Как улучшить текст с помощью активных глаголов

Активность хороша не только для здоровья, но и для продающих текстов. Порой достаточно поработать над одними глаголами, чтобы вся статья заиграла новыми красками – стала более понятной, убедительной, живой.

Итак, в чем же сила активных глаголов, и как с их помощью улучшить текст?

Начнем с самого термина. 

В русском языке различают глаголы с действительным залогом (когда объект совершает действие), и страдательным (когда действие совершается над объектом). 

Когда гуру копирайтинга советуют использовать активные глаголы – они имеют ввиду глаголы с действительным залогом.

К примеру:

Первый iPhone появился в продаже в 2007 году.

или

Первый iPhone был выпущен в продажу в 2007 году.

Еще вариант:

Предложение было проигнорировано пользователями.

или

Пользователи проигнорировали предложение.

Смысл у предложений один, но воспринимаются они по-разному.

В русском языке стиль с пассивным залогом называют канцелярским. Благодаря ему фразы становятся безликими и обтекаемыми. 

Прислушайтесь:

• В первом квартале 2015 года на ремонт дорог в Московской области было потрачено N миллионов рублей…
• В ходе прокурорских проверок было выявлено N случаев нарушения законодательства…
• В рамках борьбы с контрабандой было задержано N нарушителей границы…

За этими фразами не видно действующих лиц. Миллионы тратятся, случаи нарушения законов выявляются, нарушители задерживаются – и происходит это будто бы само собой.

Веская причина, чтобы избегать пассивного залога везде, где возможно. Если, конечно, вы не хотите оставаться в тени.

Стив Мастерс, директор маркетингового агентства Vertical Leap, а в прошлом успешный журналист, отмечает:

«Применение активных глаголов – хороший способ уйти от официоза в речи и сделать ваши тексты легкими и читабельными».

Кстати, есть отличный способ быстро определить, активный перед вами глагол или пассивный. Просто мысленно подставьте после него слово «зомби», и посмотрите, что получилось. С пассивными глаголами слово «зомби» отлично сочетается, в то время как с активными – смотрится чужеродным элементом. Метод шуточный, но вполне эффективный.

Судите сами:

• Продукт был куплен [зомби] три дня назад.
• Я купил [зомби] продукт три дня назад.
• Исследование было проведено [зомби] два года назад.
• Мы провели [зомби] исследование два года назад.

Активные глаголы в продающих текстах

Уход от пассивного залога – это не только способ сделать текст более читабельным, но и напрямую увеличить его эффективность с точки зрения продаж.

Так, Hubspot приводят результаты исследований, согласно которым записи с активным глаголами собирают больше репостов в соцсетях. А в призывах к действию эксперты советуют сокращать до минимума наречия и прилагательные. Вместо них использовать слова, которые подчеркивают ваши преимущества и акцентируют внимание на действии.

Важный момент: недостаточно просто перевести глаголы из пассивной формы в активную. Для увеличения конверсии продающего текста нужно подобрать правильные слова. 

Присмотритесь, какие глаголы вы используете в текстах. Возможно, там есть над чем поработать.

Вдохновения и высоких вам конверсий!