Целевая цена за конверсию в Google Ads: инструкция по применению
Целевая цена за конверсию в Google Ads (целевой СРА-биддинг) – стратегия, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Как её настраивать и как она работает – читайте в этой статье.
Что такое целевая цена за конверсию
Прежнее название – оптимизатор конверсии (Conversion optimizer). Была у Google такая фишка. Она изучала данные, которые поступали в «Отслеживание конверсии». Цель – больше конверсий за меньшую цену.
CPA-биддинг – одна из стратегий Smart Bidding от Google Рекламы. Она оптимизирует ставки для каждого аукциона, чтобы вы получали максимум конверсий за клики или другие нужные действия.
Для автоматической оптимизации ставок её используют вместе с автоматизированной бид-стратегией.
К примеру, вы можете платить до 2 долларов за нового клиента, и у вас еще остается маржа, которая покрывает расходы. Вы выбираете значение СРА – и Google прикладывает максимум усилий, чтобы оптимизировать ваши ставки.
Как работает целевая цена за конверсию
Предположим, вы продаете некий товар. Если расходы на производство, доставку и зарплату работникам – условно $4, на ценнике вы указываете $6. Получается, за нового клиента вы хотите платить 2 доллара, чтобы работать без убытков. Это максимальная цена за конверсию.
Google Ads использует данные за длительный период времени (фактические данные). Система считывает контекстные сигналы – тип устройства и браузера, время суток, географическое расположение, список ремаркетинга, – чтобы найти тех, кто любит ваш продукт и готов сделать покупку. Эта информация помогает определить оптимальные возможности для показа объявлений.
Если вы правильно настроили отслеживание конверсии, Google Ads покажет, сколько клиентов принесла реклама и сколько денег вы на этом заработали. После запуска кампании общий СРА отразится в интерфейсе как лучший целевой СРА.
Когда использовать автоматизированные стратегии биддинга
Их удобно использовать, если у вас большой бюджет, но нет времени возиться с каждой отдельной кампанией. Если вы не запускаете масштабные кампании, лучше устанавливать ставки вручную.
Кому нужны пределы ставок
Пределы ставок помогают тормозить затраты. Если бюджет ограниченный и нужно мониторить ставки, задайте максимум и минимум, чтобы целевая цена не выходила за них, а вы не ушли в минус. Одно «но» – лимиты ставок ограничивают показы только в поиске. Поэтому пределы ставок используются для пакетной стратегии «Целевая цена за конверсию».
Google Ads может выйти за пределы лимитов в случае, если работает общая стратегия Smart Bidding.
Тип устройства и корректировка ставок
Биды можно оптимизировать на основе девайсов. Вы сами выбираете, как часто видят объявление пользователи гаджетов и десктопов. В этом случае к традиционному биддингу добавляется ценность конверсии из ваших целей. Хотите отменить показ рекламы на смартфонах? Поставьте значение ставки «–100%».
Как настроить целевую цену за конверсию
До того, как менять стратегию:
1) Настройте отслеживание;
2) Убедитесь, что система получила достаточно данных (помните, Google использует данные за определенный период?) Нужно минимум 30 конверсий за последние 30 дней, чтобы стратегия работала.
Далее – непосредственно выбор стратегии.
3) В Google Ads выберите нужную рекламную кампанию и нажмите, чтобы изменить стратегию назначения ставок:
4) Выберите стратегию «Целевая цена за конверсию» из выпадающего меню:
В конце редактирования не забудьте сохранить изменения.
Симулятор покажет, как всё работает
Можно посмотреть, как будет выполняться кампания с разными СРА с помощью инструмента-симулятора. Ищите в Google Ads, кампаниях или группах объявлений такой значок:
Если данных по эффективности для соответствующей кампании или группы объявлений недостаточно, в интерфейсе показывается перечеркнутый значок симулятора:
Резюме: целевой CPA-биддинг – возможность не заморачиваться с ручной настройкой и корректировкой ставок.
Высоких вам конверсий!
Еще несколько подходов с примерами смотрите в статье Интеллектуальные стратегии назначения ставок в Google Ads.
Метки: Контекстная реклама, Google Adwords
Читайте ещё статьи по этой теме
Разработка медиаплана с примером Статья
Если вы только собираетесь запускать рекламную кампанию – не важно, в офлайне или в онлайне, скорее всего, вы не сможете сказать точно, во сколько это обойдется. И тем более – сколько будете тратить на привлечение каждого клиента.6
Яндекс.Справочник: руководство по применению Статья
По данным Яндекса, 46 миллионов человек в месяц ищут организации на Картах, в Навигаторе и на поиске. Допустим, им нужна ближайшая химчистка, продуктовый магазин по пути, либо они ищут курсы японского для новичков.1
Выявление целевой аудитории в онлайне: практическое руководство Статья
Если у вас есть представление о том, кто ваши целевые клиенты – это полдела. Теперь нужно найти их в онлайне для последующей настройки рекламной кампании.
Написать комментарий
Обсуждаемое
Как создать продукт, который опережает конкурентов и нужен клиентам с помощью JTBD? Ваня Замесин Статья
Текстовая версия наполненной смыслами беседы Вани Замесина с Максимом Спиридоновым, из которой вы узнаете:. undefined.
Варианты масштабирования для таргетолога Статья
Разберем масштабирование именно в рамках маркетолога, потому что это достаточно широкое понятие. И в разных направлениях может трактоваться по-разному.
Как таргетологу делать меньше, а успевать больше Статья
Иногда бывает, что мы ныряем в поток рутинных задач, делаем, делаем, собираем базы, делаем креативы, ищем картинки, пишем тексты и т. д.
Свежее
Как увеличить продажи в 2 раза, не увеличивая рекламный бюджет Статья
Продажа – процесс решения боли клиента за деньги. Есть 2 типа продаж – управляемые и неуправляемые.
Онлайн-курсы не покупают? Вы просто не умеете их продвигать! Статья
Максим Куров — эксперт по продвижению онлайн-школ и один из клиентовVitamin. tools— рекламной экосистемы, возвращающей до 18% с пополнения рекламы, знает как увеличить доходимость с рекламы, получать ROMI в 200-300% и грамотно масштабировать рекламные кампании без увеличения цены конверсии.
Как сразу понять, стоит ли работать с клиентом Статья
Мы – маркетологи, таргетологи и т. д.