Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
YouTube, великий и ужасный Что такое YouTube-лендинг? Как получить трафик из YouTube Таргетинг на ТВ-устройства Как создать YouTube-лендинг Пять YouTube-лендингов для вдохновения Резюме

Как получить трафик из YouTube и что с ним делать

12227
1

Кажется, сегодня все одержимы видеоконтентом. Создание интересных видео никогда еще не было так доступно — есть куча ресурсов и советов как это сделать правильно. На слуху Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook и Twitter — соцсети и приложения, которые позволяют зарабатывать за счет видео. Но самым популярным остается он, первый и единственный.

В этой статье вы узнаете как получить трафик из YouTube и увидите как конвертировать его с помощью специальных посадочных страниц — YouTube-лендингов. До России эта фишка еще не докатилась, поэтому смотрите и вдохновляйтесь на 5 примерах западных маркетёров. Среди которых есть страница Дональда Трампа.

 

YouTube, великий и ужасный

YouTube аккумулировал более 1 миллиарда пользователей – это треть всего интернет-мира. Каждый день зрители просматривают видео сотни миллионов часов, причем на просмотр в мобильном устройстве в среднем уходит 40 минут. 

Вы думаете, основная доля этих видосов – вирусные приколы или трюки сумасшедших водителей? А вот и нет. Все больше людей смотрят ролики из серии «Как сделать / заработать / нарисовать...», одним словом, пошаговые инструкции. Число запросов в YouTube, начинающихся со слова «Как», растет с каждым годом на 70%. Вот их градация по степени популярности (по убыванию эффективности):

  1. Отзывы клиентов.
  2. Демонстрация продукта. 
  3. Видеоуроки.
  4. Интервью с лидерами отрасли.
  5. Анализ проектов и разбор практических примеров.
  6. Вебинары в прямом эфире и по запросу (on-demand).
  7. Видеоблоги.
  8. Видео, посвященные событиям.

Что такое YouTube-лендинг?

Пользователи попадают на него после клика на рекламную ссылку под видео. Это отдельная страница, где подробно расписаны преимущества товара или услуги, о которых шла речь в видео. Цель – чаще всего не прямая продажа, а как обычно в схеме лидогенерации – скачивание электронной книги, подписка на рассылку и т.д.

Как получить трафик из YouTube

Итак, что именно нужно сделать для генерации переходов на YouTube-лендинг. 

Описание к видео

YouTube позволяет размещать описания под каждым роликом, и это прекрасное место для ссылки на ваш landing page. Так поступил производитель специального маркетингового софта Marketo:

Как получить трафик из YouTube – кейс Marketo

Аннотации (Annotations)

Они представляют собой доступные области внутри видео, которые помогают сливать трафик на свой сайт. Например, поставщик CRM-решений Salesforce, рекламирует свой обучающий продукт Trailhead:

Как получить трафик из YouTube – кейс Salesforce

Новое предложение от YouTube, похожее на аннотации, – YouTube Cards. Вы создаете и встраиваете в видео небольшие изображения – альтернатива прозрачным областям для клика. Маркетинговая компания DigitalMarketer использует такие в своем видео:

Как получить трафик из YouTube – кейс DigitalMarketer

Реклама

Как получить трафик из YouTube – реклама Salesforce

Как получить трафик из YouTube – реклама Red Bull

Внимание аудитории все больше захватывают Live-видео (прямые или «живые» трансляции). Сегодня это 38% всех затрат на видеорекламу. 

Отображаемые URL

На такие ссылки нельзя нажать, они появляются в ключевых моментах видео и напоминают пользователям, куда обратиться в поисках оффера. ChallengeMyRate.com показывает ссылку на свой сайт внизу видео о приобретении страховки на дом:

Как получить трафик из YouTube – кейс ChallengeMyRate.com

Таргетинг на ТВ-устройства

Если вы хотите привлечь более платежеспособную аудиторию, в помощь – таргетинг на пользователей, которые смотрят YouTube-контент с помощью смарт-ТВ, цифрового телевидения, игровых консолей и цифровых медиаплееров Chromecast и Apple TV. Все данные устройства стоят денег.
 
Плюс в том, что больше пользователей досматривают рекламные ролики до конца, не пропускают рекламу, так как сделать это сложнее, чем с десктопа или мобайла.
 
Минус в том, что Google пока не раскрывает статистику по ТВ-устройствам в Google Analytics, а отчеты и интерфейс Google Ads показывают разную статистику показов.
 
Этот вид таргетинга подходит для следующих кампаний:
 
  • Брендовые, направленные на увеличение узнаваемости;
  • Performance, в первую очередь, ремаркетинг и группы интересов;
  • Видеокампании;
  • Медийные баннеры, цель которых – мотивировать найти продукт или информацию о компании с других устройств.

Как создать YouTube-лендинг

В общем и целом все как на обычном лендинге:

1) Заголовок с УТП. Покажите, что получит аудитория, если совершит целевое действие. Акцентируйте внимание не на сам продукт, а на выгоды от его использования.

2) Приветствуется короткое видео – как ваш продукт поменяет жизнь аудитории к лучшему. 

3) Буллеты (список преимуществ). 

4) Отзывы. Включите цитаты, полные имена, должности, названия компаний. Персональная информация усиливает доверие.

5) Убедительный призыв к действию. Избегайте банальных «Отправить», «Загрузить» или «Начать». Ориентируйте на действие с помощью чего-то оригинального. В идеале – употреблять глагол от первого лица. Плюс для убедительности сошлитесь и здесь на выгоды.

Пример: если ваша новостная подписка обещает советы экспертов, вместо «Подписаться» вставьте «Пришлите мне советы экспертов».

6) Контакты. Адрес офиса, телефон техподдержки или отдела продаж.

Пять YouTube-лендингов для вдохновения

Marketo

YouTube-лендинг Marketo

Плюсы:

  • Минимум текста – лендинг легко просматривать.
  • Логотипы компаний отражают, с какими крупными брендами сотрудничает Marketo. Это повышает авторитет и доверие в глазах клиентов.
  • Короткая лид-форма не запрашивает много персональной информации.
  • Заголовок формы «Посмотрите, как работает Marketo» звучит как призыв к действию.

Что протестировать:

  • Логотип с гиперссылкой, которая уводит с лендинга.
  • Нет перечисления выгод и объяснения, зачем пользователю демо-версия продукта.
  • Цвет кнопки CTA не привлекает внимание. 
  • Ссылки навигации в футере отвлекают от конверсионного действия.

Quip

YouTube-лендинг Quip

Плюсы:

  • Заголовок соответствует посланию видео, с которого пришли пользователи. Это подтверждает, что они попали в нужное место.
  • Несколько призывов к действию дают возможность конвертировать потенциальных клиентов в разных точках посадочной страницы.
  • Форма всего из одного поля.
  • Опция «Подписаться с аккаунта Salesforce» импортирует информацию из профилей пользователей. Регистрация всего в один клик!
  • Слово «Бесплатно» на CTA не дает другого выбора, как принять предложение.
  • Логотипы компаний отражают, какие крупные бренды используют Quip.
  • Минимум контента.
  • Текст, разбитый на фрагменты, не утомляет читателя.
  • Скриншоты знакомят с интерфейсом и функционалом Quip.
  • Видеоотзыв влиятельного маркетолога с его именем, должностью, названием компании.
  • Минималистичный футер не уводит от конверсии.

Что протестировать:

  • Кликабельные логотипы в хедере и футере уводят пользователей с лендинга.
  • расочное фоновое изображение отвлекает от кнопок CTA.

Лендинг предвыборной кампании Дональда Трампа

YouTube-лендинг Дональда Трампа

Плюсы:

  • Цвет кнопки призыва привлекает внимание.
  • Лендинг говорит о выгодах лучше, чем другие сайты, которые просят о финансовой помощи. Обычно, если вы жертвуете на что-то деньги, взамен не получаете ничего. Здесь вы видите, чему следует уделить время в финальные часы перед выборами, чтобы добиться победы.
  • Сравнительно короткое видео (52 секунды) с месседжем кампании удержит даже неусидчивого юзера.

Что протестировать:

Навигационные ссылки под видео – слишком много путей для ухода с лендинга. Стандартная ссылка «Перейти на сайт» допустима, а вот «Связаться с представителями кампании» — уже лишняя.

WalkMe

YouTube-лендинг WalkMe

Плюсы:

  • Логотип WalkMe не уводит пользователей с лендинга.
  • Преимущества предложения – в списке буллетов.
  • Кнопка призыва к действию привлекает внимание.
  • Текст CTA указывает на бесплатный характер оффера («Начните с нашего бесплатного тарифа»).
  • Хедер-липучка (sticky header) спускается вниз при скроллинге, так же как и CTA-кнопка.
  • Логотипы компаний показывают, с какими крупными брендами работает WalkMe.

Что протестировать:

Минималистичный текст обычно хорошо срабатывает на landing page, но здесь его слишком мало. Можно добавить скриншоты, отзывы, описание обучения.

Digital Marketer

YouTube-лендинг Digital Marketer

Плюсы:

  • Логотип не уводит с лендинга.
  • Телефонный номер в правом верхнем углу – возможность созвониться с компанией без использования ссылки «Свяжитесь с нами».
  • Слово «Бесплатно» (Free) над заголовком.
  • Полезный оффер: вместо очередной электронной книги пользователи учатся создавать эффективную рекламу в Facebook, а шаблоны больше упрощают процесс.
  • Убеждающие слова и фразы в заголовке: «Скопировать и вставить» подразумевает легкость использования, «зарекомендовавшие себя» – компания испробовала эти методы, «недорогая» – реклама материально доступная, а «высоко конверсионная» – успешная.
  • Текст с буллетами объясняет выгоды.
  • Форму из трех полей просто заполнить, а сообщение сверху («Куда вам выслать образец?») оправдывает необходимость вводить email-адрес.
  • Визуальная сигнал в виде стрелки направляет посетителя к лид-форме.  
  • Две яркие кнопки CTA.

Что протестировать:

  • Отзыв от владельца компании не обнадеживает. Лучше разместить рекомендацию стороннего участника, который следовал советам и добился результата.
  • Исходящие ссылки в футере, страницы «О нас» и «Контакты» уводят с лендинга до совершения целевого действия.  

Резюме

Показывайте выгоды в заголовке. Используйте минимум текста в виде списка и четкие призывы к действию, чтобы убедить пользователя принять ваше предложение. Размещайте социальные доказательства, чтобы внушить доверие. Такие YouTube-лендинги стимулируют пользователей на реальные действия. И не засоряйте страницу лишними ссылками – они уводят от целевого действия.

Статья подготовлена по материалам instapage.com

12227
1
5.0 из 5
3 голоса
Читайте ещё статьи по этой теме

Словоеб: руководство по применению Лонгрид

Сервис Словоеб известен как бесплатный аналог Key Collector. Тот же принцип работы, практически тот же интерфейс.2

Ключевые метрики рекламы в Facebook Лонгрид

Вы знаете, что при создании рекламной кампании в Facebook нужно выбрать цель, аудиторию и написать понятное и привлекательное объявление. Но как узнать, насколько правильно вы всё сделали? И как узнать об этом до того, как вы спустите весь бюджет впустую, чтобы этого не допустить?В рекламном кабинете Facebook очень много метрик, но далеко не на все из них стоит ориентироваться.

Секреты аукциона и стратегии ставок в Facebook Лонгрид

В Facebook есть различные стратегии ценообразования и типы доставки рекламы, о которых зачастую не знают и тем более не применяют на практике. Несмотря на то, что это ценный инструмент для эффективного performance-маркетинга.2
  • Саша

    2019-02-15 17:02:37

Примеры роста конверсий, заказов и прибыли