Всё для рекламы
и про рекламу
Образовательный центр Yagla
Вход
Рекламные инструменты Yagla
Вход
Навигация по статье
О проектеЧто было сделано в рамках комплексного маркетингаРезультатыПланы на будущее
О проекте
Маркетинг

Комплексный маркетинг для автопроката: трафик, брендинг и конверсия в одном флаконе

34372

Как увеличить объём целевого трафика и конверсию в заявку без затрат на платную рекламу — рассказывает директор по маркетингу студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун. 

Пример комплексного маркетинга для компании по аренде автомобилей.

Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla

О проекте

Ключевое направление компании «Ретро прокат»– аренда эксклюзивных автомобилей с водителем – для праздников, фотосессий и деловых встреч. На момент обращения в наше агентство основную часть клиентской базы составляли молодые пары. Сейчас это также владельцы бизнеса и ТОП-менеджеры, для них предоставляется трансфер из аэропорта или с вокзала.

Задача, которую поставил перед нами Евгений Севостьянов, основатель молодой компании, заключалась в первую очередь в привлечении целевого трафика, следовательно, увеличении количества заявок с сайта. До работы с нами Евгений практически не продвигал сайт – контент ограничивался короткими описаниями в карточках товаров.

Преимущественное количество клиентов приходило за счет наружной рекламы и рекомендаций, но такой подход был оптимальным лишь на первом этапе работы компании. Дело в том, что некоторое время основатель ограничивался работой в родном городе Томск, сейчас же в планах – сотрудничество с владельцами автопарков по всей стране.

Что было сделано в рамках комплексного маркетинга

Отложив контекстную рекламу на момент улучшения и наполнения сайта, первые три месяца мы работали исключительно с поисковым трафиком, публикуя на сайт оптимизированные тексты.

Расширить охват целевой аудитории удалось за счет частичного изменения позиционирования. Для «упаковки» новых и дополнительных услуг мы создали новые разделы: «Обслуживание деловых встреч» и «Декор авто»

Кейс по комплексному маркетингу – новая услуга

Для продвижения по SEO регулярно наполняется новый раздел «Статьи». Для создания эффективного семантического ядра достаточно правильно воспользоваться софтом Key Collector.

Нашей задачей было не просто повысить позиции сайта, но и вовлечь целевую аудиторию, сделать ресурс максимально занятным и выдающимся на фоне аналогов. Для разработки контент-плана маркетолог определил самые популярные запросы в нише, а также околоцелевые ключевики, по которым могут приходить потенциальные клиенты.

Комплексный маркетинг – новая семантика по услуге

Если для описаний позиций в каталоге достаточно перечислить преимущества продукта и добавить призыв, то в информационной статье следует дать посетителю как можно больше ценной информации.

Подборка советов «На что стоит обратить внимание при выборе автомобиля?», список преимуществ в пользу аренды автомобиля именно с водителем, тонкости выбора автобуса на прокат для свадьбы – тематика таких статей вовлекает целевую аудиторию, мотивирует возвращаться на сайт.

После комплекса мероприятий по привлечению трафика мы внесли ряд изменений на сайте для улучшения юзабилити и повышения конверсии, в том числе:

  • Вынесли информацию о выгодных предложениях на слайдер, добавили кнопки перехода на актуальные страницы;
  • Добавили поиск с подсказками;
  • Добавили поле для указания города каждого авто в админке, добавили строку выбора города в «шапке» сайта; 
  • Добавили в хедер блок о преимуществах компании, с графическими иконками.

Комплексный маркетинг – улучшение юзабилити сайта

Заказ авто в режиме онлайн – идеальный вариант для занятых людей, которым важна экономия времени и высокий уровень сервиса. Достаточно просто заполнить форму и внести минимальную предоплату: для упрощения процесса бронирования была внедрена форма оплаты Яндекс.Деньги и специальный раздел «Бронирование онлайн».

Комплексный маркетинг – ввод формы бронирования авто на сайте

Специфика бизнеса клиента – фактор «сарафанного радио» и наружная реклама не теряют своих позиций несмотря на региональное расширение компании.

Выгодное месторасположение главного офиса и множество партнеров-фотографов, готовых дать рекомендацию представителям смежной целевой аудитории – хороший повод для запуска офлайн-рекламы. Чтобы закрепить позиции в родном Томске, мы подготовили макет флаера, который каждый житель города может получить в некоторых из местных фотостудий.

Комплексный маркетинг – печатный флаер для продажи услуги

С учетом специфики бизнеса – наличии в автопарке редкостных винтажных транспортных средств, от красочных «Чаек» и «Побед» до карет с лошадьми, – было разработано несколько вариантов логотипа, среди которых клиент отдал предпочтению лого под номером 2.

Комплексный маркетинг – разработка логотипа компании в нескольких вариантах

Результаты

За 3 месяца работы зафиксированы следующие улучшения согласно данным Яндекс.Метрики:

Комплексный маркетинг – результаты по посещаемости сайта

Посещаемость выросла с 8 до 40 уникальных посетителей в день. При этом конверсия сайта в заявки увеличилась в 3 раза за счет добавления формы бронирования авто онлайн.

Увеличилось время на сайте, количество отказов снизилось.

Комплексный маркетинг – статистика по просмотрам и отказам

За 3 месяца количество переходов из поисковых систем увеличилось с 14,3% до 23,8%. Число внутренних переходов выросло с 20% до 26%, а из социальных сетей – с 6,67% до 7,4%.

Время на сайте увеличилось также: было 6:28, сейчас: 8,25. Глубина просмотра страниц: до работы с сайтом – 4,62, сейчас – 6,72. 

Планы на будущее

Следующий этап – продвижение сайта по Новосибирску и Москве, а со временем – по всей России, по аналогии с Uber – международного сервиса для водителей и путешественников.

Масштабирование автопарка позволит клиентам пользоваться услугами аренды в любом уголке страны, и узнать об этом можно будет с контекстной рекламы, объявлений на известных площадках и, конечно, из поисковой выдачи.

Оксана Корсун

Автор кейса  Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
34372
6
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.