Бизнес - топ 10 статей
SEO для сложных B2B-услуг: как работать с низкочастотным спросом, который приводит сделки
Статья
У сложной B2B-услуги может быть двести потенциальных клиентов в год и двадцать поисковых запросов, которые действительно стоят денег. Поэтому SEO для B2B услуг плохо работает по логике массового рынка: гнаться за частотностью здесь всё равно что оценивать ресторан по количеству прохожих у двери. Важнее понять, кто вошёл и зачем.
Почему экспертный контент не приводит лиды: 5 разрывов между статьёй и продажей
Статья
У B2B-компании может быть хороший эксперт, нормальный SEO-трафик и десятки содержательных статей — а заявок всё равно почти нет. В такой ситуации обычно начинают обвинять тексты: «нужно писать продающе», «добавим больше CTA», «поставим форму в каждом экране». Часто проблема находится не в статье. Она находится в переходе от полезного ответа к следующему действию человека.
Контент для отложенного B2B-спроса: что писать клиенту, который вернётся через полгода
Статья
В длинных B2B-продажах часть людей не отказывает. Они просто говорят: «вернёмся позже». Если после этого бренд исчезает, через полгода клиент вспоминает не вас, а того, кто всё это время помогал ему разбираться в задаче. Отложенный спрос — отдельный контентный сценарий, а не кладбище лидов.
Тендер как семантическое ядро: как превратить требования заказчиков в SEO-контент для B2B
Статья
В B2B семантическое ядро часто пытаются добыть только из сервисов частотности. А потом удивляются, почему статьи собирают трафик и почти не приводят нормальных разговоров. Между тем у компании под носом лежит другой источник языка рынка — тендерные задания, запросы предложений и опросные листы покупателей. Там люди уже написали, что для них важно. Обычно сухо, местами страшно, зато без фантазий маркетолога.
Учет по проектам в агентстве: как считать прибыль и рентабельность каждого клиента
Статья
В агентстве деньги редко приходят и уходят одним платежом. Один клиент может оплачивать работу поэтапно, команда несколько недель занимается задачей, подрядчики выставляют счета отдельно, а часть расходов вообще относится сразу к нескольким заказам. В такой ситуации общей суммы на расчетном счете недостаточно, чтобы понять, какой проект действительно приносит компании деньги.
