Кейс: продвижение погребов через таргетированную рекламу Вконтакте.

С вами агентство «В точку», и сегодня поделимся свежим опытом, как нам удалось не просто запустить рекламу погребов в ВК, а сделать её действительно эффективной.

Расскажем честно и по шагам, как искать именно ту аудиторию, что уже задумалась о своем новом погребе, и получать качественные заявки без ощущения «слива» бюджета в пустоту.

О клиенте

В самый разгар стройки к нам обратился бизнес из сферы монтажа бесшовных пластиковых погребов в Петербурге и Ленобласти. Ребята давно работают на рынке, но, по признанию их маркетолога, из прошлых экспериментов с таргетом ВКонтакте было больше трафика «ради любопытства», чем реально заинтересованных потенциальных покупателей.

С чем пришлось разбираться:

• Куча случайных лидов
• Раздувающийся бюджет при минимальной конверсии

Цель стояла простая, но амбициозная: настроить поток настоящих заявок, максимально снизив их стоимость.

Исходные данные:

• Бюджет — 50 тыс. руб. на тест, доработку и оптимизацию объявлений.
• Сроки — один месяц.
• Соцсеть — только ВК (работа сразу из нового кабинета).
• KPI — не выйти за 1000 рублей за целевой лид.

Что сделали

В строительных нишах команда у нас опытная: работали с септиками, воротами, заборами, утеплением и фасадами. Здесь, чтобы не распыляться, сразу просили заказчика выписать, кого точно надо ловить: список садовых и коттеджных поселков, жильцы которых регулярно вкладываются в свои загородные дома.

Таргетировали по:

• Женщинам и мужчинам 27-60 лет, потому что они чаще решают такие вопросы и готовы покупать.
• Ориентировались на Санкт-Петербург и Ленобласть — ни одного лишнего показа по «левым» регионам.
• Интересы — всё, что связано с дачей, домом, хранением припасов, обустройством участка, обустройством для заготовок и системами хранения.
• Ключевые слова — никаких рандомных фраз, только чистая выжимка по интересам и болям целевой аудитории.

Что ещё: запустили ретаргетинг на тех, кто уже проявил интерес, и сделали look-a-like подборки на базе действующих клиентов — чтобы охватить максимально похожих новых пользователей.

Уникальные фишки кейса

Революцией стала переработка самой лид-формы: мы добавили уточняющие, «отсекающие» вопросы, чтобы отсечь всех, кто просто «посмотреть» или «на будущее».

В результате заявки становились целенаправленнее, а клиенту не приходилось сидеть над грудами пустых анкет. Операторы сразу видели, есть ли у человека реальный интерес, адрес и возможность к покупке — никакой пустой рутины!  

К тому же, оффер пробивали не только скидкой, но и гарантией: «Отправьте заявку — рассчитайте стоимость, получите скидку 10% и гарантию на 5 лет».Это мотивировало людей уже на этапе заполнения формы по-настоящему задуматься о покупке.

Примеры эффективных креативов

Результаты за месяц

С первого месяца — очень достойная отдача:

• Потратили: 51 198 рублей
• Получили: 106 заявок от реально заинтересованных людей
• Цена за лид: всего 483 рубля

Наш подход показывает: даже в непростых нишах вроде погребов социальные сети могут стать настоящим источником горячих лидов. Всё дело в правильной стратегии, понятных офферах и глубоком знании боли целевой аудитории.

Антон - таргетолог

Хотите, чтобы ваши продукты тоже покупали те, кто действительно готов к сделке, а не просто интересуется? Обращайтесь в агентство «В точку» — поможем выжать максимум из рекламы и сделать поток лидов стабильным!