ТОП-10 основных правил при составлении объявления контекстной рекламы

Контекстная реклама – отличный инструмент в общении с пользователями, у которых уже сформирован спрос. Потенциальные клиенты уже подготовлены и ваша задача – сделать так, чтобы именно ваша реклама привлекла их больше других.

Но почему контекстная реклама не всегда срабатывает как надо? Ведь от ошибок никто не застрахован, так как даже у программ бывают сбои. Есть много причин того, почему контекстная реклама не дает той отдачи, что ожидается. Одной из наиболее частых является неправильное составление рекламного объявления. Давайте разберем, на что стоит обратить внимание.

1.     Уникальность торгового предложения.

Объявление должно четко доносить до потенциального клиента три основных истины:

- Каким образом предлагаемый продукт может решить его проблему?

- Каковы основные преимущества товара или услуги?

- Чем ваше предложение лучше, чем у конкурентов?

2. Призыв к действию.

Пользователю необходимо сообщить, что именно вы от него ждёте и мотивировать совершить ту или иную манипуляцию. Само действие должно быть простым и ни к чему не обязывающим. Например, сравнить цены, скачать каталог, получить бесплатную консультацию.

3. Заголовок, релевантный ключевой фразе.

Если в объявлении присутствует ключевой запрос, то он автоматически выделяется жирным шрифтом, привлекая дополнительное внимание пользователя поисковой системы. Оптимальным вариантом является размещение ключа в заголовке, так как он становится более заметным, выделяясь на фоне конкурирующих предложений.

4. Ссылки на релевантные страницы.

Здесь под релевантностью подразумевается смысловое соответствие между поисковым запросом, которое используется в тексте объявления, и контентом, размещенным на странице перехода. Типичной ошибкой является сочетание лонгтейла, в котором определены свойства товара (модель, размер, цвет) и URL, ведущего на homepage. Необходимо демонстрировать людям то, что они ожидают увидеть. Если они  хотят купить вазу, то дайте им ссылку на вазу.

5. Использование шаблонов в объявлениях.

Несмотря на то, что многие специалисты считают использование шаблонов халтурой, при правильном  их использовании они освобождают от части рутинной работы в аккаунте и показывают пользователям релевантную рекламу. Благодаря шаблонам не штампуются пачками однотипные объявления и кампании, и при этом позволяют избегать статуса «Мало показов».

Шаблоны позволяют:

- Группировать ключи в разных написаниях (это необходимо для ошибочных и русифицированных вариантов брендовых ключевиков с английским написанием): «Купить стиральную машину indesit» и «Купить стиральную машину индезит»;

- Соблюдать нужные словоформы. Если заголовок звучит «Купить #стиральную машину indesit#», в этом же падеже вы задаете все варианты. «Купить #газовую плиту indesit» и т.д.

6. Быстрые ссылки.

Это расширение является дополнительным элементом навигации в поисковиках. Их расположение можно увидеть под ссылкой и основным описанием контекстной рекламы. Использование быстрых ссылок повысит внимание к вашему сайту, увеличит конверсию переходов и приведет к серьезному увеличению целевого трафика на сайт.

7. Уточнения в объявлениях.

Уточнения – это дополнительные символы, которые позволяют рассказать в объявлении о преимуществах, описать выгоды, которые получит потенциальный клиент от взаимодействия с вашей компанией. В поисковых объявлениях можно добавить несколько уточнений, помещающихся на одну строку. Рекомендуют использовать короткие и ёмкие фразы. А также они должны быть связаны с картинкой, заголовком и текстом объявления, усиливая рекламный креатив.

8. Мобильные объявления.

Как правило, подавляющее большинство рекламодателей не «заморачиваются» и не создают отдельно мобильные варианты объявлений. Потому что считают, что Яндекс и так показывает объявления и на дескатопах и на мобильных устройствах. Но создав данный вид объявления, система будет сама отдавать ему предпочтения при показе на телефонах. Также если в объявлении указан номер телефона, то добавится значок телефонной трубки, что сделает опять же объявление более заметным и позволит пользователю совершить прямой звонок рекламодателю. Еще одним плюсом мобильных объявлений является то, что благодаря им можно эффективно корректировать расходы, с помощью правильного распределения мобильного и десктопного трафика.

9. Использование виртуальной визитки.

Это расширение позволяет ускорить процесс обращения клиента в компанию. В объявлениях на поиске она отображается строчкой: «Контактная информация + телефон + режим работы». Благодаря визитке вы привлечете на свой сайт минимум на 12% больше пользователей. И ее главное преимущество в том, что она не требует дополнительных затрат. Переход с визитки оплачивается также как и клик по рекламному объявлению.

10. Восклицательные знаки в объявлениях.

Восклицательный знак ставится перед словом, если вам нужно зафиксировать его словоформу. Например: купить сайт ! автозапчастей. Объявления будут показаны по запросам: куплю сайт автозапчастей; купить сайты по продаже автозапчастей; купить сайт для продажи автозапчастей, и не будут показаны по запросам: купить автозапчасти сайт – наверняка пользователи хотят купить автозапчасти на сайте, а не сделать сайт по продаже автозапчастей.

В заключении хотелось бы сказать, что при соблюдении вышеперечисленных правил ваши объявления будут продавать намного лучше и показатель CTR вырастет минимум на 30%, что позволит оптимизировать ваши рекламные кампании без лишних трат!