Как делать продающие посты: 10 формул с примерами

Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст. 

Что такое продающий пост

Это публикация, которая подталкивает подписчика к целевому действию: 

• перейти на сайт; 
• совершить покупку; 
• ознакомиться с прайсом; 
• написать в личные сообщения. 

Сам по себе текст не продает – он помогает донести до аудитории ценность и важность продукта. 

Вот рекламная публикации доставки морепродуктов, в которой, кроме призыва к действию «Узнать цены», упомянуты конкурентные преимущества:

• бесплатная доставка;
• большой ассортимент;
• эксклюзивные предложения.

Пример продающего поста во ВКонтакте

Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.

Как написать продающий пост

Хороший продающий пост строится на 2 элементах: 

• Понимание аудитории. Специальные слова и формулы не помогут, если не знать, кому адресовано сообщение. Изучите аудиторию с помощью инструментов статистики и выясните возраст, пол, географию и активность. Составьте общий портрет покупателя.
• Тестирование. Выделите отдельные категории клиентов, на которых будете ориентироваться при составлении продающих текстов. Создайте для каждой категории несколько вариантов Проверьте эффективность постов после публикации – по количеству лайков или ключевых действий. Проанализируйте результат.

Продающий пост рассчитан на писателей и авторов

В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей. 

Регулярный постинг – основа эффективного взаимодействия с публикой. Создавайте отложенные посты с помощью инструментов соцсетей или используйте специальные сервисы. Например – SMMplanner, в котором можно настраивать выход постов во все соцсети, а еще смотреть статистику группы или страницы, чтобы проверять эффективность контента.

SMMplanner позволяет управлять контентом всех подключенных аккаунтов с одной страницы

Как сделать продающий текст лучше:

• Цепляющий заголовок. Хороший заголовок привлекает внимание и соответствует тематике продающего поста. Например: «Книг больше нет! Но остались вот эти» или «Гость заблудился в театре, но оказалось – это часть постановки».
• Описание проблемы и решение. Продающий пост поднимает проблематику, причем необязательно в негативном контексте. Например, для клининга проблематика клиентов – это лень или отсутствие времени на уборку. Эти проблемы можно поднимать в посте и предлагать выход.
• Триггеры. Ограничение по времени, акция, яркая деталь, цифры – это то, что побуждает совершить действие. Например: быстрое предоставление услуги, бонусы клиентам, скидки.
• Призыв к действию. Должен быть понятен из текста либо содержаться в конце публикации. 

В написании продающих постов помогут формулы. Мы собрали 10, но важно помнить – формулы часто превращают пост в шаблонный. Где шаблоны – там баннерная слепота и более низкая эффективность публикации.

Формулы текстов для продающих постов

Формул намного больше, чем в этом списке, мы привели наиболее популярные. Большинство предполагает построение поста по цепочке, но есть и только рекомендации. Формулы будут полезны, если закончились идеи – вы можете посмотреть структуру и доработать ее под собственные задачи.

ODC

Формула на английском: Offer, Deadline, Call to Action.

Формула на русском: Предложение, Дедлайн, Действие.

Простейшая формула продающего поста, работает по принципу «синдрома упущенной выгоды» – читателю делают предложение и ограничивают время для принятия решения.

Пост по формуле ODC

AIDA

Формула на английском: Attention, Interest, Desire, Action.

Формула на русском: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Классическая формула, основанная на убеждении читателя в необходимости совершить покупку. Основной инструмент влияния – эмоции.

Пример поста по формуле AIDA

У AIDA есть еще несколько вариантов. Разберем их на примерах.

AIDCA (AIDSA). К формуле добавляется Conviction или Satisfaction – убеждение или удовлетворение:

• Conviction используют, чтобы убрать возражения и недоверие со стороны аудитории.
• Satisfaction – чтобы покупатель был удовлетворен покупкой и рекомендовал ее другим.

Пример поста по формуле AIDCA и AIDSA 

AIDMA. К формуле добавляется Motivation – мотивация. Это дополнительная деталь, которая побуждает к покупке или действию.

Пример поста по формуле AIDMA

IDCA. Формула без Attention. Работает в связке с другими публикациями. Например, сначала вышла серия постов, а за ней – продающая публикация на такую же тему.

Пример поста по формуле IDMA

ACCA

Формула на английском: Attention, Comprehension, Conviction, Action. 

Формула на русском: Внимание, Понимание, Убеждение, Действие. 

Ключевой пункт в этой формуле – понимание. Задача продающего поста – создать у покупателя понимание ситуации, в которой ему нужен продукт компании.

Пример поста по формуле ACCA

BAB

Формула на английском: Before, After, Bridge.

Формула на русском: До, После, Мост.

Простая формула продающего текста, где сначала описывается ситуация до появление продукта в жизни клиента, а потом – после. Третий шаг – подвести к действию, создав переход, то есть «мост».

Пример поста по формуле BAB

FAB

Формула на английском: Features, Advantages, Benefits.

Формула на русском: Характеристики, Преимущества, Выгоды.

Формула продающего поста, который описывает особенности и преимущества продукта через выгоду для клиента. Подойдет для описания сервисов, приложений и IT-решений.

Пример поста по формуле FAB

РАS

Формула на английском: Problem, Attention, Solution.

Формула на русском: Проблема, Внимание, Действие.

Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании.

Пример поста по формуле PAS

Есть другая вариация формулы PAS, где вместо Attention используют Agitate для агитации. Цель – взбудоражить читателя необычным сравнением или примером.

PMHS

Формула на английском: Pain, More Pain, Hope, Solution.

Формула на русском: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.

Формула продающего поста, по которой усугубляется боль аудитории, а в финале дается решение. Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей. 

Пример поста по формуле PMHS

4С

Формула на английском: Clear, Concise, Compelling, Credible.

Формула на русском: Ясный, Лаконичный, Убедительный, Заслуживающий доверия.

Не формула, а скорее правило продающего текста – писать просто, ясно и лаконично, используя язык фактов и опираясь на пользу читателей. 

Пример поста, написанного по 4C

4U

Формула на английском: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

Формула на русском: Полезный, Срочный, Уникальный, Конкретный.

Правило, по которому продающий текст должен ориентироваться на пользу и срочность.

Пример поста, написанного по 4U

4P

Формула на английском: Picture, Promise, Prove, Push.

Формула на русском: Дай картинку, Пообещай, Докажи, Подтолкни.

Здесь важно нарисовать в голове покупателя картинку и дать доказательство – это может быть изображение, отзыв или убедительные цифры.

Пример поста, написанного по 4P

Примеры продающих постов

Собрали рекламные публикации малого и среднего бизнеса во ВКонтакте и Фейсбуке* – это наиболее «продающие» публикации, на которые запускается таргетированная реклама. Часть компаний используют формулы без изменений, другие – по своему усмотрению.

Обращение через потребность

К аудитории обращаются через вопрос. Например, реставрационная компания предлагает не выбрасывать старую мебель, а банкетный зал – провести свадьбу на их территории.

Примеры постов, написанных через вопрос к аудитории

Описание выгоды

Задача – сразу показать читателю все выгоды. Аптека опубликовала карусель товаров и рассказала о выгодах: быстрой выдаче и бонусной системе. Фитнес-центр описал преимущества абонемента и акционного предложения.

Примеры продающих постов по формуле 4C

Характеристики

Цель – дать потенциальному покупателю список особенностей продукта, чтобы он убедился в качестве предложения. Платформа по управлению онлайн-торговлей описала свой продукт, а сервис по созданию рассылок – функционал.

Примеры продающих постов по формуле FAB

Создание образов и сторителлинг

Рестораны, кафе, бары – это часто эмоции, поэтому продающая публикация может создавать образы и настроения. Например, в посте ресторана грузинской кухни рассказана история блюд

Пример продающего поста по формуле 4P

Боль аудитории

Аудитория может отказываться от продукта, потому что сомневается в успехе. Это часто относится к курсам и творчеству. Художественная мастерская поднимает эту «боль» в своей публикации, дает надежду и расписывается методику.

Пример поста по формуле PMHS

Привлечение внимания

Иногда для продающего поста достаточно яркого заголовка. Пляж формулирует мысль «лето уже прошло» и предлагает зайти к ним, а преподаватель английского языка использует цитату ученика.

Продающие посты с цепляющими заголовками

Неудачные продающие посты

Собрали несколько примеров, как делать не стоит.

Перебор с эмоциональным описанием и общие фразы. На примере ниже текст не содержит никакой полезной информации, а яркие эпитеты не подтверждены фактами. Возможно, ставка сделана на видео, но в этом случае текст вообще не нужен.

Текст не несет смысла, самое полезное в нем – упоминание подарка

Слишком много смыслов. Продающий пост обычно строится вокруг одного целевого действия. Но в посте ниже предлагают сразу два – следить за инсайтами и читать новости. В итоге в голове читателя может возникнуть диссонанс или неразбериха – что от него хотят и куда ведет ссылка.

Пример продающего поста с двумя целевыми действиям

Нет рекламы. В посте ниже есть вопрос и ответ, но нет призыва к действию – информация аудиторией усвоена, но неясно, что с ней делать. 

Нужно ли переходить на сайт, покупать синтезатор или нет?

Нарушение структуры. Не ошибка, а скорее момент, который влияет на качество продающего текста. Производитель модульной мебели в начале расписывает плюсы подписки на телеграм-канал, но главный посыл в конце – это, оказывается, единственное место в мессенджере, где пишут про модульную мебель. Именно это – ключевое сообщение рекламного поста, которое лучше поставить в начало.

Продающий пост можно сделать лучше, если поменять местами первый и второй абзацы

Запомнить

Краткие тезисы статьи:

• Продающий пост подталкивает к действию с помощью убеждения, а не продает напрямую.
• Рекламная публикация строится на исследовании аудитории и постоянном тестировании эффективности промопостов. 
• Яркий заголовок, описание проблемы, триггеры и призыв к действию – базовая формула хорошего продающего поста.
• Используйте формулы (AIDA, PAS, 4U) как источник идей, а не готовые шаблоны.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.