Когда клиника планирует запустить платную рекламу, первое, за что обычно берутся маркетологи — сбор семантического ядра. Специалисты выгружают сотни ключей из Вордстата, собирают коммерческие запросы, верстают посадочные страницы и запускают кампании. На первом этапе всё выглядит неплохо: идут клики, звонки поступают, администраторы фиксируют первые обращения.

Есть клиники, которые тратят на рекламу столько же, сколько конкуренты, а записей у них вдвое больше и причина не в том, что у них хитрее настроен Директ или дешевле заявка, разница прячется в 40 секундах телефонного разговора, где заявка либо превращается в запись, либо уходит в "Закрыто и не реализовано". Ниже разберу пять фраз, на которых чаще всего срывается запись, и что администратор может ответить на каждую, чтобы человек дошёл до кресла.

Представьте: вы запускаете рекламу, тратите бюджет, а клиентов нет. Первый месяц, второй — тишина. Денег уходит всё больше, руководство нервничает, возникает желание всё свернуть.

Вы нашли контакты потенциального клиента, написали письмо с баннером, кнопкой и длинным списком преимуществ, а в ответ получили тишину или просьбу больше не писать. Обычно проблема не в том, что ЛПР не читает почту, а в том, что письмо выглядит как рекламная рассылка, а не как нормальное деловое обращение. Разбираем, как выйти на ЛПР в B2B: кому писать, как не застрять на секретаре, чем первое письмо отличается от коммерческого предложения и как выстроить цепочку касаний, чтобы начать разговор, а не улететь в корзину.

Мы в команде Ромашка Медиа хорошо помним времена, когда многие бренды воспринимали PR-рассылки довольно просто: выбрать продукт, красиво упаковать его, добавить открытку и отправить блогеру. Логика казалась очевидной – если подарок понравится, о нем обязательно расскажут подписчикам, однако рынок инфлюенс-маркетинга заметно изменился. Сегодня даже популярные микроинфлюенсеры регулярно получают десятки посылок, а крупные авторы – сотни в течение месяца. В таких условиях конкурировать приходится уже не только с брендами из своей категории, но и буквально со всем контентом, который ежедневно появляется в ленте блогера.

Рекламная почтовая рассылка работает, когда компания понимает, кому пишет, зачем человеку это письмо и какой следующий шаг предлагает. В B2B особенно важно не превращать email в массовую рекламу: письмо должно выглядеть как нормальное деловое сообщение, а не как баннер во входящих. В статье разбираем, как подготовить базу, настроить отправку, написать текст и оценить результат email-кампании.

Попасть в СМИ — это только начало. Редакция предоставила вам площадку и читателей, теперь ваша задача — использовать этот ресурс с максимальной отдачей. Нужно не просто опубликоваться, а сделать так, чтобы материал продолжал работать: приносить посетителей на сайт, укреплять репутацию и цитироваться нейросетями. 

Я не контекстолог. Моей основной специализацией было SEO, этим я занимаюсь с 2011 года, когда семантику ещё собирали вручную в Excel, а не выгружали из сервисов за пять минут (если, конечно, не считать сервисом KeyCollector). Но дважды в карьере мне доводилось вести контекстную рекламу и органический трафик одновременно, в рамках одной роли. Один раз - совсем в начале, вторым моим делом после копирайтинга. Второй - уже в международной компании, где я отвечал и за SEO-стратегию, и за настройку Google Ads под конкретные показатели CPA.

Прямая реклама косметических средств работает всё хуже, поскольку перенасыщенная аудитория пролистывает стандартные креативы. В этом материале мы, инфлюенс-агентство Ромашка медиа, показываем, как наш CustDev и фокус на самооценке вместо перечисления характеристик масок позволили уронить стоимость привлечения целевого лида втрое.