Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Кто такой бизнес-партнерИдеальный бизнес-партнерПлюсы сотрудничества Минусы сотрудничества Как найти партнеров по бизнесуКак проверить бизнес-партнераКак расстаться с бизнес-партнеромЗаключение: как вести бизнес с партнером
Управление

Бизнес-партнер: мнение эксперта о том, что нужно знать перед запуском совместного бизнеса

1807
13

Прежде чем заключить деловое партнерство, следует подробнее изучить этот вопрос и понять, какие есть плюсы, минусы и что из этого может получиться или не получиться. Мы поговорили с кофаундером GXB group Сергеем Антоновым, так как часть их группы — это управляющие партнеры, совместно с которыми они реализуют проекты. В статье будет много личного мнения исходят из опыта Сергея, так как у этого вопроса нет единого ответа и все происходит индивидуально.

Кто такой бизнес-партнер

В первую очередь — это тот, кто готов брать и делить ответственность за результат и достижение целей. Если партнер соглашается на совместное сотрудничество без четкого понимания, что от него в равной степени зависит успех — этот не тот человек, с кем нужно делать продукт или строить бизнес.

Также, бизнес-партнеров ищут не только начинающие предприниматели, но и большие компании, с целью улучшения и масштабирования существующего бизнеса.

Идеальный бизнес-партнер

Профессиональные качества

Здесь все сводится к тому, что необходимо определить, для каких целей нужен партнер. Одно можно сказать точно — партнерство не берется из ниоткуда, оно на чем-то основывается. Например, человек разбирается в разработке программного обеспечения и способен наладить работу команды программистов, но не умеет продавать. Он будет вынужден учиться этому или найти человека, который сможет применить свой опыт и профессиональные знания. Поймет преимущества, привлечет заказчиков, начнет продавать, а также соберет и обучит отдел продаж. 

Долгосрочное партнерство строится исходя из разных профессиональных качеств.

Личные качества

В этом случае нет шаблона, который сможет описать «идеального партнера». Например, Сергей рассказал, что привык работать в режиме многозадачности и быстро реагировать на изменение ситуации, стараясь всегда быть на связи. Это означает, что для него важно, чтобы партнер был стрессоустойчивым и эмоционально готовым к тому, что они могут созвониться в выходной. 

Также, Сергей считает, что когда это стартап, необходимо постоянно выходить из зоны комфорта и расширять свои компетенций. Поэтому тот, кто привык заниматься одним и тем же — не подойдет. 

Еще немаловажным фактором является надежность будущего совладельца. 

Я хочу идти в разведку с тем, кто на протяжении всего пути сможет прикрыть мои слабые стороны, а я его. Когда вы совместно сделали один шаг, не так страшно вернуться и начать идти по другой дороге или попрощаться. А вот когда пройдена половина пути и партнер говорит, что дальше не пойдет, ты понимаешь, что уже не отступишь назад, а значит придется тащить все одному. 
Сергей Антонов

Обращайте внимание на свои внутренние ощущения и предпочтения. Никто не сможет решить за человека, с кем ему будет комфортно взаимодействовать.

Что стоит обсудить с потенциальным бизнес-партнером

Однозначно —  это условия работы и возможные риски, не нужно придумывать никаких иллюзий. Все должны сразу понимать, что случиться, если что что-то пойдет не так. Только когда оба приходят к общему пониманию, пожали руки, подготовили и подписали документы, можно начинать двигаться дальше.

Все возможные условия в ходе обсуждения необходимо документировать и юридически заверить:

Договор партнерства
Составить договор можно самостоятельно или же обратиться за услугой к профессиональному юристу, у которого уже есть опыт в составлении подобных документов. Он может подсказать нюансы, которые вы не учли.

Плюсы сотрудничества 

Партнер может забрать на себя часть головной боли. Это значит, что уже не придется разбираться в каких-то вещах с нуля. Естественно, обо всем нужно договариваться в самом начале. Важно определить, кто в чем силен, чтобы можно было распределить роли и выставить цели.

Также, бизнес-партнер может предлагать идеи, смотреть на ситуацию с другой стороны и в принципе делиться опытом. Например, один человек считает, что нужно открыть каршеринг, а второй уже прошел этот путь, потерпел неудачу и смог аргументированно объяснить, почему стоит подумать в другом направлении или на что обратить внимание.

Еще стоит рассмотреть финансовый вопрос. Партнер может выступать в качестве инвестора и просто выделить сумму денег на вашу идею. В этом случае есть не очень приятный нюанс, который мы разберем ниже.

Минусы сотрудничества 

Так вот, когда кто-то принимает решение найти партнера с целью инвестиций — нужно правильно объяснить инвестору, как и где эти деньги будут применены и что будет происходить. Сергей рассказал случай, когда одна компания получив инвестиции, начала строить команду и делать продукт сказав, что через год все будет готово. Ребята сделали MVP, но привлечь пользователей и монетизировать продукт не смогли. В итоге, из-за недопонимания и отсутствия грамотного юридически оформленного соглашения, инвестор пытается уже сейчас вернуть вложенные деньги. 

Это то распространенная проблема, что инвесторы дают деньги как простой займ с процентами. Многие не принимают того факта, что существует вероятность потерять деньги, потому что инвестируешь в стартап.
Сергей Антонов

Когда появляется партнер ты уже не можешь самостоятельно принимать ключевые решения и строить день опираясь только на свой график. Например, назначая встречу с заказчиком, необходимо согласовать время с партнером, так как в назначенный час у него может быть запланирована другая встреча.

Существует вариант, когда партнеров несколько. Тут уже решения будут приниматься путём переговоров, а если придти к единому мнению не удается, то все будет происходить через голосование.

Все очень индивидуально и зависит от характера, возможно кому-то нравится принимать коллективные решения. Если же человек привык контролировать ситуацию самостоятельно — некое ограничение свободы может стать весомым минусом.

Как найти партнеров по бизнесу

Часто в партнеры могут вырасти амбициозные сотрудники компании. Фишка в том, что вы с ним уже знакомы и знаете их сильные и слабые стороны. Это не единственно верный путь, но если есть крутой сотрудник, то в первую очередь стоит обратить внимание именно на него. Это куда проще, чем искать кого-то на стороне и налаживать отношения.

Еще можно использоваться социальные сети, например Facebook. Это отличный инструмент не только по поиску партнера, но и возможность получить совет или экспертное мнение. Плюс, сама социальная сеть дает возможность получить о потенциальном партнере первое впечатление. Например, посмотреть, в каких компаниях работал и на каких позициях. Безусловно, все равно придется не раз поговорить, чтобы принять решение.

Наш персональный кейс в том, что люди, которые стоят во главе той или иной компании и в дальнейшем становятся партнерами — сотрудники. Они поверили в нас и готовы были инвестировать время, силы и энергию в развитие компании. 
Сергей Антонов

Также, можно попробовать найти бизнес-партнера среди близких друзей. В этом плане есть шансы, что такой партнер не обманет и не бросит. Но в любом случае во всем есть как плюсы, так и минусы. Вести бизнес сложно и часто всплывают те или иные проблемы. Важно трезво оценивать ситуацию и быть готовым не потерять близкие отношения с другом из-за неудачи. Потерять друга куда страшнее, чем деньги.

Как проверить бизнес-партнера

Если человека порекомендовали или вы просто к кому-то присматриваетесь, важно получить о нем как можно больше информации. Естественно, первым делом обратите внимание на его социальные сети. Можно позвонить на предыдущее место работы и узнать мнение бывших коллег. 

Не забудьте разузнать о финансовом положении партнера, даже если вложений от него не требуется. Если у него висят большие кредиты или штрафы — это серьезный звонок в сторону того, нужно ли начинать такое сотрудничество. 

Как расстаться с бизнес-партнером

Несмотря на то, что к выбору партнера подходят с осторожностью и ответственностью, бывают случаи, когда продолжать совместную работу нет желания, денег или сил. В этом случае необходимо стараться разговаривать, а если не получается, то для этого как раз и существуют юридические документы. Когда два человека заключают договор, то нужно учитывать не только финансовую сторону вопроса и то, как будет построена работа, но и прописать все возможные исходы: продукт не полетит, кому-то надоест, появится предложение поинтереснее и что угодно еще. Это поможет в меньшей степени переживать о будущем.

Случиться может разное и в какой-то момент партнеры могут перестать понимать друга друга. Например, существуют люди, которые при первом знакомстве создают ложное впечатление и может показаться, что с ним точно можно сработаться. В итоге приходит понимание, что у него другие жизненные принципы и невозможно ничего решить без постоянных споров. Чтобы у бизнеса или продукта все было хорошо, нужно, чтобы принципы хотя бы частично совпадали. Понятно, что спорить можно и даже необходимо, но это должно помогать решать проблему и улучшать показатели, а не тешить собственное эго. 

Заключение: как вести бизнес с партнером

Бизнес-партнер — не просто человек, с которым ведешь бизнес. Круто, если он станет другом, с которым можно будет вечером сходить в бар и поговорить о личном или же съездить семьями на отдых. Если нет желания разделить с ним что-то личное, то будет трудно вести совместное дело. Это может сказаться на доверии, а вследствие и на развитии бизнеса. 

Сто процентов есть компании, которые построены чисто на деловых отношениях, но это не моя история. Когда появляется не только партнер, но и друг — вы будете друг друга поддерживать и быстрее достигать поставленных целей.
Сергей Антонов
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Валиуллин Руфат
1807
13
7
Читайте ещё статьи по этой теме

Эффективность производства и ее показатели Статья

Эффективность показывает результат использования ресурсов компании за определенный отрезок времени и зависит от производительности работников, процента используемой мощности, сырья и других. В статье рассказали что такое эффективность производства, как ее посчитать и использовать на благо компании.2

Грамотный таргетинг в YouTube - как сделать рекламный ролик и получать заявки от 15 рублей - советы Ананьева и Миняева Статья

YouTube – это огромная аудитория. Он находится на третьем месте по посещаемости после Яндекса и Google.2

25 бизнес-идей для женщин Статья

Времена, когда женщины занимались исключительно домашним хозяйством и детьми, остались далеко в прошлом. Современные представительницы прекрасного пола разбираются в бизнесе не хуже мужчин и успешно воплощают в жизнь самые смелые проекты.4
  • Юрий Алексеевич

    2021-08-13 14:09:49

    Главное в бизнесе это труд, надёжность и доверие между людьми, которые занимаются делом. И чтобы в любом случае - удаче или неудаче он не подвел, а помог найти выход реализовать или улучшить бизнес в дальнейшем. Это мое мнение.

  • Алексей Матвеев

    2021-08-12 06:01:45

    Бизнес партнер должен хорошо разбираться в создаваемом бизнесе. Ведь от этого зависит и его эффективность. Между бизнес-партнерами должно быть 100%_е доверие. Бизнес-партнеры создают и выстраивают удобную для себя бизнес модель взаимоотношений. Работать должно быть комфортно.Общий бизнес должен вселять веру в успех того или иного бизнес проекта. И только тогда обязательно все получится.

  • Надежда Петрова

    2021-08-07 05:38:02

    Иметь хорошего бизнес партнера это хорошо. Первым делом необходимо найти нужную сферу деятельности и привлекаемое направление бизнеса. В этом деле все равно кто то будет лидером. Второй же бизнес партнер может выполнять сугубо интуитивно понятную работу. Необходимо произвести грамотный анализ. Почти в любом деле необходим стартовый капитал. Ответственность тоже необходимо нести в равном соотношении . В любом бизнесе могут быть риски и различного рода форс мажорные ситуации. Бизнес лидер должен брать на себя все организационные и информационные составляющие. Бизнес компаньон, он же второй участник общего бизнеса или группа лиц должен (должны) в определенной мере вносить свой полезный вклад в работу и функционирование общего дела. Успех в бизнесе зависит от грамотных и правильных действий каждого участника бизнес проекта. В совместном бизнесе важна: взаимовыручка, взаимопонимание, правильный настрой и хорошая концентрация.

  • Андрей Микенин

    2021-08-15 08:49:55

    И я того же мнения. Бизнес надо делать только с проверенными бизнес-партнерами. В этом деле не может быть друзей и приятелей. Все должно быть официально и документально. В бизнесе за успех и промахи отвечают оба бизнес-партнера. Поэтому к выбору бизнес-партнера и бизнес-проекта следует подходить максимально обдуманно.

  • Мария

    2021-08-12 08:09:36

    Как говорится, где есть бизнес и деньги, дружбы быть не может))))

  • Мария

    2021-08-12 08:07:15

    Полностью согласна, да и вообще считаю, что очень сложно вести бизнес вместе с кем то, это все хорошо до поры, до времени, в большинстве случаев несмотря на дружеские отношения в конечном итоге все равно начинаются противоречия! Прежде чем начинать совместный бизнес, нужно все очень хорошо обдумать, обеим сторонам все обговорить и обязательно заключить договор и соблюдать все обязательства, ну и как говорится - «доверяй, но всегда проверяй»…

  • Николай Крюков

    2021-08-11 14:42:54

    Зачастую бывает так, что при создании бизнес-партнёрства один партнёр берёт на себя производственную, хозяйственную часть бизнеса, а другой занимается деловыми переговорами и документацией. И если какая-то часть такого бизнеса "отваливается" то другому партнеру сохранить бизнес на плаву будет сложно. А от человеческого фактора никакой документ не защитит, людям свойственно обижаться друг на друга и совместный бизнес этому не помеха.

  • Екатерина Леонова

    2021-08-11 08:16:33

    У многих бизнес строиться на доверии. Но лучше строить бизнес официально. У каждого бизнес-партнера должен быть документ. Он и защитит в любой непредвиденной ситуации. Один партнер у другого может выкупить часть бизнеса и стать полноценным владельцем целого бизнес проекта. Вообще с ненадежным бизнес-партнером лучше и не начинать делать общий бизнес.

  • Андрей Микенин

    2021-08-10 08:47:27

    Иметь партнера по бизнесу с одной стороны вроде бы как хорошо, но с другой стороны есть в этом деле определенные нюансы. Но если выбрать надежного и проверенного партнера, то может быть что то дельное получится. Разные люди имеют разные представления о бизнесе. В том числе и о бизнес компаньонах. Бывает такой бизнес, что без бизнес партнера никуда. Двум бизнесменам порой проще собрать стартовый капитал для начала совместной деятельности. Но нужно все взвесить и обсудить, проанализировать и оформить необходимый документ правильно.

  • Николай Крюков

    2021-08-08 14:13:59

    Это точно. Лично мне близко мнение, что если не хочешь потерять друга, то не веди с ним общий бизнес. Даже одна просроченная платёжка может стать началом конца дружеских отношений и в результате привести к делёжке бизнеса. Я знаю такой пример.

  • Наталья Жукова

    2021-08-08 08:15:21

    Оно и правильно. Первым делом бизнес партнеры подписывают двустороннее соглашение и заверяют все это печатью и подписями. Далее обсуждают ход дел, анализируют и разграничивают обязанности. Прибыль тоже может делиться в различном соотношении. Кто то будет больше работать, а кто внесет в общее дело больше финансов. Главное самому быть умным бизнесменом и в компаньоны брать только толкового бизнес-партнера.

  • Олег Конанов

    2021-08-07 14:08:32

    В целом со всем согласен, только нужно строить бизнес осторожно, потому что в любой момент могут возникнуть противоречия. И даже самая крепкая дружба рушится, когда дело касается общего бизнеса.

  • Юрий Алексеевич

    2021-08-13 14:07:57

    Да, в таком деле главное выбрать не только человека, который разбирается в деле, который хочется открыть, но и надёжного, чтобы не было потом "перетаскивания одеяла на себя".

Свежее

Как писать маркетинговые кейсы с wow-эффектом: пошаговая инструкция и 13 практических примеров от Yagla

Кейсы пишут все — маркетологи, разработчики, юристы, психологи и даже установщики пластиковых окон — потому что они дают четкую картинку, как работает компания и понимание, насколько специалисты «прокачаны» в своем деле. В интернет-маркетинге кейсы особенно важны.

Топ-10 сервисов для быстрого сокращения ссылки: обзор, сравнение и инструкции использования Статья

Ссылки с длинным «хвостом» из адресов вложенных страниц и UTM-меток — непрактичные, некрасиво выглядят, занимают много места. А еще ими сложно делиться: коллеге по телефону не продиктовать, сообщение с такой ссылкой долго скроллить, в презентацию или рекламный флаер тоже не вставить.

Как правильно написать description: критерии, частые ошибки новичков, советы и примеры Статья

В SEO есть два мета тега, которые влияют на продвижение сайта: title — основной заголовок и description — аннотация содержания страницы. По этим двум коротким строчкам читатель принимает решение — переходить по ссылке или нет.