Посевы в Telegram. Как я превратил 20,9 млн рекламного бюджета в 87 млн. выручки?

Я не верю в волшебные таблетки, но верю в упорство, анализ и стратегическое мышление. В статье расскажу, как мой нестандартный подход к Телеграм-посевам привел к ошеломляющему успеху. Поверьте, вы будете удивлены.

  1 ноября 2023 года. Я стартую работу сразу в двух крупных РФ компаниях: онлайн-школе программирования и студии портретов.
По условиям нашего сотрудничества, я не могу раскрыть их названия, но весь остальной опыт и результаты — в вашем распоряжении.  

Проблема, которую нужно было решить: Как одновременно привлечь тысячи лидов для двух совершенно разных бизнесов, не потратив при этом весь бюджет впустую? Как сделать Telegram не просто источником трафика, а мощным инструментом для роста?  

Моя философия за 15-месячный марафон в посевах: от теста к взлету

Я верю в системную работу и постоянный анализ. Каждый день я запускал от 6 до 18 разных тестов (текст + креатив) на небольшой бюджет. Когда какой-либо промопост, приносил результаты, входящие в рамки KPI, я приступал к его масштабированию, и делал это до предела, доводя рекламные кампании до их максимального потенциала. Я не боялся пробовать, я боялся упустить возможность.К счастью, мы совпадали в этом с политикой компаний.

Далее, я рассмотрю стратегии и результаты компаний отдельно друг от друга —

Онлайн-школа программирования. Основные цифры

• Рекламный бюджет: 16.075.221 ₽ (с комиссиями и НДС)
• Привел лидов на посадочные страницы: 24.650
• На посадочных страницах, клиенты заполняли форму на пробный урок: 10.429 человек посетили ПУ после записи
• Из которых: 670 людей совершили покупки на общую выручку – 69.080.309 ₽
• DRR, то есть эффективность рекламы, составляет 23,27% – что означает окупаемость рекламного бюджета больше чем в 4 раза

ДРР — все расходы на рекламу, деленные на доход от нее и умножить полученное значение на 100%.DRR = (16.075.221 ₽ / 69.080.309 ₽) * 100% = 23,27%.

Как видно из фотографии, я обрезал верхнюю и нижнюю части результатов, чтобы было видно наименование показателя и его сумму. Если бы я попытался передать весь пролет ползунка, вышел бы свиток не менее чем из 50 скриншотов :)

Cтратегия продвижения. Как системно выйти на 5.000р, 10.000р, 20.000р… до 70.000р на один промопост в день?

1. Каждый день запуск 6-18 различных промопостов в Telegram. Со временем миксовал более успешные тексты с более успешными креативами. Бюджет на тест - 1500-2000р на пост.

2. Как только находилась связка, которая давала приемлемый результат, я запускал ее отдельно на 5.000р - если результаты оставались в пределах нормы, масштабировал на 10.000р, и так вплоть до 20.000р…70.000р. Это кстати, мой личный рекорд =)

3. Трафик шел не просто на сайты, а на специально созданные лендинги, где мы постоянно тестировали лид-магниты, офферы и подарки. Содержание посадочных менялось в зависимости от оффера в тексте и на креативе. Периодически мы просто меняли дизайн, чтобы сравнить результаты и найти наиболее эффективный лендинг.

4. Размещались в тематиках: «Новости и СМИ‎»; «Дети и родители‎»; «Образование‎». При крупном масштабировании и дневном бюджете, каналов из данных тематик могло не хватать. Для добора брал каналы из смежных ниш, где есть взрослая ЖЦА: «Хобби и деятельность‎»; «Еда и кулинария‎»; «Другое‎». Активность, среднесуточные просмотры, ER, CPV и ботоводство с накруткой проверял вручную, и с помощью сервисов Telemetr и TgStat.

Парочка примеров удачных промопостов –

Студия портретов по фотографии. Основные цифры

• Рекламный бюджет: 4.878.233 ₽ (с комиссиями и НДС)
• Привел лидов на посадочные страницы: 10.090
• Количество заказов с посадочных страниц: 738
• Сумма оформленных заказов: 18.250.570 ₽
• Общая прибыль – 13.372.337 ₽
• DRR, то есть эффективность рекламы, составляет 26,72% – что означает окупаемость рекламного бюджета чуть менее, чем в 4 раза

DRR = (4.878.233 ₽ / 18.250.570 ₽) * 100% = 26,72%.

Аналогичная ситуация с обрезкой скриншотов​

Cтратегия запусков остается похожей, за несколькими изменениями:

1. Ежедневно 5-10 тестов в день. Бюджет на одну тестовую связку - 1000р. Обусловлено меньшим бюджетом и рамками KPI. Здесь мы более "аккуратно" подбирались к нашей целевой аудитории.

2. Трафик льем также на специально подготовленные лендинги под воронки, например, женский портрет - своя посадочная; мужской портрет, ребенок в образе супергероя, определенный стиль, образ - отдельные посадочные.

3. Ну и конечно размещался в других тематиках, с МЦА. Я работал по собственному фильтру, созданному в сервисе Telega.In и отобрал пул из ~1000 каналов (количество менялось со временем, из-за добавления новых и удаления старых каналов с просторов сервиса).

Парочка примеров удачных промопостов –

В цифрах и в деталях. Подводим итоги

Два гиганта с различными нишами, но с одной общей переменной – эффективная реклама. В зависимости от ниши меняются маркетинговый план и рекламная подача:

В первом случае эффективны инфографика с лонгридами, так как нужно детально раскрыть суть и познакомить пользователя с брендом.

В другом случае нужны простые картинки с капелькой кликбейта ?

За весь период работы, я собрал рекламных материалов на:

• Более чем 345 рекламных текстов и более 400 креативов для студии портретов
• Для онлайн-школы программирования 168 уникальных текстов и более 225 рекламных креативов
• 20-30 успешных промопостов, связок для каждой из ниш
• Отобрал 17 наиболее эффективных посадочных
• Составил подробный анализ конкурентов для каждого бизнеса
• Сделал собственную выжимку из кастдевов, проводимых компаниями

В мире, где каждый клик стоит денег, найти источник действительно прибыльного трафика — это как обнаружить золотую жилу. Эта статья — не просто кейс, это история моей жизни, моего упорства, и как сделать из маркетинга: золотую жилу для бизнеса.

Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем ;)

Мои контакты:

Телеграм

Вконтакте

?

© Surge | Таргет | Реклама | Маркетинг

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.