Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Контент-приманка Лендинги«Счастливые» кнопки Opt-in'ы в два шага Pop-up’ы при входе Exit pop-up’ы «Болезненные» кнопки End-of-post форма In-line формы Slidebar формы Формы сбора контактов
Маркетинг

Создание базы для email рассылки: 11 стратегий

7505

Подписаться» — один из самых мощных маркетинговых триггеров, наряду с «купить». Подписчиков легче убедить что-то приобрести, чем случайных посетителей сайта. 

В этой статье вы узнаете 11 проверенных методов создания базы для email рассылки.

Контент-приманка

Даже самые современные и красивые формы не превратят пользователя в подписчика, если на сайте откровенно некачественный или скучный контент. Контент-приманка — вот что важно и что нужно вашей целевой аудитории. В идеале он должен быть бесплатным: инструкции, чек-листы, отчеты, вебинары.

Создание базы для email рассылки с помощью контент приманки

 

Что хорошо: Оригинальный текст, необычное оформление. 

Лендинги

Элементы лендингов с высокой конверсией:

  • Заметный призыв к действию (только один) на первом экране;
  • Лаконичность текстов, четко выделенные акценты на сути предложения;
  • Сильный оффер (Уникальное торговое предложение);
  • Оптимизация под мобильные устройства.

 

Решение мобильной оптимизации – либо адаптивный дизайн, как у email-сервиса GetResponse:

адаптивный дизайн, как у email-сервиса GetResponse

 

Либо мобильная версия сайта:

Мобильная версия на примере GetResponse

«Счастливые» кнопки

Постарайтесь избавиться от бездушных «Отправить запрос» или «Зарегистрироваться». 

Например, сделайте обращение менее обезличенным: «Присылайте мне новости» или «Подпишите меня на новости».

Используйте активный залог: «Получить доступ», «Начать прямо сейчас».

В идеале кнопка CTA передает ценность вашего предложения. Удачная схема: «Я хочу то-то и то-то».

Сравните два варианта (планировщик задач):

Создание базы для email рассылки с помощью кнопки CTA

 

Контрольная версия – «Воспользуйтесь планировщиком бесплатно». Тестовая – «Покончить с неразберихой в моем расписании».

Второй вариант как раз подходит под правило «Я хочу», то есть определяет проблему и предлагает решение. Что получит человек в обмен на email.

Opt-in'ы в два шага

Пример одношагового opt-in:

Пример одношагового opt-in

 

На скриншоте: «Присоединяйтесь! Получайте ежедневно статьи и новости, а также эксклюзивную электронную книгу». И кнопка с СТА — «Присылайте мне обновления».

Двойной opt-in побуждает пользователя совершить два действия для подписки. Например, вместо прямого запроса двойной opt-in предлагает сделать один клик. Например, вот так:

Двойной opt-in побуждает пользователя совершить два действия для подписки

 

На скриншоте: «Бесплатные шаблоны стратегий для Email-маркетинга». СТА — «Получить бесплатный шаблон».

После клика:

Бесплатные шаблоны стратегий для Email-маркетинга

 

На скриншоте: «Улучшайте ваш email-маркетинг с помощью новейших техник. Загрузите бесплатное руководство и получите доступ к сообществу». СТА — «Загрузить сейчас».

Преимущество двойных opt-in'ов в том, что они привлекают более качественных подписчиков. Вы же в курсе, что почти 50% людей оставляют «левые» адреса и имена? А вот подписчики более ответственные в этом отношении.

Единственный минус подхода в лишнем клике, правда, он того стоит.

Pop-up’ы при входе

Поп-ап окна появляются, когда пользователь впервые заходит на сайт. Как здесь:

Pop-upы при входе

 

или здесь:

Pop-upы при входе

 

Обратите внимание: все козыри сразу — информация о скидках и гарантиях.

Часто эти окна имеют размер экрана и не исчезают, пока пользователь не предпримет какие-нибудь действия.

И здесь три варианта развития событий:

  • Пользователи делают то, что «велит» им форма в окне;
  • Они закрывают окно и игнорируют СТА;
  • Пользователи приходят в бешенство и покидают сайт.

 

Секрет успешного поп-ап окна – в выборе удачного момента для его показа. На диаграмме ниже указано лучшее время показа с точки зрения количества базы.

Секрет успешного поп-ап окна в выборе удачного момента для его показа

 

Выходит, лучшее время – через 5 секунд после загрузки страницы.

Второй секрет успеха состоит в частоте появлений таких окон. Если пользователи бродят по вашему блогу – не стесняйтесь показывать то же самое окно на разных страницах. 

Exit pop-up’ы

Всплывающие окна при выходе появляются, когда пользователь наводит курсор на кнопку «Назад» или «Закрыть». Exit pop-up’ы — ваш последний шанс заполучить подписчика.

Вот пример от ConversionXL:

Всплывающие окна при выходе на примере ConversionXL

 

На скриншоте: СТА красным — «Получить бесплатную книгу (по оптимизации конверсии)». Ниже — «Да плевать я хотел на оптимизацию».

Оба типа всплывающих окон иногда могут раздражать, но они работают. Используйте их правильно и будьте честны с собой и пользователями.

В помощь следующие техники:

  • Социальные триггеры: «Уже уходите? Узнайте, что находят 1 500 посетителей на нашем сайте каждый день».
  • Добавленная ценность: «Перед уходом прихватите (бесплатный подарок)».
  • Контроль над ситуацией: «Не нашли нужное? Позвольте нам помочь».

«Болезненные» кнопки

Вы усилите эффект всплывающих, если добавите «болезненные» кнопки. 

Посмотрите на пример от Copy Hackers:

Болезненные кнопки от Copy Hackers

 

На скриншоте: вы хотите превратить мертвый трафик в прибыль? Да — покажите мне, как это сделать. Нет — мне нравится терять прибыль.

Пример от QuickSprout:

Болезненные кнопки от QuickSprout

 

Руководство по гигантскому увеличению трафика. Да — пришлите мне бесплатную книгу. Нет — у меня и так хватает трафика.

Еще пример от Wishpond:

Болезненные кнопки от Wishpond

 

Хотите узнать, как бесплатно получить 5000 подписчиков? Да — загрузить бесплатную книгу. Нет — мне виднее, как вырастить базу подписчиков.

End-of-post форма

End-of-post форма обращается конкретно к вашим читателям, в отличие от всплывающих окон. Посетители уже ознакомились с контентом, они ждут продолжения. Самое время предложить не только поделиться контентом в социальных сетях, но и оставить адрес для получения дальнейшей информации. 

Посетителей сайта Lamoda ждет сюрприз, если они прокрутят страницу вниз:

End-of-post форма на примере Lamoda

 

Это уместно делать в конце практически любых постов.

End-of-post форма на примере Lamoda

 

На скриншоте: «Получайте ежедневные статьи и новости, а прямо сейчас — бесплатный e-book». СТА — «Присылайте мне обновления».

End-of-post формы хорошо делать, если вы предлагаете пользователям серии контента. 

Например, вот так:

End-of-post формы хорошо делать, если вы предлагаете пользователям серии контента

На скриншоте: Правила эффективного копирайтинга. Закон первый: желание. Закон второй: понимание. Закон третий: словесное выражение. Чтобы не упустить важные обновления, подпишитесь на рассылку. СТА — «Не хочу упустить важное».

In-line формы

Самые простые opt-in'ы, поскольку работают на импульсивности пользователей, обычно внутри статьи в блоге.

Пример:

In-line формы

На скриншоте: Хотите еще больше полезной информации? Введите адрес и нажмите «Подписать меня!»

Slidebar формы

Это многозадачные и часто используемые формы. Главное, чтобы они не отвлекали пользователей и действительно собирали информацию. 

Первый тип — статичные:

Статичные Slidebar формы для создания базы e-mail рассылки

 

Динамические формы появляются, когда пользователь прокрутил сайт до определенной точки.

Динамические Slidebar формы для создания базы e-mail рассылки

 

Чемпионом по количеству форм подписок можно назвать интернет-магазин Otto. Первая форма в шапке сайта:

Чемпионом по количеству форм подписок можно назвать интернет-магазин Otto

Далее над сгибом:

Чемпионом по количеству форм подписок можно назвать интернет-магазин Otto

 

И, наконец, ближе к футеру:

Чемпионом по количеству форм подписок можно назвать интернет-магазин Otto

Формы сбора контактов

Классика жанра.

Важные моменты:

  • Чем меньше полей нужно заполнить пользователю, тем выше конверсия. Три поля — конверсия 25%. Шесть и более полей — конверсия 15%.
  • Оптимизация под мобильные устройства. Если ваша форма не «влезает» на экран мобильного, вы проиграли.
  • Задавайте правильные вопросы. 

 

В качестве примера – форма того же магазина Otto:

В качестве примера – форма того же магазина Otto

 

В заключение напомним, что все техники требуют тестирования. Только так вы поймете, что подходит конкретно вам. 

Высоких вам конверсий!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
7505
0