Маркет-платформа ВКонтакте: руководство по применению

Еще в 2017 году для публикации рекламы в сообществах ВКонтакте приходилось договариваться и согласовывать записи с каждой площадкой на бирже постов. По исследованиям ВК, такой процесс запуска в первую очередь способствует сливу рекламного бюджета.
 
К счастью, сейчас это в прошлом. С 2018 года биржу постов заменила Маркет-платформа ВКонтакте. Как в ней работать – смотрите в этом руководстве.

Как выглядит реклама в сообществах и кому она подходит

Публикации в популярных пабликах ВКонтакте просматривают миллионы пользователей соцсети. Маркет-платформа позволяет не только показывать им рекламу, но и сама подсказывает, в каких именно сообществах, под нужные вам тематику и время размещения.
 
Такой формат подходит нишам, которые стремятся к максимальному охвату, но плохо «знают в лицо» своего потенциального клиента. К таким относятся массовые товары и услуги, которые покупают все: продуктовые бренды, сотовая связь, банковские продукты, спортивные товары и т.д. Когда нет портрета ЦА, определить особенности её поведения затруднительно.
 
Следовательно, можно обойтись без сегментации. Это отличие от таргетированной рекламы, где вы детально настраиваете характеристики аудитории, для которой собираетесь рекламироваться.
 
Вы оплачиваете отдельно размещение на Маркет-платформе и отдельно таргетированную рекламу ВК. Минимальная сумма та же – 500 рублей. Это отдельные сервисы, и перевод денег между ними не предусмотрен.
 
Рекламная запись поддерживает все доступные типы контента ВК (картинки, ссылки, аудио, видео и т.д.) и по внешнему виду мало отличается от обычных публикаций соцсети:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – пример рекламной записи
 
В течение часа после размещения записи в сообществе нельзя публиковать другие посты. Поэтому реклама будет на самом видном месте. Это первое, что увидят посетители паблика на стене в этот момент.

Как происходит прием заявок на Маркет-платформе

Заявки на размещение принимаются автоматически исходя из времени, когда вы хотите опубликовать рекламу. Благодаря этому их сложно потерять или пропустить, и вы обходите долгий процесс согласования.
 
Всё, что нужно – задать бюджет и диапазон времени размещения (для администраторов оно пересчитывается с учетом часового пояса рекламодателя). Платформа подбирает площадки, в которых:
 
  • Вы получите максимальный охват за эти деньги;
  • Нет в таймере запланированных публикаций на время, которое вы указали. То есть есть свободные рекламные слоты. Их количество система система определяет по принятым заявкам и отложенным записям с меткой «Реклама».
 
В результатах подбора – только те сообщества, которые соответствуют обязательным требованиям ВК:
 
  • Активные;
  • Существуют не меньше месяца;
  • Среднемесячный дневной охват от 20 тысяч пользователей.
 
Еще одно ограничение. ВКонтакте позволяет публиковать объявления в группе максимум раз в час. Отсюда требование – необходимо, чтобы после предыдущей рекламы прошел как минимум час.
 
Когда вы выберете из списка подходящие, для них рекламная запись автоматически встанет в таймер на запланированное время.
 
Рассмотрим весь алгоритм подробнее в рекламном кабинете.

Шаг 1: создайте рекламную запись

Для этого перейдите в Маркет-платформу:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – вход
 
Нажмите кнопку создания:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – кнопка создания записи
В появившемся окне задайте параметры рекламной записи.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – окно создания рекламной записи
 
1) Выберите тип:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – тип записи
 
2) Придумайте текст
 
Объем технически может достигать 16 тысяч знаков. Но мы рекомендуем формулировать кратко и придерживаться лимита 280 знаков. Так пользователь охотнее его прочтет, и ему не придется нажимать «Показать полностью».
 
При размещении ссылок используйте короткий адрес в виде слова или фразы для сообществ и личных профилей: @business (Реклама ВКонтакте)  приведет к созданию ссылки «Реклама ВКонтакте».
 
К новой записи можно прикреплять до 10 вложений, к репосту – только одно. Предварительно загрузите все материалы (фотографии, ролики, аудиозаписи и т.д.) на свою страницу.
 
3) Придумайте короткое название
 
Оно для вашего удобства, поэтому увидите его только вы в личном кабинете и оповещениях.
 
4) Выберите существующую рекламную кампанию или создайте новую:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – выбор рекламной кампании
 
Готовая запись появится в таблице «Все рекламные записи». Отправьте её на проверку:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – отправка записи на модерацию
До одобрения модераторами можно менять текст и вложения в любой момент, но после редактирование уже недоступно.

Шаг 2: выберите площадки для размещения

Нажмите «Разместить запись», чтобы открыть окно подбора сообществ:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – вызов окна подбора площадок
 
Задайте обязательные критерии подбора:
 
  • Бюджет – Маркет-платформа выдает список сообществ с максимальным охватом при указанной сумме;
  • Время размещения – Маркет-платформа выдает список сообществ со свободными рекламными слотами в этот промежуток времени.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – критерии подбора площадок
 
Остальные опции – по желанию, если хотите уточнить запрос. Например, если нужны только крупные, или, наоборот, локальные, группы, определенная тематика и т.д.
 
Вот пример:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – пример результатов подбора площадок
 
В окне результатов в столбце «Охват» вы увидите среднее количество подписчиков и гостей сообщества (кто читает публикации).
 
При необходимости по нужным сообществам изучите подробную статистику – для этого кликните по пиктограмме рядом с ними.

Шаг 3: исключите лишние площадки

Если какие-то сообщества вам не подходят или вы не хотите там рекламироваться по любым причинам, исключите их из подборки.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – исключение площадок из списка
 
Администраторы со своей стороны могут запретить показ определенной рекламы в своих сообществах – добавить сайты, паблики и тематики в черный список. Эта опция автоматически отклоняет заявки по данным условиям. В месяц можно отменить максимум 10 заявок.
 
Когда в списке останутся только нужные сообщества, подтвердите размещение. Внизу вы увидите общую стоимость размещения на всех площадках.

Шаг 4: ожидайте размещения рекламной записи

Статус заявки говорит, на каком этапе выполнения она находится.
 
  • Ожидают публикации – запись попадает в запланированные публикации на время из диапазона, который вы задали (точные дату и время смотрите рядом со статусом). Сумма стоимости блокируется на счете аккаунта, но не списывается – это происходит уже после выполнения заявки;
  • Активные – запись опубликована на стене сообщества, отозвать её вы уже не сможете;
  • Выполненные – запись провисела на стене сообщества 24 часа, деньги за размещение списались со счета;
  • Невыполненные – вы отозвали заявку / администраторы удалили запись ранее, чем через 24 часа. Стоимость размещения в этом случае возвращается вам в полном объеме;
  • Отклоненные – администраторы отклонили заявку.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – статусы заявок
 
При перемещении в архив запланированной публикации заявка отменяется.

Шаг 5: анализируйте эффективность размещения

Для этого есть график статистики. Для каждой публикации он отображает переходы по ссылкам и расход бюджета.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – график статистики по переходам
 
Маркет-платформа ВКонтакте – график статистики по бюджету
 
Также можно посмотреть подробности для каждого размещенного сообщения (активных и выполненных заявок). Это следующие показатели:
 
  • Подписчики;
  • Пользователи, которые посмотрели рекламную запись;
  • Уникальные пользователи, которые переходили хотя бы по одной ссылке из записи;
  • Пользователи, которые поделились, прокомментировали или лайкнули запись;
  • Вступления благодаря рекламе, если вы продвигали сообщество.
 
Маркет-платформа ВКонтакте – статистика по отдельному сообществу
 
Ниже – распределение по полу и возрасту всех пользователей, которые просмотрели рекламную запись:
 
Маркет-платформа ВКонтакте – пол и возраст аудитории по конкретному сообществу

Чек-лист

Если кратко, запуск рекламной кампании включает 5 шагов:
 
1) Создайте и отправьте на модерацию рекламную запись;
2) Задайте бюджет и период размещения и запросите подбор площадок ВК;
3) Выберите из списка нужные сообщества и исключите те, которые не подходят;
4) Подтвердите размещение;
5) Сделайте выводы об отдаче от рекламы в разных сообществах и скорректируйте рекламную кампанию при необходимости.
 
P.S. И напоследок – рекомендация. Чтобы получить желаемый отклик аудитории, создавайте рекламу в формате, близком тому, что привыкли видеть подписчики сообщества. Полезно туда заглянуть и посмотреть, как выглядит контент, как администраторы обращаются к аудитории, высмотреть какие-то фишки при общении, стилистику текста и т.д.
 
И, конечно, тестируйте рекламные объявления.
 
Высоких вам конверсий!