Маркетинг
Редакция Yagla
Всё, что нужно знать о лид-магнитах на сайте
Статья
Где брать идеи для лид-магнитов, где их на сайте лучше размещать и какое предложение использовать в зависимости от «теплоты» трафика – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Евгения Стрижак.
В чем дело
Анализировала конкурентов по одному из проектов, родился пост про теплоту трафика, лид-магниты и призывы к действию на сайте. Благо, у этих конкурентов примеров нашлось предостаточно:)
Тема – банкротство физических лиц.
Кто не в курсе – если с вами случится такая неприятная ситуация, что вы не сможете платить по кредитам, государство спишет вам долг практически безнаказанно. Правда, есть нюансы, специально брать кредиты не советую.
⠀
Теплота трафика – это степень готовности потенциального клиента к покупке товара или услуги.
⠀
В нише БФЛ теплоту представим так:
«Холодный» трафик. Люди платят непосильный долг. Но пути решения пока особо не ищут.
«Теплый» трафик. Ищут пути выхода, но пока не решаются на процедуру банкротства. Думают в сторону реструктуризации долгов.
«Горячий» трафик. Решились на банкротство, ищут исполнителя.
⠀
Задача сайта – заинтересовать посетителя любой «температуры» и получить контакты.
⠀
Что видим на сайтах конкурентов:
⠀
Всплывающее окно «Давайте я бесплатно проверю Вас по базам всех судов и приставов на долги!»
⠀
Зачем, ребят? Если я попала к вам на сайт, я и без вас знаю, что у меня есть долги. С таким же успехом можно написать «У вас нет проблемы с долгами? Сейчас найдем!»
⠀
Открывается чат, а там: «Привет! Может тебе ответить на все вопросы в чате? Я здесь!». Классное приветствие)) Не уверена, что оно понравится пенсионерам, которых 70% от ЦА.
⠀
Рассылка «Как не стать обманутым юристом по банкротству». Ого! Тут еще и обмануть могут... Пойду я, пожалуй.
⠀
А это уже про излишнюю настойчивость на сайте. Только зашла, на меня валилось каждые 5 секунд:
⠀
«Давайте мы перезвоним через 30 секунд?
⠀
«Запишитесь на бесплатную консультацию по ликвидации долгов. До окончания акции осталось 20 часов». Ребят, ну у всех консультация бесплатная, какие акции??
⠀
«Мы онлайн, задавайте вопросы». И это в 2 часа ночи.
⠀
«Получите руководство по ликвидации долгов».
⠀
«Закажите звонок» 100500 раз.
⠀
«Напишите нам во все соцсети и известные миру мессенджеры».
⠀
Квиз «Узнайте, как избавиться от долгов законно». При этом мне очень хочет помочь Елена, а в чате Марина с тем же фото из интернета.
Какие лид-магниты лучше использовать в зависимости от «теплоты» трафика
Для «теплого» трафика используем лид-магниты:
⠀
Квиз – пошаговая форма с вопросами, в результате прохождения которой человек получает точный ответ, сможет ли законно списать долги или нет.
Квиз повышает вовлеченность, в некоторых нишах заходит очень хорошо. Только делать квиз нужно правильно, и далеко не всегда на финальном шаге просить контакт за обещанный результат. Ну это уже тема для отдельной статьи.
⠀
Инструкции и документы с подробной информацией о процедуре банкротства.
⠀
Подробная презентация арбитражного управляющего. Важный элемент доверия. На сайте мы не пишем всю информацию, чтобы не загромождать сайт. Но вполне можем собрать портфолио с опытом, кейсам, социальными доказательствами в красивую презентацию и отправлять потенциальным клиентам.
⠀
Для «горячего» трафика предлагаем бесплатный первый шаг – личную консультацию с проработкой плана решения проблем с долгами.
⠀
Другой пример – лендинг для бренд-шефа, эксперта по открытию ресторанов под ключ.
⠀
Основная целевая аудитория – предприниматели, которые хотят открыть свой ресторан, инвесторы в ресторанный бизнес.
⠀
Теплота аудитории:
- «Холодная» – хотят вложить деньги, еще не решили куда. С ней мы не работаем.
- «Теплая» – решили открыть ресторан или кафе, выбирают способ (самостоятельно или с помощью профессионала).
- «Горячая» – выбрали вариант «с профессионалом», выбирают профессионала.
⠀
Для «теплой» предлагаем лид-магниты:
- Чек-лист «10 ошибок начинающих рестораторов»
- Чек-лист по запуску заведения с 0 до первого гостя
- Примеры концепции ресторана, разработки меню, бизнес-плана
- Мини-бук «Тренды ресторанного бизнеса 2021»
⠀
Для «горячей» аудитории – приглашение на личную консультацию с разработкой подробного плана открытия ресторана.
Еще раз уточню – для горячей аудитории лучше предлагать бесплатный первый шаг. Это уже прямое взаимодействие с продуктом. Для теплой – лид-магнит. Менее стрессовое действие.
Бесплатный первый шаг – это бесплатная консультация, сложные расчеты, аудит, экскурсия, тест драйв, отдельная часть услуги.
Где брать идеи для лид-магнитов
1) Изучаем тематику, читаем форумы.
2) Обсуждаем во время брифа с клиентом, какой лид-магнит мог бы подойти в его бизнесе.
3) Изучаем инфоболи целевой аудитории в Яндекс Вордстате.
Иногда они очевидны, а иногда нет.
В проекте по ресторанному консалтингу:
Идеи для лид-магнитов очевидны.
Как размещать лид-магниты на сайте
Я стараюсь размещать не просто, чтобы было, а согласно логике изложения.
Например, блок «боль, больше боли» на лендинге эксперта по открытию ресторанов. Чтобы актуализировать проблему и подвести к офферу – пишу небольшую прелюдию про ошибки новичков (и это чистая правда). И тут же предлагаю лид-магнит в тему.
Мини-бук с трендами ресторанного бизнеса предлагается на лендинге не просто так. На лендинге я добавила целый блок, где кратко были описаны актуальные в 2021 форматы заведений. Цель – вовлечение посетителя в процесс выбора и эмоциональное погружение в атмосферу будущего ресторана. Срабатывает эффект обладания.
В проекте продвижения услуг маркетингового агентства в бьюти-нише оказалось, что владельцы салонов красоты и студий часто ищут программы для онлайн записи и «журналы» ведения клиентов.
Тут можно придумать лид-магниты в духе «обзор недорогих CRM и сервисов онлайн записи клиентов в бьюти-бизнесе». Мы решили предложить в качестве подарка при заключении договора чат-бота для записи и подключение к сервису управления салоном красоты на специальных условиях.
А лид-магнит вот такой:
В инфобизнесе это могут быть бесплатные уроки, контент-календарь с идеями постов, калькулятор личного дохода, демо-доступ к курсу, подборки и руководства.
Основное правило – лид-магнит должен содержать конкретику, выгоды для клиента, быть «быстро поглотимым» и стимулировать дальнейший интерес к продукту. Не стоит отправлять длинные мануалы на 50 страниц.
Применяйте лид-магниты на своих сайтах и лендингах. Это работает.
Автор материала – Евгения Стрижак
«Создаю прототипы лендингов, которые приводят клиентов»
Читайте ещё статьи по этой теме
Полиция проверяет бизнес участников митингов Статья
В феврале к ряду предпринимателей в Москве и Московской области пришли с проверками из полиции. Силовики ссылаются на налоговые претензии.2
Главный секрет Яндекс.Директ на букву Р Статья
Как совместить то, что хочет Яндекс. Директ со своими интересами и с тем, что хочет ваша целевая аудитория, сэкономив бюджет – в этой статье.3
Почему российский бизнес все чаще отказывается от штатного бухгалтера Статья
Каждый второй российский предприниматель ведет бухгалтерию самостоятельно. Большинство тратит на это в неделю менее пяти часов.2
Написать комментарий
Обсуждаемое
Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья
Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1
Продажи на эмоциях: как управлять чувствами клиента и повышать прибыль Статья
Покупка — это почти всегда эмоциональный процесс, даже если кажется рациональным. Формально клиент изучает характеристики, сравнивает цены и читает отзывы.
Свежее
Как управление деловой репутацией организации формирует доверие сотрудников Статья
Управление деловой репутацией давно вышло за пределы работы с внешней аудиторией и стало инструментом внутренней стабильности. Эксперты, знающие тонкости этого процесса, уверены: образ компании напрямую влияет на уровень доверия сотрудников.
Как мы набрали автослесарей по ГАЗ/УАЗ через ВК-таргет: AI, TargetHunter и супергео в деле Статья
Наше агентство«В точку» делится опытом, как с помощью современных digital-инструментов мы закрыли узкоспециализированную вакансию автослесарей по ГАЗ/УАЗ для крупного московского автосервиса. .
Психология онлайн-студента: как понять и конвертировать вашу аудиторию Статья
Онлайн-образование перестало быть запасным вариантом. Сегодня это устойчивый и осознанный выбор: за новой профессией, дополнительными навыками и карьерными переменами люди идут в интернет.
