Продвижение с помощью конкурсов: 276 кадиллаков и 19 580 бородатых мужчин
Ребят, хотите автомобиль бесплатно?
Мы, конечно, шутим, а вот американская телеведущая Опра Уинфри в 2004 году не шутила, когда решила подарить своим 276 зрителям по Кадиллаку. Рейтинги ее шоу – и без того не малые – взлетели до небес. Конверсия сайта Кадиллак выросла на 600%, посещаемость достигла более 140 000 человек в сутки.
Эта статья о продвижении с помощью конкурсов с фантастической выгодой для бизнеса.
Чтобы о тебе заговорили, необязательно дарить автомобиль премиум-класса. Даже небольшой подарок может серьезно поднять продажи
Как это работает?
Все просто: Вы объявляете, что бесплатно отдаете какие-то товары или услуги нескольким счастливчикам, которых выберете из числа клиентов, подписчиков, тех, кто сделает перепост ВКонтакте и так далее.
Как правило, люди устраивают настоящее соревнование и делают все, лишь бы выиграть приз.
Да что мы рассказываем – вы наверняка были свидетелями, а то и участниками конкурсов. Один из примеров:
Одним из лучших инструментов проведения розыгрышей можно назвать Gleam. Он позволяет легко создавать десятки разных конкурсов с любыми вводными комбинациями и отслеживать ход каждого из них.
Gleam и сам проводит акции. Например, можно выиграть год бесплатного пользования сервисом. Для этого надо всего лишь стать их подписчиком в Твиттере или загрузить книгу под интригующим названием «50 оттенков growth-хакинга».
В Рунете свои герои наподобие Giveaways.ru. Они помогают проводить конкурсы в соцсетях, а там тусуется уже более 150 миллионов жителей планеты Земля.
Партнерская программа
Запустить конкурс и сразу получить отдачу будет довольно сложно, особенно если вы новичок и только набираете подписчиков. Вас спасет сарафанное радио: одни рекомендуют другим, и вот уже весь интернет говорит о вас.
В этом случае идеальным решением будет партнер, у которого уже есть определенная аудитория.
Стать партнерами можно по двум принципам — по схожести брендов и по уровню влияния. Например, если вы продаете одежду, вашим идеальным партнером станет магазин обуви. Вы вместе можете запустить акцию: одежда и подходящая к ней обувь в подарок.
Пример магазина натуральной косметики Спивакъ:
Интернет-магазин компьютерных игр Loot Crate взял в партнеры Razer, производителя геймерских мышек и джойстиков. Вместе они придумали акцию, которая увеличила их аудиторию в 5 раз.
А началось все с того, что Loot Crate разместили твит с призывом выиграть одну из пяти крутых геймерских мышек.
Российским лидером по количеству партнерок можно назвать ювелирную сеть Sunlight.
Также можно договориться о сотрудничестве с VIP-персонами. Для магазинов одежды это ведущие фэшн-блогеры, у которых количество подписчиков измеряется сотнями тысяч.
Или посмотрите на перечень посещенных стран популярного тревел-блогера Сергея Доля:
Все за счет партнеров!
Можно договориться об обмене базой подписчиков или внести в условия акции репосты в социальных сетях.
Тот же магазин Спивакъ активно привлекает блогеров к сотрудничеству:
Кто не в курсе, Ирен Влади – одна из популярных мейкап-блогеров. Женщины ей верят.
Продвижение акции с помощью самих покупателей
Декоративные свечи от Diamond Candles стоят недешево и выглядят роскошно. Внутри каждой свечи кольцо стоимостью от 10 до 5 000 долларов. Разумеется, в большинстве случаев внутри недорогие кольца, но кому-то достается настоящий бриллиант
Можно представить, с каким восторгом люди делятся рассказами и фотографиями в соцсетях. Да что там говорить – многие снимают на камеру момент, когда в свече появится кольцо.
На этой волне Diamond Candles запустили акцию: самые активные покупатели получат бесплатные призы за размещение контента в соцсетях. К примеру, получить дорогую свечу можно за 10 фотографий в сети Pinterest.
Приз за первое место 75$, второе 50$ и третье место 25$.
В итоге компания получает тонны имиджевого контента, который генерируют сами подписчики.
Вирусное продвижение
Американскому молодежному братству Marley Lilly онлайн-магазин подарков с монограммами, предложил конкурс с призом в тысячу долларов и бесплатными футболками для всего сообщества. Критерий отбора — количество приведенных друзей.
Каждое «отделение» братства создало свой лендинг и запустило свою кампанию по привлечению рефералов. Marley Lilly оставалось лишь ждать окончания борьбы сообществ.
Флэшмоб
В Австралии каждый ноябрь мужчины перестают бриться и начинают отращивать бороды. Нет, это не групповое сумасшествие, это всего лишь Мовембер, вид фандрайзинга, с помощью которого люди пытаются привлечь внимание общества к насущным проблемам.
Bearbrand, магазин товаров для ухода за бородой, использовал Мовембер в своих целях. Они выставили на кон корзину своей продукции на сумму почти 600 долларов. Каждый день в течение недели один счастливчик получал такую корзину.
Кампания имела ошеломительный успех. База подписчиков магазина увеличилась почти вдвое, каждый день сотни товаров буквально сметались с прилавков магазина. Продажи зашкаливали — почти в 4 раза больше, чем до запуска акции. Конкурс закончился, но народ нескоро успокоился.
Громкий запуск
Придумать громкую кампанию до официального открытия магазина всегда выгодно. Ажиотаж отлично работает.
Как-то раз Novermber Bicycles расширили ассортимент новой линией велосипедов. Им хотелось, чтобы о новинках узнало как можно больше людей. Компания запустила акцию в социальных сетях и через email-рассылку.
Каждому участнику магазин давал по доллару. Всего их набралось более двух тысяч, что по стоимости равно одному из новых велосипедов.
Зарегистрированным участникам нужно было рассказать об акции друзьям. В итоге база подписчиков выросла на 488%, а ROI конкурса составил 1170%.
«Хочешь выиграть байк стоимостью более $ 2 000? Размести ссылку на конкурс в соцсети или делай твиты как сумасшедший».
Как видите, с помощью конкурсов можно быстро собрать подписную базу. Или распродать залежавшийся товар. Или громко заявить о новинках.
Высоких вам продаж!
Продвижение SaaS с нуля до 60 000 подписчиков за полгода. Кейс Hotjar Статья
Маркетинг SaaS: 5 гениальных примеров Статья
22 цитаты о маркетинге от ведущих мировых экспертов Статья
[КЕЙС] Модульные бани премиум класса через квиз и Я.Директ в МСК Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Как маркетологу пробить свой потолок дохода Статья
Как провести технический аудит сайта: чек-лист с полезными сервисами от SEO-специалиста Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Что делать, когда стандартные подходы не работают: как мы увеличили число конверсий в 20 раз и сократили CPL на 95 % Статья