Всё для рекламы
и про рекламу
Маркетинг

Как повысить эффективность A/B тестов с помощью факторного метода

15955

Иногда дело не в том, что вы тестируете, а КАК тестируете. Один из важных элементов успеха – само построение эксперимента, его планирование и анализ на основе теории статистики.

Алан Кейсер, эксперт по конверсии из WiderFunnel, делится советами, как выстроить правильную цепочку для увеличения эффективности А/В-тестов.

Что такое теория статистики и как она может вам помочь

Теория статистики как научная дисциплина зародилась в академических кругах. Ученым нужен был объективный способ доказать правдоподобность их исследований. А для этого методы сбора данных, их обобщения и анализа должны быть четко регламентированы.

Оптимизация конверсии тоже базируется на исследованиях и экспериментах, поэтому применение научной методологической основы здесь не только уместно, но и просто необходимо. Так вы гарантируете актуальность собранных вами данных, а также точность и однозначность при оценке результатов теста.

Перед проведением теста необходимо определиться с множеством аспектов – как вы будете собирать данные, какова их погрешность, анализ каких параметров будет проводиться и так далее.

В WiderFunnel используют два основных метода построения эксперимента на основе теории статистики – многовариантное (МВТ) и факторное тестирование.

Многовариантное тестирование

Два главных правила сбора данных при МВТ:

  • Тестируя варианты страницы, вы можете изменять в них любое количество элементов одновременно.
  • Вы должны проверить все возможные комбинации изменений. Например, если вы тестируете три варианта заголовка и два варианта изображения, нужно будет создать шесть страниц:
  • Заголовок 1 + Изображение 1
  • Заголовок 2 + Изображение 1
  • Заголовок 3 + Изображение 1
  • Заголовок 1 + Изображение 2
  • Заголовок 2 + Изображения 2
  • Заголовок 3 + Изображение 2
 

Этот метод дает возможность получить максимально точные результаты. Но есть существенный минус.  Если вы тестируете много элементов, количество вариантов страницы вырастает в геометрической прогрессии. А чем больше вы дробите трафик, тем больше времени вам понадобится, чтобы набрать достаточно информации. Многие компании и вовсе не могут применять многовариантный метод, поскольку не имеют достаточно трафика.

Здесь на помощь приходит факторный метод

Он также позволяет тестировать более одного изменения, но при этом не требует перебора всех комбинаций страницы. Вместо этого вы фокусируете внимание на конкретных изменениях, от которых ждете максимального эффекта, и проверяете их изолированно друг от друга, чтобы увидеть влияние каждого отдельного элемента.

Так что из шести вариантов вы выбираете три. Допустим:

  • Заголовок 1 + Изображение 1
  • Заголовок 1 + Изображение 2
  • Заголовок 2 + Изображение 2
 

Затем последовательно тестируете эти три варианта и получаете, например, такую картину:

Показатель эффективности A/B тестов

При такой схеме вы не только выявляете самый выигрышный вариант, но и видите эффект от изменения каждого элемента. Закрепив элементы, доказавшие свою эффективность (например, заголовок и иллюстрацию), можно экспериментировать с остальными – заголовок, фон, шрифт, дополнительные ссылки и т.д. По мере тестирования конверсия должна постепенно расти, как снежный ком. 

Основываясь на двух этих методах, WiderFunnel в 96% случаев добиваются как минимум 8-кратного увеличения ROI интернет-продаж. 

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
15955
2
Написать комментарий
Обсуждаемое

Рекламные тренды в социальных сетях: какие форматы привлекают внимание в 2025 году Статья

В современном мире социальные сети стали важной платформой для продвижения брендов, продуктов и услуг. В 2025 году рынок рекламы в соцсетях продолжает стремительно развиваться, предлагая новые и усовершенствованные форматы, которые привлекают внимание пользователей и усиливают взаимодействие с аудиторией.

Как понять, что реклама на Wildberries эффективна (и что делать, если это не так) Статья

Реклама на Wildberries — это уже не просто полезный инструмент для дополнительного буста продаж, а настоящая необходимость, без которой почти невозможно вывести товары в топ. Продавцам обязательно нужно уметь отслеживать и оценивать эффективность рекламы, чтобы не тратить деньги впустую.

Киберугрозы в маркетинге: как защитить рекламный бюджет и клиентские данные Статья

Маркетинг сегодня немыслим без использования информации. Компании анализируют данные о клиентах, чтобы создавать персонализированную рекламу, прогнозировать потребности и оптимизировать бюджеты.
Свежее

Киберугрозы в маркетинге: как защитить рекламный бюджет и клиентские данные Статья

Маркетинг сегодня немыслим без использования информации. Компании анализируют данные о клиентах, чтобы создавать персонализированную рекламу, прогнозировать потребности и оптимизировать бюджеты.

Блокчейн как инструмент для прозрачности бизнеса: примеры из практики Статья

Современный бизнес сталкивается с множеством вызовов, среди которых важнейшими являются доверие клиентов и открытость операций. В эпоху цифровой трансформации компании ищут новые инструменты, которые помогают повысить эффективность и одновременно укрепить репутацию.

Как брендам конкурировать в эпоху Web3: новые инструменты для продвижения Статья

Эволюция Web3 представляет собой не просто новый технологический этап, но и кардинальные изменения в способах взаимодействия брендов со своей аудиторией. Такие технологии, как децентрализация, блокчейн, виртуальные миры и NFT, предоставляют маркетингу принципиально новые возможности.