7 способов найти заказчиков на фрилансе

Фриланс — это популярная альтернатива офисной работы, где специалисты из разных сфер предоставляют свои услуги удаленно, без трудоустройства в штат. 

На удаленной работе можно совмещать несколько проектов, заниматься ими из любой точки мира, а также развивать самоорганизацию.

Конкуренция на удаленке большая, поэтому важно с самого начала понимать как найти клиентов фрилансеру. 

Сарафанное радио

Для привлечения клиентов расскажите подписчикам в социальных сетях о вашей новой деятельности. Бывает так, что кому-то нужна помощь в продвижении сайта или человек, который будет писать статьи для личного блога, а здесь появляется знакомый, который поможет в этом. 

Кроме того, можно предложить такую помощь, как бартерную, то есть попросить отзыв или рекламу в соцсетях, что поможет в дальнейшем найти клиентов начинающему фрилансеру. 

Первое с чего стоит начать при поиске клиентов — это круг знакомых. Даже если ваши друзья далеки от вашей деятельности, то у них тоже есть друзья, которым она понадобится. Поэтому первый шаг — оповестить знакомых о том, чем я занимаюсь. Второй шаг — сделать все качественно, чтобы тебя рекомендовали. Этот шаг позволит вам проникнуться бóльшей уверенностью в свои силы, а также договориться с клиентами на бонус от вас за рекомендацию друзьям. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и работе с социальных сетях

Не забывайте о бывшей профессии. Многие люди переходят на удаленку из крупных фирм или компаний, то есть уже имея базу контактов потенциальных заказчиков. Не нужно бояться заявлять о себе, как о самостоятельном исполнителе. 

Биржи

Биржи — это популярные платформы для начинающих удаленных работников или специалистов с небольшим опытом. Биржи отличаются высокой конкуренцией и маленькой оплатой труда. Важно помнить, что предложений с заказами на биржах большое количество, и хотя исполнителей тоже много, но профессионалов среди них меньше. 

Вот список бирж, которые используют для удаленной работы:

• Illustrators.ru — сообщество русскоязычных иллюстраторов.
• eTEXT.ru — платформа для копирайтеров и рерайтеров.
• Freelance.ru. — русскоязычная биржа. Здесь встречаются проекты не только из России, но и из других стран СНГ.
• Workzilla — универсальная платформа для исполнителей из digital. Кроме того, здесь встречаются простые задачи из разных сфер, которые не требуют от исполнителя профессиональных навыков.

Соцсети и тематические сообщества

В социальных сетях существуют тематические группы. Схема для получения заказа: вступаете в группу, рассказываете о себе, кидаете линк на портфолио и предлагайте свои услуги. 

Вот пример групп в ВКонтакте:

• ФРИЛАНС. 
  

Среди популярных соцсетей для поиска вакансий стоит отметить LinkedIn. На данный момент там зарегистрировано более 500 млн пользователей. В LinkedIn могут найти предложения о работе исполнители из разных сфер.

Telegram-каналы

Telegram — это популярный мессенджер. Сегодня бизнесмены ведут проекты, рекламную программу, а также поиск сотрудников через каналы Телеграма. Приглашения в такие сообщества можно получить от знакомых, свободно через рекламу самого чата в других каналах или получив приглашение от потенциальных работодателей. 

Как и в случае с соцсетями, чаты в Телеграме помогут найти первых клиентов фрилансеру самостоятельно. Вот несколько открытых Telegram-каналов:

• CG Freelance.
• Премиум удалёнка.
• VDHL.RU

Фрилансеры используют Telegram для того, чтобы найти нанимателей. Однако многое зависит от сферы деятельности. Если это маркетинг, digital, смм-специалисты, то популярным каналом будет «Мари про вакансии — инфобизнес». В нем порядка 70 тысяч участников, каждый день приходит много заказов. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальный сетях

Сотрудничество с блогерами

Блогеры нередко ищут личных помощников, менеджеров по рекламе, копирайтеров или фотографов, которые помогут развивать их канал или блог быстрее. Увидеть у них посты с поиском сотрудников можно редко, но это не значит, что вы не можете написать им в директ с предложением своих услуг. 

Профессиональные мероприятия

Специалисты из узконаправленных сфер проводят встречи для людей из своего круга. Например, HolyJS, который дважды в год организовывает встречи JS-программистов в России. Сюда приезжают разработчики со всего мира. Кроме того, организаторы проводят конкурсы среди исполнителей, результаты которых принимаются спикерами во внимание.

Похожие встречи проходят для маркетологов, журналистов, фотографов и других. Учитывайте тот факт, что открытых вакансий на таких встречах немного, но шанс получить должность все же есть. 

На подобных мероприятиях можно получить приглашение и стать частью проекта, но здесь важно уметь себя продавать. Не стоит забывать, что тех, кто пришел искать исполнителей намного меньше, чем тех, кто ищет нанимателей. 

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

Даже в случае неудачи вы сможете расширить круг знакомых и получить новые знания, которые понадобятся.

Сотрудничество с агентствами

Удаленный работник может найти агентства из своей или смежной сферы. Расскажите им о своем опыте, покажите ваши кейсы и предложите свои услуги. Если они увидят в вас потенциал, а также поймут, что за счет вашей деятельности их прибыль вырастет, то они предложат сотрудничество. 

Где искать заказы за границей 

Российские исполнители сотрудничают не только с нанимателями из стран СНГ, но и из-за рубежа. Большинство иностранных работодателей находятся в Европе (примерно 44%) и Северной Америке (37%). 7% приходится на Азию с Австралией, примерно 3% — на Ближний Восток, 2% — на Латинскую Америку, а на Африку  — 1%. 

Для тех, кто хочет предоставлять свои услуги за границу существует вопрос, как фрилансеру найти клиентов из-за рубежа. Вот пример нескольких сайтов, где можно начать сотрудничество с иностранными компаниями:

• LinkedIn — популярная социальная сеть для исполнителей со всего мира. На сайте зарегистрировано большое количество предпринимателей, которые представляют более 150 отраслей бизнеса из 200 стран.  
• Upwork — это биржа, в которой зарегистрировано более 10 млн пользователей.
• Ifreelance.com — платформа для программистов, авторов, маркетологов и представителей других специальностей. Главный плюс этой биржи — отсутствие комиссий, которые встречаются на других платформах. 
• Guru.com — еще один сайт предоставляет заказы для исполнителей из разных сфер. На платформе зарегистрировано 1,5 млн человек, при этом объем заказов составляет примерно 3,4 млн.
• Freelansim.ru — платформа создана программистами Хабра. Эта биржа подойдет специалистам из IT-сферы, но здесь можно найти вакансии, где требуются переводчики, дизайнеры и маркетологи. 

Чем активнее вы занимаетесь поиском заказчиков, тем больше их находите. Даже после нескольких неудач стоит продолжать вести поиски, ведь разным компаниям требуются разные специалисты со своими эксклюзивными скиллами. 

Советы для фрилансеров вместо заключения

Помимо умения искать заказы, нужно понимать, что привлекает клиентов. Удаленные работники должны уделять внимание даже самым незначительным задачам, которые помогут организовать работу правильно.

• Поиск заказов — это перманентная задача. 

Не имеет значение есть ли у вас уже один, два или три заказа, продолжайте заниматься поиском новых. Заявляйте о себе и демонстрируйте потенциальным нанимателям свои кейсы. 

• Регулярное пополнение портфолио.

Старайтесь наполнять портфолио большей частью ваших трудов. Указывайте периоды, когда был тот или иной проект, так можно будет проследить за развитием ваших навыков.  

Важно для новичка при составлении портфолио и резюме соблюдать несколько моментов: адекватное позиционирование, подробное описание своих навыков, примеры работ, умение определять правила сотрудничества, подробный рассказ о себе, мудборды и эволюция вашего развития. 

Алиса Денисова, маркетолог Raddy.com

• Говорить правду об опыте. 

Честность позволяет заказчику сформировать правильное представление о том, что ему ожидать от сотрудника. 

Будьте честными. Если у вас небольшой опыт, но качественное портфолио, то вас возьмут за счет кейсов.  

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

Помните, что можно предложить свои услуги бесплатно. После стажировки вы зарекомендуете себя как начинающий специалист и пополните свое портфолио первыми работами. 

• Обращаться с любым опытом в крупные и небольшие компании.

Нет ничего страшного в том, чтобы с небольшим опытом обратиться в крупную компанию. Даже если вас не захотят принять на полную ставку, то они могут предложить стажировку или работу на половину ставки. При этом стоит браться и за предложения от небольших организаций. Их на рынке больше, а шанс быть замеченным среди них выше.  

Необходимо пробовать продавать свои услуги везде. Даже крупные компании ищут специалистов с небольшим опытом. Однако не стоит все время тратить только на поиски большого заказчика, не забывайте уделять внимание вакансиям в менее известных организация.   

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

• Стараться продвигать свои социальные сети и регулярно вести личный блог.

Социальные сети или личный блог станут еще одной рекламной платформой. Конечно милые котики и мемы в постах в Twitter или VK это хорошо, но необходимо заявлять о своих достижениях и вести свою деятельность «в прямом эфире».  

• Уделять достаточно внимания тестовому заданию.

Со временем фрилансеры отказываются выполнять тестовое задание, ведь за них уже говорит опыт и портфолио. Однако первое время отказываться от подобных условий при найме не стоит. 

Новичкам нужно делать тестовое задание с энтузиазмом, даже бесплатные. Договоритесь заранее: если оно останется у нанимателя, то попадет в ваше портфолио. 

Алиса Денисова, маркетолог Raddy.com

Уделяйте тестовому заданию ровно столько времени, чтобы оно не мешало основной работе, а также выполнению других тз. Если вы видите, что тестовое или клиент вам не подходит, то отказывайтесь от выполнения пробного тз. 

В случае, если вам отказали после выполненного тестового, попросите клиента рассказать, что было не так. Отзыв позволит учесть ошибки и не допустить их в будущем. 

• Просить клиентов оставлять публичный фидбэк.

Комментарии от бывших заказчиков повышают доверие. Кроме того, фидбэк позволяет понять насколько хорошо вы справились с задачами, где были неправы и что стоит изменить в будущем. 

Просите фидбэк от клиентов, так как отзывы — это часть вашего портфолио. Отмечу, что обратная связь учит урегулировать конфликты и исправлять ваши ошибки.      

Анна Кашуцкая. Продюсер онлайн проектов. Эксперт по продажам и продвижению в социальных сетях

• Оптимизация времени на поиск заказов.

Не откладывайте выполнение проектов на потом, так как дедлайн близко. Начинающие исполнители не всегда правильно оценивают время, которое они потратят на исполнение заказа. Есть время, когда мы наиболее продуктивны. В этот период не стоит листать соцсети, читать книги или спать, а лучше заниматься выполнением обязанностей. Так у вас будет свободное время на отдых позже, а также выполненная задача к сроку или даже раньше.