Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Совет №1. Покажите качествоСовет №2. Не экономьте на дизайнеСовет №3. Пишите понятный текст Совет №4. Используйте социальные доказательстваСовет №5. Используйте адекватный призыв к действиюЧто потом?
Повышение конверсии

Повышение конверсии сайта: как произвести первое впечатление на посетителей

32887

Некоторые пользователи не понимают проблему и не видят путей решения. С ними приходится работать, о сделке пока не может быть и речи. Другие наоборот готовы к целевому действию. У вас две десятых секунды, чтобы произвести впечатление. К сожалению, многие проваливаются уже на этом.

В этой статье вы узнаете, как очаровать посетителя с первого взгляда и как влияют визуальные образы на повышение конверсии сайта.

Совет №1. Покажите качество

Изображения, видео и другие визуальные элементы «достигают» мозг пользователя быстрее, чем текст. Так устроены люди: им проще понять картинку, чем прочитать. 

Чтобы показать, как работает продукт, сделайте профессиональную визуальную рекламу. В поисках красивых фотографий заглядывайте на фотостоки.

С первого взгляда понятно, что здесь картинка плохого качества:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – неудачный пример

«Как получать больше клиентов с каждым днем? Что делать, если ваши клиенты – единороги, и их невозможно встретить?»

Это объявление ведет на такую форму подписки:

Форма подписки

«Ответьте на несколько вопросов – и вперед!»

Э-э, что это было?

Качественное изображение и полезная информация – в следующем примере:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – удачный пример

Клик ведет на страницу с описанием товара. Четкий CTA (призыв к действию) сразу бросается в глаза:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – четкий CTA

Совет №2. Не экономьте на дизайне

Внешний вид сайта говорит о многом и часто отвечает за первое впечатление.

Зацените дизайн рекламы банка Capital One в соцсети:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – реклама банка Capital One

«Развивайте бизнес без абонентской платы и лимитов».

Клик приводит сюда:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – посадочная страница банка Capital One

«Управляйте счетами без ограничений и абонентской платы!»

Всё здорово, кроме первого призыва к действию в неожиданном месте.

Следующий пример – реклама магазина снеков – тоже демонстрирует шикарный дизайн:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – реклама NatureBox

«Получайте любимые снеки по привлекательной цене! Первые 4 снека бесплатно».

Лендинг соответствует:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – посадочная страница NatureBox

«Набор из 4 снеков бесплатно!» Призыв к действию: «Получить сейчас».

Качественное изображение, понятный текст, графические элементы на своих местах.

Совет №3. Пишите понятный текст 

Убедитесь, что текст рекламы написан на понятном для целевой аудитории языке. И не забывайте перечитывать его перед размещением.

На первое впечатление влияют не только слова, но и размер и шрифт текста.

Например, объявление о бесплатном мастер-классе:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – пример Archicad-master

Совсем не тянет узнать детали.

Сравните с удачным примером блога по анализу потребителей IBM: «81% компаний заявляют, что понимают покупателей. С ними согласны только 37% клиентов». Призыв к действию «Узнать почему». Хм, интересно:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – пример IBM

Совет №4. Используйте социальные доказательства

Отзывы пользователей, обзоры, рейтинги помогают в продвижении. Больше половины людей читают их перед покупкой.

Социальные доказательства на лендинге: для чего они нужны и как их представить

Посмотрите эту рекламу digital-компании Foxtail:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – реклама Foxtail

«Маркетинг, направленный на результат».

Она ведет на лендинг:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – посадочная страница Foxtail

«Лучшая маркетинговая компания. Прочтите отзывы, чтобы убедиться в этом». 

Добавьте к рекламе иконки авторитетных партнеров, как это делает интерактивная платформа-помощник WalkMe:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – пример WalkMe

Впечатляет. 

Совет №5. Используйте адекватный призыв к действию

Чтобы пользователи оценили ценностное предложение, создайте правильный призыв к действию: он не отвлекает, не уводит в сторону и не мешает восприятию. 

Хороший дизайн, красивое изображение, но нет внятного СТА? Пользователи просто растеряются, что им делать дальше. 

К примеру, видим такую рекламу ведущего провайдера софта для управления недвижимостью Real Page:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – реклама Real Page

«Узнай всё! Анализ для бизнеса. Обойди конкурентов!»

Звучит заманчиво. Кликаем и видим это:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – посадочная страница Real Page

Справа – СТА «Заполните форму и получите бесплатную книгу». Вверху – «Связаться с нами». Так что делать пользователю? Связаться и задать вопросы или скачать книгу и получить ответы? Непонятно. На всякий случай лучше уйти.

Сервис автоматизации продаж и маркетинга Infusionsoft не путает посетителей разными призывами. Вот реклама:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – реклама InfusionSoft

«Хотите, чтобы бизнес подрос на 400%?» СТА: «Получить бесплатный план роста».

Вот лендинг:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – посадочная страница InfusionSoft

СТА: «Получите бесплатный план роста».

Цвет и текст кнопки совпадают везде. Понятно, что хотим и что для этого надо сделать.

Что потом?

Первое впечатление пройдено, мнение у посетителя сложилось. Не останавливайтесь, скажите «спасибо» и поддерживайте доверительные отношения. 

Интересная идея – предложить видео или инструкцию как использовать продукт. Как это делает софт для автоматизации маркетинга Autopilot. После загрузки лид-магнита пользователи видят благодарственное сообщение:

Повышение конверсии сайта с помощью визуальных образов – кейс Autopilot

«Спасибо! Скоро вы получите отчет на ваш емэйл. Жмите ссылку, чтобы прочесть его сейчас». 

Даже если вы уверены, что ваш дизайн и посыл рекламы на высшем уровне, тестируйте их, чтобы убедиться в этом. И помните, первое впечатление – самое важное. 

Высокой вам конверсии!

Статья подготовлена по материалам instapage.com

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
32887
2
Читайте ещё статьи по этой теме

Бонусы до 15 000 рублей на рекламу в Яндекс.Директе Статья

В рамках поддержки малого и среднего бизнеса Яндекс дает возможность получить до 15 000 рублей на размещение рекламы. Вот инструкция как это сделать.6

Инструменты по сбору семантики для контекстной рекламы Статья

Подбирать каждый ключевик для контекстной рекламы вручную – это довольно щепетильно и трудозатратно. Да и не обязательно усложнять себе жизнь, так как есть специализированные инструменты, которые помогают частично автоматизировать этот процесс.

Как за счет горячих запросов и гиперсегментации повысить конверсию сайта в 2,5 раза. Кейс турфирмы Статья

Слишком мало заявок, к тому же дорогих– стандартная ситуация для малого бизнеса. Как её исправить, на что сделать ставку– своим опытом делится специалист по контекстной рекламе Александр Матвеев.
Написать комментарий