SaaS - топ 10 статей

Заявки в вашем онлайн-сервисе приходят, но на вопрос фаундера, какой именно канал приносит сделки, ответить нечем. Частая причина в том, что горячий и холодный спрос свалены в один котел кабинета Директа. Если вы отвечаете за окупаемость рекламы в SaaS или онлайн-сервисе, ниже я по-честному, с цифрами одного проекта, сравню две структуры аккаунта: одну под сформированный спрос в поиске, другую под несформированный в сетях. Разберем, чем они отличаются по цене заявки и управляемости, в какой пропорции делить бюджет и когда какая из них подойдет именно вам.

База собрана, письма уходят пачками, а в ответ — тишина или бан домена. Знакомая ситуация? Если вы запускаете email-аутрич для SaaS или B2B-платформы и хотите выходить на фаундеров и технических директоров, скорее всего, проблема не в базе и не в инструменте. Проблема в том, как именно составлено письмо и что происходит с ним после отправки. Этот разбор — о том, где конкретно ломается воронка и что переделать, чтобы на письма отвечали.

Для кого. Основателям и маркетологам SaaS-сервисов и онлайн-платформ, у которых почти весь поток заявок идет из одного канала привлечения, а стоимость заявки последние месяцы растет быстрее, чем объем продаж.

Для кого