Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
4 ключевых вопроса перед началом разработки: Нагнетаем интригу, а затем помещаем пользователя в самую гущу событий Три главных ингредиента крутых лендингов от Apple Лендинг без CTA? Главный слоган
Маркетинг

Как создать крутой лендинг: техника Apple

41953

Кто-то спросит: «А разве имеет значение, что Apple пишет на своих посадочных страницах? У них такая армия фанатов, что сметет с полок любую новинку, хоть вообще без описания».

Но не надо путать причины и следствия. Армия фанатов «яблока» появилась как раз потому, что маркетологи Apple отлично знают цену копирайтингу. И держат неизменно высокую планку при создании лендингов.

Итак, смотрим как создать крутой лендинг по рецепту от Apple.

 

Для примера возьмем одну из последних страниц с обзором iOS 8.  

Создание крутого лендинга на примере страницы с обзором iOS 8

4 ключевых вопроса перед началом разработки:

  • Откуда посетители будут приходить на эту страницу (источники трафика)?
  • Каков будет их пользовательский опыт: что они увидят, и что должны будут сделать?
  • Для кого этот лендинг: для действующих или для потенциальных клиентов?
  • Что вы от них ждете (целевое действие)?

В нашем примере видно, что страница предназначена для тех, кто уже пользуется продукцией бренда. Это лендинг для посвященных. Для тех, кто привык к тому, что каждая презентация новинки, еще со времен выступлений Стива Джобса – это маленький шедевр. Клиенты ждут этой презентации и готовы внимать ей.

И Apple рассказывает. Причем, рассказывает не о продукте, а о новом опыте, который клиенты получат вместе с продуктом.

Пример создания крутого лендинга от apple

Нагнетаем интригу, а затем помещаем пользователя в самую гущу событий

Так выглядела англоязычная страница в самом начале:

Apple нагнетаем интригу, а затем помещает пользователя в самую гущу событий

 

Обратите внимание, как лаконично выстроена «шапка». Краткий, но многообещающий заголовок. Подзаголовок «Ждите этой осенью». И крупная восьмерка – как вишенка на торте.

Apple создают атмосферу ожидания очередного чуда. Пока ни слова о новых функциях, ни конкретной даты. Просто ждите: этой осенью придет нечто потрясающее.

Конкретика ниже, и здесь можно взять на вооружение как подавать преимущества продукта. Не расписывать функции и свойства, а рассказывать о пользе в конкретных ситуациях. Помните, как в знаменитой формуле: «не продавайте дрель – продавайте отверстия в стене». 

Создание атмосферы для создания крутого лендинга

 

Они не просто говорят о новых возможностях, а рассказывают о них в контексте повседневных дел.

И так практически с каждой функцией:

Пример создания крутого лендинга на примере apple
Пример создания крутого лендинга на примере apple

 

Тексты отлично сочетаются с дизайном – лаконичным, стильным, узнаваемым. И, конечно, с качественными фотографиями продукции, которая сама по себе – икона стиля.

Обратите внимание, как построены блоки лендинга:

Построение блоков на крутом лендинге

Все они состоят из одинаковых «кирпичиков»:

  • Наглядная пиктограмма, стилизованная под иконку из IOS;
  • Заголовок. Квинтэссенция ценностного предложения;
  • Основной текст с кратким описанием преимуществ;
  • Качественные изображения.

Три главных ингредиента крутых лендингов от Apple

№ 1. Ясность

Копирайтинг – это не красивые словеса, а ясный, точный, конкретный язык, понятный каждому. 

№ 2. Лаконичность

Попробуйте вычеркнуть хоть слово из заголовков Apple. Вряд ли получится – лишних слов там нет. 

№ 3. Немного остроумия

Официоз, пафос и напускная серьезность никуда не годятся. Будьте проще, и люди к вам потянутся.

Как в описании iCloud Drive: «Хорошая новость: теперь вы можете работать над любым файлом откуда угодно. Плохая новость: теперь ваша работа постоянно с вами».

Лендинг без CTA?

Вот что удивительно: на странице с обзором IOS8 нет ни одного призыва к действию! Разве что кнопки «Подробнее» под каждым разделом.

Все потому, что целевая аудитория – действующие клиенты. Нет необходимости убеждать их переходить на новую платформу. Они и так ждут не дождутся ее выхода. Главная задача этого лендинга… привести клиентов в восторг.

Apple не пытается продать iPhone. Не пытается переманить пользователей у Android. Не принимает предварительные заказы.

Для их потребителей сами подробности будущего релиза – уже ценность. Так зачем ненужная «продающая» шелуха?

Главный слоган

«Huge for developers. Massive for everyone else». 

Его сложно перевести дословно. На русской версии официального сайта он звучит «Огромные возможности для разработчиков. Еще большие для вас», но несколько изменил свой смысл. Ведь в изначальной версии основные преимущества платформа сулит именно разработчикам приложений. 

На это есть две причины.

Во-первых, Apple на тот момент действительно было важно повысить свою привлекательность в глазах технических специалистов, в свете растущей конкуренции с Google. Это четкое послание о том, что новый язык программирования Swift сделает создание приложений проще и быстрее.

Во-вторых, в целом аудитория – технически продвинутые пользователи. Гламурные блондинки вряд ли будут интересоваться возможностями OS 8.

Два коротких предложения. Но сколько в них вкладывается смысла, и какие важные задачи они решают!

Выводы или контент в стиле Apple:

  • Легко и интересно читать;
  • Подает информацию в контексте повседневных забот и радостей целевой аудитории, укрепляет связь с брендом;
  • Позволяет покупателям увидеть как использование продукта улучшит их жизнь.

 

Вдохновения и высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
41953
1
Читайте ещё статьи по этой теме

Взвешенный CTR в Яндекс.Директе Статья

Что такое взвешенные показы и взвешенный CTR (wCTR), зачем они нужны при анализе статистики кампаний и групп объявлений в Яндекс. Директе– рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт.

Как работают аукционы рекламных систем Статья

Ни в одной из рекламных систем объявления не размещаются по фиксированной цене на заранее оговоренных позициях. Дело в том, что цель рекламодателей – не просто попасть на n-ную позицию или в конкретный рекламный блок, а показать свою рекламу максимально целевой аудитории.1

Как правильно рассчитать стоимость лида Статья

Лид – это потенциальный клиент, который тем или иным образом вступил во взаимодействие с вами и оставил свои контакты. Форма коммуникации может быть любой, в зависимости от специфики вашего бизнеса – звонок, заявка, регистрация, подписка на рассылку, сообщение в онлайн-чат и т.7
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.