Посевы ВКонтакте: в каких нишах дают лучший результат

Что такое посевы?

Давайте сразу разберем на примере, чтобы было нагляднее и понятнее. Представьте, вы – владелец бизнеса и у вас есть своя группа Вконтакте. И вы хотите, чтобы о вас узнали другие. 

Например, это магазин, филиал компании, детский или медицинский центр, спортивный центр, офис, расположенный по определенному адресу в городе.

Вы подписаны на сообщества из этого города, а если город большой, то на сообщества района.

Вы пишите в такие группы с вопросом: «Сколько стоит разместить у вас рекламу?»

Это и есть посев – размещение вашего поста в другом сообществе.

Далее вы либо получаете ответ с ценой и свободными датами, либо вовсе его не получаете, к сожалению, такое тоже случается. Однако нам все же хочется работать с теми, кто быстро реагирует на такие запросы.

Но мы сейчас говорим не об этом. Итак, разместили пост и ждете шквала звонков или обращений. А их нет.

Почему пост не зашел? Причины и примеры

Причин может быть несколько.

Первая – ваш пост просто не продающий. Непонятно, к кому он обращен, сразу и не поймешь, что вы предлагаете. А если и предлагаете, то неясно, как к вам обращаться.

Пост написан сплошным полотном, нет призыва к действию.

Здесь сделали репост из магазина одежды. Как же его улучшить:

• Репост из группы – это хорошо, т.к. можно в нее перейти.
• Есть адрес, но я бы добавила еще город, не все хорошо ориентируются в своем городе, могут эту улицу просто не знать.
• Убрать капслок или выделить только самую важную информацию. В копирайтинге это воспринимается так, будто вы кричите на клиента.
• Разделить пост на абзацы, так он будет проще читаться.
• Написать призыв к действию: вступайте в нашу группу + ссылка.
• Укажите, для чего в нее вступать? В группе вас ждут акции/ конкурс/ скидки/ розыгрыши.
• Картинку бы я тоже поменяла, потому что на ней слишком много всего.

Следующий пример.

• Репост из группы – это хорошо, т.к. можно в нее перейти.
• Здесь одни хэштеги вместо текста, есть брендовые и более частотные. Не все хештеги работают, могут просто уводить из группы на просторы интернета или к конкурентам. Я бы приглашала именно в сообщество, там можно более подробно рассказать, кто вы и чем занимаетесь.
• Вместо текста здесь баннер, который выглядит, как афиша. На нем нет кликабельных ссылок на телефон, текст мелкий и плохо читается с мобильного, шрифт плохо подобран, он не контрастный.

Как сделать пост продающим: 

Обратитесь к своему покупателю. Кто ваша целевая аудитория? Например, это жители какого-то района, либо родители или беременные, мужчины, которые искали тренажерку рядом с домом.

Опишите кто вы, что предлагаете и почему надо обратиться именно к вам. Потому что далеко не все будут знать, чем вы занимаетесь, даже если вам самим ваш бизнес абсолютно понятен.

Укажите, как это сделать:

• Призыв «позвонить» и указать номер телефона;
• «оставить заказ на сайте» + ссылка на сайт;
• «посмотреть каталог», даем ссылку на каталог;
• «вступить в группу» + ссылка на группу, если набираете подписчиков;
• «написать в диалог с сообществом» + ссылка на сообщения.

Вторая причина, почему пост не зашел, – вы выбрали не те сообщества. При выборе ориентировались только на название и количество подписчиков.

Как правильно сделать? Посмотрите вовлеченность. Это соотношение количества просмотров к количеству подписчиков. Например, в группе 10 000 подписчиков, а просмотров на пост всего 10, 50, 100. 

Это может говорить о том, что:

• группа накручена, в ней не живые люди, а боты;
• администратор не очень качественно ведет сообщество, подписчикам просто не интересно читать посты, в итоге все меньше людей их видят по алгоритму Умной ленты.

Для вас это значит, что и ваш рекламный пост увидят немногие, значит, и обратятся единицы.

Как смотреть соотношение количество подписчиков к просмотрам. Лучше это делать за 2-3 дня, примерно столько времени пост живет в сообществе.  

А если ваши друзья – это тоже ЦА, тогда и количество подписанных друзей.

Еще смотрим на другой фактор – цена размещения. И тут интересно сравнить посевы с таргетом.

Таргетированная реклама – это вид платной рекламы, где с помощью различных настроек вы можете подбирать людей, которым вы хотите показать свою рекламу, т.е. это более регулируемый процесс. 

Таргет настраивается через рекламный кабинет ВКонтакте. Сейчас таких кабинетов два. После 24 мая 2023 текущий кабинет закрывается, останется только один – VK ADS.

Какие показатели есть смысл сравнивать:

• CPM – стоимость 1000 показов.
• CPC – стоимость клика.
• CTR - соотношение кликов к показам.

В зависимости от цели рекламы:

• Стоимость подписчика в сообщество.
• Стоимость подписчика в рассылку.
• Количество лидов.
• Конверсия в подписчика.
• Конверсия в лида.

В первую очередь, посевы позволяют получить максимальный объём аудитории по низкой стоимости. Поэтому здесь самый главный показатель – CPM. 

Чем посев отличается от таргета?

В таргете пользователь видит информацию от того сообщества, от которого запущена реклама. И если он на него не подписан, то не ожидает увидеть пост в своей новостной ленте, и, скорее всего, просто пролистает его.

В посевах реклама идет от лица сообщества, на которое человек подписан. Т.е. человек знает эту группу и доверяет ей, таким образом и к рекламе отнесется лояльнее.

В посеве можно делать нативные посты, т.е. не просто рекламу «купи», здесь как будто сообщество рекомендует вас своей аудитории.

А теперь представьте, что несколько сообществ, на которые вы подписаны, покажут вам одну и ту же рекламу. А если вы еще и доверяете мнению этих групп, то лояльность к рекламе еще больше возрастает.

Как выглядит пост в таргете от имени вашей группы.

Точно такой же пост в посеве.

Почему посевы вновь обрели популярность?

В начале 2022 года часть популярных соцсетей были заблокированы и во ВКонтакте пришли много бизнесов и блогеров. И им, конечно же, понадобилась реклама.

Возросла конкуренция, а реклама оплачивается по принципу аукциона, значит, таргетированная реклама стала дороже.

Еще не всем удалось разобраться с настройками рекламного кабинета ВК, тогда стали пробовать более простой способ – договариваться с администраторами других сообществ.

Далее ужесточилась модерация в рекламе ВК (убрали эмоджи, спецсимволы, больше требований к картинкам). Это привело к тому, что рекламная запись стала менее заметна в ленте новостей, а значит, надо охватить больше людей или показывать рекламу несколько раз, чтобы на нее обратили внимание. И снова реклама становится дороже.

Посев стал вариантом более дешевой рекламы.

Следующий этап, который возродил интерес к посевам, – это открытие нового кабинета ВКонтакте. Как у нового продукта, не все идет гладко, это нормально, но расплачиваться приходится рекламодателям.

В итоге, они снова ищут каналы для своей рекламы, почему бы не рассмотреть посевы?

Какие недостатки у посевов и как их решать?

Продающий пост написали, а дальше надо подобрать сообщество, написать каждому администратору, ждать ответ. Иногда обратную связь можно вообще не получить. 

При этом цена размещения нерегулируемая. Можно найти сообщество, где 200 000 подписчиков, и пост будет стоить 2 000 рублей, а такое же сообщество на 20 000 подписчиков будет предлагать такую же стоимость. Не всегда понятно, от чего это зависит. 

Если ваша организация небольшая, вы работаете в узком гео  и вам не требуется много клиентов, т.к. есть ограничение по их обработке, то скорее всего такие размещения через администраторов других сообществ пойдут вам на пользу.

Но если у вас крупная организация, несколько филиалов, вы находитесь в городе-миллионнике или вы работаете по всей России, тогда поиск таких сообществ может стать трудной задачей.

Размещение через маркет-платформу

Большому бизнесу на помощь придет маркет-платформа.

Маркет-платформа – это официальная рекламная биржа ВК, где руководители сообществ зарабатывают на размещении рекламных объявлений.

Важно! Взаимодействие рекламодателей и администраторов сообществ происходит автоматически.

Как это работает:

• рекламодатель в рекламном кабинете маркет-платформы создает запись;
• задает бюджет, период размещения рекламы,
• настраивает параметры для выбора аудитории и площадки;
• по заданным параметрам происходит автоматический подбор сообществ;
• вы сразу видите цену размещения;
• отправляете заявку на размещение рекламы;
• получаете статистику и отчет по размещенным заявкам.

Как это выглядит: 

Здесь можно задать бюджет, указать минимальную и максимальную стоимость, выбрать тематику из предложенных (их достаточно много), регион, диапазон времени размещения, задать возраст, пол, охваты записей.

Маркет-платформа выдает несколько сообществ, сразу видно количество подписчиков и охваты, и, что самое важное, – сразу можно увидеть стоимость поста. На маркет-платформе и у администраторов, если к ним обращаться напрямую, она может отличаться.

Какие записи можно создать на маркет-платформе

Запись с текстом и вложением. Обычный привычный пост на стене группы. 

На стене сообщества это выглядит следующим образом.

Это текст, ссылки, можно добавить фото и видео.

Следующий вариант – репост другой записи.

К этому репосту можно добавить комментарии. Как это можно использовать? Например, я нашла группу с жителями Чертаново, добавляю такой комментарий: «Жители района Чертаново, от души рекомендую этот лагерь, мои дети были там в прошлом году, не хотели уезжать». Я добавлю сюда же ссылку на оригинальную запись, так подтягивается запись из моего сообщества, где есть текст, видео, какой-то призыв к действию.

Внешне это будет выглядеть так, как будто админ порекомендовал поехать в этот лагерь.

Кому точно подойдет реклама через посевы, в том числе, на маркет-платформе, а кому стоит попробовать

Кому точно подойдет такая реклама

Если вам нужна реклама на узнаваемость. Это актуально для крупных брендов (например ВКонтакте, крупные бренды одежды, концерны продуктов питания с широкой линейкой продуктов или одним популярным продуктом) с широким гео или вообще без привязки к гео.

Если требуется реклама мероприятия, события на широкую аудиторию с привязкой и без привязки к гео.

Пример: открытие развлекательного центра в городе, вам для этого надо закупить рекламу на весь город. Скорее всего, CPM (охват за 1000 показов) у вас будет ниже, чем в таргете

Нужно рекламировать фестивали, марафоны онлайн и офлайн на широкую аудиторию. Пример: фестиваль цветов в СПб.

Еще это может быть реклама инфобизнеса. Если ваш продукт ориентирован на широкую аудиторию, у вас есть выстроенная воронка на холодных клиентов (пример: курс про прокачке памяти). Воронка нужно потому, что люди заходят в социальные сети не для того, чтобы что-то купить, а для развлечения, поэтому надо понимать, что клиент пришел холодный.  

Подойдет для товаров широкого спроса, низкого и среднего чека, без ограничения в гео. Например, подарки на праздники Новый год, 8 Марта, 23 Февраля. Недорогая одежда/аксессуары/косметика для женщин/мужчин/детей с продажей через интернет-магазин, чтобы человек из любой точки планеты мог купить ваш товар.

Кому стоит протестировать рекламу через посевы

Это товары и услуги с чеком выше среднего и высоким чеком, но ориентированные на широкого потребителя. Пример: услуги турбизнеса, путевки и туры, сейчас такой бизнес не привязан к гео, путевку можно оплатить онлайн. Недвижимость – квартиры от застройщика эконом и комфорт-класса. В таргете заявки на недвижимость могут быть достаточно дорогими, стоит протестировать маркет-платформу.

Товары и услуги с ограниченным гео. Для этого ищите сообщества с концентратом подписчиков из вашего гео. Пример: экскурсии по городу, распродажа в магазине, открытие детского, спортивного, медицинского центра.

Особенно актуально, если ваши товары/услуги уникальны для города/района и люди готовы к вам ехать.

Инфобизнес с узкой специализацией. Это могут быть курсы для дизайнеров, копирайтеров, курсы по шитью, марафоны по похудению. Через посевы и маркет-платформу достаточно легко найти сообщество с концентратом этой целевой аудитории. 

Специализированные товары, хорошо понятные ЦА. Товары для парикмахеров/ маникюра/ для хобби/ для спорта. Опять же, концентрат такой аудитории мы можем найти в сообществах, где, например, сидит много парикмахеров, людей с хобби, спортсмены, и им же предлагать свои товары.

Как автоматизировать размещение на маркет-платформе и сделать его эффективнее 

Тестируйте посты из таргета, которые у вас хорошо заходили на широкую, холодную аудиторию. Потому что в соцсети люди приходят не покупать, а отдыхать. Скорее всего, такие посты хорошо зайдут в посевах.

Используйте сервисы и расширения. Для работы с маркет-платформой подойдут парсеры – Таргет Хантер, Церебро. В них вы можете подобрать сообщества для рекламы.

В Таргет Хантере вы заходите в анализ.

В Церебро Таргете через поиск аудитории на маркет-платформу выставляете свою ссылку на сообщество, и сервис вам подбирает группы, в которых еще состоят ваши подписчики, и при этом эти группы есть на маркет-платформе.

Сообщества для маркет-платформы можно проанализировать по 17 показателям. Это название, категория, ссылка, количество подписчиков, сколько подписчиков из вашего сообщества состоит в этой группе, концентрат, охват поста и охват поста по API (они отличаются, второй может быть немного ниже). Далее количество рекламных постов в сообществе, если их нет вообще, стоит задуматься, стоит ли там размещаться, растет ли это сообщество, вкладывают ли админы какие-то средства в его развитие или развивают его за счет контента.

Сколько стоит сам пост, можно посмотреть CPM и CPM по API, а также количество лайков, репостов и комментариев, количество постов с вовлечением в этом сообществе. Чем больше постов с вовлечением, тем больше ядро этой аудитории, соответственно, скорее всего, ваш пост увидит больше людей. Можно посмотреть, кто больше преобладает в этой аудитории, мужчины или женщины, возраст. Также учитывайте гео, сколько человек и из какого города состоят в этом сообществе.

Маркет-платформа не дает найти сообщества по ссылке или названию, для поиска можно использовать расширения для браузеров. Я предпочитаю пользоваться Церебро Таргет, у них есть очень классная вещь – массовое размещение. Я подобрала несколько сообществ и могу их вести сразу.

Несколько мини-кейсов для сравнения таргета и маркет-платформы

Реклама для коуча, консультанта по отношениям (онлайн), нет привязки к гео. Результат: охват при размещении на маркет-платформе дешевле, чем таргет на 47%.

Реклама для детской школы футбола (гео СПБ). Результат: охват при размещении на маркет-платформе дешевле, чем таргет на 68%.

Реклама для детского летнего лагеря (гео Мск, Подмосковье). Результат: охват при размещении на маркет-платформе дешевле, чем таргет на 41%.

Алгоритм работы для посевов на маркет-платформе:

• Проанализировать подписчиков вашего сообщества.
• Разобрать, в каких группах они еще состоят.
• Найти такие сообщества на маркет-платформе.
• Собрать статистику по количеству подписчиков, вовлеченности, какой % подписчиков из нужного вам города, подписчиков какого возраста больше всего.
• Выбрать сообщества с адекватной ценой за пост.
• Разместить пост сразу в нескольких эффективных сообществах.
• Собрать статистику по переходам и вступлениям.
• Проанализировать, стоит ли повторно там размещаться или лучше поискать более подходящие группы.