[Кейс] 350 заказов в месяц из Яндекс.Директа и рост позиций на 60% для интернет-магазина электротехники
Как привлечь больше лидов для компании в b2b-сегменте, где ЛПР ― инженеры и закупщики производственных предприятий? Рассказываем, как продвигали интернет-магазин оборудования для электротехники и автоматизации. И что помогло получать от 350 заказов в месяц по 280 руб. из контекстной рекламы и 1300 целевых действий из органического трафика.
Клиент
«Энергостандарт» ― поставщик сертифицированного оборудования для решения задач в области электротехники и автоматизации. Официальный дистрибьютор мировых производителей: Phoenix Contact, Schneider Electric, Rittal, EATON, Finder, HELUKABEL, OMRON, Pepperl+Fuchs, Danfoss, ETI. Один из ключевых партнеров ― Siemens.
Компания специализируется на оптовых продажах. Ее целевая аудитория ― инженеры и закупщики предприятий. «Энергостандарт» предлагает комплекс услуг ― от подбора и поставки оборудования до проектирования, монтажа и техобслуживания электроустановок.
Контекстная реклама
Клиент поставил перед нами задачи:
- Увеличить число заказов.
- Снизить стоимость лида.
- Выстроить прогнозируемую систему рекламных кампаний с возможностью ее масштабирования.
Роман Хрипунов, руководитель отдела маркетинга компании «Энергостандарт»:
― Ранее мы работали с другим подрядчиком, но он не мог реализовать наши замыслы. Цена лида была в районе 1000 рублей. Мы же планировали расширить объем номенклатуры, снизить стоимость заявки и увеличить бюджет, чтобы в итоге получать больше лидов.
Протестировали форматы
Мы начали систематизировать рекламные кампании и искать новые каналы привлечения трафика.
На старте проекта в апреле 2022 года заказчик выделил на рекламу 31 891 рублей. Мы получили 59 заказов по средней стоимости 541 руб. У клиента никогда не было такой низкой цены лида.
![Конверсия рекламного трафика в заявки ― 4%](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/1-1688970167.jpg)
Конверсия рекламного трафика в заявки ― 4%
Мы протестировали все возможные форматы рекламной системы Яндекс Директ. Лучшие результаты показали товарные объявления, которые формируются на основе фида сайта со списком товаров и характеристиками:
![Пример товарного объявления](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/2-1688970218.jpg)
Пример товарного объявления
Для такого формата применяется модель оплаты за подтвержденный заказ. Кампания оптимизируется по данным Метрики или электронной коммерции.
![129 лидов по 267 рублей](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/3-1688970246.jpg)
129 лидов по 267 рублей
Расширили воронку
Мы проанализировали поведение пользователей на сайте. Оказалось, что в b2b-сегменте потенциальные клиенты ищут продукцию не по категориям или брендам, а по артикулам производителя:
Запрос розничного покупателя | Запрос оптовика |
купить концевой стопор Phoenix Contact | 1201442 |
Мы настроили систему автоматизации и с ее помощью сгенерировали более 1000 групп объявлений на основе данных сайта. Мета-теги title и description стали заголовками и описаниями объявлений, внутренние sku с артикулами продукции ― ключевыми фразами.
Чтобы группы объявлений не получили статусы «Мало показов» из-за низкой частотности, мы дополнительно используем высокочастотные ключевые фразы с низкой ставкой. Кампания оптимизируется по цели Яндекс.Метрики «Копирование почты» на сайте.
Пример такой группы объявлений:
![Для низкочастотных ключевых фраз ― артикул товара и артикул+бренд ― действует более высокая ставка. Для высокочастотного названия бренда Siemens ― низкая](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/4-1688970364.jpg)
Для низкочастотных ключевых фраз ― артикул товара и артикул+бренд ― действует более высокая ставка. Для высокочастотного названия бренда Siemens ― низкая. Так объявление получает достаточно показов, но не привлекает нецелевой трафик
Такие рекламные кампании дополнительно приносят не менее 100 заказов в месяц:
![Нижние строчки ― объявления по артикулам](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/5-1688970406.jpg)
Нижние строчки ― объявления по артикулам
Получили заявки на новинки
В 2022 году возникли сложности с поставками в Россию оборудования некоторых европейских компаний. Клиент начал работать с новым поставщиком из Турции. Для получения входящих заявок создали лендинг с продукцией только этого бренда:
![Первый экран лендинга](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/6-1688970457.jpg)
Целевое действие ― запрос прайс-листа. Мы создали рекламную кампанию, оптимизированную по этой цели с оплатой за заявки.
Кампания сразу начала приносить заявки. Сейчас их число ― от 30 до 80-ти:
![46 заявок из Директа](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/7-1688970484.jpg)
Результаты
Яндекс.Директ приносит от 350 заказов в месяц по средней стоимости 280 руб. за каждый. Если нужно больше лидов, заказчик увеличивает бюджет, а средняя стоимость заявки не меняется.
![Клиент получил 352 лида в месяц по 286 рублей](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/rez-1688970521.jpg)
Клиент получил 352 лида в месяц по 286 рублей
Роман Хрипунов, руководитель отдела маркетинга компании «Энергостандарт»:
― В 2022 году рекламные кампании адаптировали под текущие условия рынка. Это помогло увеличить число заявок на продукцию, которая уже была в ассортименте. Нам нравится работать с контекстологом Кириллом: он в любое время готов встретиться, узнать все пожелания и добивается результатов.
SEO
Когда заказчик обратился к нам, интернет-магазин было практически не видно в результатах поисковой выдачи. Карточки товаров не показывались по ключевым фразам, потому что описания не были уникальными и состояли в основном из технических характеристик.
Клиент поставил перед нами две задачи:
- Повысить позиции сайта в поисковых системах.
- Вывести отдельные карточки товаров в результаты выдачи.
Провели техническую оптимизацию
Мы провели базовые работы по технической оптимизации сайта. Чему уделили особое внимание:
- Создали мета-теги Title и Description для всех разделов. Интернет-магазин разработан на платформе «1С-Битрикс», которая позволяет генерировать шаблонные мета-теги. Для каждого раздела мы сформировали маску ― формулу с названиями и характеристиками товаров. При заполнении мета-тегов для отдельной карточки параметры подставляются автоматически. Это гораздо быстрее, чем прописывать все вручную.
![В результатах поисковой выдачи видно, какой это товар и где он продается](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-1-1688970828.png)
В результатах поисковой выдачи видно, какой это товар и где он продается
- Убирали битые ссылки, которые негативно влияют на продвижение. В интернет-магазине более 400 тыс. позиций, которые выгружаются на сайт из учетной системы. Ассортимент постоянно меняется, товары распродают, а новые могут не поступить. Мы следили за появлением битых ссылок и своевременно их устраняли.
Ускорили индексацию страниц
Для этого мы установили на сайт модуль мгновенной индексации Picom.IndexNow. Он позволяет отправить в индекс Яндекса те страницы, на которые внесли хотя бы минимальные изменения. Это многократно ускоряет индексацию ссылок и контента, что помогает повысить позиции.
На следующий же день после установки модуля в 4-5 раз выросло число страниц, попавших в поисковый индекс:
![22 августа 2022 года в индексе было менее 500 страниц, а 23 августа ― уже 2076](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-2-1688970888.png)
22 августа 2022 года в индексе было менее 500 страниц, а 23 августа ― уже 2076
В 2022 году из-за санкций сократился импорт электротехнических изделий в Россию. Уменьшилось и количество товаров в интернет-магазине. Но это уже не влияет на индексацию.
На 31 января 2023 года в индексе 13175 страниц:
![](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-3-1688972451.png)
Пики связаны с выгрузками товаров из 1С
Продвигали категории
Каждый месяц мы согласовывали с клиентом приоритетные категории для продвижения. Для некоторых писали тексты, оптимизированные под SEO.
Заказчик продает технически сложные товары и работает только с оптовиками, которые:
- разбираются в тематике,
- интересуются свойствами товара и не будут читать описательные тексты «что такое автоматический выключатель и зачем он нужен»,
- хотят узнать условия сотрудничества с поставщиком.
Чтобы подготовить полезный контент для этой целевой аудитории, на старте мы провели созвон с клиентом. Выяснили основные потребности покупателей, преимущества компании, особенности выполнения заказов.
Выстроили такой техпроцесс работы над текстами:
- Получали список приоритетных категорий.
- Изучали имеющуюся информацию о товарах в достоверных источниках ― презентации, каталоги, сайты производителей.
- Запрашивали недостающие данные у технических специалистов клиента.
- Писали тексты.
- Согласовывали с клиентом.
Например, о чем мы писали в статье на категорию бренда:
![Описали преимущества производителя в цифрах](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-4-1688972467.png)
Описали преимущества производителя в цифрах
![Объяснили, как производитель контролирует качество изделий](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-5-1688972486.png)
Объяснили, как производитель контролирует качество изделий
![Указали, почему стоит заказать продукцию именно в этой компании](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-44-1688972646.png)
Указали, почему стоит заказать продукцию именно в этой компании
Страница категории быстро начала получать трафик из Яндекса:
![](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-6-1688972671.png)
Осенью было более 50 визитов в месяц ― для оптовых продаж это много. После новогоднего спада трафик в январе опять растет
Результаты
Мы продвигали сайт по 436 поисковым запросам. Такие позиции были до начала работ в апреле 2022 года:
![В топ-3 всего один запрос, в топ-10 ― 32, в топ-30 ― 176: это 48% от семантического ядра](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-7-1688972693.png)
В топ-3 всего один запрос, в топ-10 ― 32, в топ-30 ― 176: это 48% от семантического ядра
- На 1 февраля 2023 года общее число страниц в выдаче выросло на 60%, а в топ-10 ― в 2 раза:
![В топ-3 попали 7 новых запросов, в топ-10 ― 34, в топ-30 ― 79. 75% фраз из семантического ядра генерируют трафик](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-8-1688972714.png)
В топ-3 попали 7 новых запросов, в топ-10 ― 34, в топ-30 ― 79. 75% фраз из семантического ядра генерируют трафик
- Пользователи, которые пришли на сайт из поиска, совершили почти 1300 целевых действий:
![](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-9-1688972745.png)
Средняя конверсия ― 4%
В том числе посетители 586 раз скопировали адрес электронной почты и 95 раз кликнули по нему:
![](https://imgs.yagla.ru/blog/2456/seo-10-1688972757.png)
Клиенты, которые делают крупные заказы, часто предпочитают написать поставщику и выяснить все детали
Отзыв клиента
Роман Хрипунов, руководитель отдела маркетинга компании «Энергостандарт»:
― Благодаря продвижению количество входящих заявок выросло более чем на 100% в пиковых значениях. Специалисты агентства слышат наши потребности, готовы экспериментировать и главное ― обладают экспертностью в своем деле. Как и с любыми партнерами, случаются споры и недопонимания, но всегда получается найти компромисс.
![](https://imgs.yagla.ru/avatars/104886-1679643157-big.jpg)
Как сделать на 400 шт больше заявок в месяц для фитнес-студии в регионах через сегментацию в Яндекс Директе Статья
Как маркетолог сделал невозможное и заработал 4,5 миллиона рублей на остеклении балконов в январе Статья
Что делать, если у вас небольшой бюджет на контекстную рекламу Статья
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья