Продвижение с помощью конкурсов: 276 кадиллаков и 19 580 бородатых мужчин

Ребят, хотите автомобиль бесплатно?

Мы, конечно, шутим, а вот американская телеведущая Опра Уинфри в 2004 году не шутила, когда решила подарить своим 276 зрителям по Кадиллаку. Рейтинги ее шоу – и без того не малые – взлетели до небес. Конверсия сайта Кадиллак выросла на 600%, посещаемость достигла более 140 000 человек в сутки.

Эта статья о продвижении с помощью конкурсов с фантастической выгодой для бизнеса.

Чтобы о тебе заговорили, необязательно дарить автомобиль премиум-класса. Даже небольшой подарок может серьезно поднять продажи

Как это работает?

Все просто: Вы объявляете, что бесплатно отдаете какие-то товары или услуги нескольким счастливчикам, которых выберете из числа клиентов, подписчиков, тех, кто сделает перепост ВКонтакте и так далее.

Как правило, люди устраивают настоящее соревнование и делают все, лишь бы выиграть приз.

Да что мы рассказываем – вы наверняка были свидетелями, а то и участниками конкурсов. Один из примеров:

Одним из лучших инструментов проведения розыгрышей можно назвать Gleam. Он позволяет легко создавать десятки разных конкурсов с любыми вводными комбинациями и отслеживать ход каждого из них.

Gleam и сам проводит акции. Например, можно выиграть год бесплатного пользования сервисом. Для этого надо всего лишь стать их подписчиком в Твиттере или загрузить книгу под интригующим названием «50 оттенков growth-хакинга». 

В Рунете свои герои наподобие Giveaways.ru. Они помогают проводить конкурсы в соцсетях, а там тусуется уже более 150 миллионов жителей планеты Земля.

Партнерская программа

Запустить конкурс и сразу получить отдачу будет довольно сложно, особенно если вы новичок и только набираете подписчиков. Вас спасет сарафанное радио: одни рекомендуют другим, и вот уже весь интернет говорит о вас.

В этом случае идеальным решением будет партнер, у которого уже есть определенная аудитория.

Стать партнерами можно по двум принципам — по схожести брендов и по уровню влияния. Например, если вы продаете одежду, вашим идеальным партнером станет магазин обуви. Вы вместе можете запустить акцию: одежда и подходящая к ней обувь в подарок. 

Пример магазина натуральной косметики Спивакъ:

Интернет-магазин компьютерных игр Loot Crate взял в партнеры Razer, производителя геймерских мышек и джойстиков. Вместе они придумали акцию, которая увеличила их аудиторию в 5 раз. 

А началось все с того, что Loot Crate разместили твит с призывом выиграть одну из пяти крутых геймерских мышек.

Российским лидером по количеству партнерок можно назвать ювелирную сеть Sunlight. 

Также можно договориться о сотрудничестве с VIP-персонами. Для магазинов одежды это ведущие фэшн-блогеры, у которых количество подписчиков измеряется сотнями тысяч.

Или посмотрите на перечень посещенных стран популярного тревел-блогера Сергея Доля:

Все за счет партнеров!

Можно договориться об обмене базой подписчиков или внести в условия акции репосты в социальных сетях.

Тот же магазин Спивакъ активно привлекает блогеров к сотрудничеству:

Кто не в курсе, Ирен Влади – одна из популярных мейкап-блогеров. Женщины ей верят. 

Продвижение акции с помощью самих покупателей

Декоративные свечи от Diamond Candles стоят недешево и выглядят роскошно. Внутри каждой свечи кольцо стоимостью от 10 до 5 000 долларов. Разумеется, в большинстве случаев внутри недорогие кольца, но кому-то достается настоящий бриллиант

Можно представить, с каким восторгом люди делятся рассказами и фотографиями в соцсетях. Да что там говорить – многие снимают на камеру момент, когда в свече появится кольцо.

На этой волне Diamond Candles запустили акцию: самые активные покупатели получат бесплатные призы за размещение контента в соцсетях. К примеру, получить дорогую свечу можно за 10 фотографий в сети Pinterest.

Приз за первое место 75$, второе 50$ и третье место 25$.

В итоге компания получает тонны имиджевого контента, который генерируют сами подписчики.

Вирусное продвижение 

Американскому молодежному братству Marley Lilly онлайн-магазин подарков с монограммами, предложил конкурс с призом в тысячу долларов и бесплатными футболками для всего сообщества. Критерий отбора — количество приведенных друзей. 

Каждое «отделение» братства создало свой лендинг и запустило свою кампанию по привлечению рефералов. Marley Lilly оставалось лишь ждать окончания борьбы сообществ.

Флэшмоб

В Австралии каждый ноябрь мужчины перестают бриться и начинают отращивать бороды. Нет, это не групповое сумасшествие, это всего лишь Мовембер, вид фандрайзинга, с помощью которого люди пытаются привлечь внимание общества к насущным проблемам.

Bearbrand, магазин товаров для ухода за бородой, использовал Мовембер в своих целях. Они выставили на кон корзину своей продукции на сумму почти 600 долларов. Каждый день в течение недели один счастливчик получал такую корзину.

Кампания имела ошеломительный успех. База подписчиков магазина увеличилась почти вдвое, каждый день сотни товаров буквально сметались с прилавков магазина. Продажи зашкаливали — почти в 4 раза больше, чем до запуска акции. Конкурс закончился, но народ нескоро успокоился. 

Громкий запуск

Придумать громкую кампанию до официального открытия магазина всегда выгодно. Ажиотаж отлично работает.

Как-то раз Novermber Bicycles расширили ассортимент новой линией велосипедов. Им хотелось, чтобы о новинках узнало как можно больше людей. Компания запустила акцию в социальных сетях и через email-рассылку.

Каждому участнику магазин давал по доллару. Всего их набралось более двух тысяч, что по стоимости равно одному из новых велосипедов.

Зарегистрированным участникам нужно было рассказать об акции друзьям. В итоге база подписчиков выросла на 488%, а ROI конкурса составил 1170%. 

«Хочешь выиграть байк стоимостью более $ 2 000? Размести ссылку на конкурс в соцсети или делай твиты как сумасшедший».

Как видите, с помощью конкурсов можно быстро собрать подписную базу. Или распродать залежавшийся товар. Или громко заявить о новинках. 

Высоких вам продаж!