Всё для рекламы
и про рекламу
Образовательный центр Yagla
Вход
Рекламные инструменты Yagla
Вход
Навигация по статье
Пиар-стратегия Твиттер-трафик Реферальная программа Блог и контент Дизайн и еще раз дизайн
Пиар-стратегия
Продвижение

Как быстро получить 1000 пользователей SaaS стартапу

29794

История SaaS стартапа Groove, облачного сервиса для обслуживания клиентов, впечатлит даже самых прожженных скептиков. Крошечная компания ворвалась на рынок, уже поделенный между собой такими гигантами как Zendesk и Desk.com, и умудрилась быстро отвоевать на нем свою нишу. И все благодаря амбициям, смекалке и свежим идеям.

Основатель Groove, Алекс Тернбулл, поделился своей историей успеха. Итак, куда можно зайти, имея мечту, 250 тысяч долларов стартового капитала и команду разработчиков и дизайнеров?

 

В первые месяцы все было как у всех: взлеты, падения, пробы и ошибки. Но главное – команде Groove удалось в короткие сроки выпустить бета-версию продукта и набрать группу тестировщиков из числа потенциальных клиентов. 

Дальнейший успех складывался из пяти компонентов:

Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla

Пиар-стратегия

Пиар-стратегия для SaaS стартапа

Слоган на экране: «Groove — глоток свежего воздуха в деле поддержки клиентов»

Groove посчастливилось попасть на страницы The Next Web, одного из самых авторитетных интернет-изданий. Публикация дала пару сотен подписчиков, которые решили протестировать бета-версию.

Как удалось попасть в знаменитый блог? Составили список из 40 изданий, подходящих компании по тематике, и просто отправляли письма с рассказом о себе. На многое стартап не замахивался — просто помелькать на страницах известного паблика уже хорошо.

Совет Groove: Пробуйте. Если издание, на которое вы рассчитывали, отказало в публикации— ничего страшного. У вас всегда должны быть наготове альтернативные варианты. 

Твиттер-трафик

После публикации в The Next Web началась слава сервиса в Твиттере. Читатели делились твитами о компании — так Groove получили еще несколько десятков потенциальных клиентов. А потом еще, еще и еще. 

Твиттер-трафик для SaaS стартапа

 

Совет Groove: многим Твиттер не нравится, но трудно отрицать его важность для бизнеса. Впрочем, это актуально и для других соцсетей — идите туда, где ваша целевая аудитория.

Реферальная программа

Groove запустили нехитрую реферальную схему: чтобы получить бесплатную бета-версию продукта, пользователь должен привести трех друзей.

Реферальная программа для SaaS стартапа

 

«Спасибо. Покажите, как сильно вам нравится Groove. Поделитесь ссылкой с тремя друзьями»

Число основных подписчиков упало, зато приглашенных пользователей стало на 30% больше, после того как люди начали делать перепосты в социальных сетях. 

Совет Groove: Если к вам приходит по одному человеку в день, вы никогда не взлетите. Экспериментируйте, ищите пути массового привлечения.

Блог и контент

То, что делали разработчики на первых порах, трудно назвать блогом. Однако и это сработало. А первым «хитом» стала… запись о том, как сервису удалось привлечь столько посетителей. Парадокс, не правда ли? Groove даже на один день попали в топ дайджеста Hacker News:

Блог и контент для SaaS стартапа

 

Никаких «секретных секретов», очевидный перечень фишек: привлекательный заголовок, не менее 2 000 слов в публикации, использование инфографики, комментариев от первого лица и тому подобное.

Совет Groove: Давайте интересную информацию тоннами, бесплатно. Для стартапа это единственный верный способ наладить отношения с аудиторией. 

Дизайн и еще раз дизайн

Эти слова желательно повторять как мантру. Дизайн сайта на первых порах и дизайн «повзрослевшего» стартапа — это две большие разницы. За красивый и удобный дизайн посетители могут даже простить некоторые баги в продукте. 

Совет Groove: Подумайте, почему пользователям нравится ваш сайт. Вложите в интерфейс достаточно сил и денег, чтобы получить именно то, что понравится пользователям. 

Как видим, ребята из Groove не изобретали велосипед. Немного смекалки, смелости, удачи и много-много упорства и веры в свой продукт.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
29794
1
Читайте ещё статьи по этой теме

Руководство по Digital-стратегии Статья

Digital-стратегия —это план продвижения товара или услуги в онлайне от целеполагания до планирования бюджета. Вы прописываете, какие каналы использовать, кто ваши клиенты, какие выгоды упомянуть в оффере и т.

Продвижение с помощью конкурсов: 276 кадиллаков и 19 580 бородатых мужчин Статья

Ребят, хотите автомобиль бесплатно?Мы, конечно, шутим, а вот американская телеведущая Опра Уинфри в 2004 году не шутила, когда решила подарить своим 276 зрителям по Кадиллаку. Рейтинги ее шоу – и без того не малые – взлетели до небес.

Кейс: продвижение стартапа на 3000% за 1 год Статья

Пример такого бурного роста в 2014 году показала компания LemonStand, после того, как трансформировала свой основной продукт из ПО с бессрочной лицензией в SaaS-платформу. Менеджеры компании поделились подробностями этого головокружительного успеха и выводами, которые они сделали за год.
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.