Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Таргетированная рассылка для подписчиков блогаБесплатное предложение на посадочной страницеИстории успеха для постоянных подписчиковРеанимация неактивных подписчиков
Маркетинг

4 техники выращивания лидов без спама

23917

Спорим, каждое утро рабочего дня вы начинаете с того, что чистите свой email от спама? Агрессивное «впаривание» никто не любит. При этом, уверены ли вы, что потенциальные клиенты не воспринимают вашу рассылку и промо-материалы как спам? 

Мы не берем в расчет «кричащие» заголовки и прочие уловки уровня «желтой прессы». Входящая реклама как таковая фактически не работает (коммерческие предложения через емэйл и т.д.)

В этой статье вы узнаете о другом подходе. Lead nurturing или выращивание лидов – это последовательный процесс от простого любопытства пользователей до решения «Покупаю здесь и сейчас».

Таргетированная рассылка для подписчиков блога

Какой он, типичный подписчик блога:

  • Интересуется каким-то конкретным вопросом или всей тематикой?
  • Любит получать знания по теме, особенно если вы подогреваете его любопытство.
  • Не собирается покупать здесь и сейчас. По крайней мере, желание купить не выражает.

Реклама «в лоб» не работает. Для начала вы должны для подписчика стать главным источником информации по интересующей его теме. 

Примерная схема:

  • Инфорассылка – новый контент каждую неделю.
  • Разнообразие тем в блоге: пусть пользователь сам выбирает интересные публикации. Не бойтесь говорить о конкурентах – подписчик должен видеть объективную информацию.

Что касается инфорассылки, не вываливайте на потенциальных клиентов тонну информации. Она должна быть такой, чтобы изучить за 5 минут. Да, многие email-сервисы позволяют сразу после регистрации настроить выбор тем, которые хочет читать новый подписчик.

Бесплатное предложение на посадочной странице

Помните о тех, кто только что зарегистрировался. Обычно это люди, которые только начали копать информацию, что-то где-то почитали, покупать не готовы. На этом этапе показываем свои преимущества. При этом обучайте, а не продавайте.

Примерная схема:

Выращивание лидов с помощью бесплатного предложения

 

  • Рассылка с приглашением подписаться на обучающий курс. Разумеется, бесплатный. Показываем, что получит пользователь после его прохождения.
  • Посадочная страница (landing page) с аналогичным предложением. Пример сервиса Unbounce:
  • 7-дневный курс по лидгену с помощью посадочных страниц»

На странице ничего лишнего и ничего, что обычно отпугивает клиентов наподобие «Мы никогда не будем присылать спам». Такие уточнения сразу вызывают негатив, как будто вы просто сказали «Да, мы сразу же начнем спамить».

Важный момент: Точная программа каждого дня. 

А это приветственный емэйл после регистрации:

Приветственный емэйл после регистрации для выращивания лидов

 

Мы рады, что вы решили присоединиться к нашему курсу. Каждый день разбираем новую тему, а в конце курса вы сами создадите посадочную страницу, которая принесет много лидов».

Меньше говорите о себе, наберитесь терпения: как только пользователи поймут, что у вас «непродажные» намерения, доверие вырастет.

Истории успеха для постоянных подписчиков

Как выглядит постоянный подписчик?

  • Активный, желает получить всё и сразу.
  • Доверяет, при этом изучает ваших конкурентов.
  • Еще не сделал окончательный выбор.

Эти лиды в вас заинтересованы, но что-то удерживает их от покупки. Им нужна дополнительная мотивация. Не ждите, пока они сами «нароют» информацию, покажите истории успеха других клиентов.

Инструкция по применению:

  • Кейсы и отчеты с цифрами – лидам нужна статистика для принятия решения.
  • Истории успешного использования продукта в подобных компаниях.
  • Готовые рассылки «для вдохновения».

Если постоянный подписчик привык получать от вас инфорассылку, попробуйте сделать обучающую серию писем с кейсами других клиентов.

Реанимация неактивных подписчиков

Интерес пользователей может всегда угаснуть. Как выглядит неактивный подписчик?

  • Не заходил на сайт (блог) более 6 месяцев.
  • Подписался на бесплатный материал, а потом исчез.
  • Попал в базу по ошибке. 

Если подписчик в вас заинтересован, его можно просто подтолкнуть к воронке продаж. Предложите промо-код или скидку, например. Этот совет особенно актуален в нужное время – перед праздниками, в рамках специальной кампании. Посмотрите, как это сделала американская компания Citrix: 

Лидогенерация с помощью реанимации неактивных подписчиков

 

«Дорогой подписчик! Наступает праздник (4 июля – День независимости). Не сидите в офисе, идите отдыхать. Если есть дела, которые не могут подождать, воспользуйтесь нашим приложением прямо сейчас и получите скидку 25%. Возвращайтесь к нам».

Будьте честны с неактивными пользователями. Если они не хотят получать ваши письма, так их об этом и спросите. И предложите отписаться от рассылки. Какая-то часть отвалится – не страшно.

Высоких вам продаж!

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
23917
2
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.