Авторизация в сервисе Yagla.ru

YAGLA.ru
Войти Регистрация

SaaS

Истории успешных компаний

Истории успешных компаний: как заработать $3,8 миллиарда без единого продавца. Кейс Slack

С чего начинается бизнес? С отдела продаж, в котором сидят монстры, способные продать что угодно — от шариковой ручки до вагона силоса? Возможен ли успех и миллиарды прибыли без них? 
 
В этой статье мы поделимся опытом канадской компании Slack. Парни делают настолько крутой сервис, что заработали 3,8 миллиарда вообще без команды продавцов.
Читать далее...
Продвижение SaaS

Продвижение SaaS с нуля до 60 000 подписчиков за полгода. Кейс Hotjar

Месяцы разработки, планирование, проектирование пользовательского опыта и великолепного интерфейса. Как итог – два с треском проваленных стартапа. Но вместо разочарования – анализ накопленного опыта и стремительный выстрел с третьей попытки.
 
В этой статье вы узнаете историю о продвижении SaaS сервиса веб-аналитики Hotjar. С нуля до 60 000 подписчиков бета-версии за полгода.
Читать далее...
Продажи SaaS

Продажи SaaS: как увеличить количество платных пользователей в экстремальных ситуациях

Все разработчики SaaS-сервисов, которые работают по freemium-модели, мучаются вопросом как мотивировать бесплатных пользователей перейти на платные тарифы. Пример успешного опыта – сервис отложенных публикаций для соцсетей Buffer. В этой статье вы узнаете как благодаря хакерской атаке им удалось увеличить количество платящих пользователей.

 

Читать далее...
Пользовательский успех, Customer success

Как измерить и оптимизировать пользовательский успех SaaS-стартапу

Успех клиента (customer success) — основа роста любой компании. Вот только как его оценивать, ведь это довольно обширное понятие? Давайте вместе разберемся в этом на примере Groove – SaaS-компании, которой удалось за короткое время вырасти из стартапа в авторитетный бизнес. В том числе благодаря блестящей работе с клиентами.

Читать далее...
эффективность SaaS

Как увеличить эффективность SaaS-компании: 4 простых приема

В этой статье вы узнаете как увеличить эффективность SaaS-компании с помощью правильного позиционирования. Контент, ценностное предложение и немного эмоций.

Читать далее...
Показатель Lifetime Value (LTV)

Показатель Lifetime value (LTV) для SaaS-компаний: исчерпывающее руководство

Привлекать новых клиентов – это хорошо. Удерживать их как можно дольше, чтобы получить максимум прибыли – еще лучше. Понять, насколько это эффективно помогает показатель Lifetime Value (LTV). Это суммарный доход, который вы получаете от одного клиента за весь период сотрудничества.

В этой статье вы узнаете как правильно рассчитать и оптимизировать эту величину.

Читать далее...
страница тарифов

Как увеличить конверсию страницы тарифов: кейс RJMetrics

Определить ценовую категорию SaaS продукта непросто. Необходимо знать потребительский сегмент, проанализировать доходность, оптимизировать ценовую стратегию, и уже потом все это донести до клиента с помощью тарифного плана. Причем даже страница тарифов может стать эффективным инструментом продаж.

В этой статье вы узнаете как SaaS-компания кросс-платформенной аналитики RJMetrics увеличила конверсию в подписки на 310% с помощью изменений на странице тарифов.

Читать далее...
SaaS-бизнес

Как вырастить успешный SaaS-бизнес: история Hubspot

Брайан Белфур — вице-президент по развитию в HubSpot, известный предприниматель и автор многих статей по маркетингу. Он охотно делится опытом, накопленным за годы работы с венчурными компаниями. В этой статье мы собрали основные тезисы из его недавнего интервью о том, как вырастить из стартапа масштабный и успешный SaaS-бизнес.

Читать далее...
маркетинговый бюджет

Как рассчитать маркетинговый бюджет SaaS-проекта

Итак, ваш SaaS-проект прошел огромный путь от идеи до более-менее жизнеспособного продукта, и вы начали получать скромный, но постоянный доход. Самое время для того, чтобы выходить на новый уровень! Но для того, чтобы эффектно заявить о себе и занять достойное место среди конкурентов, нужно продумать свою стратегию продвижения.

И первое, что вам понадобится – определить оптимальные размеры своего маркетингового бюджета. Как это сделать?

Читать далее...
показатели MRR и ARR

Расчет и оптимизация показателей MRR и ARR: исчерпывающее руководство

Регулярный ежемесячный/ежегодный доход (MRR/ARR) – то, ради чего, собственно, и затевается любой SaaS-проект. Чем больше клиентов пользуется продуктом – тем больше суммарные поступления от них и больше возможностей для развития. Но, несмотря на то, что эти метрики так важны для бизнеса, многие SaaS-компании рассчитывают их не совсем корректно.

В этой статье вы узнаете, как правильно вычислить показатели MRR/ARR, чтобы оценить реальное положение дел в вашем проекте.

Читать далее...
показатель САС

Расчет и оптимизация показателя CAC: исчерпывающее руководство

При запуске SaaS-проекта порой кажется, что главное – любой ценой заполучить первых клиентов. Неважно, сколько это потребует денег, времени и энергии. Однако показатель стоимости привлечения клиентов (CAC, Customer Acquisition Cost) – из тех, которым стоит уделять пристальное внимание уже на этапе планирования бизнеса.

В этой статье вы увидите пошаговый расчет и оптимизацию показателя CAC, узнаете как сбалансировать затраты на привлечение клиентов.

Читать далее...
метрики SaaS

Метрики SaaS: где ошибаются 90% компаний?

http://yagla.ru/blog/marketing/freemium-model-biznesa-10-krutyh-primerov/Кто является клиентом для SaaS-компании? Тот, кто использует ее продукт постоянно. А подписчик рассылки – он тоже клиент? А тот, кто пока на демо-версии? Или тот, кто зашел на сайт пару раз?
 
В этой статье вы узнаете как правильно считать пользовательские метрики SaaS и как это влияет на показатель оттока (churn rate).
 
Читать далее...
маркетинг SaaS

Маркетинг SaaS: 5 гениальных примеров

В этой статье вы узнаете о SaaS-компаниях, которые используют необычные маркетинговые инструменты для того, чтобы заявить о себе на рынке. 
Читать далее...

Следите за нами:

Зарегистрируйтесь

и получите доступ
к интерфейсу Yagla