Как получить трафик из YouTube и что с ним делать

Кажется, сегодня все одержимы видеоконтентом. Создание интересных видео никогда еще не было так доступно — есть куча ресурсов и советов как это сделать правильно. На слуху Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook и Twitter — соцсети и приложения, которые позволяют зарабатывать за счет видео. Но самым популярным остается он, первый и единственный.

В этой статье вы узнаете как получить трафик из YouTube и увидите как конвертировать его с помощью специальных посадочных страниц — YouTube-лендингов. До России эта фишка еще не докатилась, поэтому смотрите и вдохновляйтесь на 5 примерах западных маркетёров. Среди которых есть страница Дональда Трампа.

YouTube, великий и ужасный

YouTube аккумулировал более 1 миллиарда пользователей – это треть всего интернет-мира. Каждый день зрители просматривают видео сотни миллионов часов, причем на просмотр в мобильном устройстве в среднем уходит 40 минут. 

Вы думаете, основная доля этих видосов – вирусные приколы или трюки сумасшедших водителей? А вот и нет. Все больше людей смотрят ролики из серии «Как сделать / заработать / нарисовать...», одним словом, пошаговые инструкции. Число запросов в YouTube, начинающихся со слова «Как», растет с каждым годом на 70%. Вот их градация по степени популярности (по убыванию эффективности):

  1. Отзывы клиентов.
  2. Демонстрация продукта. 
  3. Видеоуроки.
  4. Интервью с лидерами отрасли.
  5. Анализ проектов и разбор практических примеров.
  6. Вебинары в прямом эфире и по запросу (on-demand).
  7. Видеоблоги.
  8. Видео, посвященные событиям.

Что такое YouTube-лендинг?

Пользователи попадают на него после клика на рекламную ссылку под видео. Это отдельная страница, где подробно расписаны преимущества товара или услуги, о которых шла речь в видео. Цель – чаще всего не прямая продажа, а как обычно в схеме лидогенерации – скачивание электронной книги, подписка на рассылку и т.д.

Как получить трафик из YouTube

Итак, что именно нужно сделать для генерации переходов на YouTube-лендинг. 

Описание к видео

YouTube позволяет размещать описания под каждым роликом, и это прекрасное место для ссылки на ваш landing page. Так поступил производитель специального маркетингового софта Marketo:

Как получить трафик из YouTube – кейс Marketo

Аннотации (Annotations)

Они представляют собой доступные области внутри видео, которые помогают сливать трафик на свой сайт. Например, поставщик CRM-решений Salesforce, рекламирует свой обучающий продукт Trailhead:

Как получить трафик из YouTube – кейс Salesforce

Новое предложение от YouTube, похожее на аннотации, – YouTube Cards. Вы создаете и встраиваете в видео небольшие изображения – альтернатива прозрачным областям для клика. Маркетинговая компания DigitalMarketer использует такие в своем видео:

Как получить трафик из YouTube – кейс DigitalMarketer

Реклама

Как получить трафик из YouTube – реклама Salesforce

Как получить трафик из YouTube – реклама Red Bull

Внимание аудитории все больше захватывают Live-видео (прямые или «живые» трансляции). Сегодня это 38% всех затрат на видеорекламу. 

Отображаемые URL

На такие ссылки нельзя нажать, они появляются в ключевых моментах видео и напоминают пользователям, куда обратиться в поисках оффера. ChallengeMyRate.com показывает ссылку на свой сайт внизу видео о приобретении страховки на дом:

Как получить трафик из YouTube – кейс ChallengeMyRate.com

Как создать YouTube-лендинг

В общем и целом все как на обычном лендинге:

1) Заголовок с УТП. Покажите, что получит аудитория, если совершит целевое действие. Акцентируйте внимание не на сам продукт, а на выгоды от его использования.

2) Приветствуется короткое видео – как ваш продукт поменяет жизнь аудитории к лучшему. 

3) Буллеты (список преимуществ). 

4) Отзывы. Включите цитаты, полные имена, должности, названия компаний. Персональная информация усиливает доверие.

5) Убедительный призыв к действию. Избегайте банальных «Отправить», «Загрузить» или «Начать». Ориентируйте на действие с помощью чего-то оригинального. В идеале – употреблять глагол от первого лица. Плюс для убедительности сошлитесь и здесь на выгоды.

Пример: если ваша новостная подписка обещает советы экспертов, вместо «Подписаться» вставьте «Пришлите мне советы экспертов».

6) Контакты. Адрес офиса, телефон техподдержки или отдела продаж.

Пять YouTube-лендингов для вдохновения

Marketo

YouTube-лендинг Marketo

Плюсы:

  • Минимум текста – лендинг легко просматривать.
  • Логотипы компаний отражают, с какими крупными брендами сотрудничает Marketo. Это повышает авторитет и доверие в глазах клиентов.
  • Короткая лид-форма не запрашивает много персональной информации.
  • Заголовок формы «Посмотрите, как работает Marketo» звучит как призыв к действию.

Что протестировать:

  • Логотип с гиперссылкой, которая уводит с лендинга.
  • Нет перечисления выгод и объяснения, зачем пользователю демо-версия продукта.
  • Цвет кнопки CTA не привлекает внимание. 
  • Ссылки навигации в футере отвлекают от конверсионного действия.

Quip

YouTube-лендинг Quip

Плюсы:

  • Заголовок соответствует посланию видео, с которого пришли пользователи. Это подтверждает, что они попали в нужное место.
  • Несколько призывов к действию дают возможность конвертировать потенциальных клиентов в разных точках посадочной страницы.
  • Форма всего из одного поля.
  • Опция «Подписаться с аккаунта Salesforce» импортирует информацию из профилей пользователей. Регистрация всего в один клик!
  • Слово «Бесплатно» на CTA не дает другого выбора, как принять предложение.
  • Логотипы компаний отражают, какие крупные бренды используют Quip.
  • Минимум контента.
  • Текст, разбитый на фрагменты, не утомляет читателя.
  • Скриншоты знакомят с интерфейсом и функционалом Quip.
  • Видеоотзыв влиятельного маркетолога с его именем, должностью, названием компании.
  • Минималистичный футер не уводит от конверсии.

Что протестировать:

  • Кликабельные логотипы в хедере и футере уводят пользователей с лендинга.
  • расочное фоновое изображение отвлекает от кнопок CTA.

Лендинг предвыборной кампании Дональда Трампа

YouTube-лендинг Дональда Трампа

Плюсы:

  • Цвет кнопки призыва привлекает внимание.
  • Лендинг говорит о выгодах лучше, чем другие сайты, которые просят о финансовой помощи. Обычно, если вы жертвуете на что-то деньги, взамен не получаете ничего. Здесь вы видите, чему следует уделить время в финальные часы перед выборами, чтобы добиться победы.
  • Сравнительно короткое видео (52 секунды) с месседжем кампании удержит даже неусидчивого юзера.

Что протестировать:

Навигационные ссылки под видео – слишком много путей для ухода с лендинга. Стандартная ссылка «Перейти на сайт» допустима, а вот «Связаться с представителями кампании» — уже лишняя.

WalkMe

YouTube-лендинг WalkMe

Плюсы:

  • Логотип WalkMe не уводит пользователей с лендинга.
  • Преимущества предложения – в списке буллетов.
  • Кнопка призыва к действию привлекает внимание.
  • Текст CTA указывает на бесплатный характер оффера («Начните с нашего бесплатного тарифа»).
  • Хедер-липучка (sticky header) спускается вниз при скроллинге, так же как и CTA-кнопка.
  • Логотипы компаний показывают, с какими крупными брендами работает WalkMe.

Что протестировать:

Минималистичный текст обычно хорошо срабатывает на landing page, но здесь его слишком мало. Можно добавить скриншоты, отзывы, описание обучения.

Digital Marketer

YouTube-лендинг Digital Marketer

Плюсы:

  • Логотип не уводит с лендинга.
  • Телефонный номер в правом верхнем углу – возможность созвониться с компанией без использования ссылки «Свяжитесь с нами».
  • Слово «Бесплатно» (Free) над заголовком.
  • Полезный оффер: вместо очередной электронной книги пользователи учатся создавать эффективную рекламу в Facebook, а шаблоны больше упрощают процесс.
  • Убеждающие слова и фразы в заголовке: «Скопировать и вставить» подразумевает легкость использования, «зарекомендовавшие себя» – компания испробовала эти методы, «недорогая» – реклама материально доступная, а «высоко конверсионная» – успешная.
  • Текст с буллетами объясняет выгоды.
  • Форму из трех полей просто заполнить, а сообщение сверху («Куда вам выслать образец?») оправдывает необходимость вводить email-адрес.
  • Визуальная сигнал в виде стрелки направляет посетителя к лид-форме.  
  • Две яркие кнопки CTA.

Что протестировать:

  • Отзыв от владельца компании не обнадеживает. Лучше разместить рекомендацию стороннего участника, который следовал советам и добился результата.
  • Исходящие ссылки в футере, страницы «О нас» и «Контакты» уводят с лендинга до совершения целевого действия.  

Резюме

Показывайте выгоды в заголовке. Используйте минимум текста в виде списка и четкие призывы к действию, чтобы убедить пользователя принять ваше предложение. Размещайте социальные доказательства, чтобы внушить доверие. Такие YouTube-лендинги стимулируют пользователей на реальные действия. И не засоряйте страницу лишними ссылками – они уводят от целевого действия.

Статья подготовлена по материалам instapage.com