Авторизация в сервисе Yagla.ru

YAGLA.ru
Войти Регистрация

Увеличение прибыли

Товар-локомотив

Как использовать товар-локомотив для приманки клиентов

Компании по-разному привлекают клиентов: скидками, акциями, рекламными кампаниями. Однако нет гарантии, что эти вещи принесут результаты. Прежде чем напрямую предлагать основной продукт, «разожгите» интерес с помощью товара-локомотива.
 
В этой статье вы узнаете, что такое товар-локомотив, научитесь правильно его использовать – и клиенты будут вашими.
Читать далее...
Арбитраж трафика

Арбитраж трафика: как заработать с помощью партнерских программ

Об арбитраже трафика много говорят, но мало кто знает как это работает и как на нем заработать. 
 
В этой статье вы узнаете кто такие арбитражники, что такое партнерские программы, CPA-сети и стоит ли нанимать собственных арбитражников в штат компании. 
 
Читать далее...
Показатель Lifetime Value (LTV)

Показатель Lifetime value (LTV) для SaaS-компаний: исчерпывающее руководство

Привлекать новых клиентов – это хорошо. Удерживать их как можно дольше, чтобы получить максимум прибыли – еще лучше. Понять, насколько это эффективно помогает показатель Lifetime Value (LTV). Это суммарный доход, который вы получаете от одного клиента за весь период сотрудничества.

В этой статье вы узнаете как правильно рассчитать и оптимизировать эту величину.

Читать далее...
маркетинговый бюджет

Как рассчитать маркетинговый бюджет SaaS-проекта

Итак, ваш SaaS-проект прошел огромный путь от идеи до более-менее жизнеспособного продукта, и вы начали получать скромный, но постоянный доход. Самое время для того, чтобы выходить на новый уровень! Но для того, чтобы эффектно заявить о себе и занять достойное место среди конкурентов, нужно продумать свою стратегию продвижения.

И первое, что вам понадобится – определить оптимальные размеры своего маркетингового бюджета. Как это сделать?

Читать далее...
показатели MRR и ARR

Расчет и оптимизация показателей MRR и ARR: исчерпывающее руководство

Регулярный ежемесячный/ежегодный доход (MRR/ARR) – то, ради чего, собственно, и затевается любой SaaS-проект. Чем больше клиентов пользуется продуктом – тем больше суммарные поступления от них и больше возможностей для развития. Но, несмотря на то, что эти метрики так важны для бизнеса, многие SaaS-компании рассчитывают их не совсем корректно.

В этой статье вы узнаете, как правильно вычислить показатели MRR/ARR, чтобы оценить реальное положение дел в вашем проекте.

Читать далее...
маркетинговые фишки

Маркетинговые фишки: вся правда о конверсии слова «Бесплатно»

В маркетинговых фишках сложно найти слово, которое использовалось бы чаще, чем «бесплатно». Оно уже настолько заезжено, что давно должно утратить свой эффект. Однако по-прежнему работает. 
 
В этой статье вы узнаете результаты невероятного исследования как на самом деле влияет бесплатное предложение на конверсию. Его автор, эксперт поведенческого маркетинга Джереми Смит обнаружил 5 фактов.
Читать далее...
увеличение продаж в интернет-магазине

Передовые способы увеличения продаж в интернет-магазине

Обычно интернет-магазины пытаются сыграть на акциях, скидках, распродажах. А если у конкурентов то же самое, те же скидки и бонусы? Как в таком случае выбирать покупателю?
В этой статье вы увидите другой подход к увеличению продаж в интернет-магазине. Этот способ использует британский ритейлер модной одежды Ted Baker. Эксперты говорят, что за ним будущее.
Читать далее...
как увеличить интернет-продажи

6 безотказных способов как увеличить интернет-продажи

Забавно и немного грустно смотреть на стартаперов, открывающих очередной интернет-магазин. Они несколько месяцев готовились к запуску. Позади – затяжные «мозговые штурмы» и споры с дизайнерами, программистами, SEO-шниками. И вот, наконец, новый сайт запущен, проиндексирован поисковиками, пошел первый трафик. Ура, наконец-то – у нас интернет-магазин!
 
Друзья, это громко сказано. Настоящая работа только начинается.
 
В идеале каждый элемент сайта должен быть продуман и нацелен на привлечение клиентов: заголовки, описания товаров, иллюстрации, кнопки, ссылки, навигация. Чтобы добиться этого, придется многое перепробовать и протестировать с помощью А/В тестов.
 
На что при этом ориентироваться? Какие элементы тестировать в первую очередь, чтобы увеличить интернет-продажи?
 
 
Читать далее...
как увеличить средний чек

Как увеличить средний чек: 5 простых шагов

Что дает увеличение средней стоимости заказа (AOV) для интернет-магазина?
Три важных момента:
 
– Это более надежный способ повысить доход, чем привлечение дополнительного трафика;
– Это дешевле, чем приобретение новых клиентов;
– Это один из самых быстрых способов увеличения денежного потока.
 
В этой статье вы узнаете 5 простых способов как увеличить средний чек в интернет-продажах, независимо от размера вашего бизнеса.
Читать далее...
эффективность интернет-магазина

Эффективность интернет-магазина: три главных показателя

Какой показатель важнее: средняя стоимость заказа, конверсия или доход на одного клиента?
 
С этим вопросом рано или поздно сталкивается любой маркетолог. Ответить на него попробовал Шаран Суреш, эксперт по оптимизации конверсии с vwo.com.
 
Он рассказал историю о Ричарде, владельце бизнеса по продаже питьевой воды, о его поисках идеальной метрики, с помощью которой можно было бы отслеживать эффективность интернет-магазина.
 
Итак, Ричард продает через сайт два товара – обычную питьевую воду по цене 1 доллар за бутылку, и класса люкс – по 10 долларов. Чтобы выяснить, какие метрики нужно отслеживать для анализа эффективности продаж, предприниматель обратился за помощью к экспертам.
 
Но у каждого из них была своя точка зрения. 
 
 
Читать далее...
ценностное предложение

Как увеличить конверсию на 90% с помощью ценностного предложения

Value proposition (ценностное предложение) — это сердце и основа маркетинга. До 69% B2B компаний используют его в продвижении.
 
При этом почему-то принято считать, что ценностное предложение написать очень просто. Действительно, разве сложно придумать короткий текст, в котором будут выделены преимущества и отличия бизнеса от конкурентов?
 
Но много ли вы знаете компаний, чьи value proposition поразили вас своей эксклюзивностью? 
 
 
Читать далее...
показатель отказов

5 способов уменьшить показатель отказов

SEO, реклама в социальных сетях, кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords, собственный блог — все это должно увеличивать трафик на вашем сайте.
 
Должно. Но часто все эти способы не приносят ожидаемого результата. Причин тому много, но, скорее всего — у вас пробоина на борту. Изъян на сайте, из-за которого посетители утекают с него так же быстро, как вы их туда приводите.
 
Эту проблему характеризует показатель отказов. В этой статье вы узнаете пять маркетинговых приемов, которые позволяют его сильно снизить. А поможет в этом кейс компании DODOcase, производителя мегапопулярных чехлов для iPad.
Читать далее...
карточка товара для интернет-магазина

Как создавать «продающие» карточки товаров для интернет-магазина

Карточки с описанием товаров – обязательная часть контента любого интернет-магазина.
При этом многие подходят к их заполнению небрежно, а то и вовсе копируют тексты и изображения с сайтов поставщиков или конкурентов.
 
Как превратить этот контент не просто в информативный, а в продающий?
Читать далее...
эффективность А/В тестов

Как повысить эффективность A/B тестов с помощью факторного метода

A/B тесты – одна из привычных задач маркетолога. Но почему некоторые компании получают отличные результаты, а другие – разочарования?
 
Иногда дело не в том, что вы тестируете, а КАК тестируете. Один из важных элементов успеха – само построение эксперимента, его планирование и анализ на основе теории статистики.
 
Алан Кейсер, эксперт по конверсии из WiderFunnel, делится советами, как выстроить правильную цепочку для увеличения эффективности А/В-тестов.
Читать далее...
lifetime value

Lifetime value: расчет и оптимизация

Показатель LTV (lifetime value) означает сколько денег вы получаете с одного клиента за все время сотрудничества. Гуру веб-аналитики Авинаш Кошик говорит, что это ключевой момент для интернет-магазинов и онлайн-сервисов, которые зависят от повторных продаж.

Чем дольше вы работаете с конкретным пользователем, и чем больше денег этот пользователь приносит, тем эффективнее ваш бизнес. При этом показатель LTV достаточно сложно рассчитать и еще сложнее проанализировать.

В этой статье вы узнаете наиболее доступную формулу определения lifetime value, что с ним делать, а, главное — как его увеличить и получать больше прибыли от интернет-продаж.

Читать далее...
как сделать маркетинг-план

Как сделать маркетинг-план для стартапа

Маркетолог Томми Уокер из компании Shopify недавно провел опрос на тему стартапов и пришел к ошеломляющим выводам.
 
Больше половины предпринимателей перед запуском вообще не задумываются о том, как они собираются привлекать клиентов.
 
До 60% опрошенных никогда прежде не занимались интернет-продажами.
 
Лишь треть опрошенных имеет предварительный маркетинг-план, включающий в себя участие в выставках и форумах; поиск блогеров для сотрудничества; заказ статей в печатных изданиях.
 
При этом те стартапы, которые при запуске имеют грамотный, проработанный до мелочей маркетинг-план, изначально имеют сильное конкурентное преимущество.
 
 
Читать далее...
продвижение стартапа

Кейс: продвижение стартапа на 3000% за 1 год

Пример такого бурного роста в 2014 году показала компания LemonStand, после того, как трансформировала свой основной продукт из ПО с бессрочной лицензией в SaaS-платформу.
 
Менеджеры компании  поделились подробностями этого головокружительного успеха и выводами, которые они сделали за год.
 
 
Читать далее...
динамические цены

Как увеличить прибыль интернет-магазина с помощью динамических цен

Чтобы повысить продажи, ритейлеры круглосуточно отслеживают цены и изменения рынка. Динамическое ценообразование позволяет менять стоимость товара в зависимости от спроса и предложения в режиме реального времени. Проще говоря, вы снижаете цены, когда спрос падает, и повышаете, когда он на подъеме.  
 
В этой статье вы увидите конкретные результаты, насколько динамические цены могут увеличить доходы в e-commerce.
Читать далее...
эффективность ретаргетинга

6 приемов повышения эффективности ретаргетинга

Для начала – плохая новость. По статистике, не больше 4-5% трафика дают конверсию при первом посещении сайта. Маркетологи прикладывают массу усилий, чтобы привлечь трафик, а в итоге 95% пользователей уходят с пустыми руками, без совершения целевого действия. При этом значительную часть беглецов можно вернуть с помощью ретаргетинга.
 
В этой статье вы узнаете как повысить эффективность технологии благодаря шести простым принципам.

 

Читать далее...
ppc реклама

Как определить эффективность PPC рекламы

Разные метрики позволяют взглянуть на результаты кампании под разными углами. Необходимо понять, какие из них наиболее важны именно для вас и почему.
 
В этой статье вы узнаете какие показатели дают жизненно важную для бизнеса информацию, а на что можно обратить внимание во вторую очередь. Плюс 3 простых способа измерить ROI в PPC рекламе.
Читать далее...

Следите за нами:

Зарегистрируйтесь

и получите доступ
к интерфейсу Yagla