Какие дополнительные услуги может оказывать таргетолог

Заработок на кэшбеках

В первую очередь хочу рассказать о таких сервисах, как ZaleyCash и GetUniq. На самом деле, их больше, но эти наиболее популярны.

Конкретно я пользуюсь первым вариантом, потому что он интуитивно более дружелюбный, у него попроще интерфейс, плюс, комиссия на пополнение на 0,5% меньше, это не такая большая разница, но при больших объемах вырастает в солидные суммы.

Как это работает: мы пополняем бюджет ZaleyCash, и на рекламный кабинет Вконтакте потом падает условно не 10 000 рублей, а 11 500. Если учитывать комиссию на перевод с карты, то получится 11 200 рублей.

Это очень удобно, когда вы работаете с заказчиком и настраиваете рекламу у себя на кабинете. Мои заказчики редко работают через мой рекламный кабинет, и наше партнерство условно выглядит таким образом. Если я настраиваю на кабинете заказчика, беру 20% от бюджета, на своем – 15%. Но т.к. я еще дополнительно получаю бонус от ZaleyCash, то получается, что я получаю 27% от бюджета, если человек работает со мной на моем кабинете. 

Также вы можете запускать свои проекты на себя через этот сервис. 

Это выглядит таким образом.

Мы пополняем наш кабинет на 20 000 рублей, на счет падает 23 000. 

Сейчас, к сожалению, комиссии стали меньше – 15%, а год назад они доходили до 50%. Можно было только за счет кэшбека хорошо жить. Если заказчик к вам приходит с бюджетом в 200 000-300 000, то вы только кэшбеком с него получите порядка 100 000-150 000 рублей. Но, скажем так, 15% – тоже немало. 

Это касается старого кабинета Вконтакте. Скоро будет переход на новый, и ZaleyCash будет возвращать НДС в размере 20% от пополнения. Плюс, в зависимости от того, какой бюджет в месяц вы будете откручивать через этот сервис, будет начисляться дополнительный бонус. 

• До 100 000 рублей – +0%.
• 100 000-300 000 – 1%.
• 300 000-600 000 – 2%.
• 600 000-1 000 000 – 3%.
• 1 000 0000-1 500 000 – 5%.
• 1 500 000-2 000 000 – 6%.
• 2 000 000-4 000 000 – 7%.
• 4 000 000-5 000 000 – 8%.
• От 5 000 000 рублей – 9%.

Все бонусы капают на внутренний счет ZaleyCash, и вы можете потратить эти деньги на рекламу.

Новый кабинет при пополнении сразу съедает 20%, но благодаря ZaleyCash вы их сможете вернуть себе. 

Партнерские программы (реферальные системы)

Они также есть на ZaleyCash – вы приглашаете человека на этот сервис и получаете бонусы за привлечение. 

На этом много не заработаешь, это скорее на кофе или мороженое, оплату сервисов для работы типа Senler или TargetHunter. Тем не менее, бонусы достаточно интересные. 

Опять таки, когда вы говорите заказчику, что не нужно лить на личном кабинете, лейте через кабинет агентства, даете ему свою реферальную ссылку на ZaleyCash, он по ней регистрируется, и каждый раз, когда он пополняет бюджет, вы получаете бонусы. 

Тоже самое касается Senler, Loktar и многих других систем, с которыми вы работаете. Там есть реферальные или партнерские программы.

В ZaleyCash это выглядит так.

Мы копируем нашу реферальную ссылку, и нам раз в месяц начисляются бонусы. Какие-то люди регистрируются и ничего нам не приносят, вообще не пользуются этим сервисом, другие накапливаются. 

У меня за пару лет насобиралось почти 50 000 рублей, это немного, но точно не лишнее. 

Аналогично в партнерской программе Senler.

Loctar.

Можно получить не такие большие деньги с помощью таких программ, но все равно можно заработать, ничего для этого не делая.

Дополнительные услуги

Дополнительных услуг на самом деле очень много. Я рассмотрю основные, которые нужны людям в 99% случаев, если они заказывают у вас таргет. Более того, если вы оказываете эти услуги, например, у клиента плохо упакованная группа или там нет контента, не выстроена воронка в чат-ботах или ее вообще нет, у него нет сайта (а он нужен конкретно для этого заказчика), ему нужно настроить квиз, вы должны не только оказать эту услугу, но и взять за нее деньги.

Многие таргетологи говорят, что сделают квиз так, бесплатно. Это неправильно. Любая дополнительная работа должна оплачиваться. 

Вы можете сделать не просто таргет, а какой-нибудь продукт, который будет включать в себя помощь в упаковке, контенте, разработке квиза и т.д. В этом случае вы сразу можете повысить средний чек самого таргета, и у вас уже будет не просто настройка, а комплексное продвижение. 

Упаковка

Как выглядит упаковка. 

Если мы заходим в группу и она выглядит никак, нет обложки, миниатюры, меню, не настроены фотографии, все очень печально. Нет кнопки быстрого действия и т.д. Конверсия у этого сообщества будет низкая.

Те, кто занимается таргетом, в курсе, что по-разному идет количество трафика по переходу по ссылке, часть людей переходит в группу. И для того чтобы та аудитория, которая перешла в группу, не терялась, а переходила по нашей воронке продаж, мы должны ее допилить таким образом, чтобы она все-таки пошла на нашу воронку.

И каждый элемент упаковки ведет человека на воронку: закрепленный пост рассказывает о наших услугах и дает ссылку на вход, меню говорит о том, чтобы зашли в воронку, кнопка быстрого действия, все ведет к тому, чтобы человек все-таки оставил заявку.

Если мы все это не сделаем, то наш таргет будет работать хуже, а также мы недозаработаем денег, потому что упаковку важно и нужно продавать клиенту. 

Когда у меня была SMM-студия, это был один из обязательных продуктов, потому что 99% заходивших клиентов имели неупакованную группу. И для того чтобы понять, хорошо ли работать с заказчиком, адекватный ли он и интересный, понимает ли он вообще что-нибудь в бизнесе или с ним не стоит заводить отношения по таргету, мы делали упаковку. И следующим продуктом уже был таргет. Этот продукт для человека, который хочет развивать свое сообщество, позволяет прощупать вас как специалиста, и он в любом случае ему нужен.  

А для вас это возможность заработать дополнительно 5 000-10 000 рублей на упаковке сообщества. 

Плюсы работы с упаковкой:

• Продаем упаковку за 8 000-10 000 рублей, себестоимость составляет около 2 000. Я всех дизайнеров находил на Workzilla, они достаточно хорошо и недорого делают свою работу, с ними приятно и комфортно работать. Плюс, у самого сервиса есть гарантии, первый заказ мы закрывали через него, все остальные уже напрямую.
• Повышает эффективность таргета и помогает удержать клиента. Если вы запускаете рекламу на мертвую группу, которая выглядит ужасно, то таргет зачастую зайдет плохо. Если речь идет о красивом и упакованном сообществе, оно будет конвертировать лучше, и вероятность того, что клиент продолжит с вами работать, пролонгирует услуги на следующий месяц, намного выше. 
• Это простая проверка клиента на адекватность. Если он начинает сильно придираться к шрифтам и другим компонентам, то, скорее всего, такая же ситуация будет и в таргете. Он будет просить чуть-чуть поправить текст, поменять креатив, здесь посыл не тот и т.д. и т.п. В итоге, работа превратится в сущий ад, и лучше на этапе таргета с ним уже не работать.

Минусы:

• Упаковка делается один раз, поэтому много на ней не заработать.  
• Дизайн – это, скажем так, вкусовщина. Кому-то нравится, кому-то нет. Есть клиенты, с которыми вы бы сошлись на этапе таргета, но на этапе упаковки заказчик вынес мозг, потому что заставил играться с цветами/шрифтами.

Квизы, сайты, прочее

Аналогично упаковке:

• Делается 1 раз, поэтому много не заработать.
• Сайты  – вкусовщина, и клиент может придираться к дизайну. Придется потратить время и силы.
• Сайты намного сложнее сделать конверсионными, чем квиз или подписную в Senler.

Воронка в чат-ботах

Это наиболее интересная, перспективная и дорогостоящая вещь. Более актуально для инфобизнеса, любой такой бизнес Вконтакте строится из разработки воронки, в 99% случаев она настраивается на холодную аудиторию.

Если вы умеете разрабатывать воронки или у вас есть такой специалист, клиент будет работать с вами годами. У меня есть заказчик, которому я сделал воронку в 2021 году, и мы работаем до сих пор. Я ее тогда делал еще не сильно умеючи, но она до сих пор работает, и работает хорошо за счет того, что у заказчика был хороший и сильный вебинар. 

Для того чтобы разрабатывать воронки, надо обладать соответствующими навыками. Это достаточно непростая вещь, она трудозатратная и трудоемкая, зачастую ее делает даже не один человек.

Сначала проводится интервью, потом разрабатывается user-flow (это аналог воронки продаж, только воронка продаж, это когда человек идет по покупке нашего продукта, а здесь: как клиент идет, чтобы купить наш продукт, это обратная сторона с позиции клиента), далее разрабатывается карта смыслов на основе user-flow, на ней делается контент, потом идет техническая реализация тех блоков, которые были разработаны в качестве контента. 

По большому счету, здесь зачастую работает 3 специалиста – архитектор воронки, копирайтер, технарь. Соответственно, если вы найдете тех людей, которые делают такие воронки, то вы станете царем в таргете.

Так выглядит воронка, которую лично я делал для своей онлайн-школы.

Здесь идет первый день, второй и третий, повтор, потом два дня дожимов и даунсейл. Каждый элемент и каждое сообщение должно быть не просто так, оно должно закрывать какую-то боль, иметь смысл. Поэтому воронка стоит недешево. Если бы я делал такую воронку не для себя, а для заказчика, то она бы стоила около 150 000 рублей.

Я ее делал долго, в течение пары месяцев, т.е. цена оправдана. 

Это более простой вариант воронки, предыдущий был в Senler, это Sale Bot, воронка ориентирована на Телеграм.

Такая воронка стоила бы дешевле, около 100 000 рублей.

Плюсы работы с воронками:

• Высокая стоимость, от 100 000 рублей.
• Возможность брать процент от прибыли (когда навык будет сильнее), .т.е. фикс в районе 50 000 рублей плюс 10-20% от прибыли.
• Можно работать с клиентами бесконечно, потому что воронки необходимо допиливать и совершенствовать. 

Минусы:

• Это очень трудозатратно.
• Требует нескольких специалистов: архитектор (интервью, user-flow и карта смыслов), копирайтер, техник.
• Архитекторов воронок достаточно сложно найти.

Контент

Крайне важно, особенно если вы работаете с инфобизнесом, работать с контентом. Во Вконтакте инфобизнес долго забивал на контент, дело в том, что у ВК были достаточно низкие охваты на записи, было абсолютно бессмысленно вести сообщество, группа просто не набирала никаких охватов и и не было смысла. Все гнали людей на Senler, уже там человек прогревался, были важны регистрации именно в Senler, никто вообще не обращал внимание на подписчиков в сообществе и не вел контент.

Последние 3-6 месяцев Вконтакте начал активно промоутировать группы. На нас вышел менеджер из департамента по работе с авторами, чтобы обучить нас делать контент лучше, чтобы он лучше заходил и повышались охваты и т.д.

Сейчас концепция такая: посты у нас набирают по-разному. Здесь я показываю один из крупных, который вышел в феврале. Тогда было 15-18 тысяч подписчиков, охват поста был 100 000.

Сейчас появились очень большие виральные охваты. 

Через контентные посты также хорошо заходят продажи, если мы в комментариях даем ссылку на нашу воронку. Если указываем ссылку в самом посте, охваты срезаются. В самом тексте пишем, что ссылка на регистрацию на вебинар будет в закрепленном комментарии. Закрепленного комментария Вконтате нет, но если вы часто полайкаете, то ваш будет самый высокий.

Благодаря контенту вы прогреваете свою аудиторию и у вас появляется больше возможностей вовлечь ее в вашу воронку продаж и повысить окупаемость таргета. 

Плюсы работы с контентом:

• Необходимо регулярно, поэтом доход постоянный.
• Позволяет тестировать крео и лучше понимать, на что ведется ЦА.
• Легко найти человека, который будет делать посты. Однако трудно найти того, кто сможет выстроить контент-стратегию.
• Контент повышает лояльность аудитории и улучшает эффект от рекламы.
• ВК стал давать охваты, поэтому ведение групп снова стало актуально.

Минусы: 

• Требует идеальной грамотности, плотной работы с клиентом, безупречного знания целевой аудитории. Если удастся найти того специалиста, который будет заниматься контент-стратегией, будет намного проще.
• Выбить материал от клиента бывает сложнее, чем научиться летать (фото и видео к постам, темы для личных постов, корректировку экспертного контента и т.д.)

Контент снова стал актуальным в этом году, поэтому если вы хорошо возьметесь за него, это окупится.

Комплексное продвижение

Это когда вы делаете упаковку, контент и воронку вместе. Воронка необязательно должна быть такой сложной, как я показывал в чат-боте. 

Если вы занимаетесь какими-то офлайн услугами и вам нужно привлечь человека на бесплатную консультацию или пробный урок, то ваша воронка станет маркизом. Если вы сможете нормально его разработать, задать 3-5 вопросов, дать какие-то бонусы и вытащить контакт с высокой конверсией, то это значит, что вы уже умеете делать воронки.

Конечно, в инфобизнесе воронки сложные, в офлайн это может быть анкета Вконтате, и это уже будет воронка.

Когда вы оказываете комплексное продвижение, вы уже не просто таргетолог, а полноценный маркетолог. Такие услуги будут стоить вдвое дороже, чем таргет.

Такое продвижение дает более высокие результаты и помогает удерживать клиентов. Конечно, здесь вам придется больше вникать в бизнес.

Оно потребует много усилий или работы целой команды, но позволить стать фактически SMM или трафик-агентством. 

Как у меня соотносился доход за услуги несколько лет назад, когда я активно занимался комплексным продвижением. 

Продюсирование

Это комплексное продвижение, которое больше ориентировано на онлайн-школы. Вы берете какого-то эксперта и начинаете заниматься продвижением его онлайн-школы. Это сейчас очень прибыльно и перспективно. 

Если таргетолог зарабатывает 100-200 тысяч и настраивает 10 рекламных кампаний в месяц, то при продюсировании можно работать с одним проектом и зарабатывать столько же или даже больше, если выйти на объемы. Если воронка качественная, это можно сделать достаточно быстро.

Задачи продюсера:

• Выстроить воронку.
• Упаковать группу.
• Прогреть контентом.
• Привлечь трафик (настроить таргет).
• Выстроить отделы продаж и качества (когда оборот превысит 1 миллион рублей).

Плюсы работы с продюсированием:

• Можно получать 50-70% от прибыли онлайн-школы (зависит от того, кто сколько вкладывает).
• Есть возможность сфокусироваться на одном проекте.
• Возможность быстро вырасти в доходе за счет реинвестирования прибыли, главное, чтобы воронка окупалась. (Вложили 50 000 за неделю, получили 100 000. Далее вложили 100 000, получили 200 000 и т.д. В итоге за месяц можно выйти на миллионный бюджет с вложением в 50 000 рублей).

Минусы:

• Потребует много времени и знаний.
• Надо быть на 100% уверенным в эксперте (что он сможет продавать на вебинарах, его продукт будет результативным, через год работы, когда договор закончится, он не сольется).
• Потребуется выстраивать команду (отдел трафика, продаж, качества и т.д.)

Кейс за прошлый месяц:

На эти же кабинеты в январе у нас было отлито 70 000 рублей, в январе плохо работала реклама, поэтому потратили меньше, чем обычно