Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Трафик по конкурентамРетаргетинг в соцсетяхБазы из общедоступных источниковLook-alike (похожие аудитории)АвтотаргетингБрендовые запросыУмные кампании в КМС GoogleОколоцелевой трафик
Контекстная реклама

Где еще взять трафик в контекстной рекламе, когда его не хватает

8329

Специалист по контекстной рекламе Никита Гайдуков рассказывает, откуда еще можно добыть целевой трафик в контекстной рекламе, если его катастрофически не хватает.

Работая с контекстной рекламой уже не один год, у меня проскакивают случаи, когда есть хорошая конверсия у сайта, но трафика слезы и необходимо что-то придумать, чтобы клиент был доволен работой.
 
В этой статье я и хочу рассказать, откуда можно и нужно брать дополнительный трафик в контекстной рекламе.
 
Начните с простого. Если вы используете только Яндекс.Директ и он у вас конвертит, то смело подключайте Google Ads. Трафика в России там не так много как в Яндексе, хотя с каждым годом его все больше и больше и на данный момент он дешевле Директа, хотя сейчас в некоторых нишах Google опережает Яндекс по аукциону.
 

Трафик по конкурентам

 
Я думаю, для большинства из вас не является секретом, что в некоторых нишах по брендовым запросам конкурентов трафика больше, чем по целевым ключам.
 
Для наглядности приведу пример по последнему проекту, на котором я столкнулся с нехваткой трафика.
 
Самый широкий ключ по категории товара:
 
Где взять дополнительный трафик в контекстной рекламе – широкий ключ
 
И для сравнения брендовый запрос:
 
Где взять дополнительный трафик в контекстной рекламе – брендовый запрос
 
Если у вас нехватка трафика, то смело делаем отдельную рекламную кампанию по конкурентам на поиске и в сетях, сегментируем всех конкурентов по группам. Стараемся выделить основное наше преимущество на фоне каждого конкурента и обыграть это в объявлении.
 
Также круто работает баннер на поиске. Ставим его по брендовым запросам конкурентов и радуемся.
 
 
Лайфхак
 
Указывайте номер телефона в баннере на поиске. Пользователи, заметив его, смогут позвонить, не переходя на сайт. Это сэкономит вам бюджет.
 

Ретаргетинг в соцсетях

 
Если сделать хороший оффер и выделить конверсионные сегменты, то конверсия с ретаргетинга в разы выше, чем среднестатистическая конверсия по всем остальным кампаниям. 
 
Не нужно забывать, что у нас есть соцсети и вы просто обязаны везде напоминать вашей аудитории о себе, что кстати, большинство предпринимателей не делает, ограничиваясь только одним источником. 
 
Сделать его не сложно. Достаточно зарегистрировать аккаунты в соцсетях, получить код пикселя, установить его у себя на сайте, накопить достаточную аудиторию и запустить ретаргетинг.
 
Если с этим пунктом возникнут проблемы, смело пишите мне в личку и я вам помогу — бесплатно!
 

Базы из общедоступных источников

 
Очень круто работают в узких нишах. Все вы знаете о таких площадках, как Яндекс.Карты, 2ГИС и т.д. Так вот, их можно спарсить и крутить рекламу по этой аудитории. Спарсить можно самостоятельно с помощью сервисов. Вот один из них. Или же заказать парсинг у специалистов по необходимым вам категориям.
 
Чтобы загрузить данную базу в Директ и начать ей пользоваться, необходимо перейти в раздел Аудитории, далее кликаем на кнопку создать сегмент:
 
Где взять дополнительный трафик в контекстной рекламе – создание сегмента
 
И выбираем на основе каких данных Вы будете делать сегмент. С требованиями к загружаемым данным можно ознакомиться по этой ссылке.
 

Look-alike (похожие аудитории)

 
Look-alike – это таргетинг, когда реклама показывается тем пользователям, которые по поведенческим характеристикам похожи на текущую аудиторию сайта.
 
Лукэлайк можно сделать на основе любого сегмента, будь то конверсионная аудитория из Метрики или базы 2ГИС. 
 
Как его можно использовать в контекстной рекламе?
 
Загружаем необходимый сегмент в Яндекс.Аудитории и на основании этого сегмента делаем лукэлайк. 
 
Например, если у вас продукт массового спроса, то можно создать в Метрике сегмент по тем, кто уже оставил заявку и сделать на основании этого сегмента лукэлайк.
 
 

Автотаргетинг

 
На поиске он работает давно, а в этом году Яндекс запустил автотаргетинг в РСЯ.
 
Автотаргетинг в Яндекс.Директе: опыт использования
 
Я лично этим инструментом пока не пользовался, но уже есть первые счастливчики, которые попробовали нововведение и получили положительный опыт. При этом слепо верить в крутизну автотаргетинга я не советую. Использовать его нужно очень осторожно.
 

Брендовые запросы

 
Не стоит экономить на запросах, связанных с вашим брендом, думая, что если вы в органической выдаче стоите по ним на первом месте, то будете собирать весь трафик. Если вы не будете крутить рекламу по запросам по бренду, спустя какое-то время там обязательно появится ваш конкурент.
 
Вспоминая лестницу Бена Ханта, такие пользователи находятся на самых последних этапах воронки. У них как раз очень высокий процент конверсии.
 
Где взять дополнительный трафик в контекстной рекламе – лестница Ханта
 

Умные кампании в КМС Google

 
Если вы не знаете, где взять дополнительный трафик и уже испробовали все вышеперечисленные способы, советую попробовать умные кампании в КМС Google. В настройке они простые и не займут много вашего времени, но помогут собрать дополнительные клики и получить конверсии.
 
 

Околоцелевой трафик

 
Основная выгода такого трафика в снижении цены клика, и если сделать правильный оффер, то и цены заявки в итоге. 
 
Вспоминаем лестницу Ханта. Там есть две первые ступени:
 
1) Нет проблемы или она неочевидна;
 
2) Есть проблема, но нет решения.
 
Как раз с помощью околоцелевого трафика можно и нужно, если позволяет бюджет, работать с этой аудиторией.
 
Расписывать подробно как собирать такие запросы я не буду, так как задача этой статьи показать на точки роста вашего бизнеса за счет дополнительного трафика. Скажу лишь, что околоцелевые запросы должны быть связаны с вашим продуктом и должна отслеживаться логическая цепочка.
 
 
Самый простой пример:
 
Запросы по проблеме «Как накачать бицепсы» или «Как похудеть к лету» для рекламы фитнес-клуба.
 

P.S. Учитывая все моменты, которые озвучены в этой статье, вы сможете получить дополнительный трафик, и, как следствие, увеличить прибыль в своем бизнесе.

Автор материала — Никита Гайдуков
 
«Занимаюсь разработкой контекстной рекламы, которая будет генерировать новых клиентов 24/7 и без выходных. Обращайтесь, и мы сделаем друг друга богаче».
Опубликовано редакцией Yagla
8329
2
Читайте ещё статьи по этой теме

10 инструментов по сбору семантики для контекстной рекламы Лонгрид

Подбирать каждый ключевик для контекстной рекламы вручную – это довольно щепетильно и трудозатратно. Да и не обязательно усложнять себе жизнь, так как есть специализированные инструменты, которые помогают частично автоматизировать этот процесс.

Как получить конверсию сайта 30% на суперконкурентном рынке. Кейс по ремонту телефонов

Что делать, когда конкуренция высокая, а бюджет не позволяет соревноваться на равных с лидерами рынка? Специалист по контекстной рекламе Никита Гайдуков решил копнуть глубже, сосредоточиться на низкочастотных запросах. Что из этого получилось– смотрите в кейсе.

Как собрать чистый трафик и снизить цену лида в 4 раза. Кейс по ремонту пневмоподвесок Лонгрид

Как собрать семантику, если частотность целевых запросов крайне мала; как почистить эту семантику от кучи шлака; как настроить связки с подменой контента и снизить стоимость лида в 4 раза– рассказывает эксперт по контекстной рекламе Елена Виноградова. .7
Обсуждаемое

Как повысить эффективность продаж Лонгрид

Один из лучших способов заработать больше денег в своем бизнесе — это продавать больше своих товаров или услуг. Есть много способов повышения эффективности продаж в зависимости от вашей отрасли, рынка и бизнес-целей.11

Как попасть в рекомендации TikTok Лонгрид

Рекомендации ТикТок – это раздел приложения, в котором показывают пользователям наиболее востребованные видео. Сервис автоматически анализирует контент и определяет ролики, активно набирающие просмотры, комментарии и лайки.9

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4
Свежее

Как создать группу в ВК Лонгрид

Социальные сети прочно вошли в нашу жизнь и давно стали чем-то большим, нежели простым инструментом для общения. Один из самых распространенных способов их применения – это привлечение новых клиентов с помощью групп.

Как попасть в рекомендации TikTok Лонгрид

Рекомендации ТикТок – это раздел приложения, в котором показывают пользователям наиболее востребованные видео. Сервис автоматически анализирует контент и определяет ролики, активно набирающие просмотры, комментарии и лайки.9

Как увеличить прибыль в 2 раза без повышения рекламного бюджета. Производство рольставней Лонгрид

Как собирать лидов, разрабатывать и внедрять стратегию продвижения, чтобы удвоить прибыль при том же рекламном бюджете – рассказывает Евгений Ванжула, руководитель отдела проектов в агентстве интернет-маркетинга adsON. .