Аналитика
Редакция Yagla
Анализ и оптимизация кампаний Google Ads в новом интерфейсе
Статья
В этой статье вы узнаете, как проводить анализ и оптимизацию кампаний в Google Ads.
Отслеживание конверсий
Информация о конверсиях сайта — основной ориентир в оптимизации рекламных кампаний, так как она показывает эффективность более точно, чем, например, CTR.
Также по ней видно, можно ли использовать автоматические стратегии и оптимизаторы (для доступа требуется минимально необходимое количество конверсий в аккаунте).
Откуда её брать и как использовать?
Как импортировать конверсии из Google Analytics в Google Рекламу
1) Установите счетчик с помощью Google Tag Manager на сайт;
2) В Google Analytics настройте цели — целевые действия, ради которых привлекаете пользователей на сайт: заявка с формы, звонок и т.д.;
3) Привяжите Google Analytics к Google Ads по этому алгоритму;
4) В Google Ads настройте передачу целей по такому алгоритму:
Создайте новое действие-конверсию:
Выберите тип:
Первые 3 — конверсии, которые создаем прямо в Google Ads, а в Google Analytics их перенести нельзя. Поэтому лучше настроить отслеживание целей из Google Analytics.
Нажмите «Импорт» и укажите источник:
Вы увидите список целей в Google Analytics. Отметьте галочкой ту, которую хотите передать в Google Рекламу:
Затем нажмите «Импортировать и продолжить».
Цель добавлена, теперь её настраиваем.
Как настроить цель в Google Рекламе
Найдите её в списке всех действий. Клик по названию ведет на настройки. Чтобы их изменить, нажмите:
Важный момент — оставьте галочку в пункте «Включение данных в столбец «Конверсии». Конверсия будет учитываться для автоматизации (статистика по ней будет в столбце «Конверсии» в отчетах). В противном случае — просто попадет в столбец «Все конверсии».
Как добавить информацию по отслеживаемой конверсии в отчет
Во всех отчетах, которые мы рассмотрим далее, нажмите этот значок, чтобы изменить столбцы:
Добавьте нужные данные:
Готово.
Рассмотрим, как создавать отчеты в интерфейсе Google Ads и какие возможности они дают.
Отчеты
Ключевые слова в поисковой сети
Здесь он находится:
Примерно так он выглядит:
- Диагностика ключевой фразы
Наведите курсор на статус «Допущено», нажмите «Проверить еще раз»:
- Фильтрация по показателю качества
Кликните рядом со значком фильтра и выберите:
Задайте условие в этом окне:
Полезно изучить ключевики с показателем меньше 6-7 и понять, почему показатель низкий. Проверьте, правильно ли составлены объявления, содержит ли заголовок ключевую фразу и т.д.
Желательно проводит данную процедуру минимум раз в неделю.
- Статистика аукционов
В этой таблице удобно сравнивать данные по показам вашего объявления и рекламы конкурентов:
- Процент полученных показов — сколько раз объявления попадали в рекламную выдачу;
- Средняя позиция — позиция относительно конкурентов над или под органической выдачей;
- Степень пересечения — как часто вы встречаетесь в рекламной выдаче;
- Доля позиции выше — как часто конкурентные объявления занимали позиции выше.
- Поисковые запросы
Это реальные фразы, которые вводят в поисковую строку пользователи. Посмотреть их можно в этом отчете:
Обратите внимание на статус запроса. Если «Добавлено», значит, он отработал по ключевику (для наглядности включите в таблицу столбец с ключевой фразой), и система добавила его в кампанию:
Запросы могут быть как целевыми, так и нецелевыми. Оцените конверсии и клики по каждому запросу и добавьте их в кампанию как ключевики для точной корректировки ставок (если кликов и конверсий много, но статус «Нет») или минусуйте (если много кликов, но нет конверсий).
Так выглядит добавление новых ключевиков из поисковых запросов:
Для них назначьте максимальную цену за клик и настройте широкое соответствие (+).
Нецелевые запросы добавьте как минус-слова.
В настройках выберите уровень — группа объявлений, кампания или список минус-слов.
Google по умолчанию ставит модификаторы точного соответствия [ ]. Подберите другие словоформы с помощью специальных онлайн-сервисов.
Устройства
Отчет показывает данные в разрезе устройств. Сравните стоимость конверсии и скорректируйте ставки.
Нужно взять какое-либо устройство, например, десктопы, за основу (100%) и относительно него управлять ставками.
Расписание показа объявлений
На отдельных вкладках — данные отдельно по дням и часам.
Протестируйте, когда показы приносят больше конверсий и при необходимости уточните расписание показов с помощью этой кнопки:
Местоположения
В этой группе отчетов на отдельных вкладках вы увидите целевые регионы и те, которые исключили из показов.
В отчете о местоположениях пользователей можно управлять ставками по отдельным регионам. Кликните по местоположению и выберите уровень, например, город:
Google Реклама выдает данные по городам внутри целевого местоположения:
Проанализируйте стоимость конверсии и настройте нужные корректировки.
Демография
По умолчанию вы видите отчеты по группам объявлений. Вносить корректировки ставок можно только на этом уровне, в соответствии с информацией о возрасте, поле, наличии детей и семейном доходе:
Можно построить комбинации, чтобы изучить стоимость конверсии у каждой демографической группы пользователей и скорректировать ставки. Например, для половозрастных групп. Или по всем признакам сразу:
Расширения
Чтобы понять, как они влияют на кликабельность объявлений, отфильтруйте их по типу:
В столбце «Клики» вы видите количество кликов по объявлению в то время, когда Google Ads показывал расширение. Это клики и по заголовку, и по расширению (если оно кликабельное).
Чтобы узнать, сколько раз пользователи переходили именно по расширению, примените сегментацию:
Как повысить эффективность кампании
Разберем настройки, которые помогают частично автоматизировать рекламу в Google Ads.
Модификаторы объявлений
Их можно добавить в заголовки или текст объявления. Для этого откройте фигурную скобку в нужном месте и выберите тип модификатора:
Следите, чтобы информация в заголовке / тексте вписывалась в максимальное количество символов и объявление отображалось корректно.
- Динамическая вставка ключевых слов
Цель — показать пользователю рекламу, максимально релевантную его запросу. Здесь текст по умолчанию обязательный.
Как настраивать эту опцию, мы разбираем в этой статье.
- Функция IF
В зависимости от того, с какого устройства заходит пользователь или к какой аудитории ремаркетинга относится, можно показать ему объявление с конкретным текстом.
- Обратный отсчет
Это таймер обратного отсчета для события, которое вы рекламируете — акция, распродажа, вебинар и т.д. Например, «До окончании акции осталось 5 дней».
- Модификация объявления через фид
Фиды позволяют менять данные в объявлении без его редактирования, а значит, без обнуления статистики.
1) В рекламной кампании с ключевыми словами создайте основное объявление — без модификаторов;
2) Составьте фид в Excel. Он содержит столбцы-таргеты (кампания, рекламная группа и ключевое слово) и ячейки с подменяемыми данными (в зависимости от продукта — модель, цена и т.д.)
Далее, при необходимости не нужно редактировать объявление — просто редактируем содержание фида.
3) Загрузите фид:
Далее:
4) Даем название и выбираем файл:
5) При создании объявления с модификатором откройте фигурную скобку в нужном месте, выберите из списка нужный фид. Из следующего списка выберите, какие данные подгрузить в эту область объявления.
Автоматизированные правила
Эти правила можно задавать для объявлений или ключевиков. Переходим на нужную из этих двух вкладок и нажимаем:
Выбираем, что будет выполнять правило:
Укажите, к чему нужно его применять:
Задайте условия, когда применять правило:
И остальные настройки:
Для ключевых фраз принцип настройки тот же.
Скрипты
Это программы для автоматического управления данными с использованием простого кода JavaScript.
На вкладке скриптов добавьте новый:
Авторизуйтесь:
Скопируйте и вставьте в этом окне нужный скрипт.
В этой статье есть 5 полезных скриптов Google Рекламы, которые облегчат вам жизнь.
Проекты и эксперименты
Проект — экспериментальная версия основной кампании, которая в точности её дублирует.
В проекте можно делать любые изменения — заголовки, стратегии, корректировки, — чтобы протестировать, проанализировать и затем, возможно, внедрить в основной кампании. Ограничение — одновременно можно проверять только одно!
Внесите изменение. Распределите бюджет по основной и экспериментальной кампаниям и запустите проект.
По окончании проекта можно увидеть, чем его результаты лучше или хуже исходной кампании.
Если рядом есть звездочка, вы достигли статистической значимости. То есть с вероятностью 99% (или другая, которая в настройках) это изменение принесет те же показатели в основной кампании. Плюс-минус погрешность, которая также указана в результатах.
Оптимизация по методу альфа-бета
Эту методику рекомендует использовать евангелист eLama Никита Кравченко.
Всё начинается с тестовой кампании (бета-кампании), которая нужна для того, чтобы собрать статистику по всем запросам, которые не учли при сборе семантического ядра.
Шаг 1: создайте бета-кампанию
В ней используйте ключевые слова только в широком соответствии (+). Ждите, когда накопится достаточно показов и кликов.
Шаг 2: выделите явно нецелевые запросы
Минусуйте их.
Шаг 3: выделите самые конверсионные запросы
Это ключевые фразы для основной кампании — её вы создаете далее.
Шаг 4: создайте альфа-кампанию
Используйте принцип SKAG: 1 ключевая фраза = 1 группа объявлений. Добавьте ключевики с предыдущего шага, но в точном соответствии. По ним вы наберете минимум нецелевых показов / кликов и получите высокий коэффициент конверсии. Стоит задать более высокие ставки, чтобы объявления попадали на более выгодные позиции.
Шаг 5: исключите конкуренцию между бета- и альфа-кампаниями
Переведите фразы из альфа-кампании в точное соответствие и добавьте в минус-список бета-кампании.
Далее регулярно отбирайте из отчета по запросам бета-кампании конверсионные ключевики для альфа-кампании. Это путь к более эффективному распределению рекламного бюджета.
P.S. Алгоритм настройки рекламных кампаний в новом интерфейсе Google Ads смотрите здесь.
Высоких вам конверсий!
При подготовке статьи использованы материалы вебинара евангелиста eLama Никиты Кравченко
Читайте ещё статьи по этой теме
Как подружить SEO-шника и копирайтера: ищем баланс между SEO и здравым смыслом вместе со специалистом Атвинты Статья
Для начала разберемся, как пишутся обычные SEO-статьи. Перед вами выдержка из технического задания для копирайтера.
Расширения для браузеров, которые пригодятся маркетологу Статья
Мелкие рутинные задачи съедают много времени, отвлекают от важных проектов. Но можно делать их гораздо быстрее – не уходя с сайта, буквально в пару-тройку кликов.10
Кадровый кризис: как бизнес переживает нехватку персонала Статья
2020 год принес бизнесу еще одну проблему: дефицит линейного персонала (официанты, продавцы, курьеры и др. ).21
Написать комментарий
Обсуждаемое
Трипвайер и 25 000 ₽ за клик? Как магазин элитной мебели продавал богатым диваны за 1 млн. и вырос в 8 раз Статья
Как рекламировать бренды с высоким чеком? Мы прошли весь путь от тестирования разных рекламных форматов до товарной стратегии с трипвайером, но все это не работало. Нашли универсальный рецепт на стыке форматов: контекстная реклама с медийным эффектом + медийная реклама в связке с ретаргетингом.1
Как продавать без УТП? Выделились – увеличили продажи пиломатериалов в 6 раз и снизили стоимость клиента вдвое Статья
Как выделиться в нише, где все предлагают одно и то же? У производителя пиломатериалов “Киржач-лес” не получалось масштабировать продажи с рекламы. Высокая цена лида (5000 ₽ - при средней по рынку 3000р.1
Скидки или бонусы: что лучше работает для привлечения гостей в кофейню? Статья
Привлечение посетителей в кофейню — задача, с которой сталкивается каждый владелец бизнеса в этой сфере. В условиях конкуренции сети и независимые точки ищут способы выделиться, заманить новых покупателей и удержать постоянных.
Свежее
Исследование: на сколько нейросети реально ускоряют работу бизнесу? Статья
Провели опрос среди 276 предпринимателей — от владельцев малого бизнеса до начинающих стартаперов — и выяснили, как они используют нейросети в своих проектах. Они поделились, какие процессы автоматизирует ИИ, с какими трудностями приходится сталкиваться и сколько времени это экономит.
Маркетинг в фильме «Мастер» с Джейсоном Стэйтемом Статья
«Мастер» – новый экшен-боевик 2025 года с бессменным героем жанра Джейсоном Стэйтемом. Фильм привлекает внимание не только зрелищными драками на экране, но и продуманной маркетинговой подачей.
Как создать презентацию с помощью нейросети за 2 минуты? Статья
Сегодня мы рассмотрим 5 сервисов, которые полностью меняют подход к созданию презентаций. Каждый сервис - это не просто инструмент, а настоящий креативный помощник, способный превратить тему или сырой текст в привлекательную презентацию с грамотной структурой, текстом и картинками, обернув это всё в выбранный шаблон презентации.
