Как делать продающие посты: 10 формул с примерами
Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст.
Что такое продающий пост
Это публикация, которая подталкивает подписчика к целевому действию:
- перейти на сайт;
- совершить покупку;
- ознакомиться с прайсом;
- написать в личные сообщения.
Сам по себе текст не продает – он помогает донести до аудитории ценность и важность продукта.
Вот рекламная публикации доставки морепродуктов, в которой, кроме призыва к действию «Узнать цены», упомянуты конкурентные преимущества:
- бесплатная доставка;
- большой ассортимент;
- эксклюзивные предложения.
Пример продающего поста во ВКонтакте
Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.
Как написать продающий пост
Хороший продающий пост строится на 2 элементах:
- Понимание аудитории. Специальные слова и формулы не помогут, если не знать, кому адресовано сообщение. Изучите аудиторию с помощью инструментов статистики и выясните возраст, пол, географию и активность. Составьте общий портрет покупателя.
- Тестирование. Выделите отдельные категории клиентов, на которых будете ориентироваться при составлении продающих текстов. Создайте для каждой категории несколько вариантов Проверьте эффективность постов после публикации – по количеству лайков или ключевых действий. Проанализируйте результат.
Продающий пост рассчитан на писателей и авторов
В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей.
Регулярный постинг – основа эффективного взаимодействия с публикой. Создавайте отложенные посты с помощью инструментов соцсетей или используйте специальные сервисы. Например – SMMplanner, в котором можно настраивать выход постов во все соцсети, а еще смотреть статистику группы или страницы, чтобы проверять эффективность контента.
SMMplanner позволяет управлять контентом всех подключенных аккаунтов с одной страницы
Как сделать продающий текст лучше:
- Цепляющий заголовок. Хороший заголовок привлекает внимание и соответствует тематике продающего поста. Например: «Книг больше нет! Но остались вот эти» или «Гость заблудился в театре, но оказалось – это часть постановки».
- Описание проблемы и решение. Продающий пост поднимает проблематику, причем необязательно в негативном контексте. Например, для клининга проблематика клиентов – это лень или отсутствие времени на уборку. Эти проблемы можно поднимать в посте и предлагать выход.
- Триггеры. Ограничение по времени, акция, яркая деталь, цифры – это то, что побуждает совершить действие. Например: быстрое предоставление услуги, бонусы клиентам, скидки.
- Призыв к действию. Должен быть понятен из текста либо содержаться в конце публикации.
В написании продающих постов помогут формулы. Мы собрали 10, но важно помнить – формулы часто превращают пост в шаблонный. Где шаблоны – там баннерная слепота и более низкая эффективность публикации.
Формулы текстов для продающих постов
Формул намного больше, чем в этом списке, мы привели наиболее популярные. Большинство предполагает построение поста по цепочке, но есть и только рекомендации. Формулы будут полезны, если закончились идеи – вы можете посмотреть структуру и доработать ее под собственные задачи.
ODC
Формула на английском: Offer, Deadline, Call to Action.
Формула на русском: Предложение, Дедлайн, Действие.
Простейшая формула продающего поста, работает по принципу «синдрома упущенной выгоды» – читателю делают предложение и ограничивают время для принятия решения.
Пост по формуле ODC
AIDA
Формула на английском: Attention, Interest, Desire, Action.
Формула на русском: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Классическая формула, основанная на убеждении читателя в необходимости совершить покупку. Основной инструмент влияния – эмоции.
Пример поста по формуле AIDA
У AIDA есть еще несколько вариантов. Разберем их на примерах.
AIDCA (AIDSA). К формуле добавляется Conviction или Satisfaction – убеждение или удовлетворение:
- Conviction используют, чтобы убрать возражения и недоверие со стороны аудитории.
- Satisfaction – чтобы покупатель был удовлетворен покупкой и рекомендовал ее другим.
Пример поста по формуле AIDCA и AIDSA
AIDMA. К формуле добавляется Motivation – мотивация. Это дополнительная деталь, которая побуждает к покупке или действию.
Пример поста по формуле AIDMA
IDCA. Формула без Attention. Работает в связке с другими публикациями. Например, сначала вышла серия постов, а за ней – продающая публикация на такую же тему.
Пример поста по формуле IDMA
ACCA
Формула на английском: Attention, Comprehension, Conviction, Action.
Формула на русском: Внимание, Понимание, Убеждение, Действие.
Ключевой пункт в этой формуле – понимание. Задача продающего поста – создать у покупателя понимание ситуации, в которой ему нужен продукт компании.
Пример поста по формуле ACCA
BAB
Формула на английском: Before, After, Bridge.
Формула на русском: До, После, Мост.
Простая формула продающего текста, где сначала описывается ситуация до появление продукта в жизни клиента, а потом – после. Третий шаг – подвести к действию, создав переход, то есть «мост».
Пример поста по формуле BAB
FAB
Формула на английском: Features, Advantages, Benefits.
Формула на русском: Характеристики, Преимущества, Выгоды.
Формула продающего поста, который описывает особенности и преимущества продукта через выгоду для клиента. Подойдет для описания сервисов, приложений и IT-решений.
Пример поста по формуле FAB
РАS
Формула на английском: Problem, Attention, Solution.
Формула на русском: Проблема, Внимание, Действие.
Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании.
Пример поста по формуле PAS
Есть другая вариация формулы PAS, где вместо Attention используют Agitate для агитации. Цель – взбудоражить читателя необычным сравнением или примером.
PMHS
Формула на английском: Pain, More Pain, Hope, Solution.
Формула на русском: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.
Формула продающего поста, по которой усугубляется боль аудитории, а в финале дается решение. Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей.
Пример поста по формуле PMHS
4С
Формула на английском: Clear, Concise, Compelling, Credible.
Формула на русском: Ясный, Лаконичный, Убедительный, Заслуживающий доверия.
Не формула, а скорее правило продающего текста – писать просто, ясно и лаконично, используя язык фактов и опираясь на пользу читателей.
Пример поста, написанного по 4C
4U
Формула на английском: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific
Формула на русском: Полезный, Срочный, Уникальный, Конкретный.
Правило, по которому продающий текст должен ориентироваться на пользу и срочность.
Пример поста, написанного по 4U
4P
Формула на английском: Picture, Promise, Prove, Push.
Формула на русском: Дай картинку, Пообещай, Докажи, Подтолкни.
Здесь важно нарисовать в голове покупателя картинку и дать доказательство – это может быть изображение, отзыв или убедительные цифры.
Пример поста, написанного по 4P
Примеры продающих постов
Собрали рекламные публикации малого и среднего бизнеса во ВКонтакте и Фейсбуке* – это наиболее «продающие» публикации, на которые запускается таргетированная реклама. Часть компаний используют формулы без изменений, другие – по своему усмотрению.
Обращение через потребность
К аудитории обращаются через вопрос. Например, реставрационная компания предлагает не выбрасывать старую мебель, а банкетный зал – провести свадьбу на их территории.
Примеры постов, написанных через вопрос к аудитории
Описание выгоды
Задача – сразу показать читателю все выгоды. Аптека опубликовала карусель товаров и рассказала о выгодах: быстрой выдаче и бонусной системе. Фитнес-центр описал преимущества абонемента и акционного предложения.
Примеры продающих постов по формуле 4C
Характеристики
Цель – дать потенциальному покупателю список особенностей продукта, чтобы он убедился в качестве предложения. Платформа по управлению онлайн-торговлей описала свой продукт, а сервис по созданию рассылок – функционал.
Примеры продающих постов по формуле FAB
Создание образов и сторителлинг
Рестораны, кафе, бары – это часто эмоции, поэтому продающая публикация может создавать образы и настроения. Например, в посте ресторана грузинской кухни рассказана история блюд
Пример продающего поста по формуле 4P
Боль аудитории
Аудитория может отказываться от продукта, потому что сомневается в успехе. Это часто относится к курсам и творчеству. Художественная мастерская поднимает эту «боль» в своей публикации, дает надежду и расписывается методику.
Пример поста по формуле PMHS
Привлечение внимания
Иногда для продающего поста достаточно яркого заголовка. Пляж формулирует мысль «лето уже прошло» и предлагает зайти к ним, а преподаватель английского языка использует цитату ученика.
Продающие посты с цепляющими заголовками
Неудачные продающие посты
Собрали несколько примеров, как делать не стоит.
Перебор с эмоциональным описанием и общие фразы. На примере ниже текст не содержит никакой полезной информации, а яркие эпитеты не подтверждены фактами. Возможно, ставка сделана на видео, но в этом случае текст вообще не нужен.
Текст не несет смысла, самое полезное в нем – упоминание подарка
Слишком много смыслов. Продающий пост обычно строится вокруг одного целевого действия. Но в посте ниже предлагают сразу два – следить за инсайтами и читать новости. В итоге в голове читателя может возникнуть диссонанс или неразбериха – что от него хотят и куда ведет ссылка.
Пример продающего поста с двумя целевыми действиям
Нет рекламы. В посте ниже есть вопрос и ответ, но нет призыва к действию – информация аудиторией усвоена, но неясно, что с ней делать.
Нужно ли переходить на сайт, покупать синтезатор или нет?
Нарушение структуры. Не ошибка, а скорее момент, который влияет на качество продающего текста. Производитель модульной мебели в начале расписывает плюсы подписки на телеграм-канал, но главный посыл в конце – это, оказывается, единственное место в мессенджере, где пишут про модульную мебель. Именно это – ключевое сообщение рекламного поста, которое лучше поставить в начало.
Продающий пост можно сделать лучше, если поменять местами первый и второй абзацы
Запомнить
Краткие тезисы статьи:
- Продающий пост подталкивает к действию с помощью убеждения, а не продает напрямую.
- Рекламная публикация строится на исследовании аудитории и постоянном тестировании эффективности промопостов.
- Яркий заголовок, описание проблемы, триггеры и призыв к действию – базовая формула хорошего продающего поста.
- Используйте формулы (AIDA, PAS, 4U) как источник идей, а не готовые шаблоны.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Как создавать «продающие» карточки товаров для интернет-магазина Статья
Продающий оффер по методу 4U Статья
Создаем результативную стратегию SMM за 10 шагов: инструкция и примеры Статья
Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья
10 нейросетей для создания видео: обзор лучших сервисов и программ Статья
Будущее образования: как институт Навигатор внедряет VR и AR технологии для повышения качества обучения Статья
5% → 20% конверсия сайта: как клиент Vitamin.tools находит покупателей в нише автоюристов Статья
Как попасть в ТОП Яндекс Карт Статья
Продвижение и реклама недвижимости: самый полный гайд 2024 Статья