Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
В чем дело Какие лид-магниты лучше использовать в зависимости от «теплоты» трафика Где брать идеи для лид-магнитов Как размещать лид-магниты на сайте
Маркетинг

Всё, что нужно знать о лид-магнитах на сайте

1246

Где брать идеи для лид-магнитов, где их на сайте лучше размещать и какое предложение использовать в зависимости от «теплоты» трафика – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Евгения Стрижак.

В чем дело

Анализировала конкурентов по одному из проектов, родился пост про теплоту трафика, лид-магниты и призывы к действию на сайте. Благо, у этих конкурентов примеров нашлось предостаточно:)
 
Тема – банкротство физических лиц.
 
Кто не в курсе – если с вами случится такая неприятная ситуация, что вы не сможете платить по кредитам, государство спишет вам долг практически безнаказанно. Правда, есть нюансы, специально брать кредиты не советую.
Теплота трафика – это степень готовности потенциального клиента к покупке товара или услуги.
В нише БФЛ теплоту представим так:
 
«Холодный» трафик. Люди платят непосильный долг. Но пути решения пока особо не ищут.
«Теплый» трафик. Ищут пути выхода, но пока не решаются на процедуру банкротства. Думают в сторону реструктуризации долгов.
«Горячий» трафик. Решились на банкротство, ищут исполнителя.
Задача сайта – заинтересовать посетителя любой «температуры» и получить контакты.
Что видим на сайтах конкурентов:
Всплывающее окно «Давайте я бесплатно проверю Вас по базам всех судов и приставов на долги!»
Зачем, ребят? Если я попала к вам на сайт, я и без вас знаю, что у меня есть долги. С таким же успехом можно написать «У вас нет проблемы с долгами? Сейчас найдем!»
Открывается чат, а там: «Привет! Может тебе ответить на все вопросы в чате? Я здесь!». Классное приветствие)) Не уверена, что оно понравится пенсионерам, которых 70% от ЦА.
Рассылка «Как не стать обманутым юристом по банкротству». Ого! Тут еще и обмануть могут... Пойду я, пожалуй.
А это уже про излишнюю настойчивость на сайте. Только зашла, на меня валилось каждые 5 секунд:
«Давайте мы перезвоним через 30 секунд?
«Запишитесь на бесплатную консультацию по ликвидации долгов. До окончания акции осталось 20 часов». Ребят, ну у всех консультация бесплатная, какие акции??
«Мы онлайн, задавайте вопросы». И это в 2 часа ночи.
«Получите руководство по ликвидации долгов».
«Закажите звонок» 100500 раз. 
«Напишите нам во все соцсети и известные миру мессенджеры».
Квиз «Узнайте, как избавиться от долгов законно». При этом мне очень хочет помочь Елена, а в чате Марина с тем же фото из интернета.

Какие лид-магниты лучше использовать в зависимости от «теплоты» трафика

Для «теплого» трафика используем лид-магниты:
Квиз – пошаговая форма с вопросами, в результате прохождения которой человек получает точный ответ, сможет ли законно списать долги или нет.
 
Квиз повышает вовлеченность, в некоторых нишах заходит очень хорошо. Только делать квиз нужно правильно, и далеко не всегда на финальном шаге просить контакт за обещанный результат. Ну это уже тема для отдельной статьи. 
Инструкции и документы с подробной информацией о процедуре банкротства.
Подробная презентация арбитражного управляющего. Важный элемент доверия. На сайте мы не пишем всю информацию, чтобы не загромождать сайт. Но вполне можем собрать портфолио с опытом, кейсам, социальными доказательствами в красивую презентацию и отправлять потенциальным клиентам.
Для «горячего» трафика предлагаем бесплатный первый шаг – личную консультацию с проработкой плана решения проблем с долгами.
Другой пример – лендинг для бренд-шефа, эксперта по открытию ресторанов под ключ.
Основная целевая аудитория – предприниматели, которые хотят открыть свой ресторан, инвесторы в ресторанный бизнес.
Теплота аудитории:
 
  • «Холодная» – хотят вложить деньги, еще не решили куда. С ней мы не работаем.
  • «Теплая» – решили открыть ресторан или кафе, выбирают способ (самостоятельно или с помощью профессионала).
  • «Горячая» – выбрали вариант «с профессионалом», выбирают профессионала.
Для «теплой» предлагаем лид-магниты:
 
  • Чек-лист «10 ошибок начинающих рестораторов»
  • Чек-лист по запуску заведения с 0 до первого гостя
  • Примеры концепции ресторана, разработки меню, бизнес-плана
  • Мини-бук «Тренды ресторанного бизнеса 2021»
Для «горячей» аудитории – приглашение на личную консультацию с разработкой подробного плана открытия ресторана.
 
Еще раз уточню – для горячей аудитории лучше предлагать бесплатный первый шаг. Это уже прямое взаимодействие с продуктом. Для теплой – лид-магнит. Менее стрессовое действие.
 
Бесплатный первый шаг – это бесплатная консультация, сложные расчеты, аудит, экскурсия, тест драйв, отдельная часть услуги.

Где брать идеи для лид-магнитов

1) Изучаем тематику, читаем форумы.
 
2) Обсуждаем во время брифа с клиентом, какой лид-магнит мог бы подойти в его бизнесе.
 
3) Изучаем инфоболи целевой аудитории в Яндекс Вордстате.
 
Иногда они очевидны, а иногда нет.
 
В проекте по ресторанному консалтингу:
 
Поиск идей для лид-магнита в Яндекс Вордстате
Идеи для лид-магнитов очевидны.

Как размещать лид-магниты на сайте

Я стараюсь размещать не просто, чтобы было, а согласно логике изложения.
 
Например, блок «боль, больше боли» на лендинге эксперта по открытию ресторанов. Чтобы актуализировать проблему и подвести к офферу – пишу небольшую прелюдию про ошибки новичков (и это чистая правда). И тут же предлагаю лид-магнит в тему.
 
Лид-магнит для начинающих рестораторов
Мини-бук с трендами ресторанного бизнеса предлагается на лендинге не просто так. На лендинге я добавила целый блок, где кратко были описаны актуальные в 2021 форматы заведений. Цель – вовлечение посетителя в процесс выбора и эмоциональное погружение в атмосферу будущего ресторана. Срабатывает эффект обладания.
 
Лид-магнит по трендам ресторанного бизнеса
В проекте продвижения услуг маркетингового агентства в бьюти-нише оказалось, что владельцы салонов красоты и студий часто ищут программы для онлайн записи и «журналы» ведения клиентов.
 
Тут можно придумать лид-магниты в духе «обзор недорогих CRM и сервисов онлайн записи клиентов в бьюти-бизнесе». Мы решили предложить в качестве подарка при заключении договора чат-бота для записи и подключение к сервису управления салоном красоты на специальных условиях.
 
А лид-магнит вот такой:
 
Лид-магнит для маркетингового агентства
 
В инфобизнесе  это могут быть бесплатные уроки, контент-календарь с идеями постов, калькулятор личного дохода, демо-доступ к курсу, подборки и руководства. 
 
Основное правило – лид-магнит должен содержать конкретику, выгоды для клиента, быть «быстро поглотимым» и стимулировать дальнейший интерес к продукту. Не стоит отправлять длинные мануалы на 50 страниц.
 
Применяйте лид-магниты на своих сайтах и лендингах. Это работает. 
 
Евгения Стрижак

Автор материала – Евгения Стрижак

«Создаю прототипы лендингов, которые приводят клиентов»

Опубликовано редакцией Yagla
1246
3