Контекстная реклама
Редакция Yagla
Целевая цена за конверсию в Google Ads: инструкция по применению
Целевая цена за конверсию в Google Ads (целевой СРА-биддинг) – стратегия, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Как её настраивать и как она работает – читайте в этой статье.
Что такое целевая цена за конверсию
Прежнее название – оптимизатор конверсии (Conversion optimizer). Была у Google такая фишка. Она изучала данные, которые поступали в «Отслеживание конверсии». Цель – больше конверсий за меньшую цену.
CPA-биддинг – одна из стратегий Smart Bidding от Google Рекламы. Она оптимизирует ставки для каждого аукциона, чтобы вы получали максимум конверсий за клики или другие нужные действия.
Для автоматической оптимизации ставок её используют вместе с автоматизированной бид-стратегией.
К примеру, вы можете платить до 2 долларов за нового клиента, и у вас еще остается маржа, которая покрывает расходы. Вы выбираете значение СРА – и Google прикладывает максимум усилий, чтобы оптимизировать ваши ставки.
Как работает целевая цена за конверсию
Предположим, вы продаете некий товар. Если расходы на производство, доставку и зарплату работникам – условно $4, на ценнике вы указываете $6. Получается, за нового клиента вы хотите платить 2 доллара, чтобы работать без убытков. Это максимальная цена за конверсию.
Google Ads использует данные за длительный период времени (фактические данные). Система считывает контекстные сигналы – тип устройства и браузера, время суток, географическое расположение, список ремаркетинга, – чтобы найти тех, кто любит ваш продукт и готов сделать покупку. Эта информация помогает определить оптимальные возможности для показа объявлений.
Если вы правильно настроили отслеживание конверсии, Google Ads покажет, сколько клиентов принесла реклама и сколько денег вы на этом заработали. После запуска кампании общий СРА отразится в интерфейсе как лучший целевой СРА.
Когда использовать автоматизированные стратегии биддинга
Их удобно использовать, если у вас большой бюджет, но нет времени возиться с каждой отдельной кампанией. Если вы не запускаете масштабные кампании, лучше устанавливать ставки вручную.
Кому нужны пределы ставок
Пределы ставок помогают тормозить затраты. Если бюджет ограниченный и нужно мониторить ставки, задайте максимум и минимум, чтобы целевая цена не выходила за них, а вы не ушли в минус. Одно «но» – лимиты ставок ограничивают показы только в поиске. Поэтому пределы ставок используются для пакетной стратегии «Целевая цена за конверсию».
Google Ads может выйти за пределы лимитов в случае, если работает общая стратегия Smart Bidding.
Тип устройства и корректировка ставок
Биды можно оптимизировать на основе девайсов. Вы сами выбираете, как часто видят объявление пользователи гаджетов и десктопов. В этом случае к традиционному биддингу добавляется ценность конверсии из ваших целей. Хотите отменить показ рекламы на смартфонах? Поставьте значение ставки «–100%».
Как настроить целевую цену за конверсию
До того, как менять стратегию:
1) Настройте отслеживание;
2) Убедитесь, что система получила достаточно данных (помните, Google использует данные за определенный период?) Нужно минимум 30 конверсий за последние 30 дней, чтобы стратегия работала.
Далее – непосредственно выбор стратегии.
3) В Google Ads выберите нужную рекламную кампанию и нажмите, чтобы изменить стратегию назначения ставок:
4) Выберите стратегию «Целевая цена за конверсию» из выпадающего меню:
В конце редактирования не забудьте сохранить изменения.
Симулятор покажет, как всё работает
Можно посмотреть, как будет выполняться кампания с разными СРА с помощью инструмента-симулятора. Ищите в Google Ads, кампаниях или группах объявлений такой значок:
Если данных по эффективности для соответствующей кампании или группы объявлений недостаточно, в интерфейсе показывается перечеркнутый значок симулятора:
Резюме: целевой CPA-биддинг – возможность не заморачиваться с ручной настройкой и корректировкой ставок.
Высоких вам конверсий!
Еще несколько подходов с примерами смотрите в статье Интеллектуальные стратегии назначения ставок в Google Ads.
Метки: Контекстная реклама, Google Adwords
Читайте ещё статьи по этой теме
Разработка медиаплана с примером Статья
Если вы только собираетесь запускать рекламную кампанию – не важно, в офлайне или в онлайне, скорее всего, вы не сможете сказать точно, во сколько это обойдется. И тем более – сколько будете тратить на привлечение каждого клиента.6
Яндекс.Справочник: руководство по применению Статья
По данным Яндекса, 46 миллионов человек в месяц ищут организации на Картах, в Навигаторе и на поиске. Допустим, им нужна ближайшая химчистка, продуктовый магазин по пути, либо они ищут курсы японского для новичков.1
Выявление целевой аудитории в онлайне: практическое руководство Статья
Если у вас есть представление о том, кто ваши целевые клиенты – это полдела. Теперь нужно найти их в онлайне для последующей настройки рекламной кампании.
Написать комментарий
Обсуждаемое
5 фраз из-за которых администраторы клиники косметологии теряют до 40% запись каждый месяц Статья
Есть клиники, которые тратят на рекламу столько же, сколько конкуренты, а записей у них вдвое больше и причина не в том, что у них хитрее настроен Директ или дешевле заявка, разница прячется в 40 секундах телефонного разговора, где заявка либо превращается в запись, либо уходит в "Закрыто и не реализовано". Ниже разберу пять фраз, на которых чаще всего срывается запись, и что администратор может ответить на каждую, чтобы человек дошёл до кресла.3
Потолок стоимости пациента: метрика, без которой реклама клиники косметологии превращается в лотерею Статья
Большинство клиник косметологии оценивают рекламу по цене заявки: пятьсот рублей нормально, полторы тысячи дорого. Обе оценки бессмысленны, пока клиника не знает свою границу, то есть сколько денег она может потратить на привлечение одного пациента, оставаясь в плюсе.2
Бизнес-письмо для холодных продаж: как написать так, чтобы вам ответили Статья
Бизнес-письмо в холодных продажах должно быть похоже не на рекламный баннер, а на спокойное деловое обращение. Получатель должен быстро понять, кто ему пишет, почему письмо адресовано именно ему и какой следующий шаг от него ждут.1
Свежее
От нулевого ссылочного профиля до лидера ниши: кейс продвижения рекламно-производственной компании Статья
Множество компаний, приходящих на продвижение, имеют установку: «У Яндекса 70%, и мы во что бы то ни стало хотим попасть в нем в топ». Процент внушительный, и клиенты за него цепляются.
Как мы обрушили CPL в Директе с 5 500 до 660 рублей в нише натяжных потолков (и почему отключение аналитики убило проект) Статья
Всем привет! На связи Дмитрий Базавлуцкий, сооснователь digital-агентства kodi-IT. Сегодня разберем классическую ситуацию из performance-маркетинга: перегретая ниша (натяжные потолки), скромный бюджет и полное отсутствие прозрачной аналитики у заказчика.
Дмитрий Ковпак о том, как найти участок бизнеса на Wildberries, который съедает прибыль Статья
Я, Дмитрий Ковпак, для быстрой диагностики бизнеса на Wildberries использую методику «Колесо ВБ». Она помогает определить участок, который ограничивает рост прибыли: маржинальность, конверсию, рекламу, поставки, команду, ассортимент или внешний трафик.
