Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Изучайте полную картинуНе зацикливайтесь на исследованияхПересмотрите прибыльность рекламыУчитывайте температуру трафикаДобивайтесь мини- и микроконверсииИзучайте детали для контроляСледите за всеми потоками денег
Контекстная реклама

Работа с Google Ads: 7 вещей, которые вам пора делать по-новому

37129

Есть стратегии и тактики, которым мы следуем только потому, что так делают все. Иногда нужен свежий взгляд и подход, чтобы добиться успеха.

В этой статье вы узнаете 7 вещей в работе с Google Ads, которые пора пересмотреть.

Изучайте полную картину

Вы все еще фанатично улучшаете показатель качества рекламного объявления? Расслабьтесь. Это стандартная метрика, вокруг которой слишком много шума.

Работа с Google AdWords – запрос показатель качества

В Google Рекламе более ста метрик. Думать о Quality Score рано, если проблемы с этими показателями:

  • Средний доход с каждого посетителя (AOV)
  • Стоимость одной продажи или одного клиента (СPS)
  • Объем продаж (sales volume)
  • Стоимость конверсии (CPC)
  • Объем конверсий (CV).

Схема «производства» денег для SaaS:

Трафик → конверсия → продажа

Работа с Google AdWords – схема для saas

Для e-commerce:

Трафик → продажа

Работа с Google AdWords – схема для e-commerce

Сфокусируйтесь на улучшении продаж, затем принимайтесь за конверсию. Чините протекающую трубу, а не кран. Создайте аналитическую базу для Google, будь то поиск или контекстно-медийная сеть. 

Рекламная система Google Ads не творит чудеса сама по себе!

  • Выше AOV (средний доход с посетителя) → больше порог CPA (цена за приобретение).
  • Выше уровень конверсии → выше порог CPC (стоимость клика).

Переключайте рычаги и жмите кнопки, чтобы добиться желаемого результата.

Не зацикливайтесь на исследованиях

Изучить ключевые слова, места размещения и аудиторию – классика жанра. Как правило, в результате получаете обобщенные и усредненные данные, от которых никакой пользы. 

Получили СРС или конверсию на пару процентов отличные от среднего? Праздновать пока нечего. Праздновать нужно, если удалось заработать больше.

Когда у вас уникальные аудитория, лендинг, процесс продаж, с чем вы станете сравнивать? Думайте о расширении, экспансии. Какие еще ключевые слова, места размещения учесть? Какие аудитории задействовать?

Не упирайтесь в исследования. Ищите новые области.

Пересмотрите прибыльность рекламы

Стереотип: КМС Google – единственный способ сделать бренд видимым и узнаваемым. А также идеальное место для рекламы прямого отклика.

Не верьте тем, кто считает, что реклама в соцсетях не работает. Так говорит тот, кто впервые запускает кампанию для плохо таргетированной аудитории и ожидает продаж после первого показа. В реальности так не бывает, ни онлайн, ни оффлайн.

Оцените призывы к действию и предложения, которые привлекают разных посетителей в разные места продажного цикла.

Учитывайте температуру трафика

Необязательно знать портрет покупателя и покупательский путь. Можно его создать.

Оптимизация – это не про тестирование объявлений и игры со ставками. И даже не про тестирование лендинга. Дело в связке СТА и трафика. 

Допустим, у вас адвокатская контора. Цель рекламной кампании – бесплатные консультации, которые в идеале потом выльются в продажи услуг.

В Google Ads (теплый и горячий трафик) вы ставите СТА «Бесплатные консультации» (горячий оффер). И это работает.

Если вы будете таргетироваться в медийной сети, горячее предложение не сработает, потому что вы требуете от посетителей слишком много.

Вместо этого стоит иметь обширный ряд связок «призыв к действию – предложение», чтобы добраться до каждого пользователя.

В случае с адвокатской конторой предваряющие шаги:

  • Консультации в офисе;
  • Консультации по телефону;
  • Опросники для посетителей (нужна ли помощь юриста);
  • Электронная книга с юридическими рекомендациями;
  • Чек-лист для подачи заявления (в суд, например).

Это поможет быстро получить результат независимо от типа трафика в Google Рекламе.

Добивайтесь мини- и микроконверсии

Что делать, если ничего из вышеперечисленного не получилось? Попробуйте оптимизировать микроконверсии:

  • Время на сайте;
  • Глубина прокрутки;
  • Заполнение форм;
  • Клики по кнопкам.

Эти мелочи расскажут, в каком месте на сайте возникают трения и где надо поработать. Помните про текущую трубу?

Изучайте детали для контроля

Между поисковыми запросами и ключевыми словами – пропасть, или так называемый эффект айсберга:

Работа с Google AdWords – эффект айсберга

Ключевые слова. Поисковые запросы.

Чтобы приблизиться их соотношение к 1:1, получите больше деталей для контроля:

  • Разложите аудиторию на мелкие группы по каким-либо критериям;
  • Разделите списки автоматического размещения;
  • Расщепите поисковые запросы;
  • Разделите группы объявлений на SKAG (одно ключевое слово – одно объявление для него).

Больше деталей – больше управления – ниже затраты. Эта тактика подходит для медийной рекламы и рекламы в соцсетях.

Следите за всеми потоками денег

Следите за всем, что приносит прибыль: аудитории, размещение, ключевые слова. Если конверсия пока небольшая, со временем появятся общие черты и объем статистики. Это позволит отслеживать потоки и экономить на том или ином канале. 

Используйте UTM-метки или параметры в аккаунте. 

Настройка и анализ UTM меток: полное руководство 

Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам klientboost.com.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
37129
7
Написать комментарий
Обсуждаемое

Рекламные тренды в социальных сетях: какие форматы привлекают внимание в 2025 году Статья

В современном мире социальные сети стали важной платформой для продвижения брендов, продуктов и услуг. В 2025 году рынок рекламы в соцсетях продолжает стремительно развиваться, предлагая новые и усовершенствованные форматы, которые привлекают внимание пользователей и усиливают взаимодействие с аудиторией.

Как понять, что реклама на Wildberries эффективна (и что делать, если это не так) Статья

Реклама на Wildberries — это уже не просто полезный инструмент для дополнительного буста продаж, а настоящая необходимость, без которой почти невозможно вывести товары в топ. Продавцам обязательно нужно уметь отслеживать и оценивать эффективность рекламы, чтобы не тратить деньги впустую.

Киберугрозы в маркетинге: как защитить рекламный бюджет и клиентские данные Статья

Маркетинг сегодня немыслим без использования информации. Компании анализируют данные о клиентах, чтобы создавать персонализированную рекламу, прогнозировать потребности и оптимизировать бюджеты.
Свежее

Кофейный мерчендайзинг: как правильно оформленная витрина увеличивает продажи Статья

Витрина в кофейне — это не просто полка для десертов и аксессуаров. Она способна привлекать внимание, стимулировать покупки и увеличивать выручку.

Киберугрозы в маркетинге: как защитить рекламный бюджет и клиентские данные Статья

Маркетинг сегодня немыслим без использования информации. Компании анализируют данные о клиентах, чтобы создавать персонализированную рекламу, прогнозировать потребности и оптимизировать бюджеты.

Блокчейн как инструмент для прозрачности бизнеса: примеры из практики Статья

Современный бизнес сталкивается с множеством вызовов, среди которых важнейшими являются доверие клиентов и открытость операций. В эпоху цифровой трансформации компании ищут новые инструменты, которые помогают повысить эффективность и одновременно укрепить репутацию.