Контекстная реклама
Редакция Yagla
Альфа-бета кампании в Google Ads: руководство по применению
15895
Чтобы получать больше конверсий от контекстной рекламы, целесообразно вкладывать бюджет в показы по наиболее эффективным ключевикам.
Это реально, если использовать методику альфа-бета кампаний в Google Ads. Что это и как работает — смотрите в этой статье.
Метод альфа-бета кампаний
Идея подхода — в точечном подборе ключевиков. Вы работаете только с теми, которые:
- Описывают продукт словами целевого клиента — то есть совпадают с реальными потребностями;
- Показали свою эффективность на практике — поэтому стоит отобрать те, что по статистике принесли больше конверсий.
Всё начинается с вспомогательной кампании (бета-кампании). В ней вы накапливаете статистику и отслеживаете, какие ключевые фразы ведут к переходам и конверсиям.
По каким именно показателям оценивать эффективность — выбирать вам. Как правило, используются следующие метрики: ROI, ROAS, CPA (стоимость целевого действия).
Вы берете эти запросы в точном соответствии и добавляете как ключевые фразы в отдельную кампанию, которая будет основной (альфа-кампания).
Далее — алгоритм оптимизации с помощью альфа-бета кампаний.
Шаг 1: создайте бета-кампанию
Она нужна для того, чтобы собрать статистику по всем запросам, которые не учли при сборе семантического ядра.
1) Соберите ключевые слова с помощью Планировщика Google, Яндекс Wordstat и парсеров (например, Key Collector, СловоЁБ и т.д.) Используйте их только в широком соответствии (+).
2) Ждите, когда накопится достаточно показов и кликов.
Внимание! Ограничивайте бюджет и ставки так, чтобы объявления попадали не на первые позиции, а пониже. Здесь ваша цель — не попасть в топ, а собрать статистику.
Шаг 2: выделите явно нецелевые запросы
Найдите их в отчете по поисковым запросам и минусуйте на уровне кампании.
Шаг 3: выделите самые конверсионные запросы
Из оставшихся ключевых фраз отберите самые конверсионные. Это и есть основа альфа-кампании — её вы создаете далее по принципу SKAg: 1 ключевая фраза = 1 группа объявлений.
Удобно отбирать, если в рекламном аккаунте настроено отслеживание конверсий — можно ориентироваться на показатели CPA (стоимость целевого действия) и CPC (стоимость клика).
Либо ориентируйтесь на CTR.
Можно использовать скрипт для автоматического поиска эффективных ключевых слов.
Шаг 4: создайте альфа-кампанию
Добавьте ключевики с предыдущего шага в точном соответствии. Таким образом показ объявления произойдет, только когда пользователь вводит запрос с определенным порядком слов и без уточнений. Вы получите минимум нецелевых показов и кликов.
Так как ключевики уже показали свою эффективность, стоит задать ставки за клик выше, чем для бета-кампании. Объявления попадут на более выгодные позиции и принесут максимум конверсий.
Важно! Ваша цель — таргетировать объявления под конкретный поисковый запрос. Поэтому в настройках отключите близкие варианты: опечатки, синонимы и т.д.
Шаг 5: исключите конкуренцию между бета- и альфа-кампаниями
Переведите фразы из альфа-кампании в точное соответствие и добавьте в минус-список бета-кампании (уровень — кампания).
Проще это сделать с помощью автоматической кросс-минусовки, скрипт для неё вы найдете по этой ссылке.
Далее регулярно (примерно раз в неделю) отбирайте из отчета по запросам бета-кампании конверсионные ключевики для альфа-кампании. Последние с течением времени будут повышать свою эффективность благодаря преимуществам SKAg-кампаний.
Да, такой метод потребует много времени. Однако это самый верный путь к эффективному распределению рекламного бюджета и повышению ROI.
Подробнее об оптимизации рекламных кампаний в Google читайте здесь.
Высоких вам конверсий!
Метки: Контекстная реклама, Google Adwords
15895
4 Читайте ещё статьи по этой теме
Оплата за конверсии в Яндекс.Директе: руководство по применению Статья
Оплата за конверсии–это один из вариантов настройки автоматической стратегии «Оптимизация конверсий», который, по словам разработчиков Яндекса, обеспечивает более целевое расходование рекламного бюджета. В этой статье мы рассмотрим, как работает оплата за конверсии в Яндекс.
Как сэкономить бюджет в контекстной рекламе Статья
Если пустить действующую рекламную кампанию на самотек, есть риск потратить слишком много денег. Однако тот же самый результат или даже лучше можно получить при меньших затратах.
Как отслеживать источники трафика в онлайне: все виды меток Статья
Чтобы контекстная реклама приносила заявки и прибыль, мало просто её настроить и забыть. Надо постоянно отслеживать кампании и доводить их до ума.
Написать комментарий
Иван ОлефирSeptember 7, 2018 в 5:11 PM
"Важно! Ваша цель — таргетировать объявления под конкретный поисковый запрос. Поэтому в настройках отключите близкие варианты: опечатки, синонимы и т.д."
Мммм...стесняюсь спросить, а как это сделать?:)
Александр ЯглаSeptember 11, 2018 в 2:21 PM
Иван, тут не совсем точная формулировка. Это раньше была в AdWords опция "Не включать близкие варианты" в типах соответствия ключевиков. Сейчас очевидное решение – добавлять всё в точном соответствии.
Albert SungatullinSeptember 5, 2018 в 10:29 PM
Ну да, давно рабочий метод. По другому и не оптимизируешь поисковые кампании. Но многие создают альфа- и бета- группы внутри каждой кампании. Есть какой-то серьезный смысл именно выносить в отдельную кампанию? Управление бюджетами, еще что-то?
Александр ЯглаSeptember 11, 2018 в 3:08 PM
Альберт, по большому счету – да, главный смысл сводится к управлению бюджетом (на уровне кампании это делать удобнее).
Обсуждаемое
8 основных трендов в работе с клиентами Статья
Привлечь нового покупателя – это лишь полдела. Важно также его удержать.
Масштабирование рекламных кампаний в Яндекс Директ: советы и рекомендации Статья
Прежде чем говорить о масштабировании рекламных кампаний в Директе, нужно обсудить, с какими проблемами сталкивается бизнес и почему ему не удается вырасти. .
Продвижение Telegram-канала через Яндекс Директ: фишки и лайфхаки Статья
Не с любой кампании можно запустить трафик в Телеграм, в Яндекс. Директ их 3.
Свежее
Способы привлечения клиентов для маркетингового агентства Статья
Что точно работает и дает результат? Самый важный канал, на мой взгляд, это социальные сети и ведение контента в них. Это продающий, интересный и вовлекающий контент, который показывает вас с лучшей стороны, ваши кейсы, наработки, внутреннюю жизнь и т.
Как оценить эффективность маркетинга по финансовым показателям Статья
Я расскажу, как у нас в целом построена система маркетинга, как он встроен в структуру компании и какую функцию выполняет. О целевых показателях, которые мы считаем, операционные и стратегические.
Секреты конверсионных текстов для лендинга Статья
Поговорим о текстах в формате продающих сайтов. Меня радует, что сейчас люди стали активно интересоваться текстами на лендингах.