Образовательный центр
интернет профессий
Кейсы гиперсегментации

Как 3 специалиста по контекстной рекламе заработали 385 000 на Директе с динамическим контентом. Кейс Yagla

20997
Наши коллеги часто задаются вопросами: где найти дополнительные источники дохода? Как поднять средний чек от клиентов? Все наверняка знают про up-sell и cross-sell, но на практике увеличить продажи не так просто. В первую очередь это касается специалистов, настраивающих Яндекс.Директ и Google Adwords.

Здесь прямая взаимосвязь: сделали больше кампаний — получили больше дохода. То есть, привлекать новых клиентов – набирать новых сотрудников – нагружать их большим объемом работы. И, все-таки, есть другой вариант.

В этом кейсе вы узнаете как маленькое агентство по контекстной рекламе за 1 месяц заработало дополнительные 385 000 рублей выручки с помощью сервиса Yagla.

Это один из наших первых кейсов. Время действия – 2014 год. Соответственно все цены и детали рекламных кампаний указаны на тот момент. Термин «мультилендинги» мы так же давно не используем, при этом вся механика настройки проекта остается актуальной по сей день. Принцип работы Yagla – «вечнозеленый», как бы он ни назывался.


Рассказ передаем дословно от лица владельца агентства (по договоренности не называем компанию и адрес сайта).

«Контекстной рекламой занимаемся 2,5 года. Проблема в том, что достигли финансового потолка. Кроме меня в агентстве работают еще 2 специалиста. В «горячие» времена привлекаем еще одного человека на аутсорсе.

В итоге получается максимальный выход 220 000 – 270 000 рублей, исходя из расценок по базовому тарифу (12-15 новых кампаний х 9 000 руб. + 25-30 на ведении  х 4 500 руб.)

Несколько месяцев назад запустили Премиум-тариф за 15 000 руб. с анализом сайта клиента и разработкой офферов (ценностных предложений) на посадочных страницах. Средний доход поднялся 15-18%, но хотелось большего.

Я постоянно слежу за новыми онлайн-сервисами. Во-первых, связанных с автоматизацией РК. Одним пользуемся уже полтора года, но это для облегчения работы. Такие штуки экономят время. В деньгах отдача от них несерьезная — порядка 30%.

Не так давно начал копать смежные темы, где мы можем заработать и поднять средний чек хотя бы до 20 тыс. руб.

В итоге начали работать с Yagla. Кто не в курсе, Yagla связывает готовые кампании из Директа с динамическим контентом. То есть, заголовок, подзаголовок, подписи в лид-форме меняются под запросы пользователей.

Пошли со стороны контекста, потому что мы не занимаемся разработкой. Решили объединить настройку Директа и динамический контент. А это дополнительные 26 000 руб. с одного договора.

Быстро подсуетились и вписали у себя на сайте тариф «Мульти VIP» — настройка мультилендинга с рекламной кампанией за 35 000 руб. При том, что и делать особо ничего не пришлось. Собирать запросы не надо. Yagla синхронизируется с кампанией в Директе в 3 клика через API.

Вся работа заключалась в настройке подмен под каждую группу запросов. Удобно, что есть таблица подмен, где четко видны все связки. Для опытных специалистов пустяковая задача. Вместе с Yagla настройка кампании у нас стала занимать на 2,5-3 часа дольше. А выхода по деньгам больше в 7 раз!

Фишка в том, что мы не реконструируем сайт или лендинг клиента, никуда его не переносим, не создаем новые страницы с измененными элементами. Все намного проще: вставляем код Yagla на сайт, и готово. С этим справляемся самостоятельно или просим программиста на стороне клиента.

Были определенные опасения, но оказалось, что все продумано:

  • Если работаем со старой кампанией, Yagla не меняет ее настройки и сохраняет наработанные CTR-ы.
  • UTM-метки остаются в целости и сохранности. Новые метки добавляются без удаления старых.
  • Если корректируем существующую кампанию (убрать или добавить запросы), Yagla повторно синхронизируется с ней в 1 клик.


Главное — нам не пришлось доучиваться, для специалиста по контексту все знакомо. Например, намного лучше понимаем, как писать продающие заголовки.

Кто-то из клиентов относился с подозрением: а не «сломаем» ли мы чего-нибудь на лендинге, настраивая  подмены. Ничего страшного: люди на все новое смотрят с опасением. Когда через месяц увидели конверсию, вопросы отпали.

Рекордом стал лендинг по грузоперевозкам: конверсия подскочила с 2,7 до 5,5%. Так что я думаю, очень скоро у нас будет очередь из мульти-VIPов. Спасибо Yagla!


Что в итоге

За первый месяц мы получили 11 заказов на Директ с динамическим контентом. Заработали дополнительные 385 000 рублей. И это больше, чем вся прежняя выручка.

Коллеги знают, насколько велика «текучка» в клиентской базе. Человек попробовал рекламироваться, а потом «слился». Теперь я ожидаю увеличение повторяемости платежей.

Потому что мы получили серьезное преимущество для удержания клиентов: повышение конверсии. С этим никакое снижение цены клика не сравнится. Работа над самим сайтом выгоднее.

P.S. Естественно, мы настроили Yagla и для себя. Написали новый оффер, зарядили подмены в заголовке. Тема новая, поэтому постоянно тестируем. Вот так теперь выглядит наша страница:

Вариант 1. Запрос «Мультилендинг»

Вариант 2. Запрос «Настройка Директа»

Вариант 3. Запрос «Как повысить конверсию»


-----------------------------------------------------------------------------

Поздравляем ребят и желаем им доходов без потолка) А другим нашим коллегам рекомендуем использовать Yagla, пока это не сделали ваши конкуренты.

Успехов в работе и высоких вам продаж!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Метки: Кейсы
Опубликовано редакцией Yagla
20997
3
Читайте ещё статьи по этой теме

Как увеличить количество заявок в 3 раза и повысить их качество. Кейс по продаже готовых фирм

С помощью приемов из разряда«заманухи» можно добиться фантастической кликабельности объявлений в Яндекс. Директ & Google Ads.3

Как в 2 раза сократить рекламный бюджет и получить то же количество продаж. Кейс в сфере сельского хозяйства Статья

Обычно для удержания позиций на рынке компаниям приходится увеличивать вложения в рекламу, ибо растет конкуренция, а вместе с ней цена клика / заявки / продажи. В этом кейсе вы увидите обратный механизм: как можно сократить рекламный бюджет в 2 раза и получить то же количество продаж.3

Как снизить в 3,5 раза стоимость заявки в несезон. Кейс театральной студии для детей

Обычно сезонный спад– это период подготовки, планирования маркетинговых активностей. Однако находятся отчаянные специалисты, которые не теряют времени даром и«жгут» по полной программе несмотря на сезонный тайм-аут.4