Маркетинг
Редакция Yagla
Всё, что нужно знать о лид-магнитах на сайте
Статья
Где брать идеи для лид-магнитов, где их на сайте лучше размещать и какое предложение использовать в зависимости от «теплоты» трафика – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Евгения Стрижак.
В чем дело
Анализировала конкурентов по одному из проектов, родился пост про теплоту трафика, лид-магниты и призывы к действию на сайте. Благо, у этих конкурентов примеров нашлось предостаточно:)
Тема – банкротство физических лиц.
Кто не в курсе – если с вами случится такая неприятная ситуация, что вы не сможете платить по кредитам, государство спишет вам долг практически безнаказанно. Правда, есть нюансы, специально брать кредиты не советую.
⠀
Теплота трафика – это степень готовности потенциального клиента к покупке товара или услуги.
⠀
В нише БФЛ теплоту представим так:
«Холодный» трафик. Люди платят непосильный долг. Но пути решения пока особо не ищут.
«Теплый» трафик. Ищут пути выхода, но пока не решаются на процедуру банкротства. Думают в сторону реструктуризации долгов.
«Горячий» трафик. Решились на банкротство, ищут исполнителя.
⠀
Задача сайта – заинтересовать посетителя любой «температуры» и получить контакты.
⠀
Что видим на сайтах конкурентов:
⠀
Всплывающее окно «Давайте я бесплатно проверю Вас по базам всех судов и приставов на долги!»
⠀
Зачем, ребят? Если я попала к вам на сайт, я и без вас знаю, что у меня есть долги. С таким же успехом можно написать «У вас нет проблемы с долгами? Сейчас найдем!»
⠀
Открывается чат, а там: «Привет! Может тебе ответить на все вопросы в чате? Я здесь!». Классное приветствие)) Не уверена, что оно понравится пенсионерам, которых 70% от ЦА.
⠀
Рассылка «Как не стать обманутым юристом по банкротству». Ого! Тут еще и обмануть могут... Пойду я, пожалуй.
⠀
А это уже про излишнюю настойчивость на сайте. Только зашла, на меня валилось каждые 5 секунд:
⠀
«Давайте мы перезвоним через 30 секунд?
⠀
«Запишитесь на бесплатную консультацию по ликвидации долгов. До окончания акции осталось 20 часов». Ребят, ну у всех консультация бесплатная, какие акции??
⠀
«Мы онлайн, задавайте вопросы». И это в 2 часа ночи.
⠀
«Получите руководство по ликвидации долгов».
⠀
«Закажите звонок» 100500 раз.
⠀
«Напишите нам во все соцсети и известные миру мессенджеры».
⠀
Квиз «Узнайте, как избавиться от долгов законно». При этом мне очень хочет помочь Елена, а в чате Марина с тем же фото из интернета.
Какие лид-магниты лучше использовать в зависимости от «теплоты» трафика
Для «теплого» трафика используем лид-магниты:
⠀
Квиз – пошаговая форма с вопросами, в результате прохождения которой человек получает точный ответ, сможет ли законно списать долги или нет.
Квиз повышает вовлеченность, в некоторых нишах заходит очень хорошо. Только делать квиз нужно правильно, и далеко не всегда на финальном шаге просить контакт за обещанный результат. Ну это уже тема для отдельной статьи.
⠀
Инструкции и документы с подробной информацией о процедуре банкротства.
⠀
Подробная презентация арбитражного управляющего. Важный элемент доверия. На сайте мы не пишем всю информацию, чтобы не загромождать сайт. Но вполне можем собрать портфолио с опытом, кейсам, социальными доказательствами в красивую презентацию и отправлять потенциальным клиентам.
⠀
Для «горячего» трафика предлагаем бесплатный первый шаг – личную консультацию с проработкой плана решения проблем с долгами.
⠀
Другой пример – лендинг для бренд-шефа, эксперта по открытию ресторанов под ключ.
⠀
Основная целевая аудитория – предприниматели, которые хотят открыть свой ресторан, инвесторы в ресторанный бизнес.
⠀
Теплота аудитории:
- «Холодная» – хотят вложить деньги, еще не решили куда. С ней мы не работаем.
- «Теплая» – решили открыть ресторан или кафе, выбирают способ (самостоятельно или с помощью профессионала).
- «Горячая» – выбрали вариант «с профессионалом», выбирают профессионала.
⠀
Для «теплой» предлагаем лид-магниты:
- Чек-лист «10 ошибок начинающих рестораторов»
- Чек-лист по запуску заведения с 0 до первого гостя
- Примеры концепции ресторана, разработки меню, бизнес-плана
- Мини-бук «Тренды ресторанного бизнеса 2021»
⠀
Для «горячей» аудитории – приглашение на личную консультацию с разработкой подробного плана открытия ресторана.
Еще раз уточню – для горячей аудитории лучше предлагать бесплатный первый шаг. Это уже прямое взаимодействие с продуктом. Для теплой – лид-магнит. Менее стрессовое действие.
Бесплатный первый шаг – это бесплатная консультация, сложные расчеты, аудит, экскурсия, тест драйв, отдельная часть услуги.
Где брать идеи для лид-магнитов
1) Изучаем тематику, читаем форумы.
2) Обсуждаем во время брифа с клиентом, какой лид-магнит мог бы подойти в его бизнесе.
3) Изучаем инфоболи целевой аудитории в Яндекс Вордстате.
Иногда они очевидны, а иногда нет.
В проекте по ресторанному консалтингу:
Идеи для лид-магнитов очевидны.
Как размещать лид-магниты на сайте
Я стараюсь размещать не просто, чтобы было, а согласно логике изложения.
Например, блок «боль, больше боли» на лендинге эксперта по открытию ресторанов. Чтобы актуализировать проблему и подвести к офферу – пишу небольшую прелюдию про ошибки новичков (и это чистая правда). И тут же предлагаю лид-магнит в тему.
Мини-бук с трендами ресторанного бизнеса предлагается на лендинге не просто так. На лендинге я добавила целый блок, где кратко были описаны актуальные в 2021 форматы заведений. Цель – вовлечение посетителя в процесс выбора и эмоциональное погружение в атмосферу будущего ресторана. Срабатывает эффект обладания.
В проекте продвижения услуг маркетингового агентства в бьюти-нише оказалось, что владельцы салонов красоты и студий часто ищут программы для онлайн записи и «журналы» ведения клиентов.
Тут можно придумать лид-магниты в духе «обзор недорогих CRM и сервисов онлайн записи клиентов в бьюти-бизнесе». Мы решили предложить в качестве подарка при заключении договора чат-бота для записи и подключение к сервису управления салоном красоты на специальных условиях.
А лид-магнит вот такой:
В инфобизнесе это могут быть бесплатные уроки, контент-календарь с идеями постов, калькулятор личного дохода, демо-доступ к курсу, подборки и руководства.
Основное правило – лид-магнит должен содержать конкретику, выгоды для клиента, быть «быстро поглотимым» и стимулировать дальнейший интерес к продукту. Не стоит отправлять длинные мануалы на 50 страниц.
Применяйте лид-магниты на своих сайтах и лендингах. Это работает.
Автор материала – Евгения Стрижак
«Создаю прототипы лендингов, которые приводят клиентов»
Читайте ещё статьи по этой теме
Полиция проверяет бизнес участников митингов Статья
В феврале к ряду предпринимателей в Москве и Московской области пришли с проверками из полиции. Силовики ссылаются на налоговые претензии.2
Главный секрет Яндекс.Директ на букву Р Статья
Как совместить то, что хочет Яндекс. Директ со своими интересами и с тем, что хочет ваша целевая аудитория, сэкономив бюджет – в этой статье.3
Почему российский бизнес все чаще отказывается от штатного бухгалтера Статья
Каждый второй российский предприниматель ведет бухгалтерию самостоятельно. Большинство тратит на это в неделю менее пяти часов.2
Написать комментарий
Обсуждаемое
Реклама остекления балконов в ВК: 500 заявок за 12 месяцев в городе на 60 тысяч человек Статья
Кейс рекламы остекления балконов в ВКонтакте: получили более 500 контактов за 12 месяцев в Кумертау при населении около 60 000 человек. .
Почему сайт в топе Яндекса всё равно теряет заявки: что меняют AEO и GEO Статья
Клиент присылает скриншот: сайт в топ-3 по своему запросу. Спрашивает — теперь всё в порядке с трафиком?.
Как попасть в ответы ChatGPT, Gemini и AI Overviews: что бизнесу менять на сайте уже сейчас Статья
Пользователь всё чаще начинает поиск не с десятка ссылок в Google, а с одного вопроса:. undefined.
Свежее
Чек-лист приёмки сайта у подрядчика: что проверить до подписания акта Статья
Акт сдачи-приёмки подписывают быстро. Сайт открывается, дизайн совпадает с макетом, подрядчик торопит с закрывающими документами.
Привлечение участников на мероприятие: как конвертировать трафик в регистрации, а регистрации в явку Статья
Страница мероприятия работает как обычный лендинг: приводит трафик, но не всегда превращает его в участников. В статье расскажем, как выстроить конверсионную страницу и каналы привлечения, которые доводят человека от клика до кресла в зале.
Что сайт должен объяснить до заявки, чтобы привлекать подходящих клиентов Статья
В компанию приходят заявки, менеджеры быстро отвечают, встречи проходят регулярно, но до договора добираются немногие. Одним нужен совсем другой продукт, другим не подходит стоимость, третьи рассчитывают на сроки, которые команда не может предложить.
