

2) Приветствуется короткое видео – как ваш продукт поменяет жизнь аудитории к лучшему. 

3) Буллеты (список преимуществ). 

4) Отзывы. Включите цитаты, полные имена, должности, названия компаний. Персональная информация усиливает доверие.

5) Убедительный призыв к действию. Избегайте банальных «Отправить», «Загрузить» или «Начать». Ориентируйте на действие с помощью чего-то оригинального. В идеале – употреблять глагол от первого лица. Плюс для убедительности сошлитесь и здесь на выгоды.

Пример: если ваша новостная подписка обещает советы экспертов, вместо «Подписаться» вставьте «Пришлите мне советы экспертов».

6) Контакты. Адрес офиса, телефон техподдержки или отдела продаж.

Пять YouTube-лендингов для вдохновения

Marketo

Плюсы:

• Минимум текста – лендинг легко просматривать.
• Логотипы компаний отражают, с какими крупными брендами сотрудничает Marketo. Это повышает авторитет и доверие в глазах клиентов.
• Короткая лид-форма не запрашивает много персональной информации.
• Заголовок формы «Посмотрите, как работает Marketo» звучит как призыв к действию.

Что протестировать:

• Логотип с гиперссылкой, которая уводит с лендинга.
• Нет перечисления выгод и объяснения, зачем пользователю демо-версия продукта.
• Цвет кнопки CTA не привлекает внимание. 
• Ссылки навигации в футере отвлекают от конверсионного действия.

Quip

Плюсы:

• Заголовок соответствует посланию видео, с которого пришли пользователи. Это подтверждает, что они попали в нужное место.
• Несколько призывов к действию дают возможность конвертировать потенциальных клиентов в разных точках посадочной страницы.
• Форма всего из одного поля.
• Опция «Подписаться с аккаунта Salesforce» импортирует информацию из профилей пользователей. Регистрация всего в один клик!
• Слово «Бесплатно» на CTA не дает другого выбора, как принять предложение.
• Логотипы компаний отражают, какие крупные бренды используют Quip.
• Минимум контента.
• Текст, разбитый на фрагменты, не утомляет читателя.
• Скриншоты знакомят с интерфейсом и функционалом Quip.
• Видеоотзыв влиятельного маркетолога с его именем, должностью, названием компании.
• Минималистичный футер не уводит от конверсии.

Что протестировать:

• Кликабельные логотипы в хедере и футере уводят пользователей с лендинга.
• расочное фоновое изображение отвлекает от кнопок CTA.

Лендинг предвыборной кампании Дональда Трампа

Плюсы:

• Цвет кнопки призыва привлекает внимание.
• Лендинг говорит о выгодах лучше, чем другие сайты, которые просят о финансовой помощи. Обычно, если вы жертвуете на что-то деньги, взамен не получаете ничего. Здесь вы видите, чему следует уделить время в финальные часы перед выборами, чтобы добиться победы.
• Сравнительно короткое видео (52 секунды) с месседжем кампании удержит даже неусидчивого юзера.

Что протестировать:

Навигационные ссылки под видео – слишком много путей для ухода с лендинга. Стандартная ссылка «Перейти на сайт» допустима, а вот «Связаться с представителями кампании» — уже лишняя.

WalkMe

Плюсы:

• Логотип WalkMe не уводит пользователей с лендинга.
• Преимущества предложения – в списке буллетов.
• Кнопка призыва к действию привлекает внимание.
• Текст CTA указывает на бесплатный характер оффера («Начните с нашего бесплатного тарифа»).
• Хедер-липучка (sticky header) спускается вниз при скроллинге, так же как и CTA-кнопка.
• Логотипы компаний показывают, с какими крупными брендами работает WalkMe.

Что протестировать:

Минималистичный текст обычно хорошо срабатывает на landing page, но здесь его слишком мало. Можно добавить скриншоты, отзывы, описание обучения.

Digital Marketer

Плюсы:

• Логотип не уводит с лендинга.
• Телефонный номер в правом верхнем углу – возможность созвониться с компанией без использования ссылки «Свяжитесь с нами».
• Слово «Бесплатно» (Free) над заголовком.
• Полезный оффер: вместо очередной электронной книги пользователи учатся создавать эффективную рекламу в Facebook, а шаблоны больше упрощают процесс.
• Убеждающие слова и фразы в заголовке: «Скопировать и вставить» подразумевает легкость использования, «зарекомендовавшие себя» – компания испробовала эти методы, «недорогая» – реклама материально доступная, а «высоко конверсионная» – успешная.
• Текст с буллетами объясняет выгоды.
• Форму из трех полей просто заполнить, а сообщение сверху («Куда вам выслать образец?») оправдывает необходимость вводить email-адрес.
• Визуальная сигнал в виде стрелки направляет посетителя к лид-форме.  
• Две яркие кнопки CTA.

Что протестировать:

• Отзыв от владельца компании не обнадеживает. Лучше разместить рекомендацию стороннего участника, который следовал советам и добился результата.
• Исходящие ссылки в футере, страницы «О нас» и «Контакты» уводят с лендинга до совершения целевого действия.  

Резюме

Показывайте выгоды в заголовке. Используйте минимум текста в виде списка и четкие призывы к действию, чтобы убедить пользователя принять ваше предложение. Размещайте социальные доказательства, чтобы внушить доверие. Такие YouTube-лендинги стимулируют пользователей на реальные действия. И не засоряйте страницу лишними ссылками – они уводят от целевого действия.

Статья подготовлена по материалам instapage.com